Facebook para empresas: monetizar publicaciones promocionadas | Filorama

¿Alguna vez te has preguntado a ti mismo... "¿Por qué molestarse con las redes sociales, realmente? Quiero decir, es tan difícil medir el valor de las campañas sociales directamente. Mucho de esto es solo exposición general, y ¿qué tan vago es eso? Especialmente cuando se trata de pagar por esta exposición con publicaciones promocionadas en Facebook".

Mucha gente piensa de esta manera, y es justo también, considerando que una empresa siempre debe considerar el retorno de la inversión para cualquier empresa.

La parte desafortunada viene cuando algunos especialistas en marketing cometen el error de tratar de monetizar sus esfuerzos en Facebook allí mismo, para que "valga la pena" más temprano que tarde.

Su instinto es apresurarse a publicar "¡Ven y compra esto que tenemos!" o "¡Tenemos una venta! ¡Rápido, ve ahora!" Quieren ganar dinero para justificar su tiempo y esfuerzo, y quieren hacerlo ahora. Mi respuesta a eso es esta:

No se asuste porque sus esfuerzos en las redes sociales no conduzcan directamente a las ventas, ya que tratar de empujar las cosas en esa dirección demasiado rápido puede dañar la imagen de su marca. Puede parecer una opción emocionante de bajo costo para pegar promociones duras en la cara de las personas, pero nadie quiere todo eso en su cara.

Es como acercarse a un grupo de amigos mientras hablan alegremente sobre el nuevo bebé de Sue e interrumpirlos solo para decir: "¡Oye! ¿Quieres comprar algunas cosas?". Te ignorarían por completo o recibirías una serie de miradas de desaprobación y luego te ignorarían.

Facebook mismo ha venido a la fiesta en este frente para hablar en nombre de sus píos:

Debes usar Facebook como una entidad social, incluso para negocios. Si tiene éxito, la gente irá voluntariamente a su sitio web y entonces tendrá la oportunidad de monetizar en una ubicación mucho más apropiada en el sitio. Este método ligeramente más lento basado en plomo es mucho más poderoso. Y tal como van las cosas, tendrás que adaptarte solo para permanecer en las redes sociales...

Por qué debería quitar la monetización de Facebook y ponerla en su sitio web

Empecemos con por qué no debería intentar vender directamente desde Facebook, luego explicaré por qué debería vender a través de su sitio web...

Razón 1: alejará a las personas de su marca

La gente va a las redes sociales para relajarse. Es un espacio social. Las personas odian que se les proponga en su espacio social. Te odiarán como un hombre que acaba de sentarse frente a su canal favorito con una cerveza al final del día odia a los vendedores de puerta en puerta.

¡Quieres que la gente ame tu marca! ¡Quieres que la gente espere tus publicaciones! Quieres que te escuchen y vayan a tu sitio web porque les agradas y te respetan.

Esta sola razón debería ser suficiente para convencerte de que no publiques promociones duras en Facebook, pero si aún no estás convencido...

Razón 2: pronto estas publicaciones cargadas de promociones ni siquiera desaparecerán. ¡Facebook se está asegurando de ello!

Directamente de la boca del caballo (o más bien, de Facebook): "Ahora estamos trayendo nuevos controles de volumen y contenido para publicaciones promocionales, para que las personas vean más de lo que quieren de las páginas".

Se está convirtiendo en "no vale la pena" en el sentido más literal. Aquí están sus esquemas, para que sepa qué evitar en sus publicaciones futuras:

Así que mantén Facebook basado en el contenido. Enlace a artículos y publicaciones de blog en lugar de promociones. Haga que su estado sea informativo o interesante.

Razón 3: su sitio web es una plataforma mucho más sólida para la promoción de todos modos

No hay mucho que puedas hacer para convencer a alguien en una publicación de Facebook, pero hay mucho que puedes hacer para convencer a alguien con una página web completa. Es mejor que seas el chico genial con quien pasar el rato, el que deja las promociones en casa. No es tan directo, pero vale la pena.

Dicho esto, la monetización es importante y tiene que suceder en algún momento, así que le mostraré las 3 mejores estrategias para monetizar este tráfico social una vez que lo haya llevado a su sitio. Primero, sin embargo, necesita llevar el tráfico allí, así que lo cubriré rápidamente.

