Una parte importante de PPC es aprovechar al máximo su presupuesto publicitario. Por supuesto, es mucho más fácil decirlo que hacerlo.

De hecho, es común que muchas pymes gasten mucho dinero en sus palabras clave y luego esperen lo mejor.

Sin embargo, las redes publicitarias de búsqueda de pago ofrecen muchas opciones para ayudarlo a optimizar sus campañas. Por lo tanto, si desea aprovechar al máximo su presupuesto publicitario, es una buena idea familiarizarse con estas estrategias de oferta.

Para ayudarlo a aprovechar al máximo su presupuesto publicitario, estamos analizando todas las diferentes estrategias de oferta que ofrece Google Ads.

Si es una pequeña empresa nueva en PPC , encontrará nuestra guía útil para estructurar sus ofertas y campañas.

Para todos los demás, descubrirá las mejores estrategias que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos publicitarios.

La necesidad de diferentes estrategias de oferta

Actualmente, hay 11 estrategias diferentes disponibles en Google Ads. Estos son:

1. Ofertas de CPC manuales
2. Maximizar clics
3. CPA objetivo (costo por adquisición)
4. ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria)
5. Maximizar conversiones
6. Maximizar el valor de conversión
7. Coste por clic mejorado (ECPC)
8. Ofertas de tCPM (costo objetivo por cada mil impresiones)
9. Ofertas de vCPM (costo visible por cada mil impresiones)
10. Ofertas de CPV (costo por vista)
11. Oferta de porcentaje de impresiones objetivo

Los desglosamos en más detalle más adelante. Pero primero, ¿por qué el gigante de las búsquedas tiene tantos? Bueno, cada negocio tiene diferentes objetivos publicitarios.

Esto significa que Google ofrece una variedad de estrategias de oferta, ya que no todas las empresas buscan el mismo resultado.

Sí, muchas empresas quieren mejorar sus conversiones y ventas. Pero otras empresas quieren aumentar su presencia en línea, lo que requiere diferentes tipos de optimizaciones.

Esto significa que es fundamental hacer coincidir la estrategia adecuada con sus objetivos publicitarios.

También es importante recordar que Google siempre está ajustando las estrategias de oferta existentes mientras agrega otras nuevas según los comentarios de los anunciantes.

Como resultado, debe mantenerse actualizado con los últimos avances y anuncios de la industria.

Las mejores estrategias de ofertas de Google Ads

En estos días, Google está utilizando tecnología de inteligencia artificial avanzada para mejorar todas sus estrategias de oferta.

Significa que las empresas pueden utilizar las funciones de ofertas automáticas del gigante de las búsquedas o administrar manualmente sus campañas.

Pero con tantas estrategias de oferta diferentes, incluso para los gerentes de PPC experimentados, puede resultar confuso saber lo que hacen.

Para ayudarlo a comprender qué hace cada estrategia, hemos desglosado todas las diferentes estrategias de Google y cuándo debe usarlas.

1. Ofertas de CPC manuales

El CPC manual es, posiblemente, la estrategia de oferta más popular. También es uno de los más básicos.

Le proporciona un gran control sobre sus ofertas. Aunque al tratarse de un proceso manual, significa que tendrás que dedicar más tiempo a la gestión de tus campañas.

Para usarlo, establezca ofertas para grupos de anuncios o palabras clave. Si luego detecta palabras clave que parecen más rentables, puede cambiar sus presupuestos para actualizar su inversión en las campañas.

Esto lo hace bastante flexible como enfoque. Y realmente se adapta a las personas familiarizadas con la publicidad de pago por clic, como las agencias que buscan actualizar campañas para los clientes. O equipos internos de PPC que buscan aprovechar al máximo su inversión publicitaria actual.

En el lado negativo, puede generar una gran cantidad de trabajo si hace malabarismos con varias campañas simultáneamente.

Pero si tiene habilidades en PPC, puede ser un gran enfoque, ya que puede adaptar sus campañas a medida que obtiene más datos.

Y si desea un control total de sus ofertas, es la opción correcta. Si está trabajando en campañas de remarketing o de marca, es una estrategia eficaz.

O, si está comenzando con campañas sin marca, lo ayudará a comprender con qué tipo de CPC está tratando.

2. Maximizar los clics

Maximizar clics es una de las estrategias automatizadas de Google.

Funciona configurando sus ofertas, por lo que recibirá muchos clics. Tantos como sea posible, de hecho, solo dentro del presupuesto que especifique.

Al establecer un límite en las ofertas, esto significa que tiene mucho control sobre su presupuesto diario y cuánto está dispuesto a pagar.

Es útil porque le permite forzar a gastar su presupuesto en una cantidad específica. Y puede usarlo con las ofertas de CPC (una estrategia manual) para aprovechar al máximo su dinero.

Y, por supuesto, todo significa que maximiza la cantidad de tráfico a una página de destino. Esto la convierte en una técnica bastante eficaz en la que confiar.

Con un gran énfasis en obtener la mayor cantidad de clics posible, si desea generar más tráfico a su sitio web, esta es la estrategia de oferta para usted.

3. CPA objetivo (coste por adquisición)

El CPA objetivo es una estrategia de oferta destinada a maximizar las conversiones al CPA que especifique o por debajo del mismo.

Es otra opción que utiliza el aprendizaje automático avanzado de Google para automatizar sus ofertas. Esto significa que adapta las ofertas para cada subasta en la que participa.

Google hace esto mediante el uso de sus volúmenes de conversión históricos. El CPA objetivo evalúa las señales contextuales durante las subastas para encontrar la mejor oferta para sus anuncios. También verifica para asegurarse de que sea elegible para ingresar ofertas.

Puede utilizar la estrategia en una sola campaña o en una cartera completa.

Básicamente, la estrategia le permite optimizar sus objetivos de conversión. Y puede hacer esto enfocándose en su costo de adquisición.

El CPA objetivo es una excelente opción para cualquier empresa con varias campañas. ¿Por qué? Porque agiliza el proceso de licitación.

Las empresas B2B con objetivos de generación de leads lo encontrarán efectivo, ya que optimiza las campañas hacia un CPA / CPL que ayudará con el ROI.

4. ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria)

El ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria) le permite realizar ofertas en función de su ROAS objetivo.

Por ejemplo, si busca optimizar las conversiones, Google Ads establece ofertas para maximizar su valor de conversión.

Y basará sus cálculos en el rendimiento que busca de su presupuesto.

En otras palabras, Google predice conversiones futuras utilizando los valores de conversión que ha informado (deberá instalar el seguimiento de conversiones y configurarlo en su sitio web).

Luego, Google establece sus ofertas de CPC máximo, por lo que su valor de conversión se maximiza. Al hacerlo, ofrece el ROAS promedio que desea.

Es un acto de equilibrio que la IA de Google gestiona en tiempo real.

Para que esta estrategia funcione, necesitará datos de seguimiento de conversiones que sean precisos. También necesitará suficiente historial de rendimiento de conversiones para que Google trabaje con él. El gigante de las búsquedas recomienda 15 conversiones (al menos) en los últimos 30 días.

¿Para quién es adecuada esta estrategia? El ROAS objetivo optimiza el valor de conversión, por lo que es muy eficaz para las campañas de comercio electrónico.

Esto se debe a que el costo de los productos siempre es diferente, por lo que el uso de esta estrategia ayuda a brindar el mejor valor de conversión en lugar del mejor volumen de conversión.

5. Maximice las conversiones

Maximizar conversiones es una estrategia totalmente automatizada que, como adivinó, tiene como objetivo maximizar las conversiones. Establece ofertas para que pueda invertir su presupuesto en obtener la mayor cantidad de conversiones posible.

Con este enfoque, no hay ofertas de palabras clave. En cambio, Google utiliza una oferta de CPC que se basa en los objetivos de su campaña.

Es otro ejemplo del aprendizaje automático avanzado de Google, ya que optimiza las ofertas automáticamente.

También adaptará las ofertas durante el momento de la subasta para asegurarse de que establezca la oferta correcta. Utiliza sus datos históricos de su campaña para hacer esto.

Esto significa que es fundamental tener un presupuesto diario para cada campaña que utilice Maximizar conversiones. Si utiliza un presupuesto compartido, es posible que termine gastando todo su presupuesto en un grupo compartido.

¿Cuándo debería utilizar esta estrategia? Si tiene un nivel de calidad sólido, muchos datos históricos y campañas bien optimizadas. Estos datos históricos se incorporarán muy bien a la inteligencia artificial de Google y ayudarán a realizar las mejores optimizaciones para aprovechar al máximo su presupuesto.

6. Maximice el valor de conversión

Si está buscando maximizar su valor de conversión, esta es la estrategia de oferta que debe utilizar.

Una de las estrategias de oferta más nuevas de Google Ads, funciona al encontrar automáticamente una oferta de CPC óptima para su anuncio. Y esa es cada vez que es elegible para aparecer en los SERP de Google.

Es una táctica útil para las empresas que desean gastar todo su presupuesto sin tener como objetivo un ROAS.

Maximizar el valor de conversión es una táctica que gasta todo su presupuesto de manera eficiente y, al mismo tiempo, genera el valor de conversión más alto posible.

Esto hace que la estrategia sea muy efectiva para las empresas de comercio electrónico, ya que Google se dirigirá directamente a las conversiones que generen la mayor cantidad de ingresos y, con suerte, las mayores ganancias.

7. Coste por clic mejorado (ECPC)

ECPC es un tipo de estrategia de oferta inteligente. Utiliza señales en el momento de la subasta para adaptar sus ofertas a la búsqueda de cada usuario. Aunque no lo hace en el mismo grado que el CPA objetivo y el ROAS objetivo.

La diferencia es que automatiza parcialmente sus ofertas manuales. Google hace esto cambiando su CPC máximo, lo que le impide establecer un objetivo específico.

Significa que los usuarios pueden dormir bien sabiendo que no se despertarán con una oferta de $ 10 por clic.

Para decidir qué oferta aumentar y disminuir, Google utiliza sus datos históricos para determinar qué palabras clave tienen más probabilidades de generar conversiones.

¿Y a qué conduce todo eso? El ECPC lo ayuda a obtener más conversiones a partir de las ofertas manuales.

La estrategia puede funcionar bien en el comercio electrónico, pero si no hay suficientes datos para ciertos nichos, Google tendrá dificultades para hacer que la estrategia alcance su máximo potencial.

8. Ofertas de tCPM (costo objetivo por cada mil impresiones)

Con tCPM, usted establece cuánto pagará (en promedio) por cada 1000 impresiones en los resultados de búsqueda de Google.

Google optimizará su campaña para determinar el alcance disponible.

Esto mantiene bajo el promedio de CPM de su campaña. O al menos igual al objetivo al que apuntas.

Proporciona un mayor enfoque en la visibilidad, lo que lo convierte en una forma eficaz para que una empresa sea vista en línea dentro de un presupuesto establecido.

tCPM es una estrategia sólida si trabaja en campañas de la Red de Display . Ayudará a mejorar la visibilidad de su marca.

9. Ofertas de vCPM (costo visible por cada mil impresiones)

Adaptado de tCPM, vCPM realiza un seguimiento del costo por cada mil impresiones visibles.

Para hacer esto, Google cuenta sus anuncios gráficos como visibles cuando el 50% está en la pantalla durante un segundo o más.

Para el video, debe reproducirse durante dos segundos (o más) para registrarse como visible.

vCPM es una estrategia manual. Si desea mejorar el conocimiento de la marca en línea, es una buena táctica asegurarse de que su público objetivo lo vea. Además, solo paga por los anuncios cuando los buscadores los ven.

