Cómo obtener un bestseller de productos físicos n. ° 1 en Amazon

Mensaje invitado de Joshua y Shimmy Morris

En este articulo. aprenderá cómo obtener de manera absoluta y positiva un éxito de ventas número uno en Amazon. Esto funciona con cualquier producto y es una estrategia extremadamente poderosa si se hace correctamente.

Cuando tiene una insignia de superventas, aparece donde se clasifica su anuncio. Incluso si alguien busca una palabra clave completamente no relacionada con su nicho, si aparece, su listado muestra una insignia de superventas.

La pequeña insignia naranja mágica aumentará los clics en su lista, aumentará sus tasas de conversión y eso aumentará efectivamente su clasificación y ventas para cada palabra clave.

¡Así que hablemos de cómo se hace esto!

Categoría táctica de francotirador

Imagina que Mike Tyson comenzó a boxear en la división de peso ligero. Dejaría sin sentido a todos en cuestión de segundos porque es un boxeador de peso pesado. Vamos a hacer exactamente esto en Amazon cambiando nuestra categoría de producto.

Cada nicho de producto tiene varias (generalmente un puñado) de categorías de productos en las que puede enumerar.

Por ejemplo, el nicho 'correa para perros' (me encanta este ejemplo) se puede incluir en las siguientes categorías.

• Productos para mascotas > Perros > Collares, arneses y correas > Correas
• Productos para mascotas > Perros > Collares, arneses y correas > Correas > Correas dobles
• Productos para mascotas > Perros > Collares, arneses y correas > Correas > Correas retráctiles
• Productos para mascotas > Perros > Collares, arneses y correas > Correas > Correas de entrenamiento
• Artículos para mascotas > Perros > Adiestramiento y ayudas para el comportamiento

Hay varias categorías más en las que se puede incluir este único producto, pero esto es suficiente para probar mi punto.

Esta es la razón por la que es posible que haya más de un éxito de ventas en un nicho de producto. En la captura de pantalla a continuación, puede ver que estas dos correas para perros tienen una insignia de superventas.

Compite en una categoría más fácil

La razón por la que cambiamos nuestra categoría es para que podamos elegir la categoría menos competitiva y más fácil en la que creemos que podemos obtener un éxito de ventas.

Primero entraría en cada una de estas categorías haciendo clic en ellas en Amazon. Luego compararía el recuento de reseñas y las calificaciones de los más vendidos (BSR, por sus siglas en inglés) de los 10 a 20 principales listados en cada categoría. La categoría en la que es más fácil competir es la que tiene menos reseñas y los BSR más altos.

Ahora has nivelado el campo de juego.

Las siguientes estrategias deben aplicarse a todas sus listas de productos, incluso sin este truco de cambio de categoría. Sin embargo, con el cambio de categoría, impulsará efectivamente su listado al número uno en esa categoría y mostrará una insignia de 'BestSeller' en su listado donde la gente lo vea en Amazon.

La palabra clave aplasta el backend

¿Ha realizado la optimización adecuada de palabras clave para su página? Probablemente no. Hay cientos, si no miles, de palabras clave que se relacionan con cada nicho, y es probable que no las estés usando todas en tu listado.

Primero, haremos una investigación de palabras clave como nunca antes la había visto. Luego optimizaremos cada elemento de su listado frontal para usar esas palabras clave. Luego, optimizaremos el backend de su listado para utilizar hasta la última palabra clave no utilizada disponible para que su listado sea el listado más relevante en Amazon.

En resumen, es un proceso de tres pasos:

1. Loca investigación de palabras clave en profundidad
2. Optimización inteligente en la página
3. Optimización de back-end de relleno loco

Vamos a sumergirnos en cada uno.

1. Loca investigación de palabras clave en profundidad

En primer lugar, debe usar el buscador de palabras clave desplegable de Amazon para descubrir tantas palabras clave basadas en Amazon como sea posible. Esto te ayudará a descubrir palabras clave raras y maravillosas que nunca conocías.

Luego diríjase al Planificador de palabras clave de Google y tome tantas palabras clave relevantes como sea posible. Guárdelos todos en una hoja de cálculo de Excel para que pueda recopilarlos fácilmente más tarde.

