Salga de la meseta: Consejos de crecimiento para blogs maduros

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¿Sientes que tu blog ha llegado a un punto muerto?

Tal vez su número de lectores se ha estancado, las suscripciones parecen mantener el impulso pero no crecen, y tiene problemas para obtener más valor de su base de clientes ya leales...

¿Qué debes hacer?

Hay varias formas de salir de ese estancamiento y pasar a una nueva fase de crecimiento del blog. Los que funcionarán para usted dependerán del nicho y la audiencia de su blog, dónde se encuentran sus habilidades y lo que ya ha probado.

Dicho esto, pensé en establecer algunos de los puntos de partida que he usado para cambiar de marcha en mis blogs a lo largo de los años. Es posible que ya haya probado algunas de estas ideas, pero espero que haya algo aquí con lo que aún no haya experimentado.

Primero, asegura tu posición

Ya ha creado un blog con seguidores leales, entonces, ¿por qué no usarlo como punto de partida para su crecimiento futuro? Al observar lo que funciona, puede perfeccionar su enfoque en esas áreas para que sea más exitoso e identificar potencialmente las áreas en las que podría mejorar.

La otra cosa que logrará este tipo de revisión es, potencialmente, liberar parte de su tiempo para concentrarse en nuevas tareas. Al observar lo que funciona, puede identificar lo que no funciona y reducir sus pérdidas. Esto lo ayudará a asegurar su posición, le brindará el máximo rendimiento de su inversión de tiempo y le brindará una oportunidad clara para nuevas ideas y mercados (a los que llegaremos en un momento).

Revisar publicaciones

Dedica algo de tiempo a analizar qué publicaciones están funcionando para ayudarte a lograr tus objetivos.

Esos objetivos pueden ser cifras de lectores, tráfico de búsqueda de cola larga, acciones en redes sociales, o algo completamente diferente. Pero sean cuales sean tus objetivos, averigua qué publicaciones funcionan mejor para lograr cada uno de ellos.

Una vez que tenga esta información, puede dedicar su tiempo de escritura a crear el contenido que funciona mejor para mantener la posición actual de su blog en el mercado. Le dará una base sólida a partir de la cual avanzar utilizando las otras técnicas que discutiremos.

Revisar promociones

Algunos canales promocionales seguramente funcionarán mejor que otros. Identifíquelos y reduzca sus pérdidas con los canales que no funcionan como esperaba o esperaba.

Nuevamente, estamos apuntalando su posición actual aquí, por lo que es importante enfrentar los hechos sobre lo que funciona para atraer lectores a su sitio y lo que no.

Revisar embudos de conversión

Ya sean embudos de ventas o canales de conversión gratuitos, revíselos para asegurarse de que funcionan de manera óptima. Tenemos un gran contenido aquí en ProBlogger para ayudarlo a hacer eso (eche un vistazo a Cómo optimizar su embudo de ventas para el éxito).

Considere sistematizar su enfoque para que sea lo más escalable posible, con miras a aumentar su número de lectores y conversiones en el futuro. Luego, reserve un tiempo regular en su horario para hacer lo que sea necesario para mantener esos engranajes bien engrasados.

Revise el diseño, la categorización y la usabilidad

Si su blog está desactualizado, la categorización de su contenido es confusa o el sitio dificulta la navegación a través del contenido y las ofertas, tendrá problemas para aumentar su audiencia.

El hecho de que hayas hecho crecer tu blog hasta su punto actual no es razón para saltarte este paso; bien podría ser que los elementos de diseño, categorización y facilidad de uso sean los que impiden que tu blog cambie de marcha. Ajustar la categorización puede tener implicaciones significativas para el tráfico de búsqueda orgánico, por ejemplo, y las consideraciones de diseño pueden hacer o deshacer la capacidad de los usuarios para encontrar lo que necesitan.

Asegure la posición actual de su blog usando estas técnicas. Entonces, es hora de ver cómo crece tu blog.

¿Cómo crecerás?

Hacer crecer un blog, como construirlo desde cero, generalmente requiere un enfoque múltiple. Es posible que tenga suerte con una técnica que tenga un gran éxito, pero probablemente sea mejor probar algunas de estas ideas, aunque no quiere extenderse demasiado, y ver qué funciona.

Encuentre maneras de volver a participar

Una vez más, comience con su actual base de seguidores leales. Encuentre nuevas formas de volver a interactuar con sus lectores existentes y de profundizar la lealtad, y es posible que vea un aumento en el intercambio y el tráfico.

Considere estas opciones.

