Cómo utilizar las guías de regalos para impulsar sus ventas navideñas

Publicado: 2018-11-22

A medida que se acerca la temporada navideña, los dueños de las tiendas comenzarán a luchar para correr la voz sobre sus ventas.

Es importante empezar bien. Muchos compradores investigan mucho antes de los grandes eventos de venta y las festividades. De hecho, los compradores buscan regalos de Navidad e ideas para regalos antes que nunca. Según la Federación Nacional de Minoristas:

El 40% de los consumidores estadounidenses comienzan a investigar sus compras navideñas cuando llega noviembre.
El 18 % son compradores madrugadores que comenzaron en septiembre o antes.
El 91% de los consumidores planea celebrar las vacaciones de invierno este año

Y las búsquedas en Google de "guías de regalos" comienzan a aumentar en octubre, alcanzando su punto máximo en diciembre.

Los anuncios gráficos, el marketing por correo electrónico y el retargeting son algunos de los métodos más comunes para captar compradores navideños. Pero hay una estrategia que se pasa por alto y que tiene el potencial de atraer a muchos clientes a su tienda: las guías de regalos.

Tabla de contenido

El potencial oculto de las guías de regalos
Cómo son las guías de regalos
Cómo encontrar guías de regalos relevantes
La forma correcta de solicitar una mención
Creando tu propia guía de regalos
El regalo de más ventas

El potencial oculto de las guías de regalos

La NRF predice que los consumidores gastarán un total de alrededor de $1,007.24 en regalos esta temporada navideña. Los compradores navideños interesados en ideas de regalos generalmente buscan inspiración en listas seleccionadas y guías. Es probable que haya sitios web en su nicho que se especialicen en la publicación de guías de regalos con productos en su categoría. También hay sitios web dedicados a crear guías de obsequios en todas las industrias, como Gifts.com.

La mayoría de las guías de regalos seleccionan ideas para un ser querido o un amigo, generalmente en función de su relación con ellos (p. ej., regalos para papá), en torno a un interés compartido (p. ej., regalos para los amantes de los animales) o para ocasiones especiales.

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Las guías de regalos suelen ofrecer un alto retorno de la inversión por su tiempo. Si aparece, estará frente a compradores nuevos y específicos con una gran intención de comprar, todo por unos minutos dedicados a escribir un argumento convincente. Los productos relativamente únicos o de nicho funcionan especialmente bien en la mayoría de las guías de regalos.

Cómo son las guías de regalos

Si nunca antes se ha encontrado con una guía de regalos, aquí hay un ejemplo de Guitar Chalk que atiende a los compradores que buscan comprar para guitarristas.

Presentada en una revista en línea para guitarristas, esta guía en particular es uno de los principales resultados de búsqueda de "ideas de regalos para guitarristas 2018". Esa palabra clave atrae de forma natural a los compradores interesados en productos relacionados con la guitarra, y la clasificación alta garantiza un flujo constante de tráfico, lo que es ideal para la publicación y para los negocios destacados.

Su plan de divulgación puede consistir en aparecer en guías existentes como la anterior o presentar publicaciones que probablemente programen una guía de regalos en su calendario editorial de vacaciones. Es una buena señal cuando una publicación ha publicado previamente guías de obsequios o si suele publicar contenido relacionado con productos durante la temporada navideña.

Cómo encontrar guías de regalos relevantes

A medida que comience a investigar blogs y sitios web con guías de regalos en su nicho, querrá organizar cada uno en una hoja de cálculo (aquí hay una plantilla básica). Esto hará que el proceso de divulgación sea más fácil en el futuro.

A continuación, busque los blogs y sitios web con guías de regalos en su nicho. Por ejemplo, si mi tienda vende correas de guitarra, buscaría y me comunicaría con blogs y sitios web con guías de regalos para guitarristas.

