Guía y estrategias de anuncios de comercio electrónico de Facebook para principiantes

¿Tiene dudas sobre la publicación de anuncios de comercio electrónico de Facebook para empresas de comercio electrónico? Desafortunadamente, usted no es el único. Hay un millón de especialistas en marketing que todavía se muestran escépticos acerca de aprovechar los anuncios de Facebook para el comercio electrónico.

A veces hay que gastar dinero para ganar dinero, y eso es un obstáculo aterrador para muchos anunciantes.

Ha habido mucha discusión sobre el futuro de la publicidad y el comercio electrónico de Facebook, principalmente debido a la feroz competencia en el ámbito del marketing en los últimos años.

Sin embargo, estas son las mismas historias que los dueños de negocios y los vendedores decían hace algunos años. La verdad es muy diferente.

Facebook sigue siendo el líder en lo que respecta a la publicidad de tiendas de comercio electrónico.

Y tendrá una gran ventaja sobre sus competidores si aprovecha los anuncios de Facebook para el comercio electrónico pero, por supuesto, eso es si lo aprovecha correctamente.

En esta guía, lo guiaré por las rutas más seguras que lo llevarán al éxito en sus anuncios de Facebook para el viaje de comercio electrónico.

Los mejores anuncios de Facebook para estrategias de comercio electrónico

Como sabemos, el comercio electrónico se ha convertido en una parte inseparable de nuestras vidas y ahora las personas pueden satisfacer casi todas sus necesidades con un solo clic, todo lo que es posible gracias al comercio electrónico.

Y para estos, existe la necesidad de aprender estrategias rentables mientras utiliza anuncios de comercio electrónico de Facebook para su comercio electrónico. A continuación se presentan algunas estrategias beneficiosas para implementar en sus anuncios de Facebook para comercio electrónico:

#1. Definir su presupuesto de marketing es esencial

La gente trabajará en la identidad corporativa, pero hará poca o nada en la planificación del presupuesto para ejecutarla. Es como comprar un automóvil pero no tener suficiente dinero para poner combustible en el motor.

Si bien es básico tener iniciales para desarrollar su logotipo, sitio web y materiales de marketing, también es crucial que tenga un plan continuo sobre cómo correr la voz y un presupuesto para poner su plan en acción.

De ahí que sea importante definir un presupuesto para tus anuncios de Facebook para comercio electrónico.

La mejor manera de hacerlo es crear una estrategia de marketing y establecer un presupuesto de publicidad mensual o anual para asegurarse de que suceda.

Un presupuesto de publicidad es una guía para garantizar que se mantenga en línea con los costos estimados frente a los costos reales.

Su presupuesto publicitario debe incluir todos los precios que espera pagar por cada tipo de publicidad que realiza. Como "hemos mencionado anteriormente" Tienes que gastar "dinero para ganar dinero". Esté preparado para comprometer dinero en sus anuncios de Facebook para comercio electrónico.

#2. Crear una audiencia similar

Facebook es asombrosamente inteligente. Saben lo que prefieren los consumidores y lo que hacen las personas de manera similar a las acciones y el comportamiento en línea de las personas.

Afortunadamente, puedes utilizar esta inteligencia a tu favor. Cuando crea una audiencia similar para sus anuncios de Facebook, está poniendo a su disposición toda la información que Facebook recopila sobre los usuarios.

Con base en el comportamiento de los compradores anteriores, sus algoritmos saben qué otros compradores también podrían estar interesados ​​en sus productos o servicios. Luego, puede crear una campaña publicitaria para dirigirse específicamente a esos usuarios.

#3. Cuente la historia de su marca usando Video FaceboIt'sds para comercio electrónico

Son las 9 p. m. y regresaste del trabajo sintiéndote cansado, pero decidiste abrir tu fuente de noticias de Facebook para un desplazamiento rápido, lo cual hiciste vacilante.

Has iniciado sesión y te topas con un video fascinante, haces clic para mirar, terminaste de ver el primero y pasas a otro fascinante en ese rollo.

Antes de que te des cuenta, son las 12:30 am y has pasado cuatro en el interminable montaje de videos divertidos e interesantes de la plataforma.

Todos hemos estado allí y nos encanta la experiencia cada vez que nos atrapan nuevamente. Más de 1250 millones de usuarios consumen contenido de video en Facebook cada mes, lo que representa casi la mitad del tiempo que los usuarios pasan usando la aplicación.

