Cómo encontrar un nicho para su negocio

¿Estás iniciando un negocio y necesitas aprender a encontrar tu nicho?

En este paso, cubrimos un proceso paso a paso sobre cómo encontrar su nicho, que incluye identificar un mercado objetivo y un problema que pueda resolver.

Entremos en ello.

Cómo encontrar tu nicho de negocio

Encontrar un nicho para su negocio es uno de los primeros pasos más importantes que puede dar al iniciar un negocio.

Le preparará para el éxito desde el principio y le ayudará a encontrar su nicho de mercado objetivo mucho más rápido.

Debido a esto, cubriremos cómo encontrar su nicho paso a paso.

Empecemos por arriba.

1. Comprenda qué es un nicho y por qué es importante encontrar uno para iniciar un negocio rentable.

Un nicho es el tema, mercado o problema específico al que se dirige su negocio.

Aquí hay un ejemplo: Subway y McDonald's son restaurantes de comida rápida, pero se dirigen a nichos diferentes. El nicho de Subway es la industria de los sándwiches, mientras que McDonald's es una cadena de hamburguesas.

Al centrarse en un solo plato de comida rápida en lugar de en toda la comida en general, ambos restaurantes pudieron prosperar.

Esto es por lo que debes esforzarte cuando trabajes para encontrar tu nicho.

Los beneficios de encontrar tu nicho

A partir de ese simple ejemplo, podemos identificar algunos beneficios clave de encontrar un nicho para su negocio.

1. Le ayuda a definir su punto de venta único.

Definir tu nicho también te ayuda a definir tu punto de venta único, lo que a su vez te ayudará a tener la idea de negocio perfecta.

Un punto de venta único es algo que usted tiene y sus competidores no tienen.

En pocas palabras, es por eso que sus clientes objetivo probablemente elegirán su empresa en lugar de una similar.

2. Le ayuda a comprender mejor su mercado objetivo.

Subway y McDonald's técnicamente tienen el mismo mercado objetivo: consumidores que quieren una comida sencilla, familiar, barata y rápida de preparar.

Sin embargo, Subway realmente se hizo un nombre al dirigirse a un mercado específico dentro de ese grupo de consumidores que quieren comida barata rápidamente, y son los consumidores que quieren una opción más saludable cuando se trata de comida rápida.

En resumen, su mercado objetivo es el grupo específico de consumidores al que promociona sus productos dentro del tema más amplio al que pertenece su nicho.

Al centrarse en ese mercado más pequeño, es más probable que obtenga ganancias que si hubiera decidido centrarse en el aspecto más amplio de su nicho.

3. Te ayuda a elegir un área de enfoque.

Es muy fácil agotarse durante las fases iniciales de iniciar un negocio.

A menos que haya recibido un préstamo o financiación bastante considerable, todavía no tiene fondos suficientes para contratar empleados que le ayuden a gestionar todo.

Elegir un nicho le brinda un área específica de enfoque para comenzar a medida que hace crecer su negocio.

4. Le ayudará a obtener ingresos desde el principio.

A esto conducen todos los beneficios de encontrar un nicho.

Al encontrar su mercado objetivo desde el principio, también se prepara para obtener ingresos desde el principio.

Hay algo que falta en el tema más amplio al que pertenece su nicho, un problema que otras empresas no están abordando bien, en todo caso.

Eso es lo que encontraremos a lo largo del resto de esta publicación.

2. Comprenda qué constituye el nicho perfecto

Bien, cuando se trata de eso, un nicho es un mercado objetivo dentro de un tema más amplio o un problema que puedes abordar dentro de un tema más amplio.

Pero, ¿cómo eliges cuál es ese tema más amplio? Aprendes qué constituye el nicho perfecto.

El nicho perfecto para ti es un tema que...

• algo que te apasione.
• algo sobre lo que tienes conocimientos.
• algo que tiene el potencial de ser rentable.

El nicho perfecto tiene los tres. Veamos cómo encontrarlo.

3.Haz una lista de tus intereses

Abra su método preferido para tomar notas y haga una lista simple de todo lo que le interesa.

No se preocupe por ideas comerciales concretas en esta etapa. Esta es sólo una sesión de lluvia de ideas.

Piensa en tantos intereses como puedas.

Pueden ser pasatiempos, franquicias de entretenimiento que te gusten, música que te guste, comida, culturas, ropa, etc.

Intente mirar alrededor de su casa y tal vez incluso su historial de redes sociales para obtener algunas ideas adicionales.

4.Haz una lista de lo que sabes

Puede pensar que esta parte del tutorial producirá la misma lista que el Paso 3, pero puede sorprenderse.

