¿Estás listo para tu primera campaña de PPC en Amazon?

Cuando lanzas un nuevo producto en Amazon, es fácil sentirse como un pez pequeño en un estanque grande. Los resultados de búsqueda orgánicos tardan en aparecer, pero los vendedores necesitan un impacto inmediato para asegurarse de que su inversión valga la pena. La publicidad de pago por clic (o PPC, por sus siglas en inglés) es una forma rápida y eficaz de dirigir el tráfico a nuevos productos. Sin embargo, si no tiene experiencia en campañas de PPC o elige la tecnología incorrecta para administrarla, puede ser un ejercicio costoso que no siempre arroja los resultados correctos.

Si ha leído nuestras predicciones para los vendedores de Amazon, sabe lo importante que es aprender los fundamentos y las bases para no perder dinero.

Para ayudarlo a evitar posibles obstáculos, hemos elaborado una guía para lanzar su producto de Amazon con la ayuda de PPC, para que los vendedores puedan maximizar el valor de sus campañas de pago por clic.

Paso 1: Prepare su nueva lista de productos

La mayoría de los vendedores de Amazon son conscientes de que su elección de palabras afectará los resultados de búsqueda orgánica en los que aparece su producto, pero ¿sabía que también puede afectar sus campañas de publicidad paga?

Por eso es fundamental invertir algo de tiempo en la lista de productos antes del lanzamiento.

Hay algunos elementos de la página de su producto que puede optimizar desde el punto de vista de PPC:

1. Título de la página

A diferencia de Google, que prefiere títulos breves y ágiles, Amazon prefiere las listas de productos que comienzan con un título muy descriptivo . De hecho, el sitio web le brinda hasta 500 caracteres por título, ¡así que aproveche al máximo esto y sea creativo!

Lo más importante en lo que debe pensar al desarrollar un título de página es lo que escribiría naturalmente en Amazon si estuviera buscando su producto, ya que esto lo guiará sobre las palabras clave más efectivas para usar.

Sea lo más descriptivo posible. Por ejemplo, si está vendiendo una gorra de béisbol , el título de la página no les dirá mucho a los clientes sobre su producto. Alargar la descripción a la gorra de béisbol con visera negra casual para hombre, gorra para el sol de tamaño ajustable, dice mucho más.

Una de las razones por las que su elección de palabras clave es tan importante en esta etapa es que puede optar por ejecutar una campaña automática de PPC a través de Amazon inicialmente; discutiremos esto más adelante. Si esta es la ruta que sigue, Amazon elegirá las palabras de su lista de productos que considere que son una buena coincidencia de búsqueda, por lo que cuanto mejor describa su producto, más efectivas serán sus campañas de PPC.

2. Descripción del producto

Si pensó que el título de la página era descriptivo, ¡espere hasta llegar a la copia principal para su nueva lista de productos! Hay dos cosas a las que debes prestar atención aquí:

• Descripción general de las viñetas en la parte superior de su listado
• Descripción del producto principal más abajo en la página

De hecho, las viñetas son más importantes en muchos sentidos, ya que son las primeras cosas que leerán los clientes potenciales. Tome las palabras clave que usó en el título de su página y asegúrese de que se reiteren en la mayor parte de la copia de su lista , ya que la repetición ayudará a Amazon a reconocer que se trata de una palabra clave y seleccionarla para una campaña de PPC.

Sin embargo, una advertencia: recuerde que está vendiendo a personas, no a algoritmos, así que no llene sus viñetas o descripciones de productos con palabras clave que sean ilegibles. Debe lograr un equilibrio entre la estrategia y la charla de ventas. Y asegúrese de que sus oraciones también sean cortas y concisas, para cualquier comprador que use su teléfono móvil o tableta para navegar en Amazon.

3. URL

Puede parecer extraño poner esto último en nuestra lista cuando está en la parte superior de la página, pero hay una razón para ello. Cuando haya escrito la descripción de su producto, Amazon seleccionará automáticamente lo que cree que son las palabras clave de su producto y las incluirá en la dirección web de su página.

