Maximizar su inversión publicitaria: 8 razones por las que la gestión de anuncios de Google es esencial
Publicado: 2023-04-05Si realmente quiere hacer crecer su negocio, la administración de anuncios de Google puede resultar una inversión invaluable, ya que maximiza su retorno de la inversión (ROI) y garantiza que cada anuncio esté optimizado para lograr sus objetivos.
La plataforma de Google Ads es tan fácil de usar que cualquiera puede lanzar una campaña publicitaria en minutos. Sin embargo, la diferencia entre aquellos que ven retornos significativos de su inversión publicitaria y aquellos que se quedan rascándose la cabeza preguntándose por qué no alcanzaron sus objetivos suele ser que los primeros saben cómo utilizar la plataforma en su beneficio.
Si está en el último grupo y no ve los resultados que desea de sus campañas publicitarias, siga leyendo.
En esta guía, nuestros especialistas en publicidad de pago por clic describen por qué la gestión de anuncios de Google es tan fundamental para el crecimiento a largo plazo de su empresa.
Podemos contar con ellos para traer nuevas ideas a la mesa de manera constante.
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Por qué su empresa necesita Google Ads
Google Ads ha cambiado las reglas del juego para las empresas modernas.
Solo en 2022, la plataforma generó 224,47 mil millones de dólares en ingresos de anunciantes que saben cómo presentar su marca, productos y servicios a la audiencia de búsqueda más grande del mundo:
Al hacerlo, el economista jefe de Google, Hal Varian, estima que, como punto de partida:
Las empresas generan 2 dólares de ingresos por cada 1 dólar de inversión publicitaria , o entre 8 y 11 dólares de ingresos por cada dólar gastado.
Para decirlo de otra manera, una inversión de 100 dólares en publicidad PPC en Google podría generar entre 800 y 1100 dólares en ingresos.
Si las campañas publicitarias de su empresa aparecen en el extremo superior o inferior de esa escala, todo depende de cómo se gestionen esas campañas.
Profundice más: cómo reducir el costo de los anuncios de Google y obtener mejores conversiones
Los beneficios de una gestión publicitaria eficaz
Hágalo solo y, aunque es probable que obtenga algunas recompensas de la publicidad PPC, descubrirá que los resultados pueden palidecer en comparación con los generados por profesionales experimentados en administración de Google Ads que pueden ayudarlo a obtener más por su inversión.
Entregue las riendas a un experto y podrá beneficiarse de:
1) Orientación de anuncios mejorada
Si hay una razón por la que Google se ha convertido en líder en la industria publicitaria en línea, son sus funciones avanzadas de orientación que le permiten personalizar cuidadosamente sus anuncios para llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Por supuesto, como propietario de un negocio, es seguro asumir que comprende bastante bien a su audiencia (probablemente haya creado personas compradoras), pero saber exactamente cómo configurar la campaña publicitaria perfecta para llegar a ellos es un juego completamente diferente.
La gestión de anuncios de Google implica observar a su audiencia más de cerca de lo que nunca antes lo había hecho. Implica ir más allá de la demografía básica y profundizar en su comportamiento en línea.
Desde el principio, esto puede ayudar a determinar con qué tipo de campaña publicitaria comenzar:
Si un análisis de audiencia revela que es probable que su cliente ideal pase gran parte de su tiempo en línea interactuando con contenido de video, entonces los anuncios de video o los anuncios Discovery mostrados en YouTube pueden ser adecuados. Esto garantizará que no se desperdicie ni un centavo en otros tipos de campañas en plataformas donde su audiencia pasa menos tiempo.
Un administrador de anuncios también podrá aprovechar los conocimientos de la audiencia que obtiene sobre su negocio y mejorar su orientación mediante la creación de segmentos personalizados:
Los administradores de anuncios experimentados pueden aprovechar una gran cantidad de opciones de orientación de anuncios para desarrollar perfiles de clientes detallados que estén ajustados para garantizar que llegue exactamente al tipo de personas adecuado.
Profundice más: la guía definitiva para desarrollar personas compradoras (¡con plantillas!)
2) Mejor gestión del presupuesto
Ya puede ver cómo la orientación de anuncios puede ayudar a su empresa a ahorrar dinero para asegurarse de que cada centavo se invierta de manera óptima para llegar a las personas adecuadas. Aún así, los beneficios de rentabilidad no terminan ahí.
