Cómo usar Facebook para publicidad comercial en 2022

La publicidad en Facebook es la mayor forma de publicidad en línea de esta era digital. Según Oberlo, se espera que el gasto total en publicidad en redes sociales para 2022 solo en los Estados Unidos alcance los $ 63 mil millones, que es un 16,34% más que en 2020. Por lo tanto, Facebook es una red demasiado grande para ser ignorada en su plan publicitario.

En el grupo de personas y competidores que utilizan la plataforma para promocionar productos y servicios, debe mantenerse único y estar al tanto de su juego con sus anuncios. Sin embargo, en publicidad, las tendencias van y vienen, y es mucho más difícil diferenciarse si sigues implementando las mismas tácticas que han existido durante varios años.

Incluso Facebook, como plataforma, cambia mucho constantemente y encuentra muchos usos, siendo la publicidad uno de ellos. Por lo tanto, para ayudarlo a destacar entre la multitud en 2022, en esta guía analizaremos y resumiremos las formas más prometedoras que pueden ayudarlo a usar Facebook para la publicidad comercial.

Pero primero, ¿por qué Facebook es tan bueno para la publicidad?

En primer lugar, se ha demostrado antes en innumerables ejemplos que la publicidad en Facebook es efectiva. De hecho, más del 40 % de los especialistas en marketing lo mencionaron como el canal más efectivo para sus negocios en 2021. Funciona de maravilla para las empresas B2B y B2C que realmente pueden hacer crecer su negocio utilizando la plataforma.

Además de ser efectivo, Facebook es simple y práctico para el marketing comercial. No tiene que ser una empresa Fortune 500 para usarlo, e incluso con $ 100, está en camino de aumentar sus ventas y hacer crecer su empresa en el proceso. Es por eso que más de 60 millones de empresas usan páginas de Facebook.

De los 2900 millones de usuarios mensuales activos, el usuario promedio pasa 2 horas y 25 minutos al día en las redes sociales.

Con las constantes innovaciones en las ubicaciones de anuncios, incluidos videos y artículos instantáneos, puede personalizar diferentes elementos de su copia de anuncios de Facebook, como el objetivo de la campaña, el público objetivo, las ofertas, así como optimizar la entrega de sus anuncios.

Los costos de los anuncios están en aumento continuo

Es cierto que los costes de la publicidad en Facebook han aumentado debido a los cambios recientes en el suministro de noticias y algoritmos en la plataforma, así como a las más que evidentes preocupaciones sobre la privacidad tras los escándalos de Cambridge Analytica.

Hay muchos factores que determinan cuánto cuesta un anuncio en Facebook, incluido su nicho, ubicación y objetivos publicitarios:

• Industria : un anuncio para su empresa de cerveza artesanal puede costarle menos que si su empresa es Budweiser.
• Momento : cuando desea anunciarse durante la temporada navideña, de repente puede enfrentarse a muchos competidores, lo que definitivamente aumenta el costo de su anuncio.
• Objetivos : los objetivos de los anuncios son importantes. Por ejemplo, atraer a las personas para que dejen su información de contacto en su página de destino puede costarle más que una participación en una publicación.

Desde que la sección de noticias cambió en enero de 2018, según la investigación de AdStage, el CPM de los anuncios de Facebook ha aumentado más del 120 % año tras año (YoY) solo en ese mes. Este precio creciente también puede ser el resultado de la disminución de la importancia de los anuncios y los cambios algorítmicos recientes que incluyen menos anuncios y artículos de noticias, lo que resulta directamente en menos impresiones.

Los lugares donde Facebook puede poner anuncios en la sección de noticias se están agotando. Cuando se alcanza la carga máxima de anuncios, las impresiones se nivelarán y, como resultado, los CPM aumentarán si se mantiene la misma demanda de anuncios.

Ahora que tenemos los costos publicitarios y las razones por las que la publicidad en Facebook sigue siendo relevante en 2022 y más allá, ¡es hora de enseñarle lo que se necesita para que sus anuncios de Facebook tengan el máximo efecto!