Por lo tanto, es aún más importante verificar dos veces su elección de palabras antes de guardar su listado, ya que esto influirá en su URL, y su URL influirá en la elección automática de Amazon de palabras clave para campañas de PPC.

Paso 2: Decide qué tipo de campaña de PPC quieres lanzar

Cuando está lanzando un nuevo producto en Amazon, hay dos rutas de pago por clic que puede seguir. La primera es una campaña automática , donde Amazon elige las mejores palabras clave (o las que cree que son las mejores palabras clave) en función de la descripción de su producto y decide cómo gastar el presupuesto que ha establecido. Hay ventajas y desventajas en este enfoque:

Razones por las que podría querer elegir una campaña automática de Amazon PPC:

• No requiere ningún conocimiento experto.
• No consume tu tiempo
• Usted está a cargo del presupuesto, incluso si no está tomando ninguna de las otras decisiones de la campaña.

Razones por las que es posible que no desee una campaña automática de Amazon PPC:

• No tienes el control de ninguna de las decisiones.
• Es posible que no sepa por qué Amazon elige ciertas palabras clave, pero debe seguir la corriente.
• No sabe cómo Amazon está gastando su presupuesto; solo que lo están superando cada día

El enfoque alternativo es crear una campaña de PPC manual para el lanzamiento de su producto Amazon, donde usted toma todas las decisiones ejecutivas sobre qué palabras clave se eligen, cuánto está dispuesto a ofertar por palabra clave y cuánto gasta. Una vez más, hay ventajas y desventajas de hacer el pago por clic manualmente.

Razones por las que podría querer elegir una campaña manual de Amazon PPC:

• Tienes el control de todo en todo momento.
• Puede ver qué palabras clave están generando los mejores resultados y eliminar aquellas que no generan ventas.
• Puede elegir cómo gasta su presupuesto; es posible que no siempre desee centrarse en las palabras clave más costosas, ya que rápidamente enjuagarán su asignación diaria.

Razones por las que es posible que no desee elegir una campaña manual de Amazon PPC:

• No quieres aprender nada sobre PPC (pero es una gran habilidad para dominar)
• Lleva más tiempo que una campaña automática (pero no siempre mucho)
• Es posible que cometa algún error en el camino (pero todo es parte de la curva de aprendizaje)

Por supuesto, existe una tercera opción si aún no está seguro de cuál es el mejor enfoque para el lanzamiento de su producto, y es encontrar una pieza de tecnología que combine los dos tipos de campaña de PPC.

Está llegando al mercado una nueva tecnología impulsada por IA que utiliza un enfoque de "lo mejor de ambos mundos" para maximizar los resultados de la campaña de PPC.

Comienza ejecutando una breve campaña automática para ver qué palabras clave funcionan mejor inicialmente y luego le permite administrar las palabras clave de mejor rendimiento manualmente para que esté en el asiento del conductor.

Paso 3: elegir sus palabras clave

Cualquiera que sea la ruta que elija, automática o manual, hay tres tipos de palabras clave que encontrará en sus campañas de PPC:

Concordancia amplia : el anuncio aparece en búsquedas relacionadas con su palabra clave, por ejemplo, si los compradores escribieron mal la palabra o están buscando algo similar. Puede revelar algunas oportunidades ocultas, pero aumenta las posibilidades de que su producto aparezca en búsquedas irrelevantes.

Coincidencia de frase : el anuncio aparece cuando alguien escribe una determinada frase. Permite términos de búsqueda más largos que las personas, pero aún así hay espacio para errores, ya que su producto aparecerá en coincidencias cercanas o búsquedas mal escritas.

Coincidencia exacta : el anuncio aparece solo cuando los consumidores escriben esa palabra clave o frase exacta. Limita la cantidad de resultados de búsqueda en los que aparece, pero aumenta la posibilidad de que aparezca en los resultados de un cliente que compra sus productos.