• Cree una oferta de suscripción gratuita (como un curso o una serie de material de bonificación enviado regularmente por correo electrónico) o una recompensa (un obsequio, un concurso, etc.).
• Pruebe nuevas iniciativas de compromiso. ¿Quizás es hora de que intentes realizar una entrevista en video semanal, un concurso que abarque tu página de Facebook y tu blog, o un podcast que presente una sesión de preguntas y respuestas con tus propios lectores?
• Encueste a sus lectores para averiguar qué están pensando y qué necesitan. Esto puede hacer mucho para crear una sensación de compromiso más allá de los comentarios cotidianos del blog y las interacciones en las redes sociales. También puede proporcionar información valiosa que puede utilizar para acercarse a nuevas audiencias.
• Tal vez un nuevo producto podría ayudarlo a volver a interactuar con sus lectores y darles algo de qué hablar y twittear al mismo tiempo. Desarrollar su oferta de productos existente para llenar cualquier vacío en la experiencia de los lectores puede profundizar la lealtad y aumentar el entusiasmo que puede atraer nuevos lectores de segmentos que aún no ha conocido a través de su oferta de productos.

Encontrar nuevos mercados

Para la mayoría de los blogs y marcas maduros, aprovechar nuevos mercados es una parte necesaria de una estrategia de crecimiento. Esto puede ser intimidante para algunos bloggers que se sienten cómodos en su nicho, con sus lectores actuales, pero diversificarse puede abrir un mundo de posibilidades para tu blog.

Aquí hay algunas ideas para empezar.

• Intente llegar a un nuevo mercado utilizando un canal de promoción en particular. Por ejemplo, puede escribir algunas publicaciones de invitados para que se publiquen en blogs en un nicho complementario, pero diferente al suyo. Entonces, por ejemplo, podría promocionar Click! (y Digital Photography School) a través de publicaciones de invitados sobre fotografía de niños en blogs de mamás o sitios de fotografía de teléfonos inteligentes. No son espacios de mercado clave para DPS, pero podrían ser buenas formas de llegar a nuevos segmentos del mercado de la fotografía en general.
• Alternativamente, puede echar un vistazo a nichos o temas relacionados con su blog y buscar oportunidades dentro de ellos. Podría, por ejemplo, leer sobre el creciente mercado de lentes de iPhone y decidir crear contenido para DPS sobre fotografía usando lentes de iPhone específicamente para capturar ese segmento de mercado.
• Otro enfoque es lo que los vendedores tradicionales llaman "extensión de la línea de productos". Esto implica desarrollar nuevos productos que reflejen su oferta principal existente, pero que la abran a nuevos mercados. Hasta ahora, hemos desarrollado libros electrónicos para la Escuela de Fotografía Digital. ¿Qué pasaría si convirtiéramos algunos de esos productos en cursos en línea, completos con videos, hojas de trucos de posprocesamiento, etc.? ¿Y si desarrolláramos nuestras propias herramientas de posprocesamiento? Estos nuevos productos podrían abrir nuevos mercados y, como un efecto secundario útil, también nos ayudarían a profundizar el compromiso con nuestros clientes actuales.
• Si eso suena como un salto que no está listo para dar, ¿por qué no probar diferentes enfoques para monetizar su blog tal como es y sus productos existentes? Tal vez sea hora de sumergirse en las aguas del marketing de afiliados, ya sea ofreciendo productos de afiliados a sus lectores o estableciendo programas de afiliados para sus propios productos. O tal vez debería probar la publicidad, las relaciones con los medios o los patrocinios, lo que se adapte a su nicho y mercados objetivo.

Encuentre maneras de hacer más de lo que funciona

Por último, pero no menos importante, revise las revisiones que hizo al principio y busque optimizar lo que funciona para su blog. Intente aplicar las tácticas o técnicas que han tenido éxito en otros mercados o áreas dentro de su área temática.

• Para empezar, puede buscar un producto que se vendió bien o un enfoque promocional que funcionó bien para aumentar el número de lectores dentro de un subsegmento de su audiencia. A partir de ahí, podrías desarrollar una estrategia para volver a aplicar ese modelo en otras áreas de tus lectores o posibles lectores. Si la promoción a través de publicidad dirigida en el sitio funcionó con uno de sus productos, tal vez funcione para otros productos o para promocionar ese primer producto en otros mercados.
• Considere la posibilidad de convertirse en un "experto" en alguna forma de promoción que parezca especialmente exitosa para su marca, pero con la que todavía no se ha comprometido por la razón que sea. Pruebe el SEO, el marketing de contenidos, el marketing de afiliados, el marketing por correo electrónico: lo que sea que funcione para su nicho o marca, o que parezca funcionar para un nuevo segmento de mercado u oferta que haya desarrollado.

Experimentar y perfeccionar

El proceso de prueba y error, o experimentación y refinamiento, no solo es inevitable para salir del estancamiento del tráfico. Es un proceso valioso que lo ayudará a aprovechar al máximo sus esfuerzos y trabajar de manera más inteligente para afianzarse en nuevos mercados en el futuro.

Esta es una bolsa de sorpresas de ideas, pero espero que algunas te lleguen. Pruebe una o dos de estas tácticas, haga un seguimiento de sus resultados y siga ajustando y mejorando sus esfuerzos. Te sorprenderá lo que puedes lograr.

¿Qué tácticas has usado para sacar tu blog de una meseta de crecimiento? Nos encantaría escuchar tu consejo, compártelo con nosotros en los comentarios.