Cómo dirigir el tráfico a su sitio web con publicaciones promocionadas

Debe pensar detenidamente qué página de su sitio web promocionará. Tiene que tener algo que sea atractivo en sí mismo, como un artículo interesante e informativo, o un libro electrónico que puedan obtener de forma gratuita y que les pueda gustar. Usted decidirá los detalles de lo que será dependiendo de cuál de las 3 estrategias de monetización elija.

Debe vincular a esa página en su sitio web junto con la mejor razón por la que deberían ir allí y luego impulsar esa publicación. ¡Ser creativo! Haga que la gente se entusiasme con su sitio web y, en particular, con esta publicación. Ese eslogan y la imagen con la publicación pueden hacer o deshacer el éxito de tu impulso, así que elige sabiamente. Toda la información que podría necesitar saber sobre cómo impulsar las publicaciones de Facebook se puede encontrar en la entrada del blog de la semana pasada aquí.

¡Asi que! Los estás poniendo allí, están emocionados, ¿ahora qué haces?

Estrategia de monetización 1: promociona productos de afiliados en tu contenido

Dales un artículo para recordar. Estoy hablando como contenido digno de woop woop. Lo sé, es más fácil decirlo que hacerlo, pero si estás luchando por encontrar ideas, prueba esta guía aquí. Piense en lo que realmente querrán leer y entrégueselo directamente.

Luego, sutilmente, vincule a un producto afiliado relevante que promueva. Asegúrate de trabajar esto en el contenido de una manera fluida.

Me gusta especialmente cómo Dating Metrics hace esto. Ni siquiera se vincula directamente a la página de ventas desde las publicaciones (¡que son informativas y entretenidas con infografías, humor y todo!). Se vincula a la revisión del sitio del producto. Es un poco más extenso, pero le da al sitio más posibilidades de convencer a los visitantes sobre un producto antes de que abandonen la comodidad de sus páginas.

Estrategia de monetización 2: Pida a los visitantes que le den "Me gusta" a su página

Boomerang ese tráfico de Facebook de regreso a las redes sociales con botones sociales en la página; creará una forma de plomo para usted.

Esta estrategia una vez más se basa en que tengas contenido de calidad en tu sitio web. El contenido es una prioridad de marketing por muchas razones, e inspirar a las personas para que se comprometan a seguir su marca a través de las redes sociales es solo una de esas razones.

Si el artículo al que envía a las personas es convincente y eligen seguirlo, entonces puede continuar enviándoles publicaciones, algunas de las cuales incluirán promociones de afiliados. Esto le ahorra dinero, ya que está asegurando una exposición continua que no le costará como lo hacen las publicaciones promocionadas.

También aumentará el alcance de su marca de forma orgánica cuando otros compartan sus publicaciones en su propio feed. Cuanto más crezca su audiencia, más probable es que crezca orgánicamente.

Estrategia de monetización 3: Ofrezca un obsequio para fomentar las suscripciones

Esto es muy parecido a la estrategia anterior, pero con una lista de correo en lugar de seguidores en las redes sociales. Desea que las personas se registren en su lista de correo para que luego pueda promocionarles ofertas de afiliados en una serie de boletines.

Puede alentarlos con un obsequio (como un libro electrónico o un clip de audio con información útil para ellos) que pueden recibir por correo electrónico; todo lo que tienen que hacer es registrarse con su nombre y correo electrónico. Luego puede enviarles correos electrónicos regularmente con boletines útiles y promociones de afiliados ubicadas estratégicamente.

El marketing por correo electrónico ha demostrado ser increíblemente lucrativo una y otra vez, por lo que usar publicaciones promocionadas para crear su lista de correo es una idea fantástica. Hay dos formas principales de hacer esto:

1. Puede promocionar una publicación enviándola a un artículo o publicación de blog en su sitio, y mostrar el regalo y el registro en la barra lateral de esa página o en la parte inferior de esa publicación.
2. Podrías promocionar una publicación enviándolos a una página de captura: una página que tiene el único propósito de alentar a alguien a registrarse. Tendrá el nombre y los beneficios del obsequio, así como el formulario de registro, pero nada más que distraiga de este enfoque.

Entonces, si te sientes en el juego, intenta impulsar las publicaciones estratégicas y ve si puedes monetizarlas con uno de estos métodos. Requerirá un poco de prueba y error, ya que hay tantas variables que podrían dar o quitar de su éxito, pero tenga la seguridad de que definitivamente hay un gran potencial con las publicaciones promocionadas de Facebook.