Aunque no desea tener una lista de palabras clave inmanejable, es importante que tenga una cantidad decente de palabras clave para que no esté poniendo todos sus huevos en una sola canasta. Si solo usa un par de palabras clave, Amazon solo puede incluirlo en los resultados de búsqueda cuando los compradores ingresan ese término, lo que limita su visibilidad.

Si desea ayuda para crear una lista de palabras clave, aquí hay algunos sitios útiles para visitar:

• Herramientas de palabras clave
• Buscador de KWF
• flujo de palabras

En concreto, para Amazon:

• Helio 10
• Palabras de comerciante

Algunas de las palabras clave que elija atraerán más búsquedas que otras . Si recuerda el ejemplo de la gorra de béisbol, más personas buscarán con una frase que involucre la palabra gorra de béisbol que gorra de béisbol de hombre negro. Sin embargo, no se trata solo del volumen de tráfico; se trata de la probabilidad de que los consumidores hagan clic en su anuncio una vez que aparece en su página de resultados de búsqueda.

A veces, las palabras clave más largas u oscuras obtienen una mejor relación de clics y, al sumar el éxito de estas palabras clave más pequeñas, se genera un aumento notable en las ventas. Es lo que a veces se denomina una marea creciente que levanta todos los barcos .

Paso 4: Continuar su trayectoria ascendente

Si está utilizando PPC para respaldar el lanzamiento de un nuevo producto en Amazon, su esfuerzo publicitario pronto dará buenos resultados. Sin embargo, la inversión no debería detenerse tan pronto como su nuevo artículo despegue.

Para darse cuenta del verdadero beneficio de la publicidad de pago por clic, debe seguir ejecutándola más allá de la etapa de lanzamiento inicial y seguir refinando su estrategia hasta que se centre en las palabras clave que generan la mayor ganancia y le permiten alcanzar sus objetivos.

Esto puede parecer desalentador, pero hay algunos principios generales que puede implementar para ayudarlo a mantenerse al día con la publicidad de PPC:

1. Deshazte de las palabras clave improductivas

Si encuentra que una palabra clave no genera ventas rentables para usted, configúrela como una coincidencia de palabra clave negativa en Amazon y no pierda más dinero en ella. Tenga especial cuidado si está ejecutando campañas automáticas para que no se completen con palabras clave improductivas.

2. Evalúe su lista de productos

Si las palabras clave irrelevantes o no rentables siguen apareciendo en sus campañas de PPC, ¿significa esto que no ha optimizado la página de su producto de manera adecuada? Siempre debe buscar adaptar sus listados de Amazon en función de los resultados de pago por clic, ya que esto también reforzará sus resultados de búsqueda orgánica.

3. Vea si sus mejores palabras clave pueden trabajar más duro

Algunas semanas después del lanzamiento de su producto, verá que ciertas palabras clave arrojan mejores resultados que otras. Este es un buen momento para volver a su herramienta de búsqueda de palabras clave y ver si hay variaciones de sus palabras de mejor rendimiento que podría probar en futuras campañas de PPC.

4. Concéntrese en sus palabras clave más rentables

Este podría ser evidente, pero lo cubriremos de todos modos. Si está pagando cada vez que un cliente hace clic en un anuncio, desea maximizar las posibilidades de que ese cliente realice una compra.

Mire el ACoS de sus principales palabras clave y ajuste su presupuesto para centrarse en las que ofrecen los mejores resultados. Puede que no sean las opciones obvias, pero están agregando dinero a su balance final. Puede reservar una cantidad menor de dinero para experimentar con palabras clave nuevas o no probadas junto con su inversión principal.

Con la estrategia de PPC correcta, puede utilizar su gasto de manera realmente efectiva para vender más de su nuevo producto en Amazon , y es más fácil de lo que piensa comenzar. Además, si le preocupa el conocimiento, el tiempo y el esfuerzo que se necesitan para hacer el PPC correcto, siempre hay tecnología disponible para acelerar y simplificar su viaje.