Como escritor independiente, nunca entendí completamente el valor que brindaba a mis clientes hasta que escribí un estudio de caso que describía cómo mi contenido generó ingresos de seis cifras para un cliente en particular.

Si calcula el valor de su escritura, probablemente también se dará cuenta de que está cobrando de menos por sus servicios de escritura.

Para ayudarlo a determinar cuánto cobrar, aquí hay una descripción general de las tarifas promedio de escritura independiente. También discutiremos cómo puede crear una estrategia de precios que maximice sus ingresos.

¿Necesita más tráfico?

Danos 30 minutos y transformaremos tu forma de vender online.
Esta oferta es gratuita por tiempo limitado.

Obtenga su consulta de marketing GRATIS

¿Cuánto ganan los escritores independientes?

El trabajador independiente promedio gana alrededor de $ 29 por hora, y la tasa de escritura independiente promedio por palabra oscila entre $ 0.05 y $ 0.10 para escritores principiantes, $ 0.30- $ 0.50 para escritores intermedios y $ 1- $ 1.50 para escritores experimentados.

La investigación de Jasper muestra que el escritor independiente promedio cobra entre $ 50 y $ 1,500 por proyecto para artículos de formato largo.​​​​

Tarifas promedio de escritor independiente

Si bien discutimos las tarifas promedio para la escritura independiente en general, aquí hay un desglose más detallado de las tarifas promedio para varios nichos de escritura.

Tarifas de redactor freelance

Según Zip Recruiter, la tarifa promedio de un redactor publicitario independiente es de $ 37 por hora o $ 77,000 en los Estados Unidos, y los que más ganan obtienen alrededor de $ 136,000 al año.

Estos datos son específicamente para redactores de respuesta directa, por lo que la copia que escriben suele ser cartas de ventas o páginas de destino para ofertas como suplementos o libros electrónicos.

Tarifas de editor independiente

Las estadísticas de Upwork muestran que las tarifas promedio por hora de los editores independientes son de $30 para principiantes, $48 para editores intermedios y $100 para editores avanzados.

En los Estados Unidos, la tarifa promedio para un editor independiente es de $29 por hora o $59 500 al año, y los principales editores ganan alrededor de $122 500 al año.

Tarifas de escritor de blog independiente

El escritor de blog independiente promedio cobra entre $ 15 y $ 40 por hora, aunque los escritores técnicos generalmente cobran entre $ 20 y $ 45 por hora.

Un estudio más detallado de Upwork mostró que los principiantes cobran alrededor de $ 20 por hora, los escritores intermedios cobran $ 41 por hora y los escritores de nivel experto cobran $ 85 por hora.

Según ZipRecruiter, el escritor de blog independiente promedio en los Estados Unidos cobra $ 29 por hora y gana casi $ 61,000 por año, y los que más ganan obtienen $ 156,000 al año.

Escritor de correo electrónico independiente

Los escritores de correo electrónico independientes generalmente cobran entre $ 25 y $ 50 por correos electrónicos más cortos y de $ 150 a $ 500 por correos electrónicos más largos. Sin embargo, muchos escritores de correos electrónicos operan estrictamente con retenedores y cobran alrededor de $1200 por 15 correos electrónicos (alrededor de $300 por semana).

El salario promedio para contratar a un redactor de correo electrónico a tiempo completo es de aproximadamente $ 77,000 por año o $ 37 por hora.

Tarifas de Periodista Freelance

El periodista independiente promedio cobra $25 por hora y gana alrededor de $52,737 al año en los Estados Unidos. Los mejores periodistas independientes ganan alrededor de $ 81,500 por año.

Tarifas de redacción de contenido de sitio web independiente

Los escritores independientes de contenido de sitios web generalmente cobran entre $100 y $200 por páginas web cortas, aunque la tarifa promedio para páginas web más largas que requieren redacción técnica es de entre $500 y $750.