Dirígete a Google y ponte en el lugar de alguien que busca ideas para regalos. ¿Qué buscas? Aquí hay algunos términos de búsqueda e ideas de búsqueda, simplemente reemplace la guitarra con el nicho de su tienda:

Guía de regalos para guitarristas
guía de regalos de guitarra 2018
guía de regalo de guitarra 2017 (ofrece sugerencias para actualizar este año)
guia de compra de guitarras
guía de compra de guitarras 2018
guía de compra de guitarras 2017
ideas para regalos de guitarristas
ideas de regalos de navidad para guitarristas
Ideas de regalos para el día del padre con guitarra
Guía de regalos para el día del padre de guitarra.
ideas de regalos para los amantes de la guitarra

Esto es lo que aparece en las "ideas de regalos de Navidad para guitarristas":

Puede cambiar el año y las vacaciones por lo que sea más apropiado. Por ejemplo, si está leyendo esto en un futuro lejano, use 2050. Si sus productos son adecuados para el Día del Padre, cambie la Navidad por el Día del Padre.

Si desea encontrar blogs específicos con guías de regalos, agregue "inurl:blog". a su consulta. Aquí están algunos ejemplos:

guía de regalo de guitarra inurl:blog/
guía de regalo de guitarra 2018 inurl:blog/
ideas de regalos para amantes de la guitarra inurl:blog/

Pruebe algunas variaciones de cualquier palabra clave que identifique y agregue los sitios web más relevantes y accesibles a su hoja de cálculo. Recomiendo agregar al menos 20 sitios web posibles antes de comenzar el proceso de divulgación. Dado que es probable que obtenga una serie de resultados, querrá seleccionarlos por su calidad. Aquí hay algunos criterios para ayudarte:

¿El sitio es accesible? Si la guía de regalos aparece en una tienda de la competencia, es probable que no estén muy interesados en presentarte. Si se encuentra con una publicación importante, sepa que el alcance requerirá más relaciones con un editor antes de que pueda hacer un lanzamiento exitoso.
¿El sitio tiene lectores activos? Verifique si el sitio web todavía está activo y si tienen una audiencia de tamaño razonable. Para hacer esto, mire la fecha de su publicación más reciente y vea cuántos seguidores tiene en las redes sociales. Verifique otras pruebas sociales como el número promedio de comentarios en sus publicaciones de blog.

La compensación típica es que cuanto mayor es la audiencia disponible, menos accesible es el editor/publicación, por lo que es posible que desee optar por los sitios web y blogs de nicho con fanáticos dedicados. La ventaja de aparecer en una guía es potencialmente alta, y la vida útil de la mayoría de las guías significa que verá resultados por un tiempo, a menos que el sitio actualice la guía o la redirija.

La forma correcta de solicitar una mención

Primero, necesitará la información de contacto de la persona que administra cada sitio web. Para la mayoría de los blogs, esto es tan simple como un encabezado en el pie de página o en la navegación superior, generalmente etiquetado como "Contacto" o "Contáctenos". Si no puede encontrarlo, intente hacer una búsqueda de "contacto" en la página de inicio.

Si todavía tiene dificultades para encontrar la información de contacto de un sitio web, comuníquese con ellos en las redes sociales o use una herramienta como Hunter.

No envíes un correo electrónico masivo. Esta es una forma poco profesional e impersonal de construir relaciones comerciales, y es más probable que los correos electrónicos masivos aterricen en las carpetas de correo no deseado de la mayoría de los destinatarios. En su lugar, envíe a cada persona un correo electrónico individual y personalizado. Sí, requiere un poco de trabajo extra, pero vale la pena.

¿Cómo personalizas tu lanzamiento? Mencione algo que haya disfrutado de su guía de regalos, lo que le gusta de su blog o cómo encontró su sitio. Relaciónese con la persona en las primeras líneas del correo electrónico antes de ingresar a su solicitud. Si le das a la gente la impresión de que enviaste el mismo correo electrónico a otras cien personas, no tomarán tu solicitud en serio.

