Estrategias de Google Ads que aumentarán las conversiones y mejorarán su ROI

Publicado: 2023-07-21

Google Ads se ha convertido en una de las plataformas más eficaces para maximizar la presencia online de una marca y llegar a clientes potenciales en el panorama digital actual. Con una estrategia eficaz, puede aprovechar su potencial para generar tráfico, aumentar las conversiones y aumentar los ingresos.

Pero, ¿qué pasa si eres nuevo en las estrategias de Google Ads? O tal vez su campaña actual no esté convirtiendo los clientes potenciales que necesita para obtener su retorno de la inversión (ROI). ¿Cómo saber qué estrategia de Google Ads funciona mejor?

Aquí, cubriremos las mejores estrategias de Google Ads para 2023 y el futuro.

Kim Cooper

Director de marketing, Amazon Alexa

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¿Siguen funcionando las estrategias de Google Ads?

La respuesta corta es sí. Una campaña de Google Ads aún puede convertir clientes potenciales. Pero para que su campaña sea eficaz, debe utilizar las tácticas adecuadas para fomentar los clientes potenciales en el embudo de ventas.

Hay muchas estadísticas que respaldan estas afirmaciones, como por ejemplo:

En promedio, las empresas ganan 2 dólares por cada 1 dólar gastado en Google Ads.
El 80% de los usuarios de Internet ven anuncios en la Red de Display de Google a diario.
Los ingresos publicitarios de Google fueron de 54.480 millones de dólares en el tercer trimestre de 2022 y representan el 92% de la cuota de mercado de búsqueda.
De media, los anuncios de Google Shopping generan el 85,3% de los clics.

Todas estas son razones por las que más del 80% de las empresas confían en Google Ads para PPC.

Profundice más: 10 beneficios de Google Ads para disparar el crecimiento de su negocio

14 estrategias de anuncios de Google para probar

Una vez que haya configurado su campaña en su cuenta de Google Ads, ¡es hora de ponerse a trabajar! Para tener más posibilidades de aumentar el conocimiento de la marca y los CTR, considere aprovechar estas estrategias de Google Ads.

Activos de promoción

Si tiene una promoción próxima, como una gran oferta, Google Ads ofrece diferentes recursos de promoción para aumentar su alcance. También llamada Extensión de promoción, esta es una función que lo ayudará a crear anuncios dirigidos a más clientes que buscan ofertas y eventos.

Puede utilizar esta herramienta para crear un anuncio para un evento específico, como el regreso a clases o las rebajas del Día de San Valentín:

Crear un activo de promoción es fácil y Google aplica estos cambios rápidamente. Esta función también es muy flexible y le permite establecer descuentos o adaptar un anuncio a unas vacaciones en particular.

Está disponible en numerosos idiomas y países para aquellos con un público objetivo global o multilingüe. Además, los recursos de promoción son gratuitos y solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio.

Para crear su promoción publicitaria , vaya al Panel de anuncios de Google y haga clic en Extensiones. Desplácese hacia abajo hasta que vea Extensión de promoción. En Ocasión, puede seleccionar una oferta específica (como Cyber Monday) o hacer clic en "Ninguno" si organiza una oferta general en la tienda.

A continuación, seleccione el tipo de promoción. Sus opciones incluyen lo siguiente:

Porciento descontado
Hasta un porcentaje de descuento
Descuento Monetario
Hasta Descuento Monetario

Desde aquí, agregue la URL final y cree su anuncio.

Extensión de llamada

Otra extensión beneficiosa de utilizar es la extensión de llamada. Esta función permite a los clientes llamar a su empresa desde el anuncio de sus campañas de búsqueda de Google.

Las extensiones de llamada ofrecen muchos beneficios a su campaña. Aparte de las conversiones importantes, esta es una forma sencilla de proporcionar más información comercial a su público objetivo sin utilizar una gran cantidad de recursos.

