¿Es la educación con fines de lucro una buena fuente de ingresos?
Publicado: 2023-08-23Como empresarios y especialistas en marketing, tenemos la tarea de reevaluar si el modelo educativo con fines de lucro, probado y verdadero, sigue siendo una estrategia viable en esta nueva era.
En esta publicación, profundizaremos en la viabilidad de la educación con fines de lucro como fuente de ingresos, arrojando luz sobre estrategias innovadoras que resuenan con las necesidades cambiantes de los estudiantes y el potencial transformador de la educación misma.
Alerta de spoiler: en realidad creemos que la educación se está volviendo menos monetizable, pero eso no significa que su marca no pueda beneficiarse al ofrecer contenido educativo a su audiencia.
Su experiencia ha ayudado a Nextiva a hacer crecer su marca y su negocio en general.
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La cara cambiante de las corrientes de ingresos de la educación
La educación ya no es el mismo generador de ingresos que antes, especialmente desde la llegada de la IA convencional como ChatGPT:
Y Bardo:
La industria educativa, que alguna vez fue un modelo de producto estable y predecible, se está enfrentando a interrupciones de fuentes inesperadas. La información es cada vez más homogénea y accesible, lo que hace que vender cosas como libros electrónicos, cursos en línea o incluso seminarios web sea más complicado.
Es realmente revelador cuando observamos la caída del 40% en el precio de las acciones de Chegg, una empresa de tecnología educativa en línea que ofrece asistencia con las tareas y tutoría en línea. Chegg, que alguna vez fue una potencia en la industria por su suministro de alquileres de libros asequibles, defendió los planes de estudio accesibles. El principal impulsor de la caída del valor de las acciones fue que los estudiantes recurrieron a la IA, sin necesitar efectivamente ningún material rentable.
De la misma manera, Pearson, una de las editoriales educativas más grandes, también informó caídas en el precio de las acciones, atribuyéndolas a factores similares que afectaron a Chegg.
Se puede argumentar que la educación en su forma tradicional probablemente necesitará cambiar rápidamente para ofrecer valor más allá de lo que las personas ahora pueden obtener a través de plataformas de IA generativa. La IA no va a desaparecer y, francamente, sólo mejorará y presentará aún más utilidad que ahora.
Pero los modelos de IA todavía dependen de contenido creado por humanos para informarse, y eso requiere que los creadores de contenido educativo sigan creando recursos significativos.
Es donde comenzamos a construir un argumento que se aleja de la monetización de un medio que virtualmente se puede obtener fácilmente y de forma gratuita a través de la IA, y más hacia una herramienta para generar exposición a la audiencia.
Las personas son más propensas a comprar soluciones, no instructivos
Estamos saliendo de la era en la que la gente paga por el conocimiento. Se ha vuelto tan omnipresente que las personas generalmente pueden encontrar la respuesta que buscan si simplemente quieren saber el "cómo".
Pero lo que la gente no dejará de comprar es el resultado final .
Cuando es gratis investigar cómo hacer algo a través de la IA, se vuelve menos viable tener que pagar por esa misma información. Sin embargo, la IA aún no está al nivel de poder satisfacer nuestras necesidades de manera tangible.
Aquí es donde el mercado de soluciones completas sigue teniendo una gran demanda.
Piense en las historias de éxito de marcas de fitness como Peloton, Climber y Tonal. No se limitan a enseñar rutinas de ejercicio; Proporcionan el equipo y las herramientas que ayudan a las personas a alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico. Es este paso de simplemente compartir conocimientos sobre fitness a proporcionar los medios para un cambio concreto lo que distingue a estas marcas.
La educación como catalizador de la comunidad y el alcance
Entonces, ¿dónde encaja la educación? Bueno, definitivamente no estamos diciendo que deba desaparecer o que vaya a desaparecer. Pero necesita ser mucho más accesible.
Usar la educación para unir a las personas y hacer crecer su audiencia adquiere un nivel de importancia completamente nuevo.
Cuando los emprendedores comparten contenido educativo de primer nivel de forma gratuita, no solo se establecen como expertos, sino que también crean un espacio donde una comunidad puede prosperar gracias al conocimiento compartido. Es como sembrar semillas que se convertirán en relaciones duraderas y de confianza.
Piense en cómo trabajan los creadores de contenido en plataformas como YouTube y las redes sociales:
A menudo comparten material educativo valioso sin cobrar un centavo, mientras se concentran en construir un grupo leal de seguidores que realmente valoran lo que ofrecen. Nuestros podcasts Marketing School y Leveling Up son ejemplos de contenido gratuito diseñado para brindar valor en el contexto de una propuesta de mayor valor.
Con el tiempo, estas comunidades se convierten en espacios animados para debates, colaboraciones y conexiones significativas, un claro testimonio del increíble impacto de la educación gratuita en el fomento de vínculos duraderos.
Ahora, si estuvieran operando con la mentalidad de hace unos años y tratando de vender su libro electrónico o curso en línea, muchos se alejarían, porque nueve de cada diez veces, normalmente pueden encontrar ideas comparables en otro lugar para gratis. Y la IA hace que ese proceso de recopilación de información sea aún más fácil y rápido.
Informar primero, monetizar después
Con lo fácil que se ha vuelto investigar y aprender, deberías centrar tu atención en cómo hacer de tu marca una fuente atractiva para que la gente la escuche. Las herramientas de IA generativa están mejorando en la recopilación de datos e información.
El desafío para las marcas eventualmente será luchar por destacarse entre la multitud en medio de un mar de contenido informativo. Muy pronto, la noción de comprar un libro de texto o un curso en vídeo quedará obsoleta. La educación tiene que convertirse en un vehículo para el crecimiento de la audiencia y la construcción de comunidades.
Puede comenzar capturando corazones y mentes con valioso contenido educativo gratuito que resuene profundamente en su audiencia. Una vez que se establece este vínculo, puedes introducir tácticas de monetización, como enlaces de afiliados y temas patrocinados.
Ya sea contenido premium, membresías exclusivas, productos o asociaciones, el valor que ya ha proporcionado garantiza una audiencia receptiva dispuesta a invertir en las ofertas que ha elaborado meticulosamente, transformando su generosidad educativa inicial en un flujo de ingresos sostenible y gratificante.
Últimas reflexiones sobre las corrientes de ingresos de la educación con fines de lucro
En medio de estos cambios, es evidente que el papel de la educación en la generación de ingresos se encuentra en una fase de transición. La forma en que impartimos educación está cambiando más rápido que nunca y es probable que sustituya a lo que normalmente estamos acostumbrados.
El desafío no es la educación en sí misma sino el enfoque para aprovechar su potencial. A medida que avanzamos, es fundamental recordar que la educación es un catalizador para el crecimiento, el empoderamiento y la conexión. Las personas nunca dejarán de necesitar aprender, pero la forma en que lo logran inevitablemente cambiará.
Cuando su audiencia se entera de que su marca tiene más sustancia más allá de una simple transacción por un bien o servicio, su marca se ganará aún más su simpatía y hará que regresen por más.
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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .