Anuncios de Google para generación de prospectos: 10 estrategias prácticas que realmente funcionan

La generación de leads es un aspecto esencial del marketing para todas las empresas. Es el proceso de atraer y convertir clientes potenciales en clientes potenciales que expresen interés en sus productos o servicios. Y Google Ads es una plataforma indispensable para que las empresas generen clientes potenciales y mejoren su estrategia de marketing.

Fuente de estadísticas

La pandemia de COVID-19 trajo desafíos sin precedentes para muchas empresas, incluida una escuela de música con la que trabajé que tuvo que cerrar sus puertas a la enseñanza en persona. Como los estudiantes ya no acudían a sus instalaciones, sus teléfonos dejaron de sonar y necesitaban desesperadamente encontrar una solución. Decidieron pasar a ofrecer lecciones virtuales y recurrieron a Google Ads para correr la voz. Esta decisión resultó ser un cambio de juego, ya que sus teléfonos comenzaron a sonar nuevamente y su negocio comenzó a prosperar.

En este artículo, compartiré:

• Las mejores estrategias para crear anuncios efectivos de generación de prospectos en Google Ads, utilizando la experiencia de la escuela de música como ejemplo.
• Cómo pueden funcionar estas estrategias para las empresas que necesitan clientes potenciales en cualquier industria.
• Instrucciones paso a paso sobre cómo implementar el seguimiento de conversiones y el remarketing con Google Ads para aprovechar al máximo estas estrategias.

Al final, tendrá las herramientas necesarias para maximizar sus esfuerzos de marketing y lograr sus objetivos con Google Ads.

Cómo utilizar Google Ads para la generación de leads

Estas estrategias prácticas lo ayudarán a usar Google Ads para generar más clientes potenciales para su negocio.

1. Conoce a tu público objetivo

Para que cualquier anuncio tenga éxito en la generación de clientes potenciales, debe estar dirigido a la audiencia adecuada.

Antes de crear anuncios, la escuela de música realizó una investigación utilizando Google Search Console para recopilar datos sobre demografía, intereses y comportamientos, creando una imagen de comprador detallada de estudiantes potenciales.

Al analizar las consultas de búsqueda, la demografía de la audiencia y el rendimiento del sitio web, obtuvieron información valiosa sobre las preferencias y los comportamientos de su audiencia.

Armado con esta información, la escuela pudo crear anuncios y contenido más específicos que resonaron con su audiencia y dieron como resultado mejores tasas de conversión.

Para obtener información sobre su público objetivo desde Google Search Console, puede seguir estos pasos:

1. Vaya a Search Console y seleccione el sitio web que desea analizar.
2. Haga clic en la pestaña "Rendimiento" para ver el rendimiento de búsqueda de su sitio web.
3. Mire los datos en la pestaña "Consultas". Esta sección le mostrará las consultas (palabras clave) que las personas utilizan para encontrar su sitio web.
4. Analice los datos de impresiones y clics para cada consulta. Las impresiones se refieren a la cantidad de veces que un resultado de búsqueda de su sitio web apareció en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para esa consulta, mientras que los clics se refieren a la cantidad de veces que un usuario hizo clic en ese resultado de búsqueda.
5. Busque patrones en las consultas que atraen tráfico a su sitio web. ¿Hay alguna consulta en particular que genere una cantidad significativa de tráfico? ¿Qué tipos de consultas son (por ejemplo, informativas, de navegación, transaccionales)?
6. Mire los datos demográficos de los usuarios que están realizando estas consultas. ¿Son en su mayoría de una cierta ubicación geográfica o rango de edad?

Utilice esta información para adaptar el texto de su anuncio a fin de dirigirse mejor a su audiencia. Por ejemplo, si observa que es más probable que un determinado grupo demográfico busque ciertas palabras clave, puede incluir una copia que se adapte específicamente a ese grupo demográfico.

Al analizar regularmente los datos de Search Console, puede obtener información valiosa sobre su público objetivo y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento de sus anuncios de búsqueda.

2. Utiliza las palabras clave adecuadas

Las palabras clave son la base de sus campañas de Google Ads. La escuela de música realizó una investigación exhaustiva de palabras clave utilizando herramientas como Google Keyword Planner para identificar palabras clave de alta intención que probablemente usaría su público objetivo. Incluyeron una combinación de palabras clave de cola larga y cola corta para cubrir varias consultas de búsqueda y mejorar la visibilidad de sus anuncios.

Al seleccionar sus palabras clave para generar clientes potenciales con Google Ads, asegúrese de considerar la intención de la palabra clave. Dependiendo de cómo esté recopilando clientes potenciales, deberá alinear la intención de la palabra clave con las palabras clave que está eligiendo.

Por ejemplo, si recopila clientes potenciales a través de informes o recursos privados, podría orientar palabras clave informativas. Pero si recopila clientes potenciales a través de una solicitud de cotización, querrá orientar palabras clave con intención transaccional o comercial.

Utilice nuestra Herramienta gratuita para palabras clave para descubrir nuevas palabras clave que puede usar en sus anuncios de Google para generar clientes potenciales.

3. Crea un texto de anuncio atractivo

El texto del anuncio de la escuela de música fue el primer punto de contacto entre su negocio y los clientes potenciales. Escribieron un texto publicitario claro, conciso y persuasivo que destacaba los puntos de venta únicos de sus lecciones de música virtual. Incluían una llamada a la acción (CTA) convincente para animar a los usuarios a realizar la acción deseada, como ponerse en contacto con ellos, registrarse o realizar una compra.

Todos estos son aspectos importantes de los anuncios de Google que generan clientes potenciales.

4. Optimiza las páginas de destino

La página de destino es donde ocurre la magia. Es la página a la que llegarán los clientes potenciales después de hacer clic en el anuncio.

La escuela de música optimizó su página de destino de acuerdo con las mejores prácticas.

Algunas de estas mejores prácticas de la página de destino incluyen:

• Diseño atractivo y visualmente atractivo.
• Páginas optimizadas para la conversión con algún tipo de captura de clientes potenciales (es decir, un formulario, un botón grande de clic para llamar o una herramienta de programación).
• Mensajería que es consistente con el texto del anuncio.
• Un botón de llamada a la acción en un lugar destacado para impulsar las conversiones.

Al observar excelentes ejemplos de páginas de destino y seguir las mejores prácticas, puede aumentar la probabilidad de que sus anuncios de Google generen clientes potenciales. Además, las buenas páginas de destino también pueden contribuir a un mejor nivel de calidad y tasas de conversión más altas.

5. Usa extensiones de anuncios

Otra forma de usar Google Ads para la generación de prospectos es aprovechar las extensiones de anuncios. Las extensiones de anuncios son una característica poderosa que le permite mostrar información adicional sobre su negocio en sus anuncios.

Las extensiones, como las extensiones de llamada, las extensiones de ubicación y las extensiones de enlace de sitio, pueden mejorar la visibilidad y el porcentaje de clics (CTR) de su anuncio.

La escuela de música aprovechó al máximo estas extensiones para brindar más valor a los usuarios y aumentar sus posibilidades de generar clientes potenciales.

6. Prueba y optimiza tus anuncios

Probar y optimizar continuamente sus anuncios es crucial para mejorar su rendimiento. Debe realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios utilizando métricas como CTR, costo por clic (CPC), tasa de conversión y costo por cliente potencial (CPL).

Puede comparar sus métricas con los puntos de referencia de la industria de publicidad de búsqueda para ver dónde se encuentra y también compararlos con su propio rendimiento para ver cómo puede mejorar a lo largo de la vida de sus campañas.

Puntos de referencia generales de publicidad de búsqueda para 2023.

Al analizar estos datos para identificar áreas de mejora, puede realizar los ajustes necesarios en el texto de su anuncio, las palabras clave y las páginas de destino.

7. Configure el seguimiento de conversiones

Es importante configurar el seguimiento de conversiones en Google Ads. Esta es una característica imprescindible para medir el éxito de sus campañas de generación de leads.

La escuela de música con la que trabajé rastreó las acciones que los usuarios realizaron después de hacer clic en su anuncio, como inscribirse en una lección virtual o realizar una compra. Estos datos les ayudaron a evaluar la eficacia de sus anuncios y optimizar sus campañas en consecuencia.

Asegúrese de realizar un seguimiento de las conversiones que son más importantes para su negocio para que pueda identificar qué tan efectivos son sus anuncios para generar clientes potenciales.

Cómo implementar el seguimiento de conversiones de Google Ads

Aquí hay una guía paso a paso para ayudarlo a configurar esta poderosa función.

1. Inicie sesión en su cuenta de anuncios de Google.
2. Haga clic en el icono "Herramientas y configuración" (llave inglesa) en la esquina superior derecha de la página.
3. En "Medición", haga clic en "Conversiones".
4. Haga clic en el botón azul "+" para crear una nueva acción de conversión.
5. Elija la acción de conversión de la que desea realizar un seguimiento (p. ej., sitio web, aplicación, llamadas telefónicas o acciones fuera de línea).
6. Complete los detalles requeridos para la acción de conversión que eligió, como el nombre, la categoría y el valor de la conversión.
7. Haga clic en "Crear y continuar" para generar su etiqueta de seguimiento de conversión (para conversiones de sitios web).
8. Instale la etiqueta de seguimiento de conversiones en su sitio web, ya sea agregándola directamente a las páginas relevantes o usando un administrador de etiquetas como Google Tag Manager.
9. Una vez instalado, controle su seguimiento de conversiones para asegurarse de que funcione correctamente y capture los datos que necesita para optimizar sus campañas.

