Los escritores independientes comparten las sorprendentes claves de sus exitosas carreras

Hablamos mucho sobre la vida de los escritores profesionales y los comercializadores de contenido en estas páginas.

Y hemos realizado una buena cantidad de entrevistas con escritores conocidos y especialistas en marketing de contenido de primer nivel.

Pero, ¿qué pasa con aquellos escritores cuyos nombres quizás no conozca, pero que han descubierto los secretos para dirigir negocios rentables de redacción independiente?

Pensamos que era hora de iluminar a estas personas para que pudieran aprender de sus viajes. Y para encontrarlos, no tuvimos que ir muy lejos: nuestra página de Certified Content Marketer está llena de ellos.

Bienvenido a nuestra serie de Historias certificadas , donde compartiremos ideas y consejos de escritores independientes exitosos.

Aquí está quién se ha unido a nosotros hoy:

• Terri Cruce es redactora y comercializadora de contenido para propietarios de pequeñas empresas y emprendedores que comprenden la necesidad de un contenido atractivo y bien escrito, pero que carecen del deseo, las habilidades o el tiempo para crearlo por sí mismos. Póngase en contacto con Terri
• Mark Crosling ofrece creación de contenido, además de contenido, redes sociales y estrategia de búsqueda. Marca de contacto
• Sharlyn Lauby es una comercializadora de contenido certificada de nivel maestro que ofrece marketing de contenido de recursos humanos que se centra en campañas estratégicas para aumentar el compromiso y la generación de clientes potenciales. Póngase en contacto con Sharlyn

Siga leyendo mientras Terri, Mark y Sharlyn revelan sus secretos profesionales.

¿Quién es tu tipo de cliente favorito para trabajar?

Todos tenemos clientes que secretamente son nuestros favoritos.

Probablemente nos conviene ocultar el hecho de que disfrutamos tanto trabajar con ellos que casi haríamos su trabajo gratis.

(No trabaje gratis. Lea nuestra serie Precios para empresas de servicios).

La definición de un cliente "perfecto" será diferente para todos. Para nuestros tres comercializadores de contenido certificados destacados, sus clientes perfectos reflejan lo que más valoran.

Terri dice que se trata de flexibilidad:

“Siempre que exista un toma y daca, la voluntad de estar abierto a nuevas ideas y enfoques, puedo trabajar con esa persona. La inflexibilidad me vuelve loco y por lo general me mantendré alejado de cualquier cliente potencial que sea inflexible y exigente ". - Terri Cruce

Mark busca clientes que quieran aceptar el hecho de que el marketing de contenidos es una parte de un todo mayor:

"Mi enfoque es la estrategia, así que me encanta trabajar con un cliente que es receptivo a un enfoque holístico de sus esfuerzos de marketing de contenido". - Mark Crosling

¿Y para Sharlyn? Se trata de evitar el aburrimiento a toda costa (algo con lo que me puedo identificar personalmente):

“Una de las razones por las que comencé a asesorar fue mi baja tolerancia al aburrimiento. Me encanta que mis clientes sean diferentes. Cada uno tiene una personalidad y un estilo de trabajo únicos. Entonces la variedad es grandiosa. Trabajo con gente fantástica en proyectos divertidos y desafiantes. Los clientes que más me desafían son probablemente mis favoritos ". - Sharlyn Lauby

¿Qué pueden hacer los clientes para obtener el mejor trabajo de un escritor?

Una forma en que un cliente se convierte en un favorito es cuando desarrollas una relación de trabajo que saca lo mejor de ambos. Disfrutan de sus interacciones y producen un excelente trabajo juntos.

Para Sharlyn, este tipo de relación se desarrolla cuando los clientes hacen el esfuerzo de educarla sobre sus negocios. Un escritor que esté familiarizado con los objetivos y la cultura de un cliente puede hacer un mejor trabajo al expresar sus mensajes.

“Mis clientes hacen un gran trabajo al abrir las cortinas y mostrarme sus negocios. Podría ser enviarme a asistir a un evento, hablar con empleados o escuchar una llamada de un analista. Es esencial aprender sobre sus productos / servicios, pero es aún mejor cuando comprende quiénes son y qué representan. Hace que escribir sobre ellos sea fácil y creo que los resultados lo demuestran ". - Sharlyn Lauby

Para Terri, todo se reduce al simple arte de comunicarse con claridad y gestionar las expectativas al comienzo de la relación comercial.

"¡Comunicar! Las líneas abiertas de comunicación sobre las necesidades y expectativas del cliente, tanto mías como mías, son cruciales para una relación de trabajo exitosa. Además, ayuda cuando un cliente comprende que toda relación de trabajo debe pasar por lo que yo llamo un "modo de ruptura". Por lo general, hay algunos ajustes en ambos lados cuando se trata de la voz de la marca, el estilo de escritura y las expectativas. Pero la paciencia en ambos extremos suaviza las cosas con bastante rapidez ". - Terri Cruce

Mark también enfatiza la importancia de las líneas abiertas de comunicación:

“Háblame y háblame. Sé totalmente abierto y transparente para que pueda sentir empatía contigo y entender tus preocupaciones y lo que esperas lograr ". - Mark Crosling

¿Qué hábito de escribir te ha ayudado más?

Lo hemos dicho antes y lo diremos una y otra vez. Si quieres escribir mejor, escribe más.

El consejo de escribir más suena demasiado simple para ser útil, pero la razón por la que lo escuchamos con tanta frecuencia es que realmente funciona.

Mark dice:

“Me he acostumbrado a escribir todos los días. Ya sean pensamientos aleatorios o artículos estructurados, escribir es parte de mi agenda diaria.

Al principio, fue una tarea ardua y luché por poner la pluma en el papel (o los dedos en el teclado). Me desencadenaron una vez que tuve la actitud de 'Rellenarlo; solo escribe cualquier cosa! Esto llevó a escribir de forma libre sobre cualquier cosa que se le ocurriera.

Programar entre 20 y 30 minutos al día marcó la diferencia. Fue liberador y escribir ya no se sentía como una carga. También me permitió desarrollar mi voz para escribir, y con eso vino la confianza ". - Mark Crosling

Sharlyn se mantiene organizada cargando un lugar para dejar caer sus ideas cuando surgen:

“Recientemente comencé a llevar un diario en mi bolso para capturar ideas cuando pienso en ellas. (Solía ​​hacer esto con servilletas de bar, pero decidí que tal vez es hora de intensificar mi juego). Más tarde, las organizo en carpetas de clientes o en mi calendario editorial para el blog. Tengo más ideas que tiempo para escribir. Ese es un buen lugar para estar ". - Sharlyn Lauby

¿Qué rasgo hace que un escritor sea un profesional?

Además de sus habilidades básicas de escritura, los escritores profesionales deben poseer otras características:

• Los escritores deben comprender y empatizar con empresas de todo tipo.
• Los escritores deben poder sintetizar una amplia variedad de necesidades de los clientes y convertirlas en palabras convincentes.
• Los escritores necesitan abordar su trabajo como profesionales para tener negocios rentables.

Terri riffs en el ángulo "profesional":

“Curiosamente, no creo que la habilidad de escribir esté en la parte superior de esta lista. El profesionalismo, para mí, es rendir cuentas, ser responsable. Cumplimiento de plazos. Haciendo un esfuerzo adicional para garantizar que el cliente esté satisfecho. La disciplina, cuando se trata de trabajar con clientes y cumplir con sus plazos y expectativas, lamentablemente no siempre está presente en la cultura autónoma. La confiabilidad y la responsabilidad son fundamentales. Las habilidades de escritura también lo son, y los escritores deben continuar perfeccionando sus habilidades. Siempre hay margen de mejora ". - Terri Cruce

Para Sharlyn, se trata de cómo aborda su oficio:

“Para mí, fue donde la escritura cayó en mis prioridades. Es importante escribir todos los días. Fue entonces cuando me di cuenta de que soy un escritor profesional. Después de eso, todo se trata de una mejora continua: identificar herramientas y oportunidades de desarrollo para convertirme en un mejor escritor ". - Sharlyn Lauby

Consejos de especialistas en marketing de contenido profesionales para aspirantes a comercializadores de contenido

Nuestras carreras se desarrollan con el tiempo y, finalmente, miramos hacia atrás y vemos a la persona que éramos al principio, y nos maravillamos de cómo llegamos a donde estamos.

