10 maneras de dominar la escritura Maldita buena copia
Publicado: 2021-01-26Escribir una copia es tanto un arte como una ciencia. Es un arte porque requiere creatividad, un sentido de la belleza y el estilo, cierta aptitud, dominio y conocimiento especial. La publicidad artística le permite crear contenido de marketing que no solo es práctico y persuasivo, sino también impresionante e impresionante.
Escribir una copia también es una ciencia, porque existe en el mundo de las pruebas, el ensayo y el fracaso, la mejora, los avances, la educación y la previsibilidad. La publicidad científica le permite desarrollar ideas de negocios en línea y luego probar esas ideas. Así es como sabes si tu marketing de contenidos está funcionando.
En una mala copia, falta uno (o ambos) de estos elementos. En buena copia, ambos son abundantes.
Siga leyendo, porque en los próximos minutos exploraremos 10 ejemplos de buena redacción en la naturaleza.
1. Copia simple
El enfoque más básico para escribir una copia es presentar el producto sin truco ni estilo. Es una simple presentación de los hechos y beneficios.
No hay historia, ni conversación, ni "chisporroteo", ni reclamos superlativos.
Piense en la plataforma de marketing de Google.
Es el tipo de copia que no va a ganar ningún premio literario, pero si ha estudiado cómo escribir una buena oración, podrá hacer el trabajo. Le dará a un prospecto la información que necesita para tomar una decisión informada sobre el producto.
2. Copia de la narración
Todos aman una buena historia.
Nos gusta oír hablar de la gente, especialmente de la gente interesante. Personas que han sufrido desafíos con las que nos podemos relacionar y pueden decirnos cómo superaron esos desafíos.
Y la moraleja de la historia, coincidentemente, es que su producto fue el catalizador para superar esas probabilidades.
Puede encontrar esta técnica de venta de historias en una serie de correos electrónicos, una página de destino o un video corto. Sea cual sea el formato, obtendrás cuatro rasgos básicos en la historia:
- Apertura: Introducir el dolor. Muestre cómo el personaje de la historia tenía una vida normal, luego cómo esa vida fue destrozada por un cambio de eventos.
- Conflicto: ¿Cómo se ve amenazada la vida del personaje principal si no responde al problema? ¿Cómo es su viaje al enfrentar este desafío?
- Diálogo: Las personas se sienten atraídas por las conversaciones en una historia. Es interés humano en su raíz: dos personas hablando entre sí. También nos atrae el diálogo porque es fácil de leer. “Nuestros ojos fluyen sobre el diálogo como la mantequilla sobre el capó de un auto caliente”, dice el novelista Chuck Wendig.
- Solución: finalmente, su producto se presenta como la cura para el problema de su personaje. Aumentas la credibilidad de tu producto compartiendo resultados específicos (347% de aumento en la conversión, por ejemplo).
Su historia no tiene que ser dramática. Simplemente tiene que ser interesante para su público objetivo. Y aquí es donde entra la buena investigación.
3. Copia conversacional
John Caples llama a la copia conversacional "Tú y yo".
En este estilo de copy, escribes como si hubiera una conversación entre dos personas: el redactor y el prospecto.
El lenguaje aquí no sería diferente al de un vendedor que se sienta a almorzar con un cliente y habla durante una presentación de ventas. Es un enfoque sencillo que trata de identificarse con el lector:
"Se como te sientes. Me sentí de la misma manera. Todo eso cambió cuando encontré x, y y z”.
Tenga en cuenta que no tiene que ser un redactor refinado para crear una copia conversacional efectiva. A menudo, la pura pasión por lo que está tratando de promover respira fuera de la página.
De hecho, puede grabar una conversación sobre el producto, transcribir esa conversación y usarla como borrador.
4. Copia de John Lennon
Cuando John Lennon nos pidió que imagináramos que no había cielo ni infierno, países, religión o guerra, estaba usando una herramienta efectiva de persuasión: la copia imaginativa.
Como anunciante que está aprendiendo a redactar textos, puede pedirle a su público objetivo que imagine una forma sencilla de perder peso o cómo se sentiría ser un escritor de viajes exitoso.
La copia imaginativa generalmente comienza con palabras como "imagina", "cierra los ojos", "pretende por un momento", "descubre" o "imagina esto" en el primer párrafo del texto.
A menudo se te pide que imagines tu vida de cierta manera: fingir cómo sería vivir tu sueño, cualquiera que sea ese sueño.
Luego, el redactor pinta una imagen de lograr esa vida ideal a través de un determinado producto.
5. Copia larga
La premisa fundamental detrás de la copia larga es "Cuanto más dices, más vendes". Los anuncios que son extensos en hechos y beneficios se convertirán bien.
¿Por qué?
A diferencia de una conversación cara a cara con un vendedor, un anuncio escrito tiene solo una oportunidad de convertir a un lector. Si te pones frente al lector, tienes que ponerlo todo sobre la mesa.
Cuando se trata de una copia larga, vale la pena aprender a escribir viñetas. Ayudan a garantizar que sus detalles más importantes se destaquen.