También puede dirigirse a mercantilwords.com para obtener una lista aún mayor de palabras clave relacionadas, pero esto depende de usted.

Sugerencia de palabras clave 1: use nombres de marcas de la competencia como palabras clave también porque esto aumentará su relevancia

Sugerencia de palabras clave 2: use errores ortográficos también;)

Usaremos la herramienta Helium 10 (no se preocupe, es gratis) para convertir esta súper lista gigante de palabras clave que ha recopilado en una sola lista de palabras clave. Cree una cuenta gratuita en Helium10, luego busque la herramienta que se llama "Procesador de palabras clave de Frankenstein".

Introduce todas tus bonitas palabras clave en el cuadro de la izquierda y selecciona las opciones "sólo una palabra/frase por línea" y "eliminar duplicados". Luego haga clic en "procesar".

Su hermosa lista de palabras clave se convertirá en una lista gigante de palabras clave individuales. Esto es todo lo que realmente le importa a Amazon. Conectan las frases por sí mismas, así que todo lo que realmente necesitas son las palabras sueltas.

Bien, ahora que tiene una lista de palabras sueltas, diríjase a la siguiente herramienta en Helium10, llamada "Scribbles Listing Optimizer".

Pegue la lista de palabras clave de una sola palabra que ahora tiene en el cuadro de la izquierda. Luego, vaya al backend de su lista y recopile el título, la descripción, las viñetas y las palabras clave que ya tiene. Rellene estas secciones en el optimizador de listas de Scribbles y verá cómo sucede la magia.

El cuadro de la izquierda donde estaba su lista única de palabras clave ahora debería cambiar a dos listas. Una lista de palabras clave usadas (estas son las palabras clave que tiene en algún lugar de su lista frontal o trasera) y palabras clave no utilizadas (estas son las palabras clave que no ha usado en ninguna parte).

El objetivo de la optimización es asegurarse de que cada palabra se use en algún lugar de su listado. Si no tiene sentido usar una palabra clave en la parte delantera de la lista (título, viñetas o descripción), por ejemplo, palabras clave de marca de sus competidores, incluya esas palabras clave y el resto en la sección de palabras clave de su backend.

2. Optimización inteligente en la página

Cuando optimice su página frontal, use el tráfico más alto y las palabras clave más relevantes en su título y viñetas.

Su título debe tener sentido para una audiencia humana y, al mismo tiempo, contener el tráfico más alto y las palabras clave más relevantes.

No repita palabras clave en su título porque, como dije antes, Amazon solo nota palabras clave individuales, por lo que no necesita repetirlas.

Usemos las palabras clave de ejemplo de "correa de perro, entrenador de perros, correa de perro, collar de perro"

Un ejemplo de un mal título lleno de palabras clave:

Correa de perro para adiestramiento de perros: correa para perros, collar de entrenador para perros, correa para perros para caminar

Un ejemplo de un buen título lleno de palabras clave:

Correa de entrenamiento para perros: el mejor entrenador para pasear a tu perro: collar cómodo + correa

En el buen ejemplo, puede ver que hemos usado todas las mismas palabras clave pero con palabras adicionales como "Lo mejor para", "Tu" y usando espacios como "-" y "+" para que sea más fácil de leer para un ser humano. audiencia. Tampoco repetimos la palabra clave "Perro" una sola vez, e incluso usamos una palabra clave adicional "Mutt" en su lugar.

Así es como optimiza su lista para que se lea muy bien para una audiencia humana, mientras también optimiza inteligentemente para las palabras clave correctas.

3. Optimización de back-end de relleno loco

El consejo final es llenar su backend (nunca pensé que diría esa oración) con tantas palabras clave restantes como sea posible. Todas sus palabras clave de tráfico medio, todas las palabras clave de marca, todas las faltas de ortografía, van directamente al backend.

Use solo los dos primeros cuadros de palabras clave y use hasta 2000 caracteres por cuadro. No distribuya su palabra clave de manera uniforme en los 5 cuadros de palabras clave, solo use los dos primeros. Tampoco use comas para separar palabras clave, solo espacios

Estos son los tres pasos increíbles para optimizar su listado para una clasificación rápida de Amazon y la máxima relevancia.