Les preguntamos a nuestros especialistas en marketing de contenido certificados qué desearían saber cuando comenzaron:

“Oh, Dios mío. ¿Dónde empiezo?

Sería breve. Cómo llegar al mensaje y desarrollar una historia con la menor cantidad de palabras posible. Fue entonces cuando empecé.

Con el tiempo, es un trabajo en progreso. Sigo aprendiendo y adaptándome, y al hacerlo me convierto en un mejor escritor ". - Mark Crosling

Sharlyn menciona el papel que juegan los editores para ayudar a que su contenido brille, una lección que todos tenemos que aprender en los primeros días.

“El papel de tu editor es hacerte lucir bien. Puede resultar tentador pensar en los editores como críticos. Pero realmente, los buenos editores son maestros en brindar sugerencias y comentarios para fortalecer su escritura y la pieza terminada ". - Sharlyn Lauby

¿Cuál fue su aspecto favorito del programa de certificación?

Finalmente, pensamos que podría disfrutar escuchar acerca de nuestro programa de capacitación para comercializadores de contenido certificados directamente de tres personas que se han beneficiado de tomar el curso y obtener la certificación.

Para Mark, el material del curso en sí mismo proporcionó una gran revelación:

“El programa de certificación lo juntó todo para mí. Fue realmente mi 'momento ajá', ¡lo entendí!

No quiero ser melodramático, pero todos los componentes del marketing de contenidos se alinearon para mí.

El pináculo del programa de certificación fue comprender el viaje del comprador. Esa fue la pepita de oro.

El viaje de llevar a su cliente potencial de tal vez ni siquiera conocerlo, a querer comprarle. Eso es extremadamente poderoso y todo se logra con contenido efectivo ". - Mark Crosling

Sharlyn aprendió una habilidad importante y, sorprendentemente, aprendió algo del propio proceso de solicitud de certificación.

"Dos cosas. Me encantó la conversación sobre cómo escribir titulares y la importancia de escribir el titular primero. A veces significa mirar la pantalla con las manos en el teclado durante unos momentos, pero una vez que entiendes el título, el resto parece encajar.

El segundo fue la sumisión. Pasé mucho tiempo pensando en qué enviar, lo cual fue un muy buen ejercicio. Además, los comentarios que recibí fueron bien escritos y reflexivos. Tener a alguien fuera de mi industria me dio su opinión fue revelador ". - Sharlyn Lauby

Y de Terri, apreciamos la exclusividad del programa de Certificación:

“De hecho, me gustó el hecho de que aprobar y obtener la certificación no era un hecho. He realizado otros programas de certificación en los que solo necesitaba completar el curso para obtener la certificación. Eso en sí mismo puede ser un gran logro, ya que es muy fácil desviarse y nunca terminar. Pero saber que la certificación no era necesariamente un hecho significaba que tenía que poner manos a la obra y hacer el trabajo. Y hazlo bien. Eso hizo que recibir la certificación fuera mucho más valioso para mí. Y también a mis clientes ". - Terri Cruce

El programa de certificación Content Marketer es para escritores serios

Si ha leído todo el camino hasta aquí, está realmente interesado en hacer crecer su negocio de escritura.

Para usted, nos gustaría recomendarle nuestro programa de capacitación para comercializadores de contenido certificados. Por lo general, está cerrado, pero lo reabrimos periódicamente por un tiempo breve para invitar a un nuevo grupo de estudiantes a entrar.

¿Quieres ser uno de ellos? Nos encantaría verte allí. Agregue su dirección de correo electrónico a continuación y le informaremos cuando inscribamos a un nuevo grupo de escritores.