Guía de mejores prácticas para asignar el gasto de PPC en Google Ads

Cuando se trata de iniciar una campaña de búsqueda paga en Google; ¿Por dónde empezar y cuánto es la cantidad correcta para gastar? Particularmente cuando la inversión publicitaria promedio desperdiciada para una cuenta individual en Google es del 75,80%.

Con las diversas plataformas publicitarias de Google, todas con diferentes propósitos, puede ser aún más difícil identificar la plataforma correcta y la cantidad de oro para maximizar el ROI.

En esta publicación, hablaremos sobre algunas de las mejores prácticas sobre cómo aprovechar al máximo su presupuesto de medios pagados para maximizar su retorno.

Las mejores prácticas para la asignación de presupuesto de Google Ads

Haz tu investigación

Antes de comenzar cualquier actividad de búsqueda paga, es esencial compilar una lista de términos de búsqueda que cree que su público objetivo probablemente buscará en Google.

Comience con palabras clave que muestren la intención de compra inmediata; por ejemplo, la palabra clave zapatos de cuero negro tiene una intención más inmediata que solo zapatos y generará mayores tasas de clics y conversiones.

Explore los volúmenes de búsqueda y las estimaciones de costos

Es más probable que su anuncio se muestre según el volumen de búsqueda y la cantidad de personas que buscan su producto o servicio. Si los volúmenes de búsqueda son altos, esto generalmente significa que la competencia dentro de ese mercado es más agresiva, por lo que, naturalmente, los costos serán más altos. En este caso, es posible que su inversión inicial en la búsqueda de Google deba ser mayor para ingresar al espacio activo y comenzar a ganar porcentaje de impresiones.

Los términos de búsqueda con volúmenes de búsqueda más bajos pueden ser ventajosos, ya que generalmente equivalen a costos más bajos y menos competencia. Al mirar los volúmenes de búsqueda, puede encontrarlos en las estimaciones de CPC de Google (en Google Keyword Planner). Estas son estimaciones de cuánto puede esperar pagar por un clic en un anuncio, teniendo en cuenta los factores de competencia.

Ajuste las ofertas según el rendimiento demográfico, del dispositivo y de la ubicación

Durante la investigación inicial, es posible que haya descubierto su mercado objetivo ideal o una ubicación específica. En este caso, debe asegurarse de que sus anuncios se publiquen solo en estas ubicaciones o datos demográficos específicos.

Una vez que se lanzan estas campañas, recomendamos realizar ajustes de la oferta mensuales según la edad, el sexo, el dispositivo y la ubicación, según el rendimiento de los objetivos individuales en comparación con el promedio de la cuenta. Esto podría significar una disminución de las ofertas en tabletas donde el porcentaje de conversiones es bajo.

Por ejemplo, ciudades que generan tráfico pero que no generan conversiones. Alternativamente, aumentar las ofertas para un grupo de edad específico que genera mayores volúmenes de conversiones a un CPA (costo por adquisición) más bajo o que tienen un ROAS (retorno de la inversión publicitaria) fuerte.

La modificación de las ofertas le permite mostrar sus anuncios con mayor o menor frecuencia en función de dónde, cómo y cuándo las personas realizan búsquedas.

Gastar la cantidad adecuada de presupuesto

En términos de división porcentual, recomendamos invertir al menos el 70% de su presupuesto mensual en Google en sus principales campañas de generación de conversiones. Estas campañas que conoce y en las que confía para generar clientes potenciales de alta calidad durante todo el mes.

Se debe gastar al menos el 20% tratando de encontrar e invertir en nuevas oportunidades. Por ejemplo, nuevas campañas de búsqueda, ubicaciones y dispositivos. Estas iniciativas tienen como objetivo impulsar la conversión, pero están impulsando y probando toda la estrategia de la cuenta.

Ahorre el 10% de su presupuesto mensual para probar algo nuevo; mire esto como su presupuesto de prueba. Por ejemplo, una campaña de reconocimiento de marca, dirigida a palabras clave del embudo superior que podrían no convertirse de forma natural en un modelo de conversión de último clic, pero que ayudan a influir en el comportamiento del comprador y en el tráfico al sitio al que se puede volver a comercializar.

¿Qué campaña de Google Ads es adecuada para usted?

Dirigirse a clientes potenciales a lo largo de su ciclo de compra y el objetivo general de su campaña publicitaria dependerá de qué canales sean los más adecuados.

Para las campañas de conocimiento de la marca, permitiría presupuestos más altos para ofertas más genéricas en los canales de Google, como la visualización y el descubrimiento.

Si se está centrando en el ROAS, debería centrarse en las audiencias de destino en su actividad de visualización / Gmail. O posiblemente incluso usando estos canales para remarketing, utilizando la búsqueda de Google de marca, compras de Google o palabras clave de nicho que probablemente tengan tasas de conversión más altas.

En marketing digital, normalmente hablamos del embudo de clientes, por lo que podemos usar diferentes métodos de marketing y las plataformas de Google para captar personas en estas diferentes etapas.

Esto es lo que recomendamos y qué tipo de campaña funciona mejor:

• Conocimiento : anuncios de display / discovery / anuncios de Gmail / búsqueda genérica
• Consideración : anuncios de descubrimiento / búsqueda genérica
• Conversión : anuncios discovery / búsqueda de marca
• Lealtad - Reorientación
• Incidencia : afiliados y redes sociales orgánicas

Las mejores campañas de búsqueda de pago de Google

Campañas de búsqueda

• Orientación específica por palabra clave
• Llegue a nuevos clientes
• Dirigirse a la audiencia y los clientes de los competidores
• Proteja su marca
• Clientes potenciales altamente calificados

Anuncios de display

• Suele utilizarse para el conocimiento de la marca.
• Conéctese con los clientes en el momento y el lugar adecuados en miles de sitios web
• Utilice ubicaciones de orientación para llegar a audiencias relevantes para su marca
• Los anuncios gráficos se pueden dividir en prospección y remarketing.

Anuncios de descubrimiento

• Genere conversiones a gran escala
• Llegue a nuevos clientes
• Vuelva a conectar clientes más valiosos. A medida que los consumidores regresan con el tiempo para encontrar contenido en el feed de Google que les gusta

Anuncios de Gmail (que pronto serán anuncios de descubrimiento)

• Conéctese con clientes potenciales
• Utilice las audiencias de Google para dirigirse a determinados grupos de personas.

Como empresa de comercio electrónico, ejecuta campañas de compras en Google Shopping. Los presupuestos suelen ser mucho más altos en esta plataforma, ya que tienden a funcionar bien.

Anuncios de Shopping de Google

• Promocionar productos en el sitio
• Impulse el tráfico desde una presencia más amplia
• Clientes potenciales mejor calificados

Al decidir dónde asignar su inversión en marketing, necesita certeza cuando se trata de anunciar en los lugares correctos para obtener el mejor retorno de su inversión.

BOSCO, el índice de predicción de marketing digital toma un dominio, presupuesto, AOV, objetivo de optimización y una categoría minorista como entradas y utiliza el aprendizaje automático para mapear una cartera de palabras clave relevantes para este dominio junto con un conjunto de la competencia, que luego se usa para recomendar un división de presupuesto óptima para una mejor eficiencia en línea.