¿Qué es el marketing cinematográfico? 3 ejemplos para inspirarte

Las huelgas sin precedentes en la industria del entretenimiento no sólo afectaron la producción cinematográfica. También sacudieron el marketing, cambiaron la forma en que se han hecho las cosas durante décadas y aportaron nuevas ideas y tácticas.

Los grandes estudios nunca han tenido reparos en derrochar en publicidad. De hecho, muchos han gastado más del 50% del presupuesto de producción de una película en esfuerzos de promoción.

Sin embargo, gran parte del marketing se centró en actores estrella. Hicieron apariciones en la alfombra roja, charlaron con presentadores de programas de entrevistas y se sentaron para entrevistas. Su poder estelar llevó una película hasta la meta y la convirtió en un éxito.

Cuando las huelgas trastocaron estos métodos de marketing, los grandes estudios se pelearon. De repente, se encontraron en el mismo lugar que los productores de películas independientes. En lugar de depender del poder de las estrellas, tuvieron que recurrir a otros métodos de promoción para atraer espectadores.

Como resultado, algunas películas fracasaron. Indiana Jones y el Dial of Destiny fracasaron, dejando una gran pérdida a su paso. Ruby Gillman: Teenage Kraken tuvo un desempeño inferior y The Flash fracasó. Por otro lado, a algunas películas les fue sorprendentemente bien, en gran parte gracias a tácticas de marketing nuevas e innovadoras.

El papel del marketing cinematográfico en el éxito de una película

Una buena campaña de marketing cinematográfico puede suponer la diferencia entre el éxito y el fracaso de una película. Naturalmente, la historia de la película es importante. Sin embargo, la forma en que se presenta la película al público suele determinar si la gente pagará por verla.

Los estudios financian una película. Las grandes empresas normalmente no manejan los detalles relacionados con la campaña de marketing, pero pueden tomar decisiones que afectan la eficacia del marketing. Por otro lado, es probable que los estudios pequeños estén muy involucrados en el marketing.

Los productores desempeñan un papel de liderazgo en la organización de una campaña de marketing. Ven la película terminada meses antes de que llegue a los cines. A menudo eligen qué partes de una película aparecerán en avances, carteles y campañas promocionales.

Sin embargo, los productores son sólo una parte del equipo de marketing. La mayoría de los productores venden sus películas a agentes y distribuidores. Los agentes y distribuidores son entonces responsables de elaborar un paquete publicitario.

¿Cómo crean todos estos actores una estrategia de marketing cinematográfica ganadora? Siga leyendo para explorar algunas de sus tácticas ganadoras.

Estudio de caso 1: Franquicia “Los Vengadores”

Los Vengadores, como Barbie, existen desde hace décadas. Tienen una gran base de seguidores, lo que fue un factor importante en su éxito. Sin embargo, Marvel también ha llevado a cabo una campaña de marketing notable de la que otros harían bien en aprender.

El uso de promoción cruzada jugó un papel muy importante en el éxito de la franquicia "Los Vengadores". A medida que los personajes de las películas captaron el interés de los fanáticos, acudieron en masa a ver películas anteriores para aprender más sobre las historias de los personajes. Marvel aprovechó esto lanzando avances de la nueva película que también entusiasmaron a la gente por ver las películas anteriores.

El énfasis de Marvel en hacer acuerdos de merchandising de “Los Vengadores” también dio grandes frutos. Ropa, juguetes, cuadernos, obsequios para fiestas y otros obsequios mantuvieron la franquicia en el primer plano de la mente de la gente.

La mercancía también impulsó la participación de los fans. La gente hablaba de las películas en línea y creaba fan fiction y arte digital. Asistieron a las Comic-Cons vestidos como sus personajes favoritos.

Los fanáticos también organizaron “fiestas de visualización” de aniversario en el aniversario del estreno de cada película. Se vieron facilitados por el hecho de que las películas están disponibles en plataformas de streaming. La serie derivada también impulsó los ingresos y mantuvo vivo el interés.

