¿Qué es el contenido cerrado y cómo puede generar clientes potenciales?

¿Alguna vez has oído hablar del término "contenido privado"? Relájate, no estás solo. Sin embargo, hay que tener en cuenta esta frase de marketing, ya que a menudo es una pregunta que se hacen los profesionales del marketing.

Pasemos las puertas juntos y aprendamos todo sobre los beneficios y los inconvenientes del contenido cerrado, qué tipos hay y veamos algunos ejemplos.

¿Qué es el contenido cerrado?

El contenido privado es contenido al que los usuarios solo pueden acceder a cambio de información personal como correo electrónico, número de teléfono, dirección, etc. Básicamente, debe completar un formulario para ver ese contenido.

Básicamente, es por eso que se llama "contenido cerrado". La clave de la puerta es el formulario que complete, y una vez que lo haga, puede pasar y usar toda la información detrás de él.

Pero, ¿cuál es el beneficio de mantener su contenido oculto al libre acceso? Buena pregunta. Como todas las cosas en la vida, existen pros y contras para controlar su contenido.

Aquí está el trato.

Beneficios del contenido cerrado

El contenido cerrado es una estrategia de generación de leads rentable. Los tipos de contenido que se suelen utilizar son e-books, white papers, webinars, templates, etc.

El contenido cerrado proporciona:

• Mejor generación de leads . El objetivo del contenido cerrado es generar clientes potenciales calificados. Lo más probable es que, si alguien envía su información personal a través de su formulario de contacto, esté más interesado en sus servicios que alguien que solo lee su contenido habitual y sin restricciones.
• Más ventas . Dado que los clientes potenciales están más interesados ​​en sus productos/servicios, es natural que su empresa genere más ventas a partir del contenido restringido.
• Segmentación de correo electrónico . Dependiendo de la información que necesite, no solo recopila direcciones de correo electrónico, sino que también segmenta a sus prospectos en grupos más pequeños, lo que le permite dirigirse mejor a ellos.
• Percepciones del cliente . Nuevamente, la información que obtenga de su formulario de contacto le brindará la oportunidad de obtener más información sobre sus clientes: su ubicación, edad, puestos en la empresa, etc.
• Relaciones más fuertes . Es más probable que las personas dispuestas a brindarle información personal desarrollen una relación sólida con su empresa. Por supuesto, depende de usted hacer un seguimiento y desarrollar dichas relaciones de una manera que sea mutuamente beneficiosa.

En pocas palabras, los beneficios del contenido restringido se orientan principalmente a los especialistas en marketing y las organizaciones que buscan desarrollar relaciones más sólidas con clientes potenciales calificados.

Esto generará más ventas, ya que los clientes a los que se dirige están más involucrados en su negocio, a diferencia de otros clientes potenciales que podrían ser impredecibles.

Inconvenientes del contenido cerrado

No se recomienda la selección de contenido en el caso de que esté buscando atraer tráfico al sitio web, mejorar la optimización del motor de búsqueda o fortalecer la visibilidad de su marca.

El contenido cerrado no trae:

• Beneficios SEO . No podrá beneficiarse de la optimización de motores de búsqueda, ya que los motores de búsqueda no pueden acceder a su contenido privado.
• tráfico No todos los usuarios completarán su formulario y no llegará tráfico a su sitio web, respectivamente.
• Audiencia más amplia . La mayoría de las personas probablemente abandonarán su página y decidirán no compartir su información, por lo que no llegará a una audiencia más amplia a través del contenido privado.
• Visibilidad de marca . Las páginas de contenido privado no se indexarán, por lo que los usuarios no las verán y, por lo tanto, no obtendrá ninguna visibilidad de marca.

Debe tener en cuenta que la selección de contenido es mala para el SEO y no generará mucho tráfico ni reconocimiento de marca.

Ahora para revisar algunos ejemplos de contenido cerrado.

Tipos de contenido cerrado

Estos son algunos de los tipos más comunes de contenido privado.