Su número de teléfono comercial en el que se puede hacer clic aparecerá debajo de sus anuncios de búsqueda de Google, junto con otros activos que puede incluir (como una extensión de ubicación, como puede ver en este anuncio):

Los CTR promedio para botones de CTA, como la extensión de llamada, son del 5,31%. Y dado que utilizar el activo no tiene ningún costo, recibirá más clics sin comprometer una inversión mayor.

Si bien cualquier empresa puede utilizar esta función, las empresas locales obtendrán los mejores resultados. Esto se debe a que el 46% de las búsquedas en Google se dirigen localmente. En un estudio de caso, una empresa polaca de ingeniería de tratamiento de agua atrajo 100 llamadas por mes con un botón de hacer clic para llamar, logrando un 80 % de conversiones.

Para agregar una extensión de llamada a su anuncio , diríjase a la misma pestaña de extensión y haga clic en "Extensiones de llamada". Complete la información requerida, incluidos los datos de ubicación y su número de teléfono. Para realizar un seguimiento de sus éxitos, haga clic en la opción "Métricas de llamadas".

Extensiones de precios

Otra extensión que debes utilizar en tus anuncios es la extensión de precio. Mostrar el precio de un producto por adelantado demuestra que es una empresa confiable. Esto se debe a que permite a los clientes tomar una decisión informada sobre los precios antes de hacer clic en la URL de su sitio web.

Hay diferentes formas en que aparecen las extensiones de precios. En Google Shopping, verás el precio del producto debajo del listado:

Sus precios también pueden aparecer en los resultados de sus campañas de búsqueda tanto en anuncios para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles:

Profundice más: Extensiones de anuncios de Google: todo lo que necesita saber

Soluciones impulsadas por IA

Con el impulso para adoptar la IA en la publicidad, Google ha lanzado soluciones publicitarias basadas en IA para empresas. Google ofrece soluciones de publicidad de IA para casi todas sus plataformas, incluidas la búsqueda, Discovery Ads y YouTube:

Hay varias formas de potenciar su campaña con IA.

Por ejemplo, Google presentó la IA generativa en abril de 2023. Esta herramienta permite a los anunciantes ingresar contenido como imágenes, textos y videos. Luego, la IA de Google "remezclará" el contenido en función de sus objetivos de ventas y su público objetivo.

Google Ads también ofrece funciones basadas en inteligencia artificial en su programa Performance Max. Por ejemplo, los anunciantes pueden personalizar sus presupuestos y la herramienta proporcionará recomendaciones de ofertas. Esto nos lleva al siguiente punto.

Profundice más: 7 herramientas de marketing de IA para optimizar su estrategia de marketing digital

Oferta agresiva

Saber qué enfoque debe utilizar puede resultar complicado a la hora de crear una estrategia de oferta.

La mayoría de los anunciantes deberían ofertar agresivamente y respetar un presupuesto. En otras palabras, esto significa que aún debes ofertar alto y gastar menos por conversión. Esto aumentará el volumen de clics y la visibilidad, pero solo verá resultados si aún se ajusta a su presupuesto.

Esta cifra será diferente para todos los anunciantes. Para algunas empresas, una oferta máxima podría ser de 20 USD de CPC. Pero para otros, el máximo podría ser de 2 dólares.

Hay otras formas de crear una estrategia de oferta agresiva. Al invertir en Google Ads, busque palabras clave con una alta tasa de conversión. No tenga miedo de ofertar por palabras clave costosas si generan más clics. De esa manera, seguirá obteniendo su retorno de la inversión (ROI) y maximizando sus ingresos.

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Ajuste de oferta por ubicación

Establecer un ajuste de la oferta por ubicación garantizará que llegue a la audiencia adecuada para dirigirse a clientes en determinadas regiones.

El 90% de los especialistas en marketing afirma que la publicidad y el marketing basados en la ubicación aumentan las ventas.

Incluso si tiene un negocio en línea, dirigirse a clientes regionales puede convertirlos mejor, especialmente si recibe más ventas en ciertas áreas geográficas.

Con Google Ads, puede dirigirse a clientes de su ciudad natal, así como de otros países, estados y ciudades. Si es propietario de una empresa local, diríjase a los consumidores de su área. Para las empresas en línea, puede utilizar Google Trends para encontrar dónde se encuentra su público objetivo.

Para configurar ajustes de oferta basados en la ubicación , vaya a Google Ads Editor y navegue hasta Palabras clave y orientación > Ubicaciones.

Seleccione las ubicaciones a las que desea dirigirse (puede seleccionar varias ubicaciones). Junto a las ubicaciones, verá el panel de Ajuste de oferta. Puede introducir una cifra entre -90% y +900%.

Temas de palabras clave

Un tema de palabras clave se adapta a términos y frases de búsqueda similares, lo que aumenta su visibilidad en las SERP sin tener que ofertar por varias palabras clave.

Por ejemplo, digamos que eres dueño de una cafetería. En lugar de ofertar por palabras clave, como "cafeterías cerca de mí" y "barra de café", puede ofertar por el tema de palabras clave "cafetería" y su anuncio aparecerá para todos estos términos similares:

¿Qué sucede si le preocupa que su anuncio aparezca con frases no relacionadas? Puede desactivar cualquier palabra clave después de que su anuncio se publique o agregar palabras clave negativas (lo discutiremos más adelante).

Para agregar temas de palabras clave , irá a Campañas inteligentes y hará clic en la campaña que desee. Desde allí, haga clic en "Temas de palabras clave y términos de búsqueda", "Editar" y vaya a la pestaña "Tema de palabras clave". Agregue los temas de palabras clave que desee y haga clic en "Guardar".

Profundice más: la investigación de palabras clave SEO se simplificará en 2023

Oferta por palabras clave de cola larga

Una estrategia de PPC desde hace mucho tiempo que sigue siendo eficaz es ofertar por palabras clave de cola larga.

