7 fórmulas para escribir introducciones que convierten lectores en lectores

Los lectores prestan atención a solo alrededor del 20% de las palabras en una página web. Prefieren hojear tablas de contenido y subtítulos. Quieren saber si su contenido vale su tiempo y esfuerzo.

Agregue a eso los meros segundos que tiene para captar y mantener el interés de los lectores, y la batalla por la audiencia puede parecer perdida.

No lo es.

La introducción de un artículo es un cambio de juego subestimado pero poderoso en su arsenal de marketing de contenido. He aquí cómo hacer que esta arma funcione.

Por qué enfatizar las introducciones

Si los lectores escanean el contenido, ¿por qué molestarse con las introducciones?

Los lectores que encuentran introducciones difíciles de escanear que pierden la información de lo que hay para mí pueden dejar de escanear por completo. Bien hecha, con buenos ganchos, una introducción puede convertir un escáner en un lector.

Una buena introducción:

• Establece expectativas.
• Entusiasma a la audiencia, por lo que siguen leyendo.
• Permite a la audiencia saber lo que obtendrán más adelante en el contenido.

Estas siete fórmulas pueden ayudarlo a lograr esos buenos objetivos de introducción.

1. Acuerdo, promesa, vista previa (APP)

La fórmula de la aplicación lo hace mejor para una audiencia de búsqueda para que sepan que puede entregar lo que quieren. Así es como funciona:

• Proporcione la información (un problema) que un lector objetivo estaría de acuerdo
• Promete una solución a ese problema.
• Obtenga una vista previa de su contenido para que entiendan lo que obtendrán al leer.

El experto en SEO Brian Dean de Backlinko es el autor de este método. A menudo lo usa en las publicaciones de su blog, ya que le permite mantener las introducciones concisas, directas y atractivas. Usé APP en esta publicación de invitado para Woorank:

• De acuerdo: “Lo que exige Google es contenido de primer nivel que sea integral, tenga el formato correcto y beneficie a la audiencia. Desafortunadamente, esos son solo los requisitos básicos. Si queremos clasificarnos más alto en las SERP, debemos producir contenido de alta calidad que también se centre en el SEO”.
• Promesa: “La buena optimización de motores de búsqueda es importante, ya que es más que solo tener muchas palabras clave incrustadas en el contenido. Los escritores de SEO necesitan desarrollar formas de llevar el contenido al siguiente nivel, clasificándose más alto que la competencia”.
• Vista previa: "Este artículo demostrará cinco estrategias prácticas diseñadas para ayudar a llevar la redacción de contenido más allá y lograr un mejor SEO".

2. Atención, interés, deseo, acción (AIDA)

Entre las técnicas de redacción publicitaria más comunes, AIDA funciona bien para el contenido de ventas, evocando el deseo de comprar y empujando a los compradores potenciales a tomar medidas. También funciona bien para introducciones porque puede:

• Llama la atención del lector en la primera oración.
• Apela a su interés diciéndoles algo nuevo.
• Evoca el deseo de aprender más, explicando cómo se beneficiarán del contenido.
• Invítelos a tomar acción (siga leyendo).

Travis Taborek implementa esta fórmula de introducción en su artículo 6 pasos para ayudar a los especialistas en marketing de contenido a prosperar en un mundo con herramientas de contenido de IA:

• Atención: “Los especialistas en marketing de contenido dedican mucho tiempo a reflexionar sobre la pregunta: '¿Serán reemplazados los redactores publicitarios por IA?' A menudo concluyen que los escritores no necesitan preocuparse”.
• Interés: “Pero te beneficiarías más si hicieras una pregunta diferente: …”
• Deseo: "... '¿Cómo pueden trabajar los escritores de contenido en un mundo que incluye contenido creado por IA?'"
• Acción: "Tome medidas hoy para asegurarse de que su trabajo y sus habilidades no puedan ser reemplazados por un robot".

3. Vista previa, prueba, puente (PPB)

Brian Dean de Backlinko también usa esta fórmula para involucrar a los usuarios desde la primera oración y aclarar si vale la pena leer el contenido:

• Obtenga una vista previa de su activo de contenido.
• Proporcione pruebas de por qué vale la pena seguir investigando.
• Agregue un puente (una frase de transición corta para mantener a los lectores pegados y llevarlos al siguiente párrafo).

El artículo de Brian sobre la promoción de blogs utiliza el método PPB:

• Vista previa: "En la publicación de hoy, te mostraré exactamente cómo promocionar tu blog".
• Prueba: "Estas son las mismas estrategias que usé para hacer crecer mi blog a 449,058 visitas mensuales".
• Puente: "Vamos a sumergirnos".

4. Corto, dolor, yay (SPY)

La gente no quiere trabajar duro para entender su contenido. No los asustes con oraciones complicadas y párrafos largos en la introducción. Hágalo visualmente legible, impactante y fácil de digerir.

Comience con una oración corta que enganche a la audiencia. ¿Cómo sabes qué engancha a los lectores y capta su atención? Haz una pregunta intrigante. Haz una declaración controvertida. Utilice una cita o incorpore estadísticas. Incluye un hecho sorprendente.