Los especialistas en administración de Google Ads pueden aprovechar su amplia experiencia y datos históricos para ayudarlo a establecer un límite de presupuesto adecuado, monitorear su inversión publicitaria y ajustar las ofertas en palabras clave específicas para obtener el máximo valor de su inversión publicitaria.
Profundice más: cómo determinar un presupuesto de marketing para su marca en 2023
3) Gestión eficaz de palabras clave
Las palabras clave son la base sólida sobre la que se basa toda su campaña publicitaria, por lo que cada una debe elegirse cuidadosamente para lograr el máximo impacto.
Hay más en esto que pensar un poco fuera de lo común sobre los términos de búsqueda y las frases clave que sus clientes podrían buscar.
Claro, ese es un buen lugar para comenzar, pero solo si va seguido de una investigación exhaustiva de palabras clave, utilizando herramientas estándar de la industria como Ahrefs o Semrush para analizar cada palabra clave potencial. Estas herramientas pueden ayudarle a responder preguntas importantes como:
- ¿Hay suficientes personas buscando este término como para justificar su orientación?
- ¿Cuánta competencia hay para esta palabra clave?
- ¿Cuál es el costo por clic (CPC) promedio para esta palabra clave?
La gestión de Google Ads requiere el tiempo y la molestia de realizar el análisis de datos necesario para responder a estas preguntas fundamentales. Un profesional puede identificar rápida y fácilmente aquellas palabras clave que alcanzan el punto óptimo de alto volumen, baja competencia y CPC generador de valor.
Profundice más: orientación a palabras clave de marca frente a palabras clave de SEO: ¿en cuál debería centrarse?
4) Optimización del texto del anuncio
Las palabras clave pueden ser la base de su campaña, pero el texto de su anuncio es la verdadera estrella del espectáculo. Su titular ocupa un lugar central y atrae la atención de las personas hacia su marca antes de que el resto de su texto cierre el trato, obligando a esas personas a seguir adelante y tomar medidas.
Ahora todo lo que hemos discutido hasta ahora se une en uno solo:
- Es imposible redactar un texto publicitario eficaz sin saber para quién lo está escribiendo, por lo que comprender verdaderamente a su audiencia y lo que quiere es el primer paso vital en la gestión de anuncios.
- Asimismo, debe saber el tipo de palabras clave que necesitará utilizar para asegurarse de que su anuncio llegue a esa audiencia específica.
Maximizar el valor de su inversión publicitaria se trata de tomar ambas cosas y trabajarlas de forma natural en un texto cautivador que resalte su PVU (punto de venta único) y termine con un llamado a la acción (CTA) irresistible.
Para algunas empresas, invertir en la gestión de Google Ads vale la pena solo por esto, ya que la mayoría de las agencias tendrán un experto en redacción de palabras que combina un conocimiento profundo de cómo funciona la publicidad en línea con un talento para redactar textos potentes que generen un gran impacto.
Profundice más: cómo crear anuncios de texto atractivos en Google (con ejemplos)
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5) Pruebas A/B para obtener mejores resultados
Maximizar su inversión publicitaria es una operación continua a la que nos referiremos como el Proceso 3T, siendo las tres T en cuestión:
- Pruebas. La gestión de Google Ads frecuentemente implica pruebas A/B, un proceso de creación de dos versiones del mismo anuncio con una pequeña diferencia para ver cuál funciona mejor. Por ejemplo, puede ser que publiques dos anuncios que sean idénticos salvo sus titulares o dos versiones de un anuncio, cada una con un llamado a la acción diferente.
- Ajustando. Una vez que la prueba ha seguido su curso, los especialistas en administración de anuncios analizan los resultados y aprovechan sus hallazgos para modificar y refinar una campaña. Por ejemplo, si un título genera constantemente más clics que otro, es en ese en el que se debe invertir.
- Intentando otra vez. Las pruebas A/B no son una tarea que se realiza una sola vez. Para aprovechar al máximo sus esfuerzos publicitarios, es importante seguir probando nuevas variaciones, analizando los resultados, modificando el anuncio y repitiendo todo hasta dominar lo que funciona para su marca.
Profundice más: cómo ejecutar pruebas A/B que realmente aumenten las conversiones
6) Monitoreo del rendimiento de los anuncios en tiempo real e informes precisos
Hablamos mucho sobre el uso de Google Ads para hacer crecer su negocio, pero, por supuesto, eso puede significar algo completamente diferente de un propietario de negocio a otro:
- Para algunos, aumenta los ingresos al atraer más clientes que compran productos a su sitio de comercio electrónico.