Hay una razón principal por la que funcionan las palabras clave de cola larga: la búsqueda por voz.
Los asistentes de búsqueda por voz responden al 93,7% de las consultas. Ya sea en un dispositivo doméstico inteligente o en un teléfono inteligente, los usuarios prefieren obtener respuestas a través del habla.
Existen algunos problemas al optimizar su estrategia de búsqueda por voz. Obtener datos precisos para las consultas de búsqueda por voz es difícil, ya que las herramientas de palabras clave a menudo muestran datos insuficientes para las frases habladas.
Las frases cortas de dos o tres palabras constituyen la mayor parte de las búsquedas de palabras clave, mientras que las palabras clave de búsqueda por voz pueden ser tan largas como una frase de 10 palabras. Estas frases no atraen tanto tráfico, lo que dificulta saber qué palabras clave de cola larga merecen las ofertas:
Afortunadamente, los anunciantes no necesitan ofertar por palabras clave de concordancia precisa. Concéntrese en frases de dos o tres palabras que se alineen con su marca o productos. Por ejemplo, si su anuncio enlaza con su página de comida orgánica para gatos, no necesita ofertar por una frase como "¿Dónde encontrar comida orgánica para gatos?".
En su lugar, haga una oferta por "comida orgánica para gatos" y cree un texto del anuncio que responda a las consultas comunes de búsqueda por voz.
¿Eso significa que no deberías ofertar por palabras clave de cola larga? Al igual que con toda investigación de palabras clave, oferta siempre por palabras clave con mucho tráfico, baja competencia y un CPC que se alinee con tu presupuesto. Si encuentra palabras clave de cola larga con estas cualidades, ofertar en esos términos debería generar un retorno de la inversión decente.
Volumen histórico de datos de búsqueda
Los datos históricos son las clasificaciones anteriores de una palabra clave:
Si bien todas las herramientas de palabras clave difieren, muchas le permiten buscar datos históricos de una palabra clave de varios años atrás. Estos datos de búsqueda históricos son importantes en la investigación de palabras clave porque pueden identificar tendencias pasadas, lo que le ayudará a predecir resultados futuros.
¿Debería ofertar únicamente por palabras clave que hayan tenido una buena clasificación en el pasado y en el presente? El mejor curso de acción es crear dos listas: tome sus palabras clave y haga una lista con las clasificaciones del año actual y otra del año anterior.
Mire ambas listas y controle las palabras clave con un volumen de búsqueda constantemente alto, baja competencia y un CPC que se alinee con su presupuesto.
Asegúrese de buscar solo palabras clave en su nicho que se correlacionen con sus productos y servicios y con aquellos que clasifican sus competidores. También puede buscar datos históricos de palabras clave de marca.
Palabras clave negativas
Las palabras clave negativas son resultados de búsqueda que desea evitar:
Existen algunas razones por las que los anunciantes deberían seguir estableciendo palabras clave negativas. Estas son palabras clave similares a aquellas por las que está pujando pero que son irrelevantes para su empresa o sus productos.
Por ejemplo, digamos que vendes ropa de hombre. Sus palabras clave negativas pueden ser cualquier cosa relacionada con la ropa de mujer, como vestidos. Los anunciantes también pueden incluir palabras clave negativas que no tienen un buen rendimiento o que son demasiado caras para su presupuesto.
¿Son siempre necesarias las palabras clave negativas? En los ejemplos mencionados anteriormente, se recomiendan. Pero las empresas deberían centrarse en pujar por términos de búsqueda de alto ranking. Esto aumentará el tráfico del sitio web y mejorará su ROAS.
Anuncios dinámicos de búsqueda
Si eres propietario de una empresa de comercio electrónico, Google ofrece diferentes opciones de publicidad con su plataforma Shopping. Una de las estrategias que puede utilizar es la publicidad de búsqueda dinámica. Esto es beneficioso si vende muchos productos y no intenta publicitar ninguno específico.
Con los anuncios de búsqueda dinámica, los robots de Google rastrean su tienda en línea y crearán anuncios basados en los productos que encuentren. Esta característica no sólo genera conversiones importantes, sino que también ahorra tiempo, especialmente para las tiendas que no tienen la mayor experiencia o recursos publicitarios.
Incluso si su tienda tiene un equipo de publicidad dedicado, seguirá disfrutando de los beneficios de esta función. Google encontrará productos que no ha anunciado o que no atraen tantas ventas. Esto le ayudará a aumentar la visibilidad de los productos que se pasan por alto.
Como ocurre con todos los tipos de estrategias de Google Ads, estas funcionan según el costo por clic. De esta manera, sólo pagas si un usuario hace clic en tu anuncio.
Aún así es mejor tener algún tipo de control sobre esta táctica. Por ejemplo, aún debes ofertar por términos de búsqueda de productos y utilizar palabras clave negativas en tu campaña. De esa manera, seguirás atrayendo a tu público objetivo.
