Anuncios de Facebook frente a anuncios de Google: cómo elegir la solución adecuada

En 2018, más del 60% de las empresas gastaban más en anuncios textuales de pago por clic, mientras que solo el 49% de ellas gastaban más en anuncios sociales, en comparación con el 72% del año anterior.

En el tercer trimestre de 2020, Facebook reportó ingresos publicitarios de $ 21,2 mil millones, mientras que los ingresos publicitarios de Google alcanzaron casi $ 46 mil millones.

¿Significa eso que Google Ads ha sido más popular en comparación con los anuncios de Facebook? ¿Eso también significa que debe elegir Google Ads en lugar de los anuncios de Facebook para su próxima campaña de publicidad digital?

Las respuestas dependen de varios factores.

La solución adecuada para usted depende de su industria, tipo de negocio, público objetivo y estrategia de marketing digital.

También depende del propósito de su campaña, ya sea aumentar el conocimiento de la marca, la cantidad de clientes potenciales o el volumen de ventas.

Repasemos las diferencias y los puntos clave de cada una de estas opciones publicitarias para ayudarlo a decidir qué solución podría ser la mejor para usted.

La diferencia entre los anuncios de Facebook y los anuncios de Google

Tanto Facebook como Google ofrecen varias soluciones publicitarias a través de sus redes en constante expansión.

Echemos un vistazo a las principales diferencias entre los dos:

• Plataformas: con Google, puede elegir entre publicidad en la Búsqueda de Google, Red de Display de Google, Google Shopping, etc. y puede optar por anuncios responsivos con múltiples opciones, anuncios dinámicos y más. Con Facebook, puede difundir sus anuncios en el suministro de noticias de Facebook, el suministro de noticias de Instagram, las Historias de Facebook, las Historias de Instagram, la transmisión de Messenger y más.
• Presupuesto: Google Ads es una plataforma para soluciones publicitarias de pago por clic (PPC), lo que significa que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio y puede decidir el monto máximo de costo por clic (CPC) para cada uno de sus anuncios. Facebook, por otro lado, ofrece anuncios sociales pagados donde puede decidir un presupuesto diario o de por vida para cada campaña, así como el período de tiempo durante el cual desea que se publiquen sus anuncios.
• Orientación: Google Ads le permite colocar su empresa, productos o servicios frente a millones de personas en el momento exacto en el que buscan en Google una empresa como la suya. Además, con las campañas de Display de Google, puede personalizar sus ofertas para dirigirse a un público específico según su interés, ubicación y otros parámetros. Facebook ofrece opciones más sólidas para crear una audiencia objetivo personalizada. Además, para cada anuncio de Facebook, puede incluir una audiencia similar. Esto significa que puede ampliar su alcance a personas cuyos intereses se asemejen a los intereses de su cliente ideal.

PPC frente a anuncios sociales: estadísticas generales

Para poner en perspectiva las opciones de publicidad de Facebook y Google, echemos un vistazo a algunas de las ideas generales sobre las campañas de PPC y el marketing en redes sociales.

Esto podría ayudarlo a obtener más información sobre los puntos de referencia y ayudarlo a decidir cuál es la solución adecuada para su negocio.

Las estadísticas generales de PPC y publicidad social incluyen:

• Se espera que el gasto publicitario mundial muestre una tasa de crecimiento anual del 6,4%, lo que resultará en un volumen de mercado de 202.000 millones de dólares para 2025.
• El 78% de los especialistas en marketing confían en Google y la publicidad en las redes sociales para difundir sus mensajes; entre ellos, el 29% usa Google Ads y el 22% usa anuncios de Facebook
• Google y Facebook tienen la mayor parte del gasto total en publicidad digital en los Estados Unidos; Google tiene el 37,2% y Facebook el 22,1% de la participación
• En 2019, el 62% de los especialistas en marketing planeaban aumentar sus presupuestos de PPC en los próximos 12 meses; El 18% de ellos dice que el presupuesto va a ser mucho mayor.
• El 45% de las pequeñas empresas invierten en publicidad PPC y el 56% de las pequeñas empresas invierten en marketing en redes sociales.
• El 17% de los especialistas en marketing utilizan anuncios PPC para generar clientes potenciales.
• El 58% de los Millennials compró algo debido a un anuncio en línea o en las redes sociales.
• El 75% de las personas dice que los anuncios pagados facilitan la búsqueda de la información que buscan.
• El 26% de las personas hacen clic en un anuncio de búsqueda porque menciona una marca con la que están familiarizados.

Anuncios de Facebook frente a anuncios de Google: las estadísticas

Ahora, veamos los números y estadísticas relevantes de Facebook y Google.

Las estadísticas relevantes de Facebook incluyen:

• 2,74 mil millones de usuarios activos mensuales y 1,82 mil millones de usuarios activos diarios en Facebook
• $ 21,2 mil millones en ingresos por publicidad en el tercer trimestre de 2020, lo que indica un cambio interanual del 22%
• El coste medio por clic es de 1,72 USD.
• El costo promedio por acción (CPA) es $ 18.68
• El costo por cada mil impresiones típico (costo por mil, CPM) es de alrededor de $ 10
• La vertical publicitaria más grande en Facebook es el comercio electrónico
• El alcance promedio de los anuncios de Facebook es del 28,1%, mientras que el alcance orgánico promedio de una publicación de Facebook es del 5,17%.
• En 2019, Facebook generó $ 69,66 mil millones en ingresos publicitarios

Las estadísticas relevantes de Google incluyen:

• 87,059 búsquedas de Google se realizan en un segundo en todo el mundo
• Hay alrededor de 6.400 millones de búsquedas al día.
• El 96% de las marcas invierten dinero en Google Ads.
• El 77% de los especialistas en marketing aumentará su inversión en publicidad de Google durante los próximos 12 meses.
• La tasa de clics (CTR) promedio de un anuncio en la primera posición en los resultados de búsqueda de Google es del 7,94%, mientras que la CTR promedio es del 3,17% en la red de búsqueda y del 0,46% en la red de display.
• El CPC promedio en Google Ads es $ 2.69 en la red de búsqueda y $ 0.63 en la Red de Display.
• 49% de las personas dijeron que hacen clic en anuncios de texto, 31% en anuncios de Shopping y 16% en anuncios de video
• En promedio, las pequeñas empresas gastan entre $ 9,000 y $ 10,000 por mes en publicidad de Google.
• En 2019, Google generó $ 134,81 mil millones en ingresos publicitarios.

Tenga en cuenta que algunos de los cambios en la publicidad de Facebook y Google se han producido debido al aumento de la demanda de servicios de marketing digital durante la pandemia de COVID-19.

Como señaló Facebook en su informe del tercer trimestre de 2020:

Por otro lado, durante la pandemia, algunas industrias han experimentado una disminución de hasta un 7% en las impresiones de anuncios de búsqueda de Google.

Anuncios de Google frente a anuncios de Facebook: cómo decidir

Como ya mencionamos, la decisión entre búsqueda y marketing social dependerá de su negocio, audiencia y estrategia de marketing.

Los factores que pueden influir enormemente en su elección también incluyen:

• El propósito de tu campaña
• El objetivo que quieres lograr
• El tipo de conversión (es) que desea medir.

Por ejemplo, si es propietario de una zapatería física y su estrategia de marketing de conversión es atraer a más clientes locales a su tienda, puede usar Google Ads para mostrar su anuncio cada vez que alguien de su ciudad busque zapatos en Google.

O, si acaba de abrir esa tienda y desea que más personas conozcan su marca, puede crear una campaña publicitaria en Facebook para impulsar el conocimiento de la marca y aumentar el seguimiento social.

En pocas palabras, para tomar una decisión entre los anuncios de Google y Facebook, tenga en cuenta estos hechos:

• Google Ads lo ayuda a encontrar nuevos clientes con mayor rapidez; Los anuncios de Facebook lo ayudan a aumentar el conocimiento de la marca y el seguimiento social
• Los anuncios de Facebook son una mejor solución para generar más tráfico a su sitio web, publicaciones de blog y materiales descargables; Google Ads es una mejor solución para generar más tráfico a su tienda física o un sitio web de comercio electrónico y hacer que más clientes potenciales calificados se comuniquen con usted directamente.
• Los anuncios de búsqueda de Google pueden ser la mejor solución para atraer a personas con una alta intención de compra en el momento exacto de su búsqueda; Los anuncios de Facebook pueden ser la mejor solución para atraer a más personas interesadas en su oferta pero que aún no están listas para comprar.
• Los anuncios de Facebook son mejores para las conversiones en la parte superior del embudo; Google Ads podría ser mejor para las conversiones en la mitad y en la parte inferior del embudo

Si tiene un presupuesto limitado y está buscando la solución más rentable, tenga en cuenta que los anuncios de Facebook pueden ser un poco más baratos porque puede ejecutar sus campañas por tan solo $ 1 al día y aún llegar a miles de clientes potenciales.

Si elige Google Ads, recuerde que el costo por clic depende en gran medida de la industria, el tema y la popularidad de las palabras clave que desea anunciar.

Sin embargo, el CPC global de la publicidad basada en búsquedas parece estar disminuyendo últimamente. Según Statista, el CPC en el segundo trimestre de 2020 fue de $ 0,49, en comparación con $ 0,69 en el segundo trimestre de 2019.

Anuncios de Google frente a anuncios de Facebook: el veredicto

Si todavía se pregunta si los anuncios de Facebook o los anuncios de Google son la mejor solución para su negocio y sus esfuerzos publicitarios en línea, tenga en cuenta que aquí no existe una solución única para todos.

La respuesta siempre dependerá de varios factores, como su industria, público objetivo y objetivos de campaña.

En algunos casos, tanto Google como Facebook pueden ofrecerle plataformas sólidas para publicitar su marca, productos o servicios. En otros, una de estas soluciones de publicidad online prevalecerá sobre otra.

Esperamos que los conocimientos y las guías que proporcionamos en este artículo puedan ayudarlo a tomar una decisión mejor informada sobre cómo expandir el conocimiento de su marca, generar más clientes potenciales calificados y cerrar más acuerdos para su negocio.

Bio del autor

Tomas McKannie es un especialista en marketing digital y un blogger independiente. Está enfocado en las nuevas tendencias de tecnología web y la distribución de voz digital a través de diferentes canales.