Magia de velocidad de ventas

La siguiente sección, damas y caballeros, destapará a su competencia y lo llevará al puesto número uno en 24 horas.

De nuevo, ¡usaremos una estrategia de tres pasos! ¡¡Hagámoslo!!

1: enlace de clasificación mágica

– Seguro que muchos de vosotros ya sabéis de esto pero vale la pena repetirlo. Cuando un cliente lo busca en Amazon, se desplaza por los listados y hace clic en su listado, Amazon rastrea esa ruta a través de un enlace especial. Lo llamaremos el enlace de ranking mágico.

Para encontrar su enlace, busque la palabra clave para la que desea clasificar, luego desplácese por los listados hasta llegar a su listado. Haz clic derecho en tu listado y guarda ese enlace. ese es el enlace mágico de clasificación para ESA palabra clave en particular. Cada palabra clave tendrá su propio enlace mágico de clasificación.

Alternativamente, puede configurar AMZ Tracker y tienen una pequeña y dulce herramienta que hace todo ese trabajo duro por usted. Los llaman SuperURL, así que cuando te registres, ve a esa sección y sigue las instrucciones.

2. Caída de los precios

Controle sus márgenes y reduzca el precio de su producto para que sea casi rentable. Esto significa que después de pagar el costo del artículo, el costo de las tarifas de Amazon, el envío, el embalaje y todo lo demás, casi alcanzará el punto de equilibrio o obtendrá una pequeña cantidad de ganancias.

Una caída de precio lo ayuda a subir de rango porque es uno de los factores de clasificación de Amazon. Además, un precio más bajo generalmente aumenta las conversiones (digo generalmente porque a veces sucede lo contrario) y las conversiones altas también aumentan las clasificaciones.

3. Rango de compra con obsequios

Esta sección podría ser un artículo completo por sí sola. Usamos nuestro propio club de revisión privado que hemos construido a lo largo de los años, y también usamos grupos de Facebook. También usamos el servicio de promoción AMZTrackers llamado Vipon para regalar una gran cantidad de acciones.

Cuando regala artículos con un descuento del 90% o más, aumenta la velocidad de venta de su producto, lo que lo acelera en los rangos. Esta es una de las mejores maneras de 'comprar rango' y vencer a la competencia.

Cuando regales debes aumentar el volumen durante 3-5 días seguidos. Nos gusta comenzar regalando 5 el primer día, luego 10 al día siguiente, luego 15 al día siguiente, luego 20 al día siguiente. Esto crea la percepción en el algoritmo de Amazon de que estás aumentando la velocidad de las ventas con el tiempo, lo que se ve muy bien.

Agregue todas estas estrategias juntas, y absolutamente alcanzará el número uno en esa categoría a la que cambió. Este método es tan poderoso que lo hemos usado para llegar a los éxitos de ventas muchas veces, y estoy muy feliz de revelárselo finalmente.

Espero que hayas disfrutado este artículo, ¡ahora sal y consigue un éxito de ventas en Amazon!

Bonificación: use FeedbackExpress, el software de revisión de productos de Amazon, para ayudarlo en su camino hacia el número 1 en la lista de los más vendidos de Amazon. Podrá eliminar los comentarios negativos rápidamente y beneficiarse de un aumento de las ventas y los comentarios positivos. ¡Regístrese para su prueba GRATUITA de 30 días hoy! No se requiere tarjeta de crédito.

*Una versión de este blog apareció por primera vez en el sitio web de FeedbackExpress

Sobre los autores

Joshua y Shimmy Morris son dos hermanos que comenzaron a vender en Amazon en 2015 y alcanzaron rápidamente las 6 cifras al año con su primer producto. Ahora tienen 15 productos en Amazon, varios con los más vendidos en su categoría, y también entrenan y enseñan a otros cómo iniciar sus propios negocios en Amazon. Tienen un curso de Udemy sobre cómo construir un negocio de Amazon basado en el hogar de 6 cifras en Udemy, y ofrecen un descuento especial a cualquiera que compre en este blog.