¿Deberías vender un tema premium de WordPress o un tema gratuito de WordPress con complementos pagados?

En esta publicación, compartiré los beneficios y las desventajas que consideré, y las lecciones que aprendí en mi viaje de vender un tema gratuito con complementos pagos, en lugar de vender un tema premium. Cuando comencé hace un año en el altamente competitivo negocio de temas de WordPress, estaba pensando en cómo vender mejor mi tema.

Todos los proveedores de temas en ese momento tenían un modelo de negocio similar. Estaban vendiendo:

• Temas freemium (regalando una versión gratuita de un tema premium con funciones limitadas) o
• Temas premium (una versión premium con todas las campanas y silbatos)

Pero elegí un modelo de negocio que sabía que muy pocos vendedores de temas seguían. Era un modelo utilizado por complementos de WordPress como BuddyForms, Caldera Forms y también Easy Digital Downloads y WooCommerce. Sus complementos básicos son gratuitos y completamente funcionales listos para usar, pero en lugar de vender una versión premium, venden complementos (también llamados extensiones) que amplían la funcionalidad del complemento básico.

No es ningún secreto que este modelo les ha funcionado muy bien. Así que sabía que no estaría exactamente disparando una flecha en la oscuridad si lo hacía. Avance rápido hasta hoy, mi tema OceanWP se ha descargado más de 60,000 veces, y las ventas de complementos premium tampoco son malas.

¿Qué tiene de bueno el modelo de complementos de pago?

#1 – Menos hinchazón y alto rendimiento

Cada característica innecesaria en un tema es una carga para el ancho de banda del servidor, el espacio de alojamiento y la velocidad de carga, por lo que un gran beneficio del modelo de complementos pagados es que los compradores no obtienen un tema base inflado con todas las características, muchas de los que ni siquiera necesitan. En su lugar, pueden comprar e instalar solo los complementos que deseen para sus necesidades específicas. El resultado es un tema que hace que su sitio web se cargue muy rápido.

Por ejemplo, eche un vistazo a los puntajes de las pruebas de velocidad para mi sitio de demostración de comercio electrónico que usa el tema OceanWP y WooCommerce:

Puntuación de la prueba de velocidad del sitio web de Pingdom

El tema de mejora del rendimiento que obtienen los compradores es una gran ventaja tanto para los visitantes como para el SEO (optimización de motores de búsqueda) de su sitio web.

Un tema base con menos hinchazón también es excelente para el desarrollador de temas. Cuantas menos funciones tenga su tema base, menos serán los problemas de compatibilidad con otros complementos de WordPress que el comprador ya haya instalado en su sitio web. Como resultado, recibirá menos solicitudes de soporte que de otra manera.

Cuantas menos funciones tenga su tema base, menos serán los problemas de compatibilidad con otros complementos de WordPress que el comprador ya haya instalado en su sitio web. Como resultado, recibirá menos solicitudes de soporte que de otra manera.Tweet

Incluso cuando recibe una solicitud de soporte con respecto a los conflictos de complementos, sería más fácil de manejar ya que es más probable que el comprador sepa qué complemento específico instaló o actualizó recientemente.

Con un tema premium, no tendrá idea inicial de qué en su tema está en conflicto con uno de sus complementos, o qué complemento está interfiriendo con qué funcionalidad en su tema.

#2 – Tu tema funciona desde el primer momento

¿Cuántas veces ha instalado una versión gratuita de un tema premium y ha notado que faltan incluso las funciones más básicas?

Y luego, con todo lo que intenta hacer en su tablero de WP, ve una ventana emergente o un mensaje que esencialmente dice: "Para que esto suceda, compre la versión pro", "Para hacer eso, obtenga el tema premium".

Un tema gratuito con complementos pagos no funciona así. El éxito de este modelo se basa en la capacidad de su tema base para ofrecer un gran valor de forma gratuita.

