The Gamechangers: conozca a los jugadores que impulsan el cambio con las adquisiciones de WordPress
Publicado: 2021-12-06En la cúspide de 2022, la cuota de mercado de WordPress es mayor que nunca. Pero a medida que los nuevos desarrolladores de complementos y temas ingresan al mercado para aprovechar la oportunidad percibida, los principales jugadores, con más antigüedad en nuestro espacio, están impulsando un auge de adquisiciones de WordPress que está cambiando la cara de nuestro ecosistema.
La mayoría de los fabricantes de productos de WordPress aún tienen que pasar por una fusión o adquisición (M&A), por lo que es seguro decir que lo que sucede detrás de escena es "conocimiento oculto" para una gran cantidad de personas en el ecosistema. Si bien hay muchos recursos en línea, tienden a ser de alto nivel y no profundizan demasiado en las tácticas y negociaciones que forman partes esenciales del proceso.
Preguntas como:
- '¿Cuáles son los requisitos y no negociables tanto del lado del vendedor como del comprador?'
- '¿cómo son los procesos eficientes?'
- '¿Cómo construyo un negocio vendible en el espacio de WordPress?'
- ' ¿Qué necesito tener listo antes de que se lleve a cabo una evaluación?'
…rara vez son cubiertos en profundidad y por personas que tienen experiencia de primera mano. Esto es particularmente cierto en nuestro ecosistema, donde hasta ahora las adquisiciones de WordPress han sido pocas y esporádicas.
Esta brecha de conocimiento puede ser perjudicial para las perspectivas de un fabricante y puede hacer que muchos se queden ciegos.
Por lo general, cuando un desarrollador de productos está listo para vender, se comunica con sus pares para obtener información sobre el proceso. En muchos casos, esto es demasiado tarde en el juego: la evaluación comercial puede determinar que simplemente no es financieramente viable vender el producto. Cuando esto ocurre, el propietario de la empresa tiene tres opciones: acabar con el trato, venderlo por un precio que no tiene sentido desde el punto de vista financiero o, peor aún, regalarlo por una cantidad que es básicamente gratis.
Los fabricantes de productos merecen cosechar las recompensas de su arduo trabajo y, para que esto suceda, no pueden darse el lujo de no estar preparados.
Es por esta razón que existe la serie de videos Gamechangers . A lo largo de la serie de videos, abriremos el telón proverbial para brindarles a los desarrolladores una mirada íntima y honesta al funcionamiento interno y las partes móviles que conforman el proceso de fusiones y adquisiciones. ¿Y quién mejor para compartir este conocimiento que las personas en el centro de estas transacciones?
Los siguientes 'grandes jugadores' están encabezando lo que muchos creen que es la evolución lógica de WP y su creciente comunidad. Si eso es algo bueno o malo, todavía está en debate y depende en gran medida de por qué ingresaste a WordPress originalmente. Pero creo que esta cápsula de contenido de fusiones y adquisiciones dará que pensar incluso al fabricante de productos más experimentado. Entonces, sin más preámbulos, ¡me gustaría presentar el episodio de lanzamiento de The Gamechangers!
Syed Balkhi explica cómo Awesome Motive adquiere empresas (y le muestra cómo vender la suya en 2022)
Espero que disfrute de la entrevista honesta y perspicaz de Syed y extraiga aprendizajes valiosos que lo ayudarán a encontrar una salida cuando sea el momento. Ahora, conozcamos a los Gamechangers a los que entrevistaremos a lo largo de la serie:
 | artur grabowskiCo-Fundador de Extendify; Ex Corp-Dev en Automattic |
Artur Grabowski cofundó Extendify y anteriormente trabajó como director de Desarrollo Corporativo en Automattic. Aporta su conocimiento corporativo sobre el tema y sus aprendizajes de la reciente adquisición de Editors Kit por parte de Extendify. | |
 | cris lemaVicepresidente de Producto en Liquid Web |
Chris Lema trabaja actualmente como gerente general en LearnDash y ha encabezado muchos acuerdos de adquisición en LiquidWeb, como IconicWP, LearnDash y The Events Calendar. Con profundas raíces en el ecosistema de WordPress, Chris Lema ha iniciado y cerrado muchos acuerdos, fusiones y adquisiciones en la última década. | |
 | chris lubkertCo-Fundador de Extendify; Ex Corp-Dev en Automattic |
Chris Lubkert cofundó Extendify y anteriormente estuvo a cargo del desarrollo corporativo y la estrategia en Automattic. Dejó Automattic con Artur Grabowski y comenzó Extendify, una plataforma para soluciones premium de WordPress, y luego adquirió Editors Kit. | |
 | diego imbrianiCreador de Modula y Final Tiles Gallery |
Diego Imbriani es socio fundador de Source Code SRL. Aporta una valiosa experiencia en la venta de productos de WordPress, a saber, Modula, Final Tiles Gallery, PhotoBlocks y EverLightbox. Además, aporta experiencia vendiendo negocios usando Flippa y otros canales directos. | |
 | erick danzerCEO y fundador de Imagely (Galería NextGEN) |
Erick Danzer es el cerebro detrás del complemento de galería más popular, NextGEN Gallery, así como otros complementos notables como Imagely y Photocrati. Ha vendido y adquirido bastantes productos en los últimos años y tiene una amplia experiencia en el cierre de acuerdos de adquisición. | |
 | Gordan OrlicCEO y Fundador de WebFactory |
Gordan Orlic ha estado ejecutando WebFactory durante más de una década y tiene veinte años de experiencia como desarrollador. Con más de 30 adquisiciones exitosas, Gordon tiene una experiencia sustancial en microadquisiciones en la industria de WordPress. | |
 | joe valleSocio en Quiet Light (Empresa de Asesoría en M&A) |
Joe Valley es un asesor y socio con mucha experiencia en Quiet Light Brokerage, una de las principales firmas de asesoría en fusiones y adquisiciones en línea del mundo. Es autor de The EXITpreneur Playbook, un libro de gran éxito de ventas que se centra en la ingeniería inversa de un camino para suavizar las salidas comerciales. | |
 | Marieke van de RaktEx CEO y actual Gerente de Marketing Creativo en Yoast |
Marieke van de Rakt trabaja actualmente como directora de marketing creativo en Yoast. Marieke era la directora ejecutiva de Yoast cuando Newfold Digital lo adquirió en agosto de 2021. Manejó la transición del equipo durante el proceso de adquisición y compartirá sus aprendizajes y valiosos consejos para realizar transiciones comerciales sin problemas. | |
 | Syed BalkhiCEO y fundador de Awesome Motive |
Syed Balkhi es el fundador y director ejecutivo de Awesome Motive. Ha adquirido muchas grandes empresas en el espacio de WordPress, como Yoast Analytics, Pirate Forms, All In One SEO, Smash Balloon, Plugin Rank, SearchWP y Sandhills Development (la empresa matriz de EDD), entre muchas otras. A través de su fondo de crecimiento, Syed ha invertido en proyectos notables de WordPress como MemberPress, Formidable Forms, Thirsty Affiliates, Pretty Links y Uncanny Owl. | |
 | Zach TirrellGM en el calendario de eventos |
Zach Tyrell es un desarrollador de corazón y actualmente trabaja como Gerente General en el complemento The Events Calendar. Si bien no adquirió ni vendió un producto, estuvo al mando de The Events Calendar durante su adquisición por parte de Liquid Web, lo que lo coloca en una posición única. Compartirá sus aprendizajes y experiencia personal durante el proceso de adquisición. | |
Antes de sumergirnos en nuestras opiniones sobre la ráfaga de adquisiciones de WordPress, pensé en compartir las palabras de Syed:
“Creo que [esta consolidación] beneficia a la industria en general porque muestra que hay espacio para la adquisición. Creo que solo ayuda al ecosistema. Aquellos que están vendiendo los complementos hoy en día probablemente construirán otra idea interesante en el futuro y, cuando lo hagan, tendrán mucha más experiencia y muchos más recursos para comenzar. También es alentador para aquellos que aún no están involucrados en el comité. Verán que hay una oportunidad aquí. Y me imagino que habrá muchas ideas y productos geniales que se construirán y que ni siquiera se han pensado ahora.'
Esa es una visión positiva del cambio del mercado y que apunta hacia un futuro emocionante para todos nosotros. Pero, como con cualquier reorganización, es probable que haya beneficios y desventajas, así como sentimientos negativos y positivos a considerar. Los descomprimo a continuación:
Dónde aterriza Freemius en las fusiones y adquisiciones de WordPress
Las ventajas de las adquisiciones de WordPress
Como parte de mi preparación para la serie de videos, tuve varias sesiones largas de "descarga de ideas" con el director ejecutivo de Freemius, Vova Feldman. Con una larga experiencia en negocios, fusiones y adquisiciones y el ecosistema de WordPress en su conjunto, Vova proporcionó una pista interna transparente que habría sido difícil de encontrar en otros lugares. Esto me dio una comprensión más profunda y amplia de las adquisiciones de WordPress y sus implicaciones para el ecosistema.
Probablemente se esté preguntando dónde aterriza Vova en todo este asunto de fusiones y adquisiciones. ¿La respuesta? Bueno, tiene los matices adecuados para un tema con tantas consideraciones y políticas en juego.
"Por un lado, es bueno porque significa que los desarrolladores independientes y las empresas más grandes tienen un camino claro para salir... para ver el fruto de su arduo trabajo y poder seguir adelante con sus vidas, donde sea que los lleven sus intereses/talentos". Es bueno que los jugadores principales ahora sean, más o menos, más públicos y ya no es una cosa detrás de escena. Hay más oportunidades para los desarrolladores de complementos.'
También es bueno para los compradores. Para los compradores de capital privado cuya principal prioridad es el retorno de la inversión, no es una mala decisión tratar de generar la mayor cantidad de ingresos en menos tiempo mientras el interés/crecimiento está ahí. Tiene sentido financieramente para ellos. Los compradores más grandes como GoDaddy/WP Engine/Liquid Web, por otro lado, pueden adquirir empresas más pequeñas para hacer que el ecosistema sea más atractivo para los emprendedores y atraer a más usuarios”.
Esto también debería ser bueno para los usuarios finales, ¿verdad? Vova elaboró:
'Estas organizaciones más grandes que adquieren empresas más pequeñas obviamente tienen más recursos, tanto humanos como monetarios. El objetivo principal no es solo aumentar la cantidad de dinero que ganan, sino también hacer crecer su marca y desarrollar aún más su reputación como líderes del mercado. A escala, las empresas más grandes pueden centrarse en el crecimiento y tener la libertad de jugar con el margen de beneficio, y tal vez incluso reducir un poco el precio para que sea más asequible para el usuario final”.
Hemos mencionado los beneficios para los compradores y los usuarios finales, pero ¿qué pueden esperar del proceso aquellos que están siendo comprados o fusionados (asumiendo que el comprador acepta conservar el equipo de la empresa adquirida)?
1. Mejores herramientas y procesos ayudan a optimizar las empresas más pequeñas
Cuando se le preguntó a quién favorece más la consolidación (compradores sobre vendedores o viceversa), Chris Lubkert, cofundador de Extendify, compartió sus pensamientos:
“Siento que ha habido un cambio en los últimos años donde ahora el ambiente se inclina más hacia favorecer a los vendedores. Es un mercado atractivo, especialmente en áreas de comercio electrónico u otras secciones de WordPress que han experimentado un gran crecimiento durante el último año y medio. Y ya sabes, parece que hay mucha demanda allí. Cuando estábamos en Automattic, parecía haber menos compradores potenciales. Entonces, de alguna manera hizo que nuestro trabajo fuera más fácil porque, ya sabes, hubo una oportunidad de establecer una conexión con un negocio e identificar cómo podríamos trabajar juntos.
El panorama ha cambiado mucho desde entonces, y debido a que últimamente hay tanto interés en el ecosistema, los vendedores se beneficiarán de ser adquiridos o fusionados con empresas más grandes que tienen mayores recursos.
Por ejemplo, si tiene una empresa más pequeña con un equipo de dos a cuatro personas, es casi un hecho que no tendrá una persona financiera interna en la nómina. Para usted, como propietario de la empresa, esto es un costo adicional y una administración no deseada, ya que compilará los documentos financieros y los enviará a un contador.
Con un negocio más grande, estos costos fijos son eliminados por la mano de obra, el software y los procesos que tiene la entidad más grande. Además, los gastos generales más bajos y los mayores recursos podrían resultar en una reducción de precios, ya que los dueños de negocios tienen más margen para experimentar con los puntos de precio.
Dicho esto, la reducción es una ocurrencia rara: si un precio funciona, entonces no hay razón para modificarlo, ¿verdad?
Sin embargo, lo que estamos viendo con más frecuencia son empresas más grandes que ofrecen a sus clientes mejores ofertas en los productos de las empresas que han adquirido por valor agregado. Un ejemplo de ello:
- En 2018, WP Engine adquirió Genesis Framework de StudioPress. Hoy, todos los temas de StudioPress están disponibles sin costo para los clientes de WP Engine.
El acceso a mejores recursos y procesos puede tener beneficios tangibles y observables para todos los jugadores, extendiéndose al elemento más importante de todos: el usuario final.
2. Mejores herramientas y procesos ayudan a optimizar a los fundadores 😉
O como lo expresó Vova con una media sonrisa característica y un encogimiento de hombros: " Cuando te unes a una empresa u organización más grande, tú, como Fundador, puedes liberarte de tener que lidiar con un montón de basura operativa".
Después de demasiadas hojas de cálculo
Esto es particularmente cierto para los fundadores de empresas que han superado la marca de cinco personas, donde los gastos generales se vuelven significativos. En la mayoría de los casos, será el Fundador quien necesite manejar las finanzas/legales/RRHH a pesar de que su atención está mejor atendida en otra parte. Cuando un fundador tiene que pasar medio día extrayendo datos financieros por sí mismo, otras áreas de negocios se verán afectadas, lo que a su vez afectará el desarrollo y el crecimiento del producto.
Usaremos Freemius como otro ejemplo de cómo el administrador de una 'startup' puede empujar a un fundador/director ejecutivo en direcciones que lo distancien de las responsabilidades principales. Por el momento, Freemius tiene 10 increíbles miembros en el equipo de todo el mundo. Sin embargo, cuando es necesario contratar a otra persona, los líderes del equipo tienen que asumir personalmente la tarea de contratación, de principio a fin, porque actualmente no empleamos a una persona de recursos humanos a tiempo completo. Como muchos de los puestos en Freemius requieren habilidades de codificación/desarrollo, la mayoría de las veces es Vova quien tiene que emprender el proceso.
'Sabes, realmente disfruto trabajar con grandes personas. Pero no necesariamente quiero pasar por toda la experiencia de contratación cada vez si me estreso por no hacer otras cosas, como el desarrollo de productos. Una de las alegrías de las empresas más grandes es que ya tendrán procesos de recursos humanos y sistemas financieros integrados en sus estructuras, junto con empleados capacitados y experimentados para manejarlos'.
Una vez que estos gastos generales se eliminen del día a día de un Fundador, descubrirá que tiene más tiempo para concentrarse en las tareas que le apasionan y que contribuirán al crecimiento del negocio/producto de manera más significativa.
También hay un aspecto de tutoría que aún no hemos tocado. Más allá del acceso a mayores recursos y mayores presupuestos, los vendedores afortunados pueden encontrarse emparejados con un gran jugador que tiene una pasión genuina por ayudar a sus compañeros a dar el siguiente paso en sus carreras. Esto es algo que Chris Lema compra:
"Creo que la parte más emocionante de mi función es ayudar al candidato adecuado, a la empresa adecuada, a pasar al siguiente nivel, para ayudarlos a progresar a un nivel que no han podido alcanzar antes, o uno que eran". No estoy seguro de que alguna vez puedan llegar. Eso es muy divertido, ¿verdad? No se trata solo de comprar empresas que conozco con personas que conozco y poder ayudarlos a beneficiarse de una adquisición, también se trata de colaborar con ellos en hojas de ruta y proyectos de productos y todo lo demás. Eso es muy divertido.
En vista de los balances y los flujos de ingresos y el estrés general de vender una empresa, encontrar un "buen ajuste" entre el comprador y el vendedor a menudo puede pasar a un segundo plano. Es una lástima porque los beneficios de una buena tutoría más los aprendizajes que obtienes de esa relación pueden no tener precio.
Entramos en más detalles sobre las ventajas de las fusiones y adquisiciones en la propia serie de videos. Entonces, por el bien de un argumento equilibrado en este artículo, quitémonos los anteojos color de rosa y centrémonos en las desventajas de las fusiones y adquisiciones de WordPress.
Las desventajas de las adquisiciones de WordPress
Una desventaja importante del aumento de las fusiones y adquisiciones es que está reduciendo el mercado. Cuando las empresas más grandes adquieren empresas más pequeñas, asimilándolas en marcos operativos con más recursos y máquinas de marketing con mayor alcance/influencia, tienden a eliminar a los jugadores menos establecidos al consumir oportunidades.
1. Las empresas más grandes toman bocados más grandes de un mercado que ya es competitivo
Usaremos la adquisición de WP Engine de StudioPress como ejemplo. Los suscriptores/clientes ahora tienen acceso a más de 50 temas premium de forma gratuita, lo que reduce en gran medida la posibilidad de que busquen alternativas, ya que ya tienen acceso a una gran cantidad de soluciones para encontrar un buen producto.
Lo anterior no pretende denigrar a los grandes jugadores que realizan los movimientos de fusiones y adquisiciones. Son solo negocios, y la ráfaga de actividad es (en mi opinión) la evolución lógica de un mercado relativamente sin explotar en el que existen toneladas de oportunidades. En consecuencia, las adquisiciones de WordPress de Syed Balkhi pueden verse como ejemplos principales del uso de una perspicacia comercial astuta para construir una red de soluciones que abarque el ecosistema. Aquí está el hombre mismo:
'Lo que creo fundamentalmente es que ganamos cuando gana WordPress. Estamos comprometidos a expandir el crecimiento de WordPress, asegurándonos de que más y más personas usen WordPress mediante la creación de productos para que las personas nos elijan sobre otros. Si tienes un buen producto, no deberías tener que preocuparte demasiado por él. El ecosistema se cuidará solo.
Dejaré que Vova lo tome desde aquí:
'Una vez que empiezas a adquirir, creo que la siguiente pregunta es ¿cómo empiezas a crecer? ¿Cómo lo haces bien? Creo que esto es algo en lo que Syed se ha destacado. La forma en que cruza sus productos ha ayudado a construir una red de soluciones que encajan orgánicamente: cuando alguien usa uno de sus productos, puede promocionar otros productos que los usuarios lógicamente necesitarían.
'Esto significa que su red se vuelve más y más fuerte cada día, lo que también significa que cuando adquiere otro negocio, también afecta la participación de mercado. Digamos que estoy usando WPForms: voy al panel de administración, donde normalmente hay un pequeño mercado adentro, y veo un formulario de suscripción que genera oportunidades de venta para algo como OptinMonster; muchas personas simplemente optarán por este producto en lugar de hacer algo. investigar e ir con un complemento más pequeño porque les está siendo servido desde una fuente ya confiable.'
Esto nos lleva a otro factor crítico que, cuando se combina con lo anterior, aumenta acumulativamente el alcance y la influencia de las empresas más grandes.
2. Distribución y Tráfico Hacen un Equipo Poderoso…
…que consume oportunidades para que los jugadores más pequeños se clasifiquen en la primera página de los principales SERP.
Cuando combina fuentes de tráfico de alta generación con una red de distribución a juego, tiene un equipo realmente formidable. Esta es una táctica consciente que vemos que emplean los 'grandes jugadores' porque puede enganchar tanto a los desarrolladores/usuarios de productos novatos como a los experimentados. Vemos esto en la práctica con sitios bien establecidos como WPBeginner, que ocupa el espacio de la 'primera página' para muchos términos de búsqueda de WordPress y, por lo tanto, es muy visible para cualquiera que tenga un interés pasajero en el ecosistema. Busque un artículo de 'Cómo...' y es muy probable que Google genere WPBeginner o publicaciones influyentes similares como Kinsta. Estos son los primeros resultados publicados (después de WP.org):
Aquí es donde entra la promoción cruzada de productos: si el propietario de la publicación no tiene un producto en el nicho vertical mencionado en el artículo, puede salir y adquirir uno y enlazar a ese producto porque el tráfico ya está allí. Esto también hace que la inversión sea rentable muy rápidamente porque impulsa el negocio que están adquiriendo y consolida la posición de autoridad en esas verticales.
Y aquí es donde entra la dificultad para los desarrolladores más pequeños.
A un solopreneur que tiene o quiere vender un producto en un nicho específico le resultará difícil crear presencia y visibilidad, ya que estos nichos ya han adquirido productos que "acampan" en la primera página y son dueños del SEO. Esto significa que un solopreneur necesita un presupuesto mayor para expandir la visibilidad del producto a través del alcance o para desarrollar una estrategia de medios pagados que viene con cero garantías de lograr el tráfico requerido a su sitio web.
Combine esto con el hecho de que los medios pagados han sido notoriamente difíciles de descifrar para los fabricantes de productos en el espacio de WordPress, y puede ver los desafíos de crecimiento que enfrentan los recién llegados en medio de estas fusiones y adquisiciones.
Debido a que el tráfico pago puede ser impredecible/poco confiable y los grandes presupuestos son difíciles de conseguir, los recién llegados tendrán una mayor probabilidad de lograr un crecimiento del producto si adoptan el modelo freemium y confían en el soporte/distribución de WP.org. La razón es que se considera que el repositorio es la autoridad en todo lo relacionado con WordPress según la primera introspección de búsqueda de Google, y es muy probable que las listas de .org enriquecidas con SEO pasen por alto las páginas de WPBeginner ya que la autoridad del dominio es más alta.
3. Pérdida de control
Para muchos fabricantes de productos/propietarios de negocios, este inconveniente es la razón más convincente para no seguir adelante con las adquisiciones de WordPress.
En pocas palabras, pierde el control total de todo lo que trabajó tan duro para construir.
Incluso con los requisitos previos establecidos, usted ya no será quien lleve las riendas e impulse la dirección de su negocio y sus productos. Muchos fundadores/directores ejecutivos con empresas adquiridas o fusionadas ahora son responsables ante "poderes superiores" que tienen objetivos y métricas de desempeño propias, e incluso con una planificación meticulosa y papeleo firmado, esto puede convertirse en una píldora demasiado amarga para que una vez un soloemprendedor la tome. tragar.
Una cuestión de psicología
Cuando comencé a luchar con el tema, me sentí atraído por la psicología de todo, y más específicamente por los sentimientos predominantes en torno a las adquisiciones de WordPress en este momento. Necesitaba entender cómo están afectando a los emprendedores individuales a nivel personal, no solo en términos de oportunidades comerciales y flujos de ingresos.
Me pregunté a mí mismo: 'Cuando observas desde un costado cómo se compran negocios a diestra y siniestra, ¿qué sentimientos o inquietudes negativos surgen?'
Esto es lo que aprendí:
1. FOMO abunda
'La hierba seguro se ve más verde...'
Es natural que muchos solopreneurs sufran un caso de FOMO (miedo a perderse algo) al ver a sus amigos y compañeros alcanzar hitos importantes desde el margen. Para los empresarios que miran desde afuera, puede parecer que el tren ha dejado la estación en términos de oportunidad. IE que ya se lo han perdido.
Es difícil de predecir. Quizás en un año los actuales líderes de fusiones y adquisiciones de WordPress habrán logrado lo que se propusieron y comenzarán a consolidar su posición. Entonces, dos años más tarde, las nuevas demandas del mercado podrían revelarse y abrir nuevas vías de oportunidades comerciales.
Para muchos en este momento, hay una sensación general de quedarse atrás (y probablemente incluso celos, lo cual es natural) ya que las personas con las que han 'crecido' en WordPress dan estos grandes pasos en sus carreras comerciales. Además, cuando un líder adquiere un negocio en un nicho específico, lo más probable es que no compre otra empresa que haga lo mismo (a menos que quiera monopolizar esa vertical, pero no lo vemos demasiado en el WP espacio todavía). Esto se presta a la incertidumbre que prevalece para los que están al margen.
Gordan Orlic de WebFactory da una idea de lo que busca en una empresa antes de comprometerse con el proceso. Sus palabras deberían darle una idea de la salud en la que debe estar su empresa antes de emprender el proceso de fusiones y adquisiciones:
'Necesito ver un crecimiento constante. No quiero picos. No quiero que la gente me diga que el negocio creció un 500 % en un año. Solo quiero ver un crecimiento constante que muestre una cantidad cada vez mayor de personas que tienen un problema que su complemento está resolviendo. Ellos han tenido el problema por un tiempo. Todavía lo tienen y lo tendrán en el futuro. Y luego tienes un complemento que resuelve ese problema. Para mí, eso es lo mejor que puede tener un plugin.
Gordon continúa: No me importa tanto cuánto dinero gane, porque creo que podemos solucionarlo con relativa facilidad. No me importa si hay cien listas de los 10 principales y no aparece en ninguna de ellas. No es un problema. Entraremos en esas listas. Si hay un flujo continuo de personas que tienen un problema que está solucionando y que puede solucionar en el futuro, ese es el camino a seguir para mí.
Su razonamiento tiene perfecto sentido comercial, pero por otro lado, las cosas a menudo se ven engañosamente brillantes desde el exterior, lo que puede llevar a que muchos fabricantes se desanimen.
Anímese: a menos que tenga una relación cercana con el dueño del negocio que está siendo adquirido, no puede saber si realmente "lo logró" o si está en malas condiciones financieras y está tratando de sacar el máximo provecho de una pésima situación de ingresos. Entonces, les digo, no se sientan tan mal: nunca se puede saber cuál es la situación de un fabricante de productos o qué es exactamente lo que impulsa su decisión comercial. No todo lo que brilla es oro. Llegará tu momento y, cuando llegue, tomarás la decisión que más te convenga.
Es posible que este tren en particular haya salido de la estación, ¡pero siempre habrá otros!
2. Una reorganización de la competencia genera incertidumbre
Cuando los competidores son comprados o fusionados en una organización más grande, la dinámica del panorama cambia irrevocablemente, generando incertidumbre, recelos e incluso inseguridad por parte de las partes 'pequeñas'.
'¿Por qué no se me acercó? ¿Qué significa esto para mi producto? ¿Los usuarios actuales gravitarán hacia mi competidor? ¿Podrán los clientes potenciales encontrarme o darme la hora del día?'
Lo anterior golpea bastante cerca de casa con la noticia explosiva de que Awesome Motive estaba adquiriendo Easy Digital Downloads. Y aunque nuestras reacciones no fueron tan extremas como las anteriores, mentiría si dijera que no provocó un debate sobre lo que significa para Freemius y alternativas como WooCommerce.
Nos guste o no, esta adquisición cambiará el mercado de comercio electrónico de WP, pero , aliento profundo y constante , creemos que estaremos bien, y nuestra confianza se debe en gran parte a ustedes 😉
Manteniéndonos con este punto, lo anterior puede aplicarse a cualquier vertical, siendo otro ejemplo la adquisición de WP Forms por parte de Awesome Motive. En este caso, se estaba adquiriendo un jugador más pequeño y, aunque WP Forms ya era un complemento sólido y popular, de ninguna manera era el gigante que es EDD ni el producto líder en ese nicho. Tenías GravityForms, Ninja Forms y Caldera Forms, y algunos otros que estaban por delante en ese momento. Cuando ocurrió esa adquisición, los dueños de negocios en ese nicho probablemente se habrían preocupado de que una parte considerable de su mercado estuviera a punto de serles arrebatada. Y, en este caso, esa preocupación estaba justificada: WP Forms tiene más de 5 millones de instalaciones activas.
Los clientes casi siempre optarán por el producto que se comercializa agresivamente o muestra un rápido crecimiento en su vertical. Por esta razón, los dueños de pequeñas empresas tendrán preocupaciones en el fondo de sus mentes de que un 'gran jugador' está a solo un paso de ingresar a su nicho y cerrar su mercado. Lo que esto hace es crear volatilidad en el mercado, creando un espacio en el que los dueños de negocios están preparados para vender cuando las cosas son positivas para evitar ser expulsados del negocio.
Zach Tirrell de Events Calendar presta este peso y también enfatiza cómo apretar el gatillo demasiado pronto probablemente no le dará el número que desea:
'No es extraño que alguien aparezca y diga : 'Oye, ¿te interesaría esto?'. Y, ya sabes, el 90% de las veces la respuesta es no porque no podemos comprar todo. ¡Eso sería una locura! Pero si está interesado, comuníquese con uno de nosotros. He entrenado a algunas personas con: “No obtendrás este tipo de número. Si desea obtener ese tipo de número, probablemente necesite crecer hasta este punto antes de estar en ese estadio de béisbol”. No somos necesariamente los mejores postores: existen Automattic y WP Engine y GoDaddy y Awesome Motive. Tienen bolsillos mucho más profundos que nosotros. Hay muchos grandes compradores por ahí, pero, si alguien está interesado, comuníquese con nosotros y tendremos una conversación; esas conversaciones siempre son bienvenidas para nosotros. Es parte de nuestra estrategia.
Además de tener más fabricantes que nunca mirando los planes de salida y compradores esperando con los brazos abiertos para agarrarlos (si las finanzas tienen sentido), está el comodín que es el crecimiento acelerado en nuestra industria donde otros se han estancado. A esto lo llamo El Factor Covid.
En muchos sentidos, la ráfaga actual de adquisiciones de WordPress puede vincularse a COVID-19 . La pandemia mundial ha acelerado el crecimiento de la mayoría de los negocios en línea, excepto para aquellos que tienen la mala suerte de comerciar con la hospitalidad, los viajes, etc.
Tiene sentido: si ya está pensando en salir, es mejor hacerlo cuando las cosas tengan una tendencia al alza para maximizar la oportunidad comercial (y las ganancias) cuando los mercados son muy inciertos y probablemente lo serán durante bastante tiempo.
¿Qué vendrá para el universo de WordPress?
*saca una bola de cristal y le crece una barba de sabiduría*
As it will directly inform how the WP ecosystem moves forward, now would be a good time to mention a strategy that hosting companies are adopting.
For some time, the 'powers that be' behind these companies have known that the business model they've long followed is becoming obsolete. The game has changed and they can no longer rely solely on hosting to keep the revenue coming in. As a means of survival, we're seeing an intent to acquire whole verticals and to partner with larger theme/plugin vendors. This allows hosting companies to offer a suite of products and to advertise the bundle as part of a package deal when signing up to them.
Plugins and themes will never disappear, and they'll remain a core part of WordPress for the foreseeable future. But, if we reach a point where every hosting provider offers the most popular products out of the box and for free, a large portion of the market will no longer be viable for smaller businesses and solopreneurs. Specifically, we predict that hosting companies will bundle the more generic products into one complete website solution — think backup, security, forms, or spam filtering plugins — meaning that the opportunity to enter the market with similar products disappears because every website starts with hosting.
On that note, a pertinent question arises:
Summary: Is the WordPress Honeymoon Over?
'I don't think so… and my overall sentiment about these M&As is good. The market is maturing and us along with it.'
'I think it's a natural development of any existing ecosystem. You know… in the beginning, it's like “Check out this cool platform. Let's see what we can do with it” . Then in a couple of years, people start realizing there's real potential to grow the market, and they see the financial benefits that come with it. After a few more years you start to see the major players consolidating their positions like we're seeing now. So no, I don't think this will break WordPress. This is a natural evolution. At the end of the day, people are still out there buying our products.'
Vova's words ☝
From a user's perspective, we've mentioned that these large-scale acquisitions are a good thing. Back in the day, if you purchased thirty different products, there would potentially be twenty-five different vendors responsible for them! This meant that product/customer support was handled by many people, with some being better and more responsive than others. This still happens today, but it's not nearly as problematic as it once was.
Now, for example, with businesses falling under the Liquid Web umbrella and platforms like WooCommerce, it's more common to have a single point of contact for all of your purchased products. This lends itself to a better customer experience overall, and one that will continue to bring in new customers as WordPress matures.
From a developer's perspective, there is still opportunity in the marketplace. That said, it's generally harder to make your mark and grow a large business because there are so many other solutions available. But, honestly, does this market saturation fall squarely on the shoulders of M&As and the people who drive them? Vova continued:
'It's hard to tell, you know. I think the acquisitions themselves … I don't see how it's significantly changing the map. If you look at the statistics, the number of acquisitions represents a really small percentage of the plugins/themes markets. It's not like we're sitting with hundreds of products getting acquired. Yes, some of them are larger, more well-known products. But I don't think it's really changing the nature of WP too significantly.'
So, if the honeymoon isn't over, then…
Developers shouldn't be overly concerned that they'll suddenly be without a viable job. You guys are problem-solvers and out-of-the-box thinkers by nature. Yes, this is a time to take stock of your position in the ecosystem, and yes, there'll be hard work ahead to ride out the unpredictable shifts of an ecosystem reaching maturity.
Pero:
WordPress has always been a home to talented, diverse, intelligent people who find (often ingenious) ways of catering to user needs with clever products that solve problems. And, as the ecosystem evolves, there'll be new demands to meet and new problems to solve. These 'opportunities on the horizon' all but guarantee that WordPress will continue to be a home for those who want to remain the captains of their careers, regardless of the prevailing changes in the ecosystem.
Above all, I believe that WordPress will continue to be a home for those who want to make a good living by doing something they love.
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