El video y Facebook son una combinación perfecta hecha en el cielo, una que su marca de comercio electrónico puede capitalizar al contar la historia de su marca usando la plataforma. espectador para captar la atención de un espectador y desviar a los consumidores potenciales a su tienda de comercio electrónico.

#4. Ejecute campañas de retargeting en anuncios de Facebook para comercio electrónico

El 96 % de los visitantes que visitan su sitio web no están listos para comprar, simplemente se pasearon por su tienda en línea para evaluar o simplemente por placer. Para los especialistas en marketing, puede que no haya una estadística más escalofriante que esta.

Quiero decir que también estoy sorprendido por la estadística aterradora, 96% de visitantes.

Esto significa que es probable que solo pueda persuadir al 4% del tráfico para que compre lo que ofrece la primera vez que es su sitio web.

Esa es una gran parte de los visitantes que está viendo resbalar de sus dedos. Afortunadamente, hay una cosa que puede hacer para traer de vuelta a estos visitantes perdidos a su embudo de marketing.

Ejecute campañas de retargeting para atraer a este 96 % de los visitantes que llegaron a su sitio web pero que no estaban listos para comprar en ese momento.

#5. Divide tus conjuntos de anuncios en cubos granulares

Si su campaña actualmente se dirige a amplios grupos de edad, zonas geográficas o géneros, debería considerar dividir sus conjuntos de anuncios en grupos más pequeños para mejorar su capacidad de optimizarlos a nivel granular.

Su objetivo es encontrar la combinación más beneficiosa de orientación que le brinde el ROAS o costo por conversión más rentable.

De esta manera, puede gastar una cantidad de dinero relativamente mayor para esa orientación precisa en lugar de gastar dinero en su orientación amplia.

Por ejemplo, si sus campañas están dirigidas a hombres y mujeres en el grupo de edad de 30 a 45 años, en el Reino Unido, EE. UU. y Australia, debe dividir sus conjuntos de anuncios en los siguientes segmentos:

Hombres, 30–34, EE. UU.

Hombres, 35–40, EE. UU.

Hombres, 40–45, EE. UU.

Mujeres, 30–34, EE. UU.

mujeres, 35–40, EE. UU.

¿Captas la idea? Dividir sus conjuntos de anuncios en segmentos más pequeños ayuda a orientarlos mejor.

#6. Usar anuncios de varios productos

Los anuncios de varios productos son una excelente manera de mostrar sus productos a los clientes adecuados. Sin embargo, puedes aplicar algunas estrategias avanzadas para mostrar tus –mejores vendedores– en estos anuncios en lugar de mostrar productos aleatorios de tu catálogo.

Mostrar los más vendidos aumentará el CTR y las conversiones de estas campañas.

#7. Oferta diferente para dispositivos móviles y computadoras de escritorio

¿Has estado analizando tu campaña a nivel de dispositivo? Si no, seguramente deberías estar haciéndolo. Verá una diferencia considerable en todas las métricas de la campaña cuando las coloque del lado de India a nivel de dispositivo.

En los últimos años, los usuarios de Internet en la India aumentaron sustancialmente debido a la disponibilidad de datos y dispositivos móviles baratos.

Como resultado, hoy en día, se activan más búsquedas en línea en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio. Sin embargo, la mayoría de estas búsquedas son más de naturaleza exploratoria con baja intención de conversión.

Si lleva a cabo campañas de marketing en motores de búsqueda (SEM) durante más de cuatro años, ya ha notado un cambio notable en su impresión de búsqueda a nivel de dispositivo.

Cada año, más porcentaje de sus impresiones provienen de dispositivos móviles en comparación con años anteriores. Además, notará que su tasa de conversión general disminuye en la propuesta directa.

En general, algunas de las diferencias clave en las métricas de campaña en dispositivos móviles y computadoras de escritorio son:

#1. Los dispositivos móviles tendrán un mayor número de Impresiones

#2. Los dispositivos de escritorio tendrán un mayor CPC

#3. El CTR en el móvil será mayor

#4. Sin embargo, el escritorio tendrá una mayor tasa de conversión.

#5. Por último, una computadora de escritorio tendría un retorno de la inversión (ROI) mucho mayor que un móvil para un gdon'tCPT

Con estas distinciones en las métricas, ¿no cree que es mejor tener una campaña y una estrategia separadas para dispositivos móviles y computadoras de escritorio?

Tener una campaña separada para cada dispositivo también lo ayuda a idear estrategias para ellos en varios niveles. Puedes tener una diferente.

#1. Estrategia de comunicación

#2. estrategia de oferta

#3. estrategia de ampliación

Estrategia de comunicación

Cuando se encuentra con un anuncio de búsqueda en un dispositivo móvil, la mayoría de las veces solo ve un anuncio antes del primer desplazamiento.

Especialmente si tiene las cuatro extensiones de anuncios. Pero en el escritorio, encontrará los cuatro anuncios. Esto en sí es una excelente oportunidad.

Puede diseñar una estrategia para un CTR alto si tiene una estrategia de comunicación que no permita que el usuario se desplace hacia abajo y vea el segundo anuncio. Para ello, debe pujar por la primera posición y presentar el anuncio de forma atractiva.

Además, en el teléfono móvil, el encabezado se mostrará en dos líneas frente a una sola línea en el escritorio. Así que asegúrese de que los textos de comunicación más importantes estén al frente del encabezado aquí.

Ofertas

En general, los CPC móviles son más bajos, pero su tasa de conversión también es modesta en comparación con las computadoras de escritorio. Uno puede

decir con seguridad que tener la campaña en la oferta de CPA debería encargarse de esto.

Sin embargo, si verifica el valor/conversión a nivel de dispositivo, comprenderá por qué se requiere una segmentación de campaña a nivel de dispositivo y diferentes ofertas de CPA.

estrategia de ampliación

Cuando establece una oferta de CPA a nivel de campaña, la campaña tiende a lograr el CPA establecido con el tiempo.

Sin embargo, será un CPA combinado. Cuando segmenta esto a nivel de dispositivo, normalmente un dispositivo se indexa en exceso allí.

Si el dispositivo indexado en exceso es un dispositivo de ROI alto, se encuentra en la esquina derecha. Pero, ¿qué sucede si el dispositivo indexado en exceso es un dispositivo con un retorno de la inversión bajo?

Cuando intenta escalar la campaña en el último escenario mencionado, la impresión del dispositivo con un ROI más bajo tiende a escalar y la elasticidad del precio del volumen tiende a ser extremadamente alta. (es decir) Tiendes a pagar más por tus Clientes adicionales de lo que deberías.

#8. Camine en el zapato de sus clientes

Ponerse en el lugar de los clientes y pensar en lo que haría que hicieran clic en los anuncios y compraran es un excelente anuncio de comercio electrónico de Facebook para la estrategia de comercio electrónico.

Una de las razones más importantes para caminar desde la perspectiva de su cliente es que lo ayuda a comprender los puntos débiles que pueden tener. Mire sus productos a través de la lente de un cliente y hágase preguntas cruciales.

La mejor manera de crear un anuncio de Facebook eficaz para el comercio electrónico es tener en mente un perfil de comprador antes de crear el anuncio.

Debe tener una idea sobre el producto y la audiencia relevante. Compruebe a sus competidores y observe cómo publican sus anuncios.

#9. Optimizar para conversiones, no para clics

Si su objetivo final son las conversiones, asegúrese de que los objetivos de su campaña estén configurados para optimizar las conversiones.

Puede utilizar la orientación de CPM optimizada para permitir que Facebook muestre sus anuncios a los usuarios que tienen más probabilidades de convertirse.

#10. Prueba Una cosa “a tiempo

Es extremadamente importante "controlar la prueba" de sus cambios. Si modifica el texto de su anuncio al mismo tiempo que cambia su orientación y también actualiza sus ofertas al mismo tiempo, no sabrá qué funcionó.

Debe asegurarse de probar una cosa a la vez y dejar todas las demás variables sin modificar. También debe mantener notas detalladas de su aprendizaje porque después de aplicar 100 de optimización, no recordará qué cosas específicas funcionaron.

Después de cada experimento controlado, es crucial anotar cuál fue su hipótesis (o el motivo de la modificación), qué modificó en particular y cuál fue el resultado de ese experimento.

De esta manera usted puede hacer referencia a sus aprendizajes en el futuro.

Por qué las marcas deberían usar los anuncios de Facebook para el comercio electrónico

Hay muchas razones por las que las marcas de comercio electrónico deberían usar más anuncios de Facebook.

Primero, Facebook es una de las plataformas sociales más populares con más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales. Esto ofrece a las marcas de comercio electrónico enormes oportunidades para llegar a un gran número de clientes potenciales.

En segundo lugar, los anuncios de Facebook le permiten dirigirse a un público muy específico con su contenido de marketing colocado en sus puertas.