El éxito del modelo de complementos pagos se basa en la capacidad de su tema base para ofrecer un gran valor de forma gratuita.Tweet

Una de las razones por las que los complementos como WooCommerce tienen tanto éxito es que son fáciles de usar y tienen funciones potentes, incluso sin los complementos. Los complementos amplían la funcionalidad pero no obligan al usuario a depender de ellos para que el complemento funcione.

Como ejemplo, con el tema OceanWP, listo para usar, es:

• Listo para el comercio electrónico
• Incluye un mega menú
• Carga a la velocidad del rayo
• Listo para traducir a otros idiomas

Cualquiera o todas estas características habrían requerido la compra de un tema premium o complementos o complementos premium en otros casos. Pero OceanWP proporciona todo este valor por defecto y a coste cero, como parte de su estrategia de negocio.

#3 – Más libertad y flexibilidad a largo plazo

Para un tema premium, el alcance siempre tendrá que ser predefinido y limitado. El desarrollador/vendedor de temas debe tener claro qué características tendrá su tema y cuáles excluir.

En pocas palabras, estas decisiones se basan en dos factores, que siempre están en contra:

• ¿Qué características harán que el tema sea atractivo para la mayor cantidad de personas?
• ¿Qué características no tendrán un gran impacto en el rendimiento?

Un tema premium desarrollado con este enfoque será simplemente "bueno" para la mayoría de las personas. Es un tema que no está nada mal pero tampoco es perfecto para nadie.

Por otro lado, vender un tema gratuito con complementos pagos brinda libertad y flexibilidad ilimitadas tanto al desarrollador como al comprador. Es bueno para el desarrollador porque no tiene que limitar su visión. Todavía tendrían que priorizar cuáles son los complementos que desarrollarán primero y cuáles luego, pero no de manera limitante como en el caso de los temas premium.

Como desarrollador apasionado, recibo tantas ideas semanalmente para agregar más mejoras y funciones a mi tema. Si estuviera vendiendo un tema premium, habría tenido que enterrar la mayoría de ellos, pero ahora puedo elegir un par para desarrollar a la vez y luego pasar al siguiente. De esa manera, estoy mejorando aún más mi producto, sin comprometer su rendimiento o facilidad de uso.

Como ya se mencionó, es bueno para los compradores porque pueden elegir los complementos para las funciones específicas que desean en sus sitios web y descartar el resto. Pueden personalizar su sitio web exactamente según sus necesidades, haciendo que el tema que compraron sea perfecto para ellos y su sitio web.

#4 – Más potencial de ganancias

Como escribí anteriormente, los compradores de un tema premium compran todas las funciones, ya sea que las necesiten todas o no. Como resultado, el valor del producto en general disminuye.

Cuando le damos la vuelta a esta teoría, los compradores de complementos pagos de un tema gratuito están comprando esos complementos porque realmente los necesitan. Entonces, según la regla de la oferta y la demanda y el hecho de que un complemento es más valioso para un comprador que un tema premium, puede exigir un buen precio de manera segura y justa.

Los compradores de un tema premium compran todas las funciones con él, ya sea que las necesiten todas o no. Como resultado, el valor del producto en general disminuye.Tweet

Eso no quiere decir que cada complemento deba costar tanto como un tema premium, pero, según la funcionalidad, puede establecer fácilmente un precio para cada complemento que sea aproximadamente la mitad o un tercio de un tema premium promedio.

Su cartera de productos debe crearse de manera que la mayoría de los compradores premium deseen comprar 3 o más complementos pagos para un nicho. Y en el proceso, terminarán pagando más de lo que habrían pagado por un tema premium.

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Para hacer las cosas más tangibles, digamos que quiero vender una suscripción mensual de mi software con Easy Digital Downloads. Y, como mínimo, quiero que los usuarios puedan optar por pagos recurrentes y pagar con su tarjeta de crédito (integración de Stripe), así como con Paypal.

