Marketing de moda: consejos sobre redes sociales para marcas de moda

Como marca de moda, su inventario de productos está lleno de artículos dignos de Instagram y Pinterest que están esperando para venderse a miles de millones de usuarios activos de redes sociales en todo el mundo. No importa si eres una marca de moda bien establecida o una boutique que abre su primera tienda en línea. Usar Instagram, Pinterest e incluso TikTok para exhibir y vender productos es el camino a seguir.

Aquí, nos sumergiremos en estas plataformas altamente accesibles y fáciles de usar y le mostraremos cómo usarlas para ganar seguidores, aumentar las ventas e impulsar el tráfico del sitio web. Vamos a convertirte en la próxima #PantsStore, ¿de acuerdo?

Mejore su marketing de moda en las redes sociales

Instagram

Instagram ha evolucionado de una plataforma para compartir contenido a una plataforma de usos múltiples con un sólido aspecto de comercio social donde los usuarios pueden descubrir y comprar marcas de moda. Sin embargo, para que los seguidores compren sus productos, deberá compartir contenido atractivo y de alta calidad que la gente quiera comprar. Y con la introducción de las tiendas de Instagram, los usuarios ahora pueden comprar publicaciones de Instagram directamente.

Todo lo que necesita para configurar una tienda de Instagram es lo siguiente:

• Un producto físico para vender.
• Un sitio web o una plataforma de comercio electrónico aprobada por Facebook como Shopify
• Configurar una cuenta comercial o de creador
• Ubicado en un mercado compatible

Incluso si no tiene un sitio web o una cuenta de Shopify, todavía hay formas de convertir seguidores en clientes a través de su contenido y la amplia variedad de funciones que ofrece Instagram. Pero hablaremos de eso en la sección.

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Pinterest

Pinterest acuñó la "plataforma de motor de búsqueda visual" donde los usuarios acuden en masa para encontrar inspiración y descubrir nuevas marcas en el proceso. Y si está tratando de acceder a una nueva audiencia de usuarios de redes sociales que buscan ayuda con las decisiones de moda, Pinterest es el lugar para estar. Solo en 2020, los tableros relacionados con la moda experimentaron un aumento del 95 % en Pinterest. Pinterest está lleno de usuarios que buscan su próximo guardarropa. Publica Pines estéticamente agradables con enlaces a tus productos y brinda a los usuarios de Pinterest lo que están buscando, todo mientras genera conversiones para tu tienda.

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Tik Tok

TikTok no es solo un lugar para videos divertidos y entretenidos. Es una oportunidad para que las marcas lleguen a nuevas audiencias y clientes. Debido a la naturaleza divertida y alegre de la plataforma, las marcas de moda pueden tener mucha libertad creativa al crear su contenido. Parte del éxito de las marcas de moda en TikTok es la viralidad de TikTok. Todo lo que se necesita es un video para volverse viral. Por ejemplo, Black Honey de Clinique o los infames leggings de TikTok. No puedes conseguir el lápiz labial Black Honey de Clinique en ningún lado. Si los usuarios están obsesionados con la ropa que usa un creador de contenido, preguntarán. Las marcas de moda también pueden agregar desafíos de TikTok con hashtags para sus esfuerzos de marketing de moda.

Ideas de contenido de marketing de moda y ejemplos de marca

#1 Compartir novedades

Nada emociona más a la gente que algo NUEVO. Puede mostrar su nuevo inventario de varias maneras, ¡pero las Historias de Instagram son un excelente lugar para desempaquetar nuevos artículos o provocar lanzamientos de productos! Aquí hay un ejemplo de Chillhouse y sus nuevos clavos a presión.

#2 Compras virtuales

Al igual que los canales de compras de la vieja escuela, Instagram y Facebook tienen una forma de comprar a través de su función en vivo. Puede hacer desfiles de moda virtuales desde cualquier lugar y mostrar modelos o usted mismo usando sus productos. Las vidas son excelentes para explicar la funcionalidad e incluso responder preguntas de su audiencia sobre precios, tamaños o colores. También es una oportunidad para fomentar la comunidad y fidelizar a los clientes interactuando directamente con ellos.

Tome la marca de moda TiBi, por ejemplo, se transmiten en vivo en Instagram para enseñar a su audiencia cómo usar mezclilla usando sus productos. Los espectadores a los que les gusta algo pueden hacer clic fácilmente en el enlace de su biografía para comprar las referencias exactas del producto.

#3 Lookbooks de temporada a través de Instagram Reels o TikTok

Grabe un Reel o TikTok mostrando nuevas colecciones de productos o cómo sus seguidores pueden diseñar sus piezas. Si no eres muy hábil con los videos, siempre puedes optar por una publicación en carrusel que muestre cada uno de tus looks seleccionados. Y lo mejor es que puedes hacer que cada una de esas publicaciones se pueda comprar.

Este es un ejemplo de NET-A-PORTER que muestra su nueva colección Otoño e Invierno en un divertido formato de desfile de moda.

#4 OOTD o lances de productos

Comparta sus atuendos del día (OOTD) con su audiencia, presentando algunas de sus piezas en capas. Los OOTD son divertidos y fáciles de identificar para que sus seguidores lo conozcan y encuentren inspiración en su ropa diaria. Además, si obtiene nuevos productos, puede hacer un recorrido de productos mostrándolos o trabajar con creadores o afiliados para compartir sus productos a través de su contenido. Aquí está la modelo y creadora de positividad corporal Remi Bader con sus "Realistic Zara Hauls".

#5 Pines de ideas

Pinterest ha crecido mucho, incluso ha creado una función de Historia propia llamada Idea Pins. Los pines de ideas son diferentes de cualquier otra plataforma porque duran para siempre al guardarlos en el tablero de Pinterest que mejor se adapte. Puedes mostrar un catálogo de tus productos. O una solución de moda que resuelven tus productos.

Vea cómo Girlfriend Collective presenta un problema común a su público objetivo y luego muestra cómo su producto resuelve este problema en un video breve. Esto se puede adaptar fácilmente para funcionar como un pin de idea.

#6 Obsequios de productos

Los obsequios o los descuentos son excelentes para generar participación de la comunidad en su contenido de marketing de moda. Puede pedir a sus seguidores que etiqueten a un amigo en los comentarios para tener la oportunidad de ganar un producto gratis o un descuento en su próximo pedido. Los obsequios no solo amplían su audiencia al etiquetar a los que no son seguidores en sus publicaciones, sino que también les brindan la oportunidad de probar un producto que han estado observando durante un tiempo.

El poder del marketing de afiliados

No se duerma con el poder del marketing de afiliación en la industria de la moda. Encuentra clientes apasionados que aman tu producto para promocionarlo en sus canales. Los afiliados obtendrán un porcentaje cada vez que alguien compre un producto utilizando su código de afiliado.

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Incluso algo tan simple como mencionar dónde obtuvo un producto en una publicación puede hacer estallar la popularidad de una marca. Solo mire cómo #bamarush TikTok le dio a las tiendas relevantes una promoción masiva (vea la tienda de pantalones).

Las pequeñas boutiques de moda también pueden actuar como afiliadas de marcas de moda más destacadas para ganar una comisión sobre las ventas, agregando otra fuente de ingresos a su modelo de negocio.

Esperamos que esto lo ayude con los esfuerzos de marketing de moda de su empresa y le brinde algunas ideas para convertir seguidores en clientes.