• libro electrónico . Una de las estrategias de inbound marketing más atractivas es ofrecer libros electrónicos. Los clientes potenciales no pueden resistirlos, el mercado de los libros electrónicos está creciendo rápidamente y se espera que los lectores de libros electrónicos lleguen a más de 1100 millones de lectores para 2027.
• papel blanco Los libros blancos son contenido de formato largo sobre temas autorizados y profundos. Proporcionan mucha información valiosa y están destinados a resolver un problema en particular.
• plantillas Esta es una forma procesable de contenido. Por lo general, a todos les encantan las plantillas, ya que brindan mucho valor y pueden ayudar a los usuarios a facilitar su trabajo y su vida.
• seminarios web Otra forma de contenido que se puede bloquear fácilmente. Una vez más, los seminarios web ofrecen valor adicional y conocimientos que pueden alentar a las personas a completar su formulario de contacto.
• vídeo Está bien ofrecer un video de alta calidad a cambio de la información personal de los usuarios. Claro, los videos están en todas partes. Son el tipo de contenido más popular, pero aun así, muchos usuarios ingresarían con gusto sus detalles con la condición de que el video proporcione un excelente contenido.
• Pruebas gratuitas . Los consumidores no siempre están dispuestos y listos para comprar. Ofrecer pruebas gratuitas es una excelente manera de permitirles probar su producto/servicio y obtener su información personal.

Prácticas recomendadas de contenido privado

Naturalmente, necesita saber cómo ejecutar correctamente su estrategia de contenido cerrado. De lo contrario, corre el riesgo de perder a sus clientes potenciales, en lugar de atraerlos para que proporcionen información de contacto y muestren el valor de su negocio.

Veamos algunos de los mejores pasos que puede seguir al configurar su contenido privado.

1. Crea una buena página de destino

Las páginas de destino son una gran parte de la mayoría de las campañas de marketing. Básicamente, todos los especialistas en marketing quieren crear una página de destino irresistible que convierta inmediatamente a los visitantes en clientes.

Parte de esa página de destino podría incluir fácilmente contenido exclusivo, como un libro electrónico gratuito. Es un incentivo adicional para que las personas realicen las acciones que usted desea que realicen y proporciona más valor agregado a su propuesta.

2. Utilice la segmentación de audiencia

A veces tienes que lidiar con grandes cantidades de datos sobre una audiencia muy diversa. Sabiendo esto, ¿sería buena idea aplicar el mismo mensaje a todos ellos?

Por supuesto que no, es por eso que los especialistas en marketing utilizan la segmentación de audiencia. El objetivo es dividir a su audiencia en grupos más pequeños con intereses comunes: ubicación, edad, género, intereses, etc.

De esta manera, puede ofrecer mejores ofertas, anuncios y saber qué tipo de contenido privado será el más atractivo.

3. Analizar el viaje del comprador

El viaje del comprador generalmente incluye tres etapas principales: la etapa de conocimiento, la etapa de consideración y la etapa de decisión. Respectivamente, saber en qué etapa del viaje se encuentran sus compradores potenciales puede ayudarlo a comprender mejor sus preocupaciones y superarlas.

Esto podría ser especialmente importante cuando se habla de contenido privado, ya que sabrá lo que puede ofrecer al comprador potencial para ayudarlo y ganar su confianza.

4. Mide tus resultados

Por supuesto, nunca estará seguro de lo que ha logrado hasta que mida los resultados de sus esfuerzos. Es fundamental realizar un seguimiento del potencial de conversión de su contenido y de su eficacia para generar clientes potenciales.

Al medir tus resultados, podrás adaptar tu futuro contenido y establecer lo que busca tu audiencia.

Envolver

Ahora sabe qué es el contenido cerrado y cómo su negocio puede beneficiarse de él.

¡Impresionante!

Ahora, es esencial que realices una investigación exhaustiva y analices a tu audiencia. Independientemente de lo que establezca, recuerde que es imposible conocer los resultados sin los datos adecuados.

Siempre haga un seguimiento de sus resultados y, si es necesario, aplique cambios para aprovechar al máximo su contenido privado.