Puedes encontrar un tutorial completo aquí:

8. Supervisar las estrategias de los competidores

Vigilar las estrategias publicitarias de sus competidores puede proporcionar información valiosa y ayudarlo a identificar áreas en las que puede obtener una ventaja.

Al comprender lo que funciona para otros en su industria, puede crear anuncios más específicos y efectivos.

La escuela de música estudió los anuncios de sus competidores para aprender de sus aciertos y errores, así como para encontrar oportunidades para diferenciar sus lecciones virtuales.

9. Utilice la orientación geográfica para la relevancia local

Para negocios como la escuela de música que atienden a una audiencia local, la orientación geográfica es esencial. Puede usar la orientación geográfica en Google Ads para asegurarse de que sus anuncios solo se muestren a los usuarios en su área objetivo. Esto puede ayudarlo a evitar desperdiciar la inversión publicitaria en clics de usuarios fuera de su área de servicio y aumentar la relevancia de sus anuncios para clientes potenciales.

10. Agregar remarketing

Una forma enormemente poderosa de generar clientes potenciales y volver a atraer a los usuarios que han visitado previamente su sitio web a través de Google Ads es implementar el remarketing.

El remarketing es una estrategia impactante que permite a las empresas volver a conectarse con usuarios que han interactuado previamente con su sitio web pero que no se han convertido.

La escuela de música usó el remarketing para dirigirse a los usuarios con anuncios para recordarles sus lecciones virtuales y los beneficios de aprender música en línea. Este enfoque no solo reforzó la marca de la escuela de música en la mente de los estudiantes potenciales, sino que también aumentó la probabilidad de convertir a esos usuarios en clientes potenciales y, en última instancia, en clientes.

Cómo implementar el remarketing de Google Ads

1. Inicie sesión en su cuenta de Google Ads y vaya al menú "Herramientas y configuración" > Biblioteca compartida.
2. Haga clic en "Administrador de audiencias" y seleccione "Sus fuentes de datos" en el menú de la izquierda.
3. En la etiqueta de anuncios de Google, haga clic en "Detalles".
4. En "Configuración de etiquetas" (parte inferior de la página), seleccione "Administrador de etiquetas de Google".
5. Copie el ID de conversión y el código de la etiqueta de remarketing que se proporcionan.
6. Vaya a su cuenta del Administrador de etiquetas de Google.
7. Al configurar la etiqueta, ingrese el ID de conversión y el código de la etiqueta de remarketing que copió de Google Ads en los ajustes de configuración de la etiqueta "Remarketing de Google Ads".
8. Cree un disparador para la etiqueta y, para los fines de esta demostración, haga que se active en "Todas las páginas".
9. Publica los cambios de tu etiqueta.

Cómo agregar una lista de remarketing creada a una campaña

1. Vaya a la pestaña "Campañas".
2. Haga clic en la campaña a la que desea agregar la lista de remarketing.
3. Haga clic en la pestaña "Audiencias" en el menú de la izquierda.
4. Seleccione Editar segmentos de audiencia
5. Elija "Visitantes del sitio web" como fuente de la lista, si ya está allí para usted, si no, puede crear uno en Audience Manager.
6. Seleccione la lista de remarketing que creó anteriormente.
7. Establezca el ajuste de la oferta para la audiencia, si corresponde.
8. Haga clic en "Guardar" para agregar la lista de remarketing a su campaña.

¡Eso es todo! Su campaña ahora estará dirigida a los visitantes que han mostrado interés en su negocio al visitar su sitio web y activar su etiqueta de remarketing de Google Ads.

Use Google Ads para la generación de prospectos correctamente

La experiencia de la escuela de música destaca el poder de Google Ads para generar clientes potenciales y ayudar a las empresas a prosperar en tiempos difíciles. Al implementar estas 10 estrategias, cambiaron con éxito a lecciones virtuales y mantuvieron su teléfono sonando con nuevos clientes potenciales. Su negocio también puede beneficiarse de estas estrategias para crear anuncios efectivos de generación de prospectos en Google Ads.

Aquí están las mejores estrategias para usar Google Ads para la generación de prospectos:

1. Conozca a su público objetivo
2. Utiliza las palabras clave adecuadas
3. Cree un texto de anuncio convincente
4. Optimizar las páginas de destino
5. Usar extensiones de anuncios
6. Pruebe y optimice sus anuncios
7. Configurar el seguimiento de conversiones
8. Supervisar las estrategias de los competidores.
9. Utilice la orientación geográfica para la relevancia local
10. Agregar remarketing

Manténgase constante con sus esfuerzos, analice su rendimiento y optimice sus campañas para maximizar el retorno de la inversión. Con el enfoque y la determinación correctos, puede lograr resultados notables y ayudar a que su negocio crezca, incluso frente a la adversidad.