- Para otros, está aumentando las descargas de aplicaciones o las suscripciones a listas de correo electrónico.
Cualquiera que sea el caso de su marca, uno de los componentes más críticos de su campaña de Google Ads es monitorear y medir en qué medida sus anuncios logran ese objetivo.
El monitoreo en tiempo real puede ayudar a obtener información sobre su público objetivo, su comportamiento y cómo interactúan con sus anuncios, brindando la oportunidad de realizar ajustes significativos basados en datos precisos.
Los informes periódicos sobre el rendimiento de los anuncios a través de herramientas como el panel de Google Ads y Google Analytics pueden marcar una diferencia significativa en su esfuerzo de marketing. Le ayuda a identificar anuncios o palabras clave de bajo rendimiento, medir su ROI y tomar decisiones informadas sobre qué hacer a continuación.
Ya sea que se trate de una pequeña empresa de comercio electrónico que busca vender más productos o de una agencia de diseño gráfico en crecimiento que busca conseguir esos lucrativos contratos empresariales, el objetivo final de cualquier empresa que invierta en Google Ads es el mismo.
Profundice más: cómo mejorar las páginas de destino de comercio electrónico con datos de anuncios pagos
7) Ventaja competitiva
Hasta ahora, hemos escrito esta guía como si su empresa existiera en su propia pequeña burbuja, donde todo lo que tiene que hacer es que la gente sepa que existe y convencerlos de que compren lo que vende.
Por desgracia, no es tan simple.
Es poco probable que usted sea la única empresa en su industria que implementa Google Ads, y cuanto más concurrido esté su espacio, más empresas competirán para atraer la atención sobre sus anuncios.
Aquí es donde contratar a un profesional para administrar sus anuncios de Google puede resultar valioso. Los especialistas en gestión de anuncios pueden aprovechar su gran experiencia y conocimientos, combinarlos con la última tecnología de gestión de anuncios estándar de la industria y utilizarla para asegurar una ventaja competitiva sustancial para su empresa.
¿Alguna vez buscó en Google un producto específico y descubrió que los principales anuncios gráficos son todos para los competidores más importantes de ese producto?
Eso no es un accidente.
Todas esas empresas rivales han utilizado las mismas estrategias y técnicas utilizadas por las principales agencias de Google Ads para que las personas que buscan un producto competidor vean su marca.
Una buena agencia de gestión de Google Ads se tomará el tiempo para comprender su negocio y desarrollar estrategias personalizadas que se adapten a sus necesidades y objetivos específicos. Esto puede ayudarle a mantenerse por delante de su competencia al dirigirse a la audiencia adecuada con el mensaje correcto.
Sumérgete más profundamente: 20 herramientas de SEO gratuitas y de pago que mejorarán tu clasificación
8) Genere el mejor retorno de la inversión posible
Si ha estado prestando atención hasta ahora, notará que cada aspecto de la gestión de publicidad de Google contribuye en última instancia a este objetivo principal: generar el mayor retorno de la inversión posible.
Para garantizar esto, debe seguir una lista de tareas específicas:
- Establece objetivos claros para determinar qué quieres lograr con tu campaña.
- Realice investigaciones de audiencia y palabras clave, describa con precisión sus productos o servicios y haga llegar su mensaje a las personas con mayor probabilidad de responderlo.
- Cree un texto atractivo que aumente la probabilidad de que respondan .
- Optimice sus páginas de destino para que sean relevantes para el texto de su anuncio y proporcionen una CTA clara.
- Utilice pruebas y análisis A/B para fortalecer continuamente cada anuncio y saber cuáles duplicar y cuáles dejar de publicar.
- Supervise el rendimiento de su campaña con regularidad y realice los ajustes necesarios.
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Por qué la gestión de anuncios de Google es esencial para maximizar su inversión publicitaria: su conclusión clave
Si ha aprendido algo al leer esta guía, esperamos que sea que ejecutar campañas publicitarias exitosas implica mucho más que activar Google Ads, publicar un anuncio y esperar lo mejor.
Maximizar su inversión en anuncios de Google tiene que ver tanto con la investigación y el análisis como con los anuncios en sí. Esto implica identificar a su público objetivo, comprender su comportamiento en línea, identificar las palabras clave perfectas y realizar pruebas A/B periódicas.
Todo esto requiere tiempo, esfuerzo y experiencia, razón por la cual muchas empresas confían en agencias de gestión de anuncios para que hagan el trabajo duro por ellas y puedan centrarse en asuntos más críticos.
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