Estos son los precios de licencia de sitio único para los complementos que necesitaré:

• Paypal Pro y Express – $199
• Pasarela de pago Stripe – $89
• Reseñas – $89

Entonces, ¿cuánto tendría que pagar en total? La friolera de $ 377. No está mal. Y recuerde, esto es lo que gana EDD con un cliente.

¿Qué no tiene de bueno el modelo de complementos de pago?

Antes de dejarse llevar por todos los beneficios que describí y tomar en serio seguir el modelo de complementos para su propio negocio, debe comprender ambos lados de la moneda.

Todos estos beneficios no están exentos de costos asociados. Aquí hay una lista de preocupaciones que debe tener en cuenta en su decisión:

#1 – Se vuelve caro para algunos usuarios

Consideremos el mismo ejemplo que discutimos anteriormente. Para un vendedor que quiere vender suscripciones mensuales de su software, el costo total con Easy Digital Downloads puede ascender a una cantidad sustancial. Es posible que muchas personas que recién comienzan y son nuevas en la venta de cosas en línea no estén listas para ese tipo de gasto, y dado que es más probable que este sea su primer negocio, solo están probando las aguas y no están ganando suficiente dinero todavía para justificar el gasto.

El modelo de complementos tiende a encarecerse rápidamente para los compradores que están probando una idea de mercado con un presupuesto limitado. A menos que ingresen a un negocio con una investigación sólida y confíen en que ganarán dinero, no estarán dispuestos o no podrán pagar los complementos que necesitan.

Sin embargo, una gran solución a este problema es ofrecer algunos complementos agrupados para un tipo específico de sitio.

Por ejemplo, vende un paquete de todos los complementos que un comprador podría necesitar para un sitio de comercio electrónico, otro paquete para un sitio de revista y otro más para un sitio de suscripción de software, etc.

WooCommerce hace esto muy bien al agrupar complementos en paquetes para necesidades específicas. Hay paquetes separados para construir una tienda, un sitio de membresía, un sitio de reservas, etc.

#2 – Difícil de cambiar/mantener la cartera

Cuantos más complementos ofrezca, más proyectos de código tendrá que mantener. También deberá tener mucho cuidado cuando cambie o actualice algo en el tema base para que su compatibilidad con todos los complementos no se vea comprometida.

Cuando trabajo en una nueva función en mi tema base, por ejemplo, también debo revisar sus complementos para editar el código. Si el cambio requiere que actualice todos mis complementos, puede llevar mucho tiempo publicar todas las actualizaciones.

#3 – Inversión adicional en redacción publicitaria y marketing

Con cada nuevo complemento que ofrece, necesita una nueva copia de ventas, página de inicio, documentación, cambios en su garantía existente y más, para asegurarse de que reciba la atención adecuada en relación con los otros complementos de su tema. y obtiene suficiente exposición a los compradores potenciales.

Al vender un tema premium, no todas las funciones requieren la misma atención y esfuerzo. Simplemente puede concentrarse en enfatizar sus pocos beneficios más importantes.

En última instancia, todos estos inconvenientes se reducen a una sola cosa: el modelo de tema gratuito con complementos pagos hace que su negocio sea más complejo en comparación con el tema premium. Y esta complejidad afecta tanto a las partes: al desarrollador como a los posibles compradores.

Cuantos más productos (complementos) tenga para vender, más tiempo y esfuerzo le llevará administrarlos, actualizarlos, promocionarlos y venderlos.

Conclusión

Elegir un modelo de negocio para sus temas no es una decisión fácil de tomar. Entre una compra única o suscripciones mensuales, entre freemium o premium, y entre complementos o membresías pagas, hay mucha variación en la industria de WordPress.

Basándome en mis 5 años de experiencia en desarrollo, puedo decirle que no bastará con crear uno de los temas más rápidos, sorprendentes y altamente personalizables.

Debe aprovechar tantas formas como pueda para diferenciar su marca de cientos de otras empresas temáticas. Y su modelo de negocio puede ser una de esas formas. Si funciona para complementos y funciona para mi tema, entonces también puede funcionar para su producto.