Y cuando esté siguiendo las reglas básicas del marketing de contenido que funciona, recuerde que no tiene que presentar todos los hechos y beneficios por adelantado.
Puede filtrar la presentación durante un período de semanas a través de una respuesta automática de correo electrónico o una biblioteca de contenido basada en registro.
De esta manera, está convirtiendo una copia larga en fragmentos cortos y fáciles de digerir.
6. Copia de poeta asesino
Aquí en Copyblogger, amamos a escritores como David Sedaris. Y agregaremos una lección sobre cómo escribir como Hemingway aquí y allá.
Pero no estamos tan enamorados de sus habilidades de escritura que tratamos de imitar sus estilos a expensas de enseñar y vender.
Nuestro objetivo no es convencer a nuestra audiencia de que somos inteligentes, es educar y vender con nuestra copia.
Como dijo una vez David Ogilvy: “Vendemos, o de lo contrario”. Pero tratamos de vender con estilo. Intentamos equilibrar al asesino con el poeta.
La copia del poeta asesino ve la escritura como un medio para un fin (hacer una venta), y el anuncio como un fin en sí mismo (diseño hermoso e historia conmovedora).
En otras palabras, el poeta asesino combina el estilo con la venta. Creatividad con marketing. Cuento con solución.
7. Copia directa del CEO
Es un hecho conocido: los respaldos de terceros pueden ayudarlo a vender productos.
Pero es igualmente efectivo posicionar su argumento de venta como una comunicación directa entre el fundador de la empresa y su cliente.
Este enfoque práctico nivela el campo de juego. Le telegrafía al cliente: “Vea, el director ejecutivo no es una figura decorativa fría y remota interesada únicamente en las ganancias. Es accesible y amigable. Él se preocupa por nosotros”.
8. Copia franca
Alguna copia explicará la fea verdad sobre el producto.
Este enfoque no comienza con las joyas de sus bienes, comenzará con las verrugas.
Al vender un automóvil, puede señalar las interminables reparaciones que deben realizarse (pastillas de freno delgadas, transmisión con fugas, barra estabilizadora rota y tablero inoperable) antes de presentar los asientos de cuero, el sistema estéreo Monsoon, el techo corredizo, el nuevo neumáticos y motor sobrealimentado.
Lo que estás diciendo es que este auto necesitará mucho cariño. Incluso podría llegar a decir: "No se equivoquen, hay mucho trabajo por hacer aquí".
Y aquí hay algo curioso: cuando eres honesto y transparente sobre las debilidades del producto, el cliente confía en ti.
Cuando el lector confíe en usted, será mucho más probable que le crea cuando señale las buenas cualidades de su producto.
9. Copia superlativa
También hay momentos en los que puedes hacer afirmaciones extravagantes.
Reclamos como (estos son anuncios reales):
- “Un material revolucionario de esta mina de Nevada podría generar una fortuna para los inversores”
- "Tiendas en todo EE. UU. que venden lo que algunos llaman una nueva fórmula de dieta 'milagrosa'"
- “Obedezca esta extraña escapatoria para obtener un seguro de automóvil tan bajo como $ 9”
Pero solo puede hacer afirmaciones extraordinarias cuando tiene pruebas para respaldarlas. La evidencia puede estar en estadísticas, testimonios o investigaciones, o preferiblemente en las tres.
El problema con la copia superlativa es que a menudo es difícil hacer afirmaciones extravagantes y no sonar como si estuviera exagerando, así que use este tipo de copia con moderación.
En general, es bueno seguir la política de "Eliminar todo el bombo publicitario".
10. Copia de rechazo
El texto de rechazo pone patas arriba la sabiduría convencional y trata de disuadir a las personas de que se interesen en su producto.
Este tipo de copia es un desafío directo para el lector que aprovecha la idea de que solo se invita a un conjunto exclusivo de personas a usar un producto.
La American Express Black Card es un buen ejemplo: esta tarjeta está reservada para los más ricos y elitistas del mundo. La única forma en que puede tener uno en sus manos es si está invitado.
Del mismo modo, considera el sitio de citas Beautiful People. Si quieres ser parte de este exclusivo club de citas formado por gente "hermosa", entonces tienes que ser votado por los miembros existentes.
El rechazo potencial asusta a los lectores: no esperan ser rechazados, especialmente por parte de un anunciante.
Este enfoque también influye en nuestro sentido de querer pertenecer. Genera curiosidad y activa nuestro orgullo. Pensamos: “¿Cómo se atreven a decir que podría no ser lo suficientemente bueno para entrar en su club? Yo les mostraré.
Escriba una copia que funcione
Al final, escribir una copia a menudo combina varias de estas técnicas en un solo anuncio.
El director ejecutivo de una empresa escribe una carta de ventas conversacional basada en una historia sobre su pasión por su producto (ya sean melocotones o bombas de agua).
Un redactor redacta un largo anuncio de rechazo que explica por qué determinadas personas quedan excluidas de recibir una invitación para cenar en un restaurante exclusivo.
O un sastre de Savile Row escribe una carta de ventas simple pero elegante sobre sus trajes, que han sido usados por reyes y presidentes.
Ese es el arte y la ciencia de la redacción publicitaria eficaz .