Si puede permitírselo, ofrezca enviarles una muestra de su producto. Las personas se inclinan más a hablar o recomendar un producto después de probarlo por sí mismas. Aquí hay un script de muestra para ayudarlo a comenzar:

Asunto: Me encanta tu publicación de [nombre de la publicación]

Mensaje: Hola [nombre],

Leí [nombre de la publicación] y me encantó porque [Y y Z]. ¿Lo actualizarás para [año] o escribirás uno nuevo?

Mi nombre es [nombre] y vendo [producto]. Estoy organizando una venta para [festival/evento de venta] y me encantaría que me tuvieran en cuenta para su próxima lista. Creo que [producto] sería un gran regalo para [tipo de persona que usa el regalo] porque [X].

Si quieres comprobarlo tú mismo, estaré encantado de enviarte una muestra. Aquí es donde puede obtener más información al respecto:

[URL de mi sitio web o URL del producto]

¡Déjame saber lo que piensas y si estás interesado!

Esperamos su respuesta,

- [nombre y contacto]

No tenga miedo de hacer un seguimiento una semana después si no recibe una respuesta. Descubrí que obtengo muchas más respuestas cuando hago un seguimiento al menos una vez.

También debe establecer expectativas realistas. Si envía un correo electrónico a 20 sitios web diferentes, espere solo un puñado de respuestas interesadas. No todos tienen planes para crear o actualizar sus guías de regalos y no todos estarán interesados en su producto o pensarán que es adecuado para su audiencia. No lo tome como algo personal, solo necesita tener su producto en una guía de regalos para ver un aumento significativo en las ventas.

Creando tu propia guía de regalos

Otra opción que tienes es crear tu propia guía de regalos en tu web y promocionar tus propios productos dentro de ellas. Por lo general, esto se adapta mejor a las tiendas que han creado al menos algunos enlaces o menciones, y a los propietarios de tiendas que conocen los conceptos básicos de SEO.

Para continuar con nuestro ejemplo, echa un vistazo a las búsquedas de "regalos para guitarristas" según el Keyword Explorer de Moz.

En este ejemplo, definitivamente existe la oportunidad de crear una página de guía de obsequios para generar tráfico orgánico de buscadores interesados. Otras marcas y tiendas también han hecho esto con sus propios productos. Solo eche un vistazo a la página de la guía de obsequios de ThinkGeek.

¿Qué debe incluir en su página de guía de regalos? Escriba una breve reseña en la parte superior de la página, alrededor de 100 palabras, presentando y hablando sobre los regalos que está seleccionando y para quién es perfecta la lista.

También debe titular su página apropiadamente. En este caso, dado que queremos probar y clasificar para "regalos para guitarristas", podríamos considerar nombrar la página "Ideas de regalos para guitarristas".

A continuación, necesitaremos colecciones (o grupos) de artículos para incluir en la guía de regalos. Podríamos simplemente crear una colección y llamarla "guía de regalos" o crear una colección para categorizar aún más los regalos como "regalos para él" o "regalos por menos de $20".

Si desea obtener más información sobre cómo crear colecciones con Shopify, consulte el manual de Shopify. Recuerda incluir un enlace a cada colección en la página de la guía de regalos.

Alternativamente, puede publicar su guía de regalos como una publicación de blog en lugar de una página separada. Por ejemplo, "los mejores regalos de navidad de 2018 para guitarristas" podría ser una publicación útil para publicar. También podría considerar publicar una serie de publicaciones de blog que cubran ideas de regalos para diferentes ocasiones y diferentes tipos de guitarristas.

El regalo de más ventas

Si bien presentar guías de obsequios requiere solo un poco de tiempo y esfuerzo, la recompensa potencial puede ayudarlo a catapultar sus ventas navideñas. Aquellos que buscan y miran guías de regalos son compradores de alta intención: están preparados y listos para comprar, solo necesitan ayuda para determinar cuál debería ser esa compra. Con solo unos pocos lanzamientos estratégicos y una publicación de guía de regalos de calidad propia, puede poner su marca y productos frente a los gastadores navideños.

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