¿La única regla? Di algo que abuchee a la audiencia, algo inusual e inesperado. Ya sea que use una pregunta o una declaración, haga que suene lo suficientemente extraño para que los lectores anhelen más. Para cimentar el efecto, refiérase a un punto de dolor que puedan tener sus lectores. Comunique la conciencia de los problemas de sus objetivos y ganará su simpatía.

La fórmula SPY incluye lo siguiente:

• Comience con un corto
• Aborda un punto de dolor.
• Enganche con una información yay (diga algo inusual o inesperado).

Helen Boss demuestra esta técnica en su artículo para SmartBlogger:

• Breve y sí: "¿Busca formas inspiradoras de usar la redacción de conversiones?"
• Punto de dolor: “… Pero está luchando por comprender cómo ganarse a los visitantes rápidamente antes de que abandonen su sitio. ¡Es frustrante! Y, además de eso, te está dejando fuera de tu bolsillo”.

5. Método socrático

Mencioné el método socrático en mi artículo sobre tácticas de neuroescritura. Nombrado en honor al antiguo filósofo griego Sócrates, se trata de hacer preguntas argumentativas para estimular la curiosidad y el pensamiento crítico. Perfecto para usar en presentaciones de contenido para enganchar a los usuarios y crear un flujo de lectura.

Pero no se trata solo de hacer una pregunta en la primera frase. Use al menos dos (idealmente tres) preguntas seguidas. Asegúrese de que cada uno sea conciso y contextualmente relacionado con la información del contenido.

Mi gurú de la escritura, Henneke Duistermaat, lo clava en el artículo, Cómo convertir un argumento de venta en una conversación agradable: 3 técnicas de escritura:

• “¿Escribir una copia de ventas se siente difícil?”
• “¿Sientes que tienes que convertirte en un vendedor insistente?”

En lugar de preguntas, puede publicar declaraciones consecutivas. Elija aquellos que sus lectores objetivo asentirán mientras leen. Les da una prueba subconsciente de que comprendes su dolor y sabes cómo ayudarlos.

Brian Clark usa el método de declaración de Sócrates en este artículo de Copyblogger en el que dice que compartirá cómo:

• Empezar
• corta la pelusa
• Terminar un borrador.

6. Conciso pero emotivo

La poderosa técnica anticuada de la narración atrae a los lectores y les da ganas de seguir leyendo. ¿Por qué? Las historias activan las partes del cerebro relacionadas con la experiencia.

Leer o escuchar una historia sumerge a los lectores que se sienten más conectados y relacionados con la información compartida en la historia. También los mantiene con ganas de ver cómo avanza la historia.

Compartir una historia personal (escritura reflexiva) en una introducción involucra a los lectores. A veces uso esta técnica en Writing Breeze. Por ejemplo, bajo el título Redacción de SEO: cómo crear contenido que Google y los buscadores amarán, escribo: “Primero, una confesión. He estado escribiendo en SEO por más de 10 años…”

Pero no tienes que ir a lo personal. Puede utilizar los Pinochos de la narración: personajes ficticios para contar una historia, crear conexiones emocionales y mejorar la experiencia de contenido para su audiencia. Volvamos a Henneke nuevamente en el artículo, Cómo delinear una publicación de blog (y crear un flujo hipnótico), quien escribe:

“Harry se está rascando la cabeza. Mira fijamente su borrador de texto, mientras toma un sorbo de su café. ¿Por qué su escritura se siente como un desastre? ¿Qué es lo que realmente está tratando de comunicar...?

7. Escenario

Este método de introducción establece una escena para que los lectores despierten su curiosidad y los ayude a comprender qué esperar. También funciona bien para temas emergentes o cuestiones de actualidad.

Con la puesta en escena, puede:

• Establecer una posición clara sobre el tema.
• Resalte los aspectos de su activo de contenido.
• Manipule las emociones del lector estableciendo un tono deseado desde el principio.
• Aborde la imaginación del lector e involúcrelo en el proceso de pensamiento.

Eso es lo que hace Lesley Vos en su artículo sobre WordStream:

“Hay dos tierras mágicas. Una es la tierra de tribus amistosas de cultivadores de granos, mientras que la otra es una patria de cazadores mezquinos que luchan y traicionan para obtener ganancias.

"¿Puedes adivinar qué tierra se llama Grataka y cuál se llama Lamoniana?"

Las introducciones ambientadoras apelan al instinto social, evocan curiosidad y motivan a las personas a seguir leyendo para obtener la respuesta y revelar si las suposiciones eran correctas. Una escena bien escrita en una introducción también proporciona antecedentes sobre el tema, para que los lectores puedan entender por qué vale la pena dedicarle tiempo.

¿Qué método de introducción te motiva a leer?

La escritura de introducción requiere tiempo y práctica para dominarla. Los métodos formulados por creadores de contenido expertos pueden ayudar, pero no los trates como la verdad definitiva: sigue tu estilo de escritura, el tono de voz de tu marca y las necesidades del público objetivo para crear párrafos iniciales que estarán ansiosos por leer.

Después de redactar una introducción, pregúntate: "¿Leería el artículo si pasara por este tipo de introducción?" Si responde “sí”, continúe con los siguientes párrafos. Si responde “no” o duda, revíselo hasta que esté satisfecho.

Recuerda el consejo de Hemingway: “Todo lo que tienes que hacer es escribir una oración verdadera”. Comience su introducción con "la oración más verdadera que conozca" y su lector se quedará con usted.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute