Cómo utilizar contenido privado para generar más clientes potenciales

Como propietario de una pequeña empresa o líder empresarial, conoce la importancia de generar clientes potenciales, ya sea a través del marketing por correo electrónico, las redes sociales o incluso eventos.

Al capturar más clientes potenciales, puede aumentar el interés en su marca e impulsar las ventas. Y hay muchas estrategias potenciales para probar.

En esta publicación, compartiré una técnica poderosa y de uso común: aprovechar el contenido privado.

¿Qué es el contenido privado?

Si el contenido es el rey, entonces el contenido privado es comparable a un castillo.

Como un castillo, un sitio web puede impedir que las personas accedan a sus valiosos activos, es decir, a su contenido.

En otras palabras, el contenido privado son las publicaciones de su blog, libros electrónicos y otros formatos que no están disponibles para el público. Hay un "bloqueo" de contenido en estos recursos.

Sin embargo, casi cualquiera puede conseguir la llave de estos materiales escondidos. Tu audiencia solo tiene que ingresar una dirección de correo electrónico, realizar una compra o ser parte de una membresía y podrán leer, escuchar o consumir tu información.

Este medio de generar clientes potenciales es extremadamente popular hoy en día. Es una táctica común que utilizan muchas empresas y, con toda probabilidad, probablemente haya interactuado con dicho contenido en numerosas ocasiones.

Exploraremos ejemplos específicos de contenido privado y cómo usarlos para generar más clientes potenciales en las secciones siguientes.

¿Deberías utilizar contenido privado?

Divulgación completa: existen algunas desventajas al bloquear su contenido.

Una es que su contenido no aparecerá en los motores de búsqueda. Esto significa que perderá visitantes potenciales que podrían convertirse en clientes potenciales.

Otra es que la experiencia de tener que dar datos de contacto para acceder al contenido puede desanimar a las personas que tienen un interés legítimo en sus ofertas.

Y, finalmente, crear contenido privado significa tener que saber cómo agregar un bloqueo de contenido a las publicaciones de tu blog, videos y otro material. Esto podría requerir habilidades técnicas o una inversión en herramientas pagas para hacerlo por usted.

Por otro lado, existen claras ventajas al crear bloqueos de contenido para sus activos de contenido.

La más obvia es que te permite captar clientes potenciales a partir de tu contenido. Además, el contenido privado aumenta el valor de lo que ofrece, brindando a las personas un incentivo para formar parte de su membresía o utilizar sus servicios.

Además, controlar tu contenido también te da control sobre quién puede acceder a él. Esto le permite mantener seguro su valioso contenido y solo dar acceso a los clientes que le hayan dado su dirección o le hayan comprado algo.

Y, por último, hay muchos clientes que desean una experiencia privada. Tener un portal de membresía o contenido exclusivo brinda a las personas la oportunidad de:

• Debatir y compartir ideas o información que no quieren que esté disponible para todos en Internet.
• Desarrolle habilidades específicas y obtenga 'joyas ocultas' de información que puedan utilizar para mejorar sus habilidades, ganar más dinero u obtener alguna otra ventaja.

Por lo tanto, si debes utilizar contenido privado depende de tus necesidades y preferencias. Pero si está buscando una manera de generar más clientes potenciales, esta será una estrategia eficaz.

En las siguientes secciones, veremos estrategias específicas para generar clientes potenciales de manera efectiva con contenido privado.

Diez formas de generar más clientes potenciales con contenido privado

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos del contenido privado y sus pros y contras, profundicemos en estrategias específicas para generar más clientes potenciales utilizando esta técnica.

Aquí hay diez formas poderosas de utilizar contenido privado de manera efectiva para aumentar sus clientes potenciales e impulsar las ventas.

1. Cree un imán de clientes potenciales

Esta es una forma muy común de conseguir clientes potenciales con bloqueos de contenido.

Cuando un usuario llega a su sitio web y pasa algún tiempo en él o muestra signos de abandonarlo, puede configurar un formulario emergente de suscripción para que aparezca y haga una oferta atractiva.

Por ejemplo, si es un asesor empresarial, puede crear un imán de clientes potenciales titulado "Diez herramientas comerciales gratuitas para hacer crecer su sitio web en 30 días" o "La plantilla de plan de negocios definitiva".

Un miembro de la audiencia interesado estará encantado de proporcionar su dirección de correo electrónico para utilizar dichos recursos. Y obtendrás una pista.

Utilice una buena herramienta de formulario emergente de suscripción para ayudar a que este proceso sea fácil y rápido. Y debe proporcionar un imán de clientes potenciales que le importe a su audiencia y sea relevante para ellos. Asegúrese de que sea práctico, convincente y útil.

2. Cree una serie de correos electrónicos por goteo para contenido educativo.

A la gente le encanta recibir material educativo gratuito que les dé un impulso en algún área de su vida.

Y un tipo inteligente y atractivo de contenido privado es un curso por correo electrónico en línea creado con una funcionalidad de goteo.

Así como el agua gotea de un grifo, las campañas de correo electrónico por goteo están diseñadas para enviar correos electrónicos durante un período de tiempo.

Puede utilizar este método para compartir consejos y trucos que su audiencia pueda utilizar. Cada correo electrónico puede ser un capítulo o una sección de un curso más amplio.

Esta es una excelente manera de compartir una gran cantidad de contenido distribuido a lo largo de varios días en lugar de regalarlo todo de una sola vez.

¡Y mantienes a tu audiencia interesada durante días, si no semanas!

Utilice este tipo de bloqueo de contenido si es un experto que puede proporcionar materiales valiosos a su audiencia. Asegúrese de incluir un llamado a la acción en cada correo electrónico, animando a los lectores a actuar u obtener más información.

3. Ofrezca una prueba o demostración gratuita

A menudo, las personas no están dispuestas a sacar sus tarjetas de crédito y comprar su producto directamente.

Pero estarán encantados de darte su nombre y dirección de correo electrónico si pueden utilizar tu producto o servicio de forma gratuita, incluso si es sólo una prueba breve.

Esta es una excelente manera de captar clientes potenciales y hacer que la gente invierta en su producto. Será más probable que compren si ya se han tomado el tiempo para conocerlo y ver cómo funciona.

También tienes la oportunidad de nutrir a tu audiencia con el tiempo porque puedes enviar una serie de correos electrónicos para ayudarlos a aprovechar al máximo tu producto. Asegúrese de hacer un seguimiento con cada usuario de prueba para responder cualquier pregunta que pueda tener y animarlo a comprar.

4. Organice un seminario web o un evento en línea

El contenido privado no tiene por qué limitarse al contenido escrito.

También puede organizar seminarios web o eventos en línea que requieran registro.

Por ejemplo, digamos que eres estilista personal. Podría promocionar y organizar un seminario web sobre "Cómo vestirse para una entrevista de trabajo de nivel C".

Puede organizar este seminario web en una plataforma de conferencias a la que solo puedan acceder aquellas personas que pagaron, se suscribieron a su boletín informativo o compartieron su información de contacto de alguna manera.

Le recomiendo que utilice la herramienta de gestión de eventos de Constant Contact. Con esta poderosa herramienta podrás:

• Cree eventos con invitaciones, páginas de destino e incluso ofrezca entradas digitales
• Agregue descuentos y códigos promocionales para ofertas especiales
• Cree páginas de destino especiales vinculadas al evento.
• Promocione en sus perfiles de redes sociales con un clic
• Cobrar pagos por inscripciones a eventos.
• Obtenga informes y análisis detallados
• Reunir clientes potenciales
• Construya una relación más sólida con su audiencia y gane confianza

Su seminario web y otros eventos ayudarán a su audiencia a aprender algo nuevo e incluso a registrarse para recibir sus servicios premium. Y generará clientes potenciales que podrá cultivar con el tiempo.

5. Crea un cuestionario o evaluación

Los cuestionarios y evaluaciones son interactivos, desafiantes y divertidos. Y a menudo le cuentan a la gente algo sobre ellos mismos.

Puede crear cuestionarios o evaluaciones, como pruebas de personalidad, y configurarlos para que los usuarios vean sus puntuaciones finales en la bandeja de entrada.

Esta es una excelente manera de recopilar clientes potenciales y crear una experiencia de usuario atractiva al mismo tiempo.

6. Crea una membresía o comunidad exclusiva

El contenido no son sólo vídeos, texto, audio o imágenes.

El contenido también puede ser relaciones, conversaciones y experiencias.

Puede crear una membresía exclusiva o una comunidad privada que requiera que los usuarios se unan y participen para acceder a cierto contenido.

Algunas situaciones en las que una comunidad cerrada es útil son:

• Cursos y capacitación en línea donde los estudiantes o participantes se benefician al discutir el material de la lección con sus compañeros.
• Un grupo intelectual de profesionales en el campo que pueden reunirse y compartir mejores prácticas, recursos y más.
• Sesiones de coaching y tutoría, donde los miembros pueden acceder a contenido exclusivo y obtener comentarios de la comunidad.
• Atención al cliente y participación para empresas SaaS o cualquier otro tipo de negocio.

En tales casos, el contenido privado y las comunidades son imprescindibles para ayudar a los clientes.

Y si solo desea obtener clientes potenciales, puede pedirles a las personas que envíen sus correos electrónicos antes de poder unirse a la comunidad.

O, si desea ganar dinero, puede crear una suscripción de membresía o una tarifa única.

De esta manera, las comunidades cerradas y las membresías son fuentes significativas y poderosas de clientes potenciales.

Asegúrese de utilizar un complemento de membresía, un sistema de gestión del aprendizaje o un grupo de redes sociales gratuito para crear dicho ámbito.

7. Proporcionar acceso a contenido premium

Muchas publicaciones de medios tienen un modelo en el que ofrecen contenido limitado de forma gratuita pero requieren una suscripción para tener acceso completo.

Es posible que ya esté familiarizado con este concepto, pero puede utilizar esta misma idea para atraer clientes potenciales a su negocio.

Cree contenido que pueda ofrecer de forma gratuita, pero asegúrese de que las partes más valiosas estén ocultas detrás de un muro de pago o un formulario de registro. O tenga una categoría separada de publicaciones de blog detalladas, ideas, desgloses, entrevistas, etc. que solo estén disponibles para los miembros que pagan de primer nivel.

Esto es fantástico cuando tienes una audiencia que quiere desarrollar habilidades especiales. O están buscando información antes de que se generalice.

Los creadores de podcasts, publicaciones de medios, creadores de cursos y prácticamente cualquier persona pueden utilizar esta estrategia para obtener clientes potenciales mediante la activación de comunidades.

También es excelente para audiencias que se preocupan por un tema o tema específico y están dispuestas a pagar una prima para acceder a información valiosa que no está disponible en otros lugares.

8. Ofrezca un código de descuento o cupón.

Una forma sencilla para que las tiendas de comercio electrónico obtengan clientes potenciales es ofreciendo un código de descuento o cupón. Es una manera fácil de incentivar a los clientes a suscribirse, seguir su tienda en las redes sociales o incluso simplemente registrarse en su lista de correo electrónico.

Puede configurar un código de cupón simple con la ayuda de un formulario emergente de suscripción. Y recomiendo usar una rueda 'Girar para ganar' para ludificar la experiencia de ofrecer descuentos y generar clientes potenciales.

9. Organice un desafío o concurso

Convierta un desafío o concurso en una experiencia privada y genere clientes potenciales.

Por ejemplo, un profesional del fitness podría crear un "desafío de entrenamiento matutino de 10 días" para ayudar a los usuarios a alcanzar un objetivo determinado.

El desafío requeriría que los usuarios envíen sus correos electrónicos y participen durante diez días. Ya sea uniéndose a una clase en vivo en línea, viendo un video compartido a través de un correo electrónico por goteo o cualquier otra cosa.

Al final del desafío, el instructor podría recompensar a los tres (o cinco) mejores participantes con una membresía gratuita de un mes. También puedes seguir un modelo similar para realizar concursos para otros tipos de empresas.

De esta manera, esencialmente convierte una experiencia interactiva en una experiencia cerrada: crea un bloqueo de contenido restringiendo quién puede unirse y utilizando herramientas de formulario, páginas de destino y herramientas de marketing por correo electrónico para ayudar.

10. Proporcionar acceso a una herramienta o software gratuito.

Existe una estrategia conocida como oferta trampa, en la que al principio se ofrece un producto o servicio gratuito o de bajo costo. Y lo ofreces a las personas que se registran para usarlo.

Esto lleva a que su audiencia se registre y utilice la versión básica o gratuita del producto, donde tienen la oportunidad de ver su potencial. La idea es que, con el tiempo, les resulte significativo invertir en su producto premium pagado.

Y mientras tanto, puedes ayudar a las personas a obtener resultados positivos con tu herramienta gratuita enviando contenido educativo, consejos, historias de éxito y más.