La recomendación de Google es utilizar una oferta de vCPM más alta que en el CPM normal, para que siga siendo competitivo.

10. Ofertas de CPV (costo por vista)

Las ofertas de CPV le cobran por sus anuncios de video y lo hacen en función de la cantidad de vistas o interacciones que recibe su anuncio.

Funciona estableciendo una oferta e ingresando el máximo que desea pagar.

El uso de esta estrategia de oferta ayudará a que sus anuncios de video ganen subastas y hagan que su público objetivo vea sus videos.

Es la estrategia predeterminada en Google Ads para sus campañas de video. Entonces, obviamente, si desea aumentar las vistas de sus videos, esta estrategia es un gran enfoque.

11. Oferta de porcentaje de impresiones objetivo

Como estrategia de Smart Bidding, Target Impression Share Bidding establecerá sus ofertas con el objetivo de publicar anuncios en tres ubicaciones:

1. Absoluto en la parte superior de una página
2. Principio de la pagina
3. En cualquier lugar de la página

Esto funciona cuando las opciones revelan las preferencias a Google. El gigante de los motores de búsqueda puede seguir esta preferencia para establecer una oferta de CPC máximo.

Es una buena táctica si busca aumentar la visibilidad y el conocimiento de su negocio, productos o servicios.

Y eso significa que es excelente para las campañas de su marca, ya que sus anuncios solo aparecerán cuando alguien busque su empresa.

Solo recuerde establecer un CPC máximo, para que sus ofertas no superen la rentabilidad potencial.

¿Debería utilizar ofertas manuales o automáticas?

Por lo general, las ofertas automáticas son una excelente opción si tiene una cuenta pequeña con solo unas pocas campañas.

De lo contrario, generalmente se considera una estrategia de oferta temporal. Y uno que no se adapta bien a grandes cuentas con muchas campañas.

Sin embargo, puede haber ocasiones en las que las ofertas automáticas sean el camino a seguir. Como el uso de controles automatizados para monitorear las impresiones de palabras clave junto con las conversiones y el CTR.

Si ve un CTR bajo, configurar una alerta lo ayudará a solucionar el problema. Esto puede implicar pausar la palabra clave.

Pero, en última instancia, las ofertas manuales son un enfoque preciso que le permite tomar el control total de su presupuesto publicitario.

Si necesita realizar cambios inmediatos en una campaña, ya sea grande o pequeña, puede hacerlo.

Si bien esto presenta muchos desafíos en campañas grandes, generalmente es la opción preferida para empresas más grandes.

La mejor estrategia de ofertas de Google Ads

Desafortunadamente para las empresas que desean una respuesta definitiva, no existe una "mejor" estrategia de oferta para elegir.

Lo que debe hacer es considerar lo que está tratando de lograr con la búsqueda paga y luego elegir qué estrategia se alinea con sus objetivos.

He aquí un ejemplo. Si está buscando aumentar la visibilidad de su marca, es posible que desee realizar una oferta de porcentaje de impresiones objetivo. Pero si eligiera Maximizar clics en su lugar, es posible que obtenga resultados que no se alinean con sus objetivos de marketing.

Comprender la diferencia entre las 11 estrategias es fundamental para aprovechar al máximo su presupuesto publicitario y asegurarse de lograr sus objetivos.

El enfoque de Google puede parecer complejo, pero es para garantizar que haya una combinación de oportunidades para todo tipo de empresas.

De esta forma, puede anunciar según requisitos específicos cuando lo necesite.

El mejor punto de partida es considerar su presupuesto y sus objetivos. Estos dos influirán en la estrategia de ofertas para su próxima campaña.

A veces, la experimentación en PPC puede dar lugar a resultados inesperados. Probar diferentes estrategias puede llevarlo a encontrar la que mejor funcione para su negocio.

El PPC a menudo se trata de ajustar sus estrategias para mejorar el rendimiento de los anuncios , así que sea flexible con sus campañas cuando sea necesario.