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Anuncios responsivos
Otra tendencia pasada que no va a desaparecer es la optimización móvil.
Dado que los usuarios realizan casi el 60% de las búsquedas en dispositivos móviles, es aconsejable que las marcas inviertan en anuncios optimizados para dispositivos móviles. Al mismo tiempo, una gran parte de su audiencia también verá sus anuncios en una computadora de escritorio o tableta, razón por la cual la publicidad responsiva es una buena práctica:
Ahora, el responsive es el método de publicidad predeterminado. Esto se debe a que Google notó que sus clientes recibieron un 10% más de conversiones y clics después de utilizar publicidad adaptable.
Afortunadamente, Google ofrece funciones impresionantes al crear anuncios de búsqueda adaptables.
Para crear anuncios adaptables , primero deberá crear diferentes grupos de anuncios. El uso debe incluir una variedad de titulares y descripciones; puede utilizar 15 titulares y cuatro descripciones para cada grupo. Una vez que comience a obtener conversiones, Google mostrará el grupo de anuncios que genera más tráfico.
Los anunciantes también deben probar nuevas variaciones de títulos y descripciones mensualmente, especialmente si están pujando por diferentes palabras clave.
Enlace profundo
El uso de aplicaciones ha ido en aumento. El 21% de los Millennials usa una aplicación más de 50 veces al día, razón por la cual cada vez más marcas promocionan su aplicación en sus campañas publicitarias.
Con enlaces profundos, puedes hacer esto en tus campañas de Google Ads:
Los enlaces profundos se producen cuando vinculas una página de tu aplicación en lugar de tu sitio web en un anuncio. Google Ads admite dos tipos de enlaces profundos:
enlaces de aplicaciones (así como enlaces universales)
esquemas personalizados (esta función solo está disponible para usuarios en sus dispositivos móviles)
Los enlaces profundos tienen muchos beneficios, especialmente para las empresas de comercio electrónico: el 60% de los consumidores prefieren comprar en una aplicación móvil antes que en un sitio web, incluso en un sitio móvil. En lugar de anunciar sus productos en su sitio web, incluya enlaces profundos a las listas de productos de su aplicación.
Aún puedes utilizar esta estrategia si no tienes un negocio de comercio electrónico. Incluya enlaces para descargar su aplicación, diríjalos a su página de servicio o incluso un enlace de registro.
¿Qué tipo de anuncios es mejor para enlaces profundos? Querrá destinar su dinero publicitario a anuncios de búsqueda. Los anuncios de búsqueda tienen un CTR del 3,17%, por lo que es más probable que obtengas conversiones. Aún así, se recomienda realizar pruebas A/B para garantizar que el anuncio genere un retorno de la inversión decente.
Costo por conversión objetivo
Debido a la inflación y otros problemas económicos, los presupuestos publicitarios disminuyeron en 2022, lo que se mantuvo en 2023. Si su empresa monitorea de cerca su inversión publicitaria, una buena manera de ceñirse a su presupuesto es implementar un costo por conversión objetivo.
También llamado costo por acción objetivo, esta es una estrategia de oferta en la que le dice a Google cuánto está dispuesto a pagar por una conversión. A partir de aquí, Google establece automáticamente un coste por clic objetivo para cada anuncio. Esto también se extiende a las palabras clave por las que pujas para la publicidad de búsqueda.
Esta estrategia tiene más beneficios además del ahorro de costos. Con la estrategia de costo por conversión objetivo, está optimizando sus anuncios para generar conversiones. Google mostrará su anuncio a clientes potenciales de alta calidad que tienen más probabilidades de realizar conversiones en función de su actividad en Google.
Los anunciantes tienen dos opciones al utilizar las ofertas de costo por conversión objetivo:
como parte de una única campaña
en una cartera en varias campañas
Debe configurar el seguimiento de conversiones para asegurarse de que está mejorando su ROAS. Esta herramienta gratuita que ofrece Google Ads muestra lo que sucede después de que un usuario interactúa con su anuncio:
Para obtener una ventaja con sus anuncios de Google, asegúrese de consultar:
Transparencia de Google Ads: una nueva herramienta para espiar a sus competidores
Convierta clientes potenciales con estas estrategias de Google Ads
Si bien invertir en una campaña publicitaria es una forma eficaz de aumentar el conocimiento de la marca y las conversiones, deberá utilizar las estrategias correctas de Google Ads para ver resultados.
Atraiga a más clientes potenciales para que hagan clic en sus anuncios aprovechando las extensiones gratuitas de la plataforma Google Ads. Haga que la publicidad funcione con su presupuesto utilizando el costo por conversión objetivo. Aumente el alcance de su aplicación mediante enlaces profundos.
Todos estos consejos de Google Ads pueden beneficiar su campaña al aumentar el CTR y mejorar su ROAS.
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