“A24” y el enfoque de la casa de arte

A24 ha perfeccionado el enfoque artístico del marketing cinematográfico: hacer mucho ruido. El pequeño productor y distribuidor de películas independientes no depende del poder de las estrellas ni de vallas publicitarias costosas. Más bien, utiliza estrategias publicitarias en redes sociales innovadoras para llamar la atención.

Muchas de sus tácticas fueron diseñadas para sorprender a los espectadores. Para la película Spring Breakers, A24 creó una imagen parodia de la Última Cena de Da Vinci. Para Ex Machina, creó perfiles de citas con el robot de IA realista de la película.

La estrategia de marketing de A24 de utilizar un enfoque para captar la atención en las redes sociales funcionó bien. Por ejemplo, la parodia de “La última cena” obtuvo casi 175 millones de impresiones. Las tácticas de marketing de la empresa impulsaron el marketing orgánico en las redes sociales a medida que millones de fans e incluso personas influyentes compartían publicaciones.

Al mismo tiempo, los rumores trascendieron las redes sociales. Llamó tanto la atención que recibió mucha publicidad gratuita de los medios de comunicación. Incluso las personas que no estaban interesadas en las películas A24 no pudieron evitar notar y recordar su contenido promocional.

Estudio de caso 3: “El proyecto de la bruja de Blair”

Cuando se publicó The Blair Witch Project a finales de los años 1990, Internet todavía estaba en su infancia. Algunos especialistas en marketing de películas sabían que tenía potencial y crearon sitios para sus películas. Sin embargo, estos sitios eran demasiado promocionales y de naturaleza “vendedora” para generar el revuelo necesario para convertir una película normal en un éxito de taquilla.

El Proyecto Blair Witch, sin embargo, llevó las cosas a un nivel superior al utilizar el sitio de la película para crear una experiencia inmersiva. Semanalmente se publicaron nuevos materiales y los fanáticos pudieron ver más del “mundo” de la película con cada publicación. En aquel entonces, esto era algo inaudito y, por lo tanto, generó una gran atención.

Hoy en día, este enfoque es más común. Aún así, Los juegos del hambre lo utilizaron más de una década después del lanzamiento de Blair Witch Project con gran efecto.

Otra táctica exitosa fue crear carteles de “personas desaparecidas” para los personajes que desaparecieron en la película. Al igual que la creación del perfil de citas de A24, los carteles desdibujaron la línea entre ficción y realidad. La táctica generó un gran interés y cobertura mediática para hacer de The Blair Witch Project un gran éxito comercial.

Conclusión

Atrás quedaron los días en que un estudio podía colocar vallas publicitarias en la ciudad y esperar que aparecieran grandes multitudes para ver su película. Si bien las tácticas de marketing tradicionales todavía funcionan hasta cierto punto, no garantizan el éxito. Los cinéfilos esperan más; los estudios deben ofrecer más de lo que los cinéfilos quieren o ver cómo se acumulan las pérdidas.

La buena noticia es que la comercialización exitosa de una película no tiene por qué ser costosa. Incluso los pequeños estudios independientes pueden funcionar sorprendentemente bien si utilizan las estrategias adecuadas.

Es más, no es necesario que lo haga todo usted solo. WriterAccess alberga a decenas de miles de redactores publicitarios experimentados y examinados. La plataforma incluso tiene herramientas de inteligencia artificial para ayudarlo a encontrar el redactor adecuado para su proyecto.

¿Estás listo para llevar el marketing de tu película al siguiente nivel? Si es así, consulte nuestra prueba gratuita de 14 días. Verá por qué empresas de todo el mundo trabajan con nosotros para crear campañas de marketing ganadoras.

Meta descripción: las películas necesitan buenas estrategias de marketing, incluso más que una buena historia. Descubra cómo se ve el marketing cinematográfico exitoso para diferenciar su proyecto del resto.