No fatigar a los usuarios

El propio Mark Zuckerberg admitió que necesitan reconstruir la confianza que los usuarios tenían en su empresa antes de que ocurriera el escándalo de Cambridge Analytica. Los números de teléfono y la información de contacto de las personas se filtraron incluso con el proceso de autenticación de dos factores que debería haber mejorado la seguridad del sitio.

Esta es la razón por la cual las personas se volvieron más inteligentes sobre cómo se usan y comparten sus datos, y en este punto, como marca, primero debe descubrir cómo construir una relación confiable antes de colocar el anuncio con ellos. Además de los problemas de seguridad, parece que, en general, los usuarios son conscientes de que tan pronto como hacen clic en un sitio web, les sigue un anuncio sobre la página en particular inmediatamente en su sección de noticias.

Esto lleva a que ignoren los anuncios, y es por eso que debe conocer la frecuencia de sus anuncios y tener cuidado de no ser demasiado directo con su marketing pago. Si los usuarios ya ven el anuncio 5,6 veces y aún no puede convertirlos, lo más probable es que no lo hagan incluso si lo ven 60 veces más en su feed.

Es por eso que en 2022, debe pausar un poco la frecuencia de sus anuncios y evitar que las personas se cansen de los anuncios.

Invertir en Instagram

Según HootSuite, el cambio de inversión publicitaria de Facebook a Instagram desde 2018 también ha continuado en 2022. Sin embargo, la diferencia es mínima con solo el 1%. Además, las empresas han aumentado significativamente sus inversiones en marketing en WhatsApp, Clubhouse y Snapchat, seguidas de TikTok, Twitter y Pinterest.

Si bien Facebook puede ser útil para el comercio electrónico y otras industrias, por ejemplo, si está en la industria de la moda, nada puede vencer a la publicidad en Instagram Stories. Los influencers populares son una excelente manera de impulsar su marca en la plataforma. Puede colaborar con un comprador o experto en moda que tenga decenas de miles de seguidores y obtener la exposición necesaria frente a su audiencia.

Por ejemplo, Chiara Ferragni es una empresaria de moda italiana que colabora con frecuencia con marcas de moda de alta gama como Gucci, Yves Saint Laurent y Michael Kors. Sus publicaciones reciben al menos varios cientos de miles de impresiones.

Ya sea que haga todo lo posible en Facebook o Instagram para publicidad comercial, pruébelos primero. En 2022, los datos de las pruebas A/B, así como las herramientas de análisis, le brindarán información sobre dónde invertir su presupuesto publicitario para lograr el máximo impacto en la tasa de conversión y el alcance.

Tenga un segmento para cada pieza de contenido valioso

Según el magnate del marketing Gary Vaynerchuk, es mucho más efectivo separar a su público objetivo en 20 a 100 segmentos diferentes y tener su contenido listo para cada uno de esos segmentos. Por ejemplo, no todas las chicas son fanáticas de Forever 21. Pero, si Forever 21 se dirige a una de esas chicas con contenido relacionado con las cosas que le gustan, entonces está interesada.

Una manera fácil de usar Facebook para publicidad comercial y adaptar el contenido a diferentes segmentos de su audiencia es Facebook Pixel.

Facebook Pixel es una herramienta de análisis que agrega a un sitio web para que pueda realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas publicitarias de Facebook al monitorear las actividades que las personas realizan en su sitio.

Puede usar el píxel de Facebook para rastrear qué tan bien funcionan sus anuncios al medir la cantidad de personas que realizan acciones específicas en su sitio web después de ver su anuncio. Por ejemplo, es posible que desee realizar un seguimiento de cuántas personas agregan artículos a su carrito de compras después de ver un anuncio de producto. Esto significa que debe abandonar el enfoque único para todos y desarrollar contenido que se adapte a diferentes segmentos.

La expectativa de sus usuarios objetivo y la efectividad de la segmentación es solo una de las razones para anunciar contenido valioso y personalizado. Aquí hay cuatro razones más para tener múltiples piezas de contenido de calidad:

• Aumento de participación: el 55 % de los especialistas en marketing obtuvieron tasas de participación más altas a través de contenido personalizado, lo cual es fundamental si desea lograr un mejor alcance en las noticias de Facebook.
• Mejor puntaje de relevancia : las publicaciones personalizadas generan comentarios positivos y, como resultado, aumentan su puntaje de relevancia de Facebook. Esto puede reducir efectivamente el costo por clic de su anuncio.
• Más clientes potenciales y conversiones : las personas interactúan más con contenido individualizado, lo que aumenta sus posibilidades de convertirlos en clientes. Esto lo ayuda a alcanzar sus objetivos de marketing y mejorar su marketing en redes sociales.
• Reconocimiento de la marca : cuando las personas confían en el contenido personalizado que ha colocado en su sección de noticias, se animarán a correr la voz al respecto. El marketing de boca en boca sigue siendo importante, incluso si inviertes millones en publicidad.

Si se hace correctamente, tener múltiples segmentos y contenido para cada uno de ellos puede convertir una gran cantidad de su audiencia objetivo y ayudarlo a descubrir otras audiencias en el proceso.

Continúe reorientando a los que interactúan

A través de la reorientación y el remarketing, puede crear una audiencia leal y, en consecuencia, aumentar sus números de ventas. Cuando tiene personas que abren, les gusta y hacen clic en sus publicaciones de anuncios de Facebook, puede desarrollar una campaña de retargeting usándolos como su público objetivo.

Estas son personas que ya están familiarizadas con su marca y su producto, y están interesadas. Solo necesitan “una excusa” para comprar, como por ejemplo:

• Un descuento o un cupón
• Un anuncio de carrusel de artículos
• Testimonios
• Anuncios de video
• Una oferta de última oportunidad

Los anuncios reorientados están un paso por delante de los anuncios regulares de Facebook porque en la publicidad fría estándar, muchos de los usuarios a los que llegarás no tendrán ningún interés en tu contenido.

A través de la reorientación, puede seguir a los visitantes de su sitio web "cálido" en sus fuentes de noticias y reiterar su página o producto frente a ellos. Ver su anuncio y recordar su nombre puede influir en su decisión de compra.

En 2022, continúe reorientando los siguientes segmentos de usuarios:

• Los visitantes más frecuentes de su sitio web.
• Usuarios que visitaron páginas específicas de su sitio web.
• Personas que vieron tus videos de Facebook.
• Personas que interactuaron con tu publicación o anuncio.
• Personas que se suscribieron a su boletín informativo, descargaron su libro electrónico gratuito o completaron otro objetivo de conversión.
• Una lista personalizada de usuarios.

Para configurar su Facebook para la reorientación, debe usar Facebook Pixel para rastrear a los visitantes de su sitio web.

En el Panel de control de Facebook Business Manager, seleccione la opción "Píxeles" de la división "Medir e informar".

Haga clic en el botón "Configurar píxel" y siga el video tutorial a continuación para agregar el píxel en su sitio de WordPress.

Una vez que instale el píxel, debe comenzar a recopilar datos para construir su audiencia para la reorientación. Vea primero cómo funciona su píxel y cuál es la actividad de sus visitantes principales.

Cuando esté preparado con suficientes datos para ejecutar su campaña de retargeting, diríjase a la sección "Público" de su administrador comercial.

Para comenzar su campaña de retargeting, haga clic en la opción "Tráfico del sitio web". Aquí, puede decidir cuáles serán los parámetros de su campaña, por ejemplo, desde todos los que visitaron su sitio hasta los usuarios que visitaron una página que contiene una palabra definida en particular.

Vídeo, una y otra vez

Según un pronóstico de Cisco, podemos ver que el video ocupa hasta el 82% del tráfico total de Internet. Cuando se trata de compromiso, las imágenes hermosas ya no son suficientes, y si su estrategia de publicidad de Facebook no incluye videos, está muy por detrás de sus competidores.

Las siguientes son las mejores tácticas para actualizar su estrategia de video de Facebook para 2022 y más adelante:

Atrae la atención rápido

Piense en cómo se comportan los usuarios cuando ven un video en sus feeds. Si algo es aburrido segundos después de que se está reproduciendo, se desplazan más para encontrar un video que sea realmente interesante desde el principio.

En 2018, Facebook publicó una investigación interna que muestra la rapidez con la que las personas dejan de ver anuncios de video.

Esto significa que cuando anuncia videos, el porcentaje de personas que ven el anuncio se reducirá a un ritmo exponencial. Por esta razón, debe entregar su mensaje lo antes posible o la gente simplemente lo ignorará y se alejará antes de darse cuenta de qué se trata su anuncio.

Se breve

Si los usuarios pueden ignorar un video tan rápido, significa que para entregar su mensaje, sus videos no deberían ser tan largos en primer lugar. Para un anuncio de video in-stream, Facebook recomienda que los videos no deben durar más de 15 segundos. Estos videos tienen un porcentaje de finalización más alto y, como resultado, puede entregar su mensaje mucho más rápido que con videos más largos.

Optimizar títulos y descripciones

Para cada pieza de contenido que anuncia en Facebook, necesita un título y una descripción atractivos. Esto le dice a la gente lo que está a punto de ver o los tienta a ver el video completo y aprender.

Aparte de eso, el título y la descripción del anuncio brindan a los algoritmos de Facebook datos sobre su video, y debe asegurarse de tener las palabras clave relevantes incluidas en su título o descripción.

Hay títulos de anuncios de video y formulaciones de títulos que superan al resto. Por lo tanto, debe realizar una investigación exhaustiva de palabras clave para asegurarse de que su video tenga un alto CTR y compromiso.

Sonido apagado

En 2022, se harán sin sonido. Los usuarios esperan que Facebook reproduzca videos automáticamente tan pronto como abran su feed con el sonido activado y, por razones de conveniencia, silencian el sonido y continúan desplazándose por el feed.

Es por eso que hoy en día, su anuncio de video debe tener un impacto incluso sin sonido. Facebook recomienda subtitular tus videos y usar superposiciones gráficas para asegurarte de transmitir tu mensaje.

Vertical o Cuadrado

En dispositivos móviles, los videos cuadrados pueden ocupar hasta el 78% de la pantalla. Con más del 90% de los usuarios accediendo a Facebook en dispositivos móviles, cuanto mejor sea el tamaño del video, más atención captará de los usuarios.

En lo que respecta a los videos verticales, las personas usan sus teléfonos inteligentes en modo vertical el 98% del tiempo, por lo que definitivamente tiene sentido satisfacer este hábito.

Usar anuncios móviles de Facebook

A pesar de que Facebook genera el 94 % de su publicidad a través de dispositivos móviles, estarás tirando dinero por la ventana proverbial si el sitio web de tu empresa no está optimizado para dispositivos móviles.

El objetivo de la optimización móvil es garantizar que los usuarios tengan una experiencia de visualización agradable, independientemente del dispositivo que utilicen. El desarrollo de anuncios móviles es fundamental en el mundo digital y la publicidad comercial de hoy. Por lo tanto, verifique dos veces la funcionalidad de su sitio antes de incluir anuncios móviles de Facebook en su estrategia.

Hay algunas cosas a tener en cuenta al optimizar su sitio web para dispositivos móviles. Primero, mantenga su diseño simple y fácil de usar. En segundo lugar, asegúrese de que su sitio sea rápido en todas las plataformas. Finalmente, asegúrese de que sus llamados a la acción sean visibles y accesibles.

Si sigue estos consejos, sus anuncios móviles de Facebook seguramente tendrán un impacto.

A ti

Con las opciones y tendencias publicitarias en constante cambio en la plataforma, y ​​las diversas oportunidades para colocar anuncios, 2022 se perfila como otro año ganador para la publicidad comercial en Facebook. Experimente y realice pruebas divididas desde el principio para encontrar las tácticas que funcionan para su marca.

Sirva su mensaje de maneras diferentes e interactivas. Si ha definido sus objetivos de marketing y tiene la visión de su marca, lo más probable es que Facebook sea la plataforma que puede ayudarlo a alcanzarlos en 2022 y más allá.