Puede crear un anuncio que se dirija a los compradores que viven en un área determinada, que ya han interactuado con su marca o que están interesados ​​en productos similares.

Esto garantiza que su anuncio llegue a los compradores adecuados y que no pierda tiempo ni dinero en anuncios que nadie verá.

Otra razón para utilizar los anuncios de Facebook es que pueden ser extremadamente efectivos para atraer tráfico a su tienda en línea.

Un anuncio de Facebook bien diseñado puede llegar a una gran cantidad de usuarios y persuadirlos para que hagan clic en Facebook en su sitio web.

Además, las sólidas herramientas de Facebook y las herramientas de investigación de conocimientos permiten a las empresas realizar un seguimiento del progreso y el éxito de sus anuncios en tiempo real, realizando las modificaciones necesarias en Facebook para maximizar las tasas de conversión.

La plataforma de publicidad de Facebook siempre está evolucionando e introduciendo nuevas funciones que pueden ayudar a las marcas de comercio electrónico a mejorar su exposición y ROI.

En resumen, los anuncios de Facebook para comercio electrónico ofrecen un nivel inigualable de flexibilidad, información y alcance potencial para cualquier marca de comercio electrónico que busque aumentar su presencia en línea.

Cuando se usan correctamente, los anuncios de Facebook para comercio electrónico pueden ser una parte esencial de cualquier estrategia de marketing digital exitosa.

Beneficios de los anuncios de Facebook para el comercio electrónico

#1. Aumenta el tráfico con medios pagos

Los anuncios de Facebook para comercio electrónico son el acto de colocar una tienda de campaña en una propiedad en línea para captar la atención de los usuarios, a través de esto, Facebook brinda a los anunciantes y empresas varias formas de mostrar sus productos.

Comenzando con anuncios de múltiples productos y cerrando anuncios comerciales. Los anuncios pagados son una de las soluciones de las empresas para disminuir el tráfico orgánico.

#2. Aumente el conocimiento de la marca utilizando anuncios de Facebook para el comercio electrónico

Los anuncios de reconocimiento de marca requieren solo el 5% de su presupuesto publicitario, no hay razón para no crearlos. Más aún, el 78% de los usuarios estadounidenses dicen que han descubierto productos en Facebook.

Esto significa que puede beneficiarse enormemente de estas campañas utilizando anuncios de comercio electrónico de Facebook para comercio electrónico con el único objetivo de aumentar el conocimiento de la marca.

#3. Separar las audiencias frías de las cálidas

Ser capaz de separar audiencias frías y cálidas es otro gran beneficio de las amplias posibilidades de orientación de los anuncios de Facebook para comercio electrónico.

Las audiencias frías son todos los usuarios que no han oído hablar ni interactuado con su marca o productos.

Mientras tanto, su audiencia cálida consiste en usuarios que han visto o conocido sobre su marca y productos.

Cómo comenzar con los anuncios de Facebook para comercio electrónico

Espero que también esté contento con el uso de anuncios de Facebook para el comercio electrónico ahora. Si es así, preste especial atención ahora, ya que le mostraré cómo puede comenzar con los anuncios de Facebook para el comercio electrónico.

Al ver el panel del administrador de anuncios de Facebook por primera vez, puede parecer muy complicado.

Sin embargo, después de usarlo durante un tiempo, te darás cuenta de que no es tan complejo después de todo.

Crear y ejecutar su primera campaña publicitaria de Facebook es bastante simple si sigue los pasos a continuación:

#1. Crear una nueva campaña publicitaria

#2. Elige el objetivo de la campaña

#3. Configurar la configuración de la campaña

#4. Asigne un nombre a su conjunto de anuncios y elija un evento de conversión

#5. Establecer el presupuesto diario del conjunto de anuncios

#6. Selecciona tu audiencia

#7. Seleccione las ubicaciones

#8. Continúe con la configuración de su anuncio

#9. Cree un anuncio en la sección 'Creatividad del anuncio'

#10. Publicar anuncio

Conclusión

Los anuncios de Facebook para comercio electrónico se han convertido en una gran herramienta para que empresas de todas las formas y tamaños vendan sus productos.

Ya sea que usted sea una pequeña tienda de pasatiempos en línea o una corporación en toda regla, los anuncios de Facebook para comercio electrónico son un efecto de costo que no logra llegar a su público objetivo.

No importa si está buscando mejorar el conocimiento de su marca o aumentar sus conversiones; Los anuncios de Facebook para comercio electrónico pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos.