Campañas de anuncios de video de Facebook: ¡todo lo que necesita saber!

Facebook ha crecido mucho más allá de ser solo el lugar al que la gente va para compartir memes de gatos y tener discusiones acaloradas con sus compañeros. En los últimos años, la plataforma se ha convertido en una red donde los usuarios descubren nuevos productos, principalmente a través del consumo de anuncios de video.

Con su capacidad única para impulsar el compromiso y las conversiones, Facebook presenta excelentes oportunidades que las empresas de comercio electrónico no deben ignorar. Tanto es así que las nuevas empresas, los especialistas en marketing y las empresas de animación siempre están poniendo todos sus esfuerzos creativos en desarrollar contenido adecuado para la plataforma.

Ahora, a primera vista, lanzar una campaña de anuncios de video en Facebook puede parecer muy complicado. Los usuarios navegan por la plataforma de una manera particular y Facebook te ofrece muchas funciones que, si no las conoces, podrían pasarse por alto fácilmente.

Para evitar que eso le suceda, hemos compilado esta guía en la que cubrimos todos los aspectos esenciales de la publicidad en video de Facebook efectiva. Brindando consejos y trucos para que pueda maximizar los esfuerzos de su campaña con el mínimo esfuerzo.

Anuncios de Facebook en cifras

Pero justo antes de continuar con los detalles de los anuncios de video en Facebook, veamos algunas de las estadísticas y tendencias que hacen que la plataforma sea un gran lugar para promocionar su marca.

• En este punto, podemos decir con confianza que a la comunidad de Facebook le encanta ver videos; con más de 8 mil millones de visitas diarias , Facebook es el segundo centro de video más grande solo detrás de YouTube.
• Muchos especialistas en marketing y propietarios de pymes que han utilizado Facebook dicen que ha tenido un impacto más directo en su negocio —unos 8,4 veces más alto— que cualquier otro canal social, por lo que planean seguir invirtiendo en video en un futuro cercano.
• La tasa de finalización de los anuncios de video de 30 segundos es más alta que en otras plataformas sociales : mientras que solo el 2% de los usuarios de Twitter ven un anuncio hasta el final, el 32% de las audiencias de Facebook lo hace.
• De manera similar, los anuncios de Facebook generan participación : los usuarios tienen 10 veces más probabilidades de reaccionar, comentar o hacer clic en un enlace en un anuncio de Facebook que en la mayoría de las otras plataformas sociales.

Según estas métricas, los videos de Facebook parecen una opción prometedora para agregar a su kit de herramientas de marketing. Pero, ¿qué hace que la plataforma sea tan buena para la publicidad?

Averiguar sus datos demográficos y personalizar su contenido para ellos

El éxito de la publicidad en video en Facebook depende de dos factores cruciales: la audiencia a la que elige dirigirse y el tipo de video que les da. Empecemos por el primero.

Cuando configura un anuncio para que se publique, puede personalizarlo para llegar a su audiencia ideal. Algunas de las opciones más básicas incluyen variables demográficas, como la ubicación, la edad y el género de su personaje de comprador general. Estos son esenciales para que sus videos sean visibles para los clientes a su alcance.

¡Pero Facebook te ofrece muchas más opciones para especificar tus objetivos con más detalle!

• Nivel educativo y experiencia laboral.
• Eventos clave de la vida, como aniversarios.
• Comportamiento financiero e historial de compras.
• Intereses en determinadas industrias, pasatiempos, fuentes de entretenimiento, etc.

La idea es que una vez que defina la perspectiva básica de su audiencia, la limite cada vez más con opciones avanzadas basadas en sus intereses y comportamientos particulares. Esto asegurará que sus videos lleguen a usuarios que generalmente están abiertos a su tipo de contenido.

Mejor estilo de video para cada etapa del embudo

Una vez que se concentra en su público objetivo, desea brindarles contenido que se adapte a sus necesidades. El marketing en las redes sociales no es como los anuncios de televisión tradicionales: en lugar de promocionar un producto directamente, debe apuntar a construir una relación con sus prospectos.

¿Cómo se ve eso en la práctica real? El modelo de embudo de ventas de marketing es muy útil para ayudarte a comprender qué videos debes dar a tu audiencia en un momento dado.

Etapa de conciencia

No querrás acercarte a tu audiencia con frialdad siendo demasiado promocional. Los prospectos que no tienen experiencia con su marca están lejos de estar listos para descubrir un nuevo producto, y mucho menos comprarlo. Pero están abiertos a consumir contenido con el que pueden aprender algo nuevo y comprender mejor sus problemas.

En esta etapa, los videos educativos pueden ayudarlo a establecerse como una referencia, un experto en el campo. Las piezas animadas en particular, como los videos de gráficos en movimiento, son excelentes para abordar una pregunta o tema importante, con un estilo divertido y atractivo.

Etapa de consideración

Una vez que su audiencia comprenda mejor sus puntos débiles, comenzará a buscar soluciones en línea.

Con el video del producto adecuado, puede dar a sus objetivos una muestra de lo que es su marca. Estos videos muestran su producto puesto en acción. Son una opción confiable para brindar una imagen precisa de su solución, que los usuarios pueden usar para comparar con otras opciones que existen.

Etapa de decisión

Habiendo manejado bastante bien sus problemas y las soluciones disponibles, la pregunta principal que permanece en la mente de sus clientes es a quién escuchar. De todos los proveedores en el negocio, ¿cuál parece el más confiable y digno de confianza?

Puede transmitir de manera efectiva los valores y la misión de su marca con videos testimoniales. Los comentarios directos de los clientes satisfechos o de su equipo brindan información personal sobre cómo sus soluciones pueden mejorar y facilitar la vida de los demás.

Característica avanzada: Reorientar las audiencias en función de su comportamiento

Lo que hace que los anuncios de video de Facebook sean una opción tan distintiva es que el lugar le brinda la oportunidad de hacer correcciones y mejoras a medida que avanza.

La plataforma te proporciona análisis útiles y detallados que te permitirán dirigir tus videos a audiencias cada vez más específicas. Una vez que comience a publicar un anuncio, podrá ver el comportamiento de las audiencias hacia su contenido: sus tasas de finalización, interacciones totales, clics en el perfil y muchas más funciones.

Armado con esta información, puede usarla para crear audiencias personalizadas, listas de usuarios que comparten características similares. De esta manera, tendrá la capacidad de reorientarlos con contenido más enfocado que pueda generar conversiones. ¡Agregue el hecho de que puede aprovechar los comentarios de Ads y puede implementar estrategias bastante sólidas en la plataforma!

Con audiencias personalizadas, podrá hacer un seguimiento de sus prospectos guiándolos por el embudo con piezas que se adaptan cada vez más al nivel de familiaridad de los usuarios con su marca.

El video perfecto: mejores prácticas de los profesionales

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos de cómo lanzar su campaña publicitaria de Facebook, veamos algunos consejos esenciales que harán que sus videos lleguen y resuenen con su público.

Capte la atención de los usuarios desde el principio

Cuando escribe el guión de su anuncio, hay un tema crucial en el que debe pensar antes de transmitir su mensaje principal a su audiencia: ¿Por qué debería importarles? ¿Qué idea o elemento puede despertar interés en ellos y motivarlos a ver el video completo?

Asegúrese de que su apertura tenga un gancho que sea lo suficientemente convincente como para transmitir su mensaje principal rápidamente. Los usuarios tienden a maravillarse con las sorpresas: si tiene una anécdota fascinante que contar, una pregunta provocativa o un hecho interesante que la mayoría de la gente desconoce, inclúyalo en su anuncio desde el principio.

Mantenlo corto y dulce

La vida en las redes sociales pasa rápido, al igual que sus videos. Y ahora más, ya que Facebook ha actualizado recientemente sus opciones de visualización para que los usuarios solo puedan ver unos segundos del clip y luego tengan que hacer clic para ver el resto.

Si desea una regla general, los anuncios de video no deben durar más de un minuto e idealmente alrededor de 30 segundos. A medida que el video es más corto, aumentan las posibilidades de que los usuarios vean el anuncio hasta el final.

Vaya móvil

Recuerde mis palabras: la inmensa mayoría de los usuarios que verán su anuncio en Facebook lo harán a través de la pantalla de su móvil. Por lo tanto, es imperativo optimizar su contenido para que encaje perfectamente en un teléfono inteligente.

Su objetivo principal no es que se corten partes de su video por el cambio de una pantalla grande a una de bolsillo. En general, el formato de vista cuadrada funciona mejor para la experiencia del teléfono inteligente que la vista horizontal convencional.

Diseño para vistas sin sonido

La mayoría de las visualizaciones de videos en Facebook ocurren sin sonido, por lo que es ideal crear un anuncio que comunique su mensaje sin que los usuarios tengan que escucharlo . Para empezar, es una buena práctica agregar subtítulos para que los usuarios puedan seguir su mensaje mientras están en silencio.

Pero igualmente importante es que el video tiene una narrativa visual. Por ejemplo, si eres una marca de calzado, no querrás simplemente contarles a los espectadores los beneficios de tu nueva línea. Una mejor estrategia es mostrarles en el video qué tan resistentes son tus zapatos al calor y al frío, y las diferentes actividades que pueden realizar con ellos.

¡Terminando!

A lo largo de los años, Facebook ha pasado de ser una plataforma restringida a compartir fotos y publicaciones a un lugar en el que tanto los especialistas en marketing como los usuarios confían para promocionar y descubrir productos.

Los anuncios de Facebook le permiten limitar la audiencia a la que se dirigirán sus videos mediante el uso de etiquetas sobre sus datos demográficos, intereses y comportamiento. Una vez que tenga datos sobre las reacciones y vistas que obtienen sus anuncios, tiene la opción de configurar audiencias personalizadas para proporcionarles contenido más dirigido a sus necesidades.

Los videos que debe usar dependen de la familiaridad de sus objetivos con su marca. Para aquellos que recién lo están conociendo, querrá enviar mensajes que inviten a la reflexión, mientras que sus anuncios más promocionales serán más útiles para aquellos que ya tienen algo de experiencia con su contenido.

Muchas empresas ya lo han intentado y han tenido éxito con la publicidad en vídeo de Facebook. ¿Que estas esperando?