Tasas de redacción de redes sociales independientes

La tarifa promedio de los escritores de redes sociales es de $ 25 a $ 40 por hora o alrededor de $ 1 a $ 10 por publicación en las redes sociales. En los Estados Unidos, el escritor promedio de redes sociales gana $ 76,000 al año o alrededor de $ 37 por hora.

Tasas de escritura SEO

La tarifa promedio de redacción de SEO oscila entre $ 15 y $ 35 por hora, y el salario promedio de un redactor de SEO en los Estados Unidos es de aproximadamente $ 77,000 o $ 37 por hora.

Tarifas de redacción fantasma independiente

La mayoría de los escritores fantasma independientes cobran entre $35 y $65 por hora. Sin embargo, las tasas de escritura fantasma independientes varían dramáticamente, ya que alrededor del 52% gana entre $ 39,500 y $ 62,499, mientras que alrededor del 46% gana más de $ 199,000 al año.

Modelos de precios de escritura independiente

Como puede ver, hay varios modelos de precios que puede utilizar. Muchos escritores nuevos no se dan cuenta de que el modelo de precios que selecciona afecta significativamente sus ingresos totales. Discutiremos los pros y los contras de cada uno para ayudarlo a elegir el modelo de precios más ventajoso para su negocio.

Precios por palabra

Solo alrededor del 18% de los escritores independientes cotizan sus servicios según el número de palabras. La tarifa por palabra es algo desventajosa para los clientes, ya que es fácil para un escritor de contenido independiente agregar más pelusa al artículo para ganar más dinero.

Por lo tanto, puede que le resulte más difícil cerrar clientes potenciales si utiliza un modelo de precios por palabra. La otra desventaja de este modelo es que no tiene en cuenta las revisiones. Como resultado, es posible que haga mucho trabajo extra sin pago adicional.

Precios por publicación

Cobrar una tarifa fija por proyecto es la estrategia de fijación de precios más popular, ya que alrededor del 40 % de todos los freelancers cobran una tarifa fija por sus servicios.

Es ventajoso para los clientes porque saben exactamente cuánto presupuestar para cada proyecto, y no tienen que preocuparse de que los escritores independientes agreguen pelusa a la publicación solo para ganar más por el artículo.

El precio del proyecto también es ventajoso para los autónomos, ya que les brinda más libertad creativa para agregar o eliminar palabras según sea necesario. La clave del precio por proyecto es definir claramente el alcance del proyecto de escritura de antemano para que los clientes no soliciten múltiples revisiones y alarguen el proyecto.

Precios por hora

Cobrar una tarifa por hora beneficia a los autónomos, ya que siempre puede estar seguro de que se le pagará por cada hora que trabaje. Sin embargo, muchos clientes prefieren pagar una tarifa fija o un precio por palabra, ya que es fácil para un escritor independiente recuperar un número aleatorio de horas.

En su lugar, calcule la cantidad de horas que requerirá un proyecto y luego ofrezca al cliente una tarifa plana basada en el alcance del proyecto.

Precios de retención

Finalmente, puede ofrecer un acuerdo de retención en el que el cliente paga una tarifa mensual recurrente por un producto específico. Por ejemplo, podría cobrar $ 3,000 por mes por cuatro publicaciones de blog de 1,500 palabras. Este es un excelente modelo de fijación de precios, ya que le brinda ingresos recurrentes regulares.

Agrega más riesgo para el cliente, por lo que cerrarlos con este modelo de precios puede ser más difícil. Sin embargo, si entrega un gran trabajo de manera constante, generalmente es muy ventajoso para ambas partes.

¿Cuánto debe cobrar un escritor freelance?

La mejor manera de establecer sus tarifas como escritor independiente es evaluar el valor que brinda a los clientes y luego seleccionar una tarifa basada en ese ROI.

Muchos escritores independientes caen en la trampa de fijar el precio de sus servicios según el nivel de experiencia, la calidad del contenido o el esfuerzo requerido. Sin embargo, a los clientes no les importa la escritura en sí, solo les importa el ROI que generan sus servicios.

Estas son buenas y malas noticias para los escritores independientes.

La mala noticia es que algunos clientes tienen estrategias de marketing ineficientes, productos de baja calidad u otros problemas con su estrategia comercial más amplia que hacen que su contenido sea ineficaz, independientemente de la calidad de su contenido. Desafortunadamente, si el contenido no produce un ROI, no tiene sentido que continúen trabajando contigo.

Sin embargo, la buena noticia es que si trabaja con los clientes correctos, puede cobrar tarifas mucho más altas, ya que cualquier contenido que produzca les proporcionará mucho más valor.

Por ejemplo, si trabaja con un excelente abogado, un artículo de 500 palabras que les trae dos nuevos clientes por valor de $ 20,000 es mucho más valioso que un artículo de 1,5000 palabras para una exhibición de flores que genera dos clientes por valor de $ 20 cada uno.

Esto significa que trabajar con clientes de alta calidad es la clave para aumentar sus tarifas. Por lo tanto, además de mejorar sus habilidades de escritura y su conocimiento general de marketing de contenido, también debe esforzarse por mejorar su lista de clientes.

Para determinar el valor total de su contenido, pídale al cliente que realice un seguimiento de los clientes potenciales y las ofertas ganadas con su contenido y luego calcule el valor de esas ofertas.

Usando ese número, puede determinar el ROI de sus servicios y luego seleccionar una tarifa razonable que sea beneficiosa tanto para usted como para sus clientes.

Cómo cobrar más por sus servicios de escritura independiente

Ahora que está cobrando en función del ROI de sus servicios de escritura, aquí hay algunos métodos diferentes para ganar más dinero como escritor independiente.

1. Trabajar con clientes de alta calidad

Si trabaja con clientes de mayor calidad, podrá producir un ROI más alto y, por lo tanto, cobrar tarifas más altas por sus servicios.

La parte difícil es definir un cliente de alta calidad, así que considere estos factores:

1. Industria

Algunas industrias simplemente no tienen mucho éxito con el marketing de contenidos.

Por ejemplo, un restaurante tailandés probablemente no verá ganancias significativas al producir publicaciones de blog de 1500 palabras sobre recetas de comida tailandesa simplemente porque no es así como sus clientes descubren su negocio.

En su lugar, mire los productos y servicios de la competencia y determine si están utilizando o no el marketing de contenido para atraer clientes. Por lo general, puede responder a esta pregunta observando cuánto tiempo han producido contenido.

Si han estado produciendo contenido durante un período prolongado, es probable que el contenido esté funcionando y generando clientes.

Por ejemplo, si una tienda de galletas quiere contratarlo para crear contenido de redes sociales, consulte la página de redes sociales de un competidor. Por ejemplo, un vistazo rápido a la página de Facebook de Crumbl Cookies muestra que han estado produciendo constantemente un gran volumen de contenido de redes sociales durante un período prolongado de tiempo.

Por lo tanto, el contenido de las redes sociales funciona para esa industria y puede generar un gran retorno de la inversión para el negocio del cliente potencial.

2. Volumen de clientes potenciales y valor

Si una empresa le paga por escribir una copia de correo electrónico para una oferta de bajo costo a una lista de correo electrónico de baja calidad, probablemente no podrá generar muchos ingresos a partir de su copia.

Como resultado, no podrán justificar el pago de una tarifa más alta por sus servicios. Idealmente, trabaje con clientes con un gran público objetivo y un producto/servicio de alto costo.

Por ejemplo, un abogado de lesiones personales en la ciudad de Nueva York sería un gran cliente potencial ya que tiene un público objetivo amplio y un servicio de alto valor.

3. Satisfacción y Demanda del Cliente

Finalmente, verifique los antecedentes de su cliente potencial antes de comenzar a trabajar con él para asegurarse de que tenga un producto o servicio de alta calidad. Si tienen críticas negativas o un producto con un ajuste de mercado deficiente, es probable que no les proporcione un ROI, independientemente de la calidad de su contenido.

Esto suele ser un problema para los escritores independientes que colaboran con nuevas empresas. Para verificar la adecuación del producto/mercado y la calidad del producto/servicio, explore los sitios de revisión para medir la satisfacción del cliente.

Por ejemplo, Gong probablemente sería un gran cliente, ya que claramente tiene muchos clientes satisfechos según sus más de 5000 reseñas G2:

2. Implementar un modelo de precios de retención

Una vez que haya cerrado clientes de mayor calidad, implementar un modelo de precios fijos es el siguiente paso para aumentar sus ingresos. Descubrimos que este es el modelo de precios más rentable, ya que le permite generar ingresos recurrentes.

Muchos clientes tienen la intención de trabajar con escritores independientes durante un período prolongado, pero los recortes presupuestarios y las interrupciones del flujo de trabajo pueden hacer que los proyectos de contenido se retrasen o cancelen.

Como resultado, muchos escritores independientes encuentran que sus ingresos son inestables, lo que puede ser estresante y desafortunado.

Para ayudarlo a generar ingresos más consistentes, considere usar un modelo de precios fijos en el que el cliente acuerde pagarle mensualmente por contratos de tres a seis meses.

El único inconveniente con la estrategia del modelo de precios de retención es que los clientes pueden dudar en firmar ya que el modelo de retención es mucho más riesgoso para ellos. Por lo tanto, ofrezca un contrato de prueba de un mes y luego muévalos a un modelo de precios fijos.

Además, es importante tener excelentes testimonios y otros clientes satisfechos para demostrar que haces un trabajo excelente. Luego, asegúrese de entregar constantemente el mismo trabajo de calidad superior para sus clientes para que continúen renovando el contrato con usted y brindándole referencias.

3. Reposicione sus servicios

Un aspecto desafortunado de la escritura independiente es que muchos dueños de negocios ven la escritura de contenido como una mercancía. Por lo tanto, puede llegar a un techo en el que encuentre que la mayoría de los clientes no quieren pagar más por los servicios de redacción de contenido.

Por ejemplo, si ya está cobrando $ 500 por publicación de blog, a muchos escritores independientes les resulta difícil aumentar más sus precios, ya que $ 500 es definitivamente más alto para la escritura de blogs independientes.

La clave para cobrar más es reposicionarse de un escritor independiente a un proveedor de servicios de contenido o SEO. Luego, en lugar de presentarles a los clientes un conjunto de entregables (por ejemplo, una publicación de blog de 1500 palabras), puede presentarles un servicio de contenido de extremo a extremo.

Muchos escritores independientes de alto nivel ya incluyen servicios adicionales en su oferta, como investigación de palabras clave y estrategia de contenido, por lo que es posible que no tenga que cambiar sus servicios en absoluto. En su lugar, solo tendrá que cambiar la posición de los mensajes.

Si bien puede parecer una tontería ofrecer los mismos resultados, el reposicionamiento es fundamental porque los clientes están acostumbrados a pagar más de $ 5,000 por mes por servicios de SEO o marketing de contenido. Sin embargo, pocos clientes pagan ese precio por la escritura independiente.

Desde la perspectiva del cliente, la principal diferencia entre un proveedor de servicios y un escritor independiente es que el proveedor de servicios es un socio de marketing que puede guiar la estrategia y ofrecer consejos de dirección. Por el contrario, un escritor independiente generalmente necesita que le digan qué hacer.

Como escritor independiente de alto nivel, ya ha adquirido las habilidades para ser autosuficiente y asesorar al cliente, por lo que este no debería ser un gran cambio para usted. De hecho, es bastante liberador tener pleno dominio para guiar la estrategia.

También debo señalar que, si bien la mayoría de los escritores independientes sienten que necesitan tener empleados a su cargo para posicionarse como proveedores de SEO o marketing de contenido, esto no es cierto.

De hecho, una de las principales preocupaciones que tienen los clientes con las agencias de marketing de contenido y SEO es que su trabajo se subcontrata a trabajadores independientes o contratistas de bajo nivel.

Así que en realidad puedes usar el hecho de que eres un solopreneur a tu favor y presentar activamente que estás haciendo la estrategia y la ejecución tú mismo.

4. Crea tu propio embudo de marketing

Ahora que tiene experiencia impulsando la estrategia de una agencia de marketing de contenido, el siguiente paso es crear un embudo de marketing entrante para tener un flujo constante de clientes entrantes.

Para comenzar su estrategia de marketing de contenido, escriba una publicación de blog que describa su proceso y la metodología detrás de su enfoque del marketing de contenido. Esto lo establecerá inmediatamente como una autoridad, ya que el cliente puede ver cómo piensa sobre el marketing. Como resultado, será más fácil para los clientes potenciales confiar en usted y seleccionarlo sobre los competidores que no brindan información sobre el proceso de pensamiento detrás de su estrategia.

Aquí hay algunos ejemplos excelentes de publicaciones de estilo de metodología que brindan no solo una descripción general de un proceso de marketing de contenido específico, sino también un análisis detallado que le brinda una idea de cómo piensa esa persona sobre el marketing de contenido:

• Estrategia de marketing de contenidos B2B
• Metodología de marketing de contenidos
• Originalidad del contenido

Cuando los clientes pueden entender su proceso de pensamiento, es mucho más fácil entender por qué su proceso es efectivo y confiar en usted como persona.

Una vez que haya escrito sobre su proceso y metodología, el siguiente paso es escribir estudios de casos de cómo ha implementado el proceso para demostrar que es una estrategia efectiva.

Nuevamente, aquí hay algunos ejemplos de estudios de casos que demuestran cómo su proceso ha generado resultados sobresalientes:

• Estudio de caso de SaaS SEO
• Estudio de caso de PPC
• Estudio de caso de marketing de contenido

Para la mayoría de los consultores independientes, esto es suficiente para generar clientes potenciales entrantes consistentes. Algunos freelancers optan por aumentar el número de seguidores en las redes sociales para impulsar continuamente el interés entrante.

Ashley Cummings es un gran ejemplo de un escritor independiente que ha creado una gran cantidad de seguidores como escritor independiente:

Aumente sus tarifas de escritura independiente hoy

Aumentar sus tarifas puede ser aterrador, pero descubrirá que atraerá a mejores clientes y será más feliz a largo plazo.

Comience presentando a los clientes potenciales sus nuevas tarifas y, a medida que cierre suficientes clientes nuevos, hágales saber a sus clientes existentes que está aumentando sus tarifas.

Mientras continúe brindando un trabajo excelente y fije el precio de sus servicios en función del valor que brinda a los clientes, muchos de ellos estarán felices de pagar un precio más alto por sus servicios de contenido.

Sin embargo, es un viaje desafiante y es posible que desee el apoyo de compañeros y mentores en el camino. Por lo tanto, creamos la Academia Copyblogger, que es una comunidad de miembros de otros pares que están desarrollando negocios de escritura independientes.

Además de la colaboración entre pares, también tiene acceso directo a mí, Tim Stoddart (alguien que posee una agencia de marketing y varios sitios web de contenido). Estoy feliz de responder cualquier pregunta que tenga a lo largo de su viaje y brindarle tutoría personalizada.

También me doy cuenta de que diferentes perspectivas son críticas, ya que un punto de vista ligeramente diferente sobre un concepto puede hacer que encaje. Por lo tanto, también entrevisté a algunos de los principales creadores de contenido del momento, como Steph Smith, Ethan Brooks, Chris Ducker y otros.

Podría explicar más sobre lo que hay dentro, pero la mejor manera de averiguar si la Academia Copyblogger es adecuada para ti es registrándote. Si cree que no es adecuado para usted en los primeros 30 días, le daré un reembolso completo (¡y me encantaría escuchar sus comentarios!). Sin embargo, creo que inmediatamente verá el valor de esto una vez que salte a la plataforma, y ​​dentro de unos años, ¡se sentirá agradecido por hacer la inversión!

¡Nos vemos dentro de la Academia Copyblogger!