Probablemente no estés definiendo todo lo que sabes como un "interés".

Por ejemplo, si es padre, probablemente sepa bastante sobre el cuidado infantil.

Si es propietario de una vivienda, probablemente conozca algunas herramientas domésticas.

Diablos, incluso tu carrera puede ser algo que conoces y al mismo tiempo no es algo que consideres de interés.

Dicho esto, agregue a su lista temas con los que esté familiarizado antes de continuar con el Paso 5.

5. Convierte tus ideas en nichos

Digamos que su lista se parece a esto:

• Intereses
  • Pesca
  • patinar
  • Cafe y te
  • dando vueltas
• Lo que yo sé
  • Paternidad
  • Reparación de ordenador
  • Reparaciones en el hogar

Estos temas son demasiado amplios para basar todo un negocio en ellos, por lo que debemos transformarlos en nichos.

Pero cómo hacemos eso?

Empiece por dividir cada nicho en temas más pequeños. Solo asegúrate de seguir interesado en esos temas.

Por ejemplo, podríamos dividir la “pesca” en “pesca en hielo”, “pesca con mosca”, “pesca en río”, “pesca en los Grandes Lagos”, etc.

También debes considerar tu punto de venta único aquí.

Por ejemplo, si vive cerca de Seattle, concéntrese en la "pesca en Seattle".

Dedique un poco de tiempo a dividir cada elemento de su lista en temas más pequeños que potencialmente podrían ser su nicho de negocio.

Ejemplos de nichos de mercado

Subway y McDonald's, si bien son dos grandes ejemplos de restaurantes similares que apuntan a nichos separados, son corporaciones grandes y multimillonarias en las que es difícil inspirarse si recién estás comenzando.

En su lugar, repasemos un par de ejemplos de empresas especializadas más pequeñas.

Speakeasy Fitness – Los Ángeles, California, EE. UU.

Los Ángeles tiene muchos gimnasios.

Aun así, este gimnasio ha podido adquirir más de 200 reseñas y una calificación promedio de 4,5 estrellas en solo cuatro meses de estar abierto.

Pero, ¿qué los diferencia de todos los demás gimnasios de la ciudad?

El gimnasio tiene muchas comodidades, como piscina, jacuzzi, sauna, canchas de baloncesto y una barra de jugos, pero estas no son las razones por las que las ratas del gimnasio han acudido en masa a este gimnasio dentro de los cuatro meses de su apertura.

Es la capacidad del gimnasio para ofrecer lo que no se encuentra mucho en una gran ciudad lo que lo distingue: mucho espacio y muchos duplicados de las mismas máquinas para que nunca tengas que esperar por una vacante.

Eso es algo que no muchos consumidores pueden decir sobre las empresas en Los Ángeles.

Además, a los clientes les encantan las "vibraciones" que emite el gimnasio mientras están allí, así como el hecho de que siempre ponen música electrónica de baile (EDM) para entusiasmarte.

Tostadores de café Timbertrain – Vancouver, Columbia Británica, Canadá

El noroeste del Pacífico es conocido por su gran cantidad de cafeterías. ¿Cómo se supone que debe destacarse una tienda?

Timbertrain Coffee Roasters ciertamente no tiene problemas para destacarse en el área de Vancouver.

La tienda no solo tiene una temática de trenes, sino que también sirve café artesanal y arte latte elaborado con granos tostados a mano.

Algunas cervezas incluso se elaboran a mano, por lo que no las encontrarás en ningún otro lugar.

Además, la tienda vende paquetes de sus mezclas para que los clientes puedan preparar algunas tazas en casa cuando quieran.

The Cat Ball: tienda en línea con sede en EE. UU.

Cubramos un negocio en línea para nuestro último ejemplo.

Técnicamente, Cat Ball puede clasificarse como una tienda de mascotas en línea, pero no se dirige simplemente a todas las mascotas ni siquiera a un tipo de mascota.

En cambio, se dirigen a una necesidad específica de una mascota específica: lindas camas diseñadas específicamente para nuestros amigos felinos.

Las camas vienen en una variedad de formatos diferentes y en varios estilos diferentes.

También son bastante únicos y hay algo para cada tipo de decoración.

Todo esto ha ayudado a The Cat Ball a crecer en la industria de las mascotas, lo suficientemente bien como para ser reconocido por una celebridad como Cindy Crawford y por medios de comunicación como BuzzFeed, The Oprah Magazine y HGTV.

6. Determinar el potencial de búsqueda de cada nicho.

Ahora ha llegado el momento de la parte difícil: poner datos detrás de cada idea de nicho.

Comencemos por determinar el potencial de cada nicho en los motores de búsqueda, como Google.

Puede utilizar cualquier herramienta de investigación de palabras clave para esta parte.

Nos gustan mucho SE Ranking y Mangools. Ambos son bastante asequibles y tienen pruebas gratuitas.

Siéntete libre de crear una hoja de cálculo para este paso, pero también puedes usar tus notas con la misma facilidad.

Descubra la mejor manera de convertir cada idea de nicho en palabras clave de búsqueda y luego ingrese cada una en la herramienta de investigación de palabras clave que elija.

Esto no solo le dará una idea de cómo funciona cada nicho como palabra clave, sino que también puede brindarle ideas de nichos adicionales.

Por ejemplo, realizar un análisis de la palabra clave "pesca en hielo" en SE Ranking arroja palabras clave adicionales como "arte de pesca en hielo", "chabolas de pesca en hielo" y "trineos de pesca en hielo", todas las cuales son fantásticas ideas de negocios.

Para cada idea de nicho que ingrese como palabra clave en la herramienta de palabras clave elegida, registre las siguientes métricas:

• Volumen de búsqueda : cuántas veces en promedio se busca la palabra clave en Google cada mes. Asegúrese de registrar la métrica para su región de destino.
• Dificultad de palabras clave/SEO : qué tan difícil sería clasificar para esta palabra clave. Más bajo es mejor.
• CPC : costo por clic, que es cuánto pagan los anunciantes por clic cuando apuntan a esta palabra clave con anuncios de búsqueda.

Está buscando un nicho que tenga un alto volumen de búsqueda pero una baja dificultad para las palabras clave.

Esto significa que el tema tiene mucha demanda pero poca competencia.

También puedes utilizar una herramienta gratuita como Google Trends para determinar el interés de los consumidores en cada nicho a lo largo del tiempo.

Revise cada palabra clave y registre estas métricas para cada una, incluidas las palabras clave adicionales que encuentre, como "arte de pesca en hielo".

Luego, elimine cada nicho cuyo volumen de búsqueda parezca demasiado bajo o cuya dificultad de palabras clave sea 70 o más.

7. Determina qué tan popular es cada nicho en las redes sociales.

Su lista debería ser un poco más pequeña ahora. Hagámoslo aún más pequeño investigando cada uno en las redes sociales.

Centrarse en las grandes plataformas: TikTok, Instagram, YouTube, Facebook y X (Twitter).

Ingresa cada nicho como palabra clave en cada plataforma y presta atención a los siguientes datos:

• Vídeos relacionados con cada nicho, incluyendo el promedio de visualizaciones y me gusta que tiene cada uno.
• Creadores de contenido relacionados con cada nicho, incluido cuántos seguidores tiene cada creador.

No es necesario que escribas métricas para este paso.

Algunas notas serán suficientes, como "la mayoría de los videos no tienen muchas vistas" o "muchos creadores con 100.000 seguidores o más".

Si no estás interesado en un nicho específico y parece tener demasiada competencia en las redes sociales, elimínalo de la lista.

No es imposible conseguir seguidores cuando los competidores ya tienen mucho éxito, pero tu corazón realmente debe estar en ello.

8. Determina qué tan rentable es cada nicho

Este requiere buscar en algunos lugares diferentes para determinarlo.

Vaya a estos lugares para determinar cómo sus futuros competidores generarán ingresos en cada nicho:

• Amazon, ingresa tu nicho en la barra de búsqueda y mira qué productos aparecen
• Los grandes almacenes de su región, como Walmart, ingresan cada nicho en la barra de búsqueda
• Buscar en Google “tiendas [nicho]”
• Buscar en Google "servicios [de nicho]"

Esto le dará un buen indicador de qué tan viable es cada nicho potencial en términos de generar ganancias.

Tiene algunas opciones diferentes que puede hacer con este paso:

• Elimine nichos que parezcan demasiado competitivos.
• Resalte nichos que parezcan tener algunas áreas donde no se satisfacen las necesidades.

No es necesario eliminar nichos que no tienen mucha competencia. Podría ser simplemente que nadie esté ofreciendo un producto decente en ese espacio.

Pero preste atención a los productos que no reciben mucha atención, como los que tienen un número bajo de reseñas, especialmente si parecen ser de calidad.

Este es un indicador de un nicho que no tiene suficiente interés por parte de los consumidores.

9. Elige un nicho

Esta parte depende de ti.

Tienes tus datos.

Sabes cuáles son tus pasiones.

Sabes en qué temas tienes más conocimientos.

Ahora es el momento de revisar su lista de ideas y elegir un nicho.

Nuevamente, desea un nicho que le interese, que conozca al menos un poco y que parezca tener potencial para generar ingresos.

10. Encuentre su mercado objetivo dentro de su nicho

Bien, hay un último paso para encontrar tu nicho perfecto: encontrar tu mercado objetivo perfecto.

Para encontrar nichos de mercado, es necesario:

• Investiga a tus competidores.
• Identifica un problema que puedas resolver.
• Considere su punto de venta único.

Repasemos cada paso.

Investigando a tus competidores

Es probable que ya existan empresas en su nicho que aborden muchos de los problemas que usted está a punto de abordar.

Si bien esto puede parecer intimidante, en realidad es algo bueno. Le brinda mucha investigación de mercado para realizar.

Preste atención a los productos y servicios que ofrecen sus competidores relacionados con su nicho. Le dará ideas sobre productos y servicios propios que puede ofrecer.

Lo más importante es que le permitirá ver en qué se quedan cortos sus competidores.

Lea reseñas de productos que crean sus competidores. Revise sus reseñas en plataformas como Google, Facebook y Yelp.

Ingrese los nombres de sus empresas y productos en los campos de búsqueda de varias plataformas de redes sociales para ver si los clientes tienen alguna queja.

Es probable que a sus competidores les falte algo. Sólo necesitas investigar un poco para determinar qué es ese algo.

Identificar un problema que puedas resolver

La investigación que realice sobre sus competidores puede indicarle el huevo de oro para encontrar su nicho: identificar un problema que pueda resolver y que sus competidores no resuelvan.

Cualquier producto o servicio que usted presente para resolver ese problema parecerá muy intrigante y novedoso para los consumidores de su mercado objetivo.

Incluso podría abordar un problema que ya se está resolviendo, sólo que de una manera nueva y más eficiente.

Piense en servicios como Uber y Airbnb. Ambos encontraron nuevas formas de abordar sus respectivos nichos: las industrias del transporte y los viajes.

Más allá de tomar nota de las formas en que sus competidores se quedan cortos en su nicho, para obtener ayuda para identificar los problemas que tiene su mercado objetivo, utilice algunos métodos diferentes.

Esto incluye buscar en foros y subreddits relacionados con su nicho.

Profundice en ellos para ver con qué luchan más los consumidores de su mercado objetivo y encuentre algunas formas diferentes de resolver esas luchas.

También puede ingresar su nicho como palabra clave en Google. Google muestra las preguntas frecuentes que tienen los consumidores para cada nicho.

Por ejemplo, cuando buscas en Google el término "pesca en el hielo", surgen las siguientes preguntas:

• ¿Cómo se pesca en hielo en [ubicación?]
• ¿Cuáles son las reglas para la pesca en hielo en [ubicación]?
• ¿Cuál es la mejor temporada para pescar en el hielo?

Éstas son preguntas básicas que los consumidores quieren que se respondan.

Considere enseñarles convirtiéndose en guía de pesca en hielo, escribiendo un libro sobre pesca en hielo en su región, comenzando una serie de TikTok sobre pesca en hielo, creando un canal de YouTube sobre pesca en hielo, creando algún tipo de kit inicial de pesca en hielo para principiantes, etc. .

También puede chatear individualmente con miembros de su público objetivo. Aprenda todo sobre cómo abordan su nicho y hable en profundidad sobre cualquier dificultad que experimenten.

Por último, vea contenido relacionado con su nicho elegido.

Es probable que la sección de comentarios tenga algunas quejas que pueda agregar a su investigación.

Un enfoque mucho más largo para este método sería iniciar un canal de YouTube o una cuenta de TikTok propia. Sus esfuerzos de marketing descubrirán las dificultades que tiene su audiencia.

Su propuesta de venta única

Por último, considere su punto de venta único.

Por ejemplo, si todos los guías de pesca en el nicho de pesca en hielo parecen ser hombres y usted es una mujer, utilice ese ángulo en su marketing.

Puede ser tan contundente o tan sutil como quieras.

La conclusión es que si hay algo en usted que es obviamente diferente de sus competidores, es probable que los consumidores también lo noten.

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Pensamientos finales

Eso es todo lo que tenemos sobre cómo encontrar un nicho para su negocio.

Sabemos que este es un proceso un poco complicado, pero si desea que le resulte más fácil hacer despegar su negocio desde el principio, querrá tomarse el tiempo para encontrar un mercado objetivo que no tenga muchos productos. o servicios en los que los consumidores pueden confiar.

Recuerde, el nicho de negocio perfecto es un tema que le importa mucho, sobre el que tiene mucho conocimiento y que también interesa a los consumidores.