Extensiones de formulario de clientes potenciales de Google vs. Anuncios de clientes potenciales de LinkedIn

Los anunciantes de generación de clientes potenciales enfrentan muchos desafíos, incluido el equilibrio de los clientes potenciales de calidad con la cantidad de clientes potenciales, los formularios de clientes potenciales abandonados y la optimización de campañas para encontrar clientes potenciales de calidad. Cuando se trata de PPC, existen varios tipos de anuncios de formularios de clientes potenciales que puede utilizar en campañas de generación de clientes potenciales para ayudar con estos desafíos.
Hoy, voy a comparar solo dos de ellos: las extensiones de formulario de clientes potenciales de Google y los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn.

Extensiones de anuncios para clientes potenciales de Google

Las extensiones de clientes potenciales de Google ayudan a resolver los desafíos de generación de clientes potenciales mencionados anteriormente al permitir conexiones fluidas y basadas en la intención entre el comercializador y los clientes potenciales. Las extensiones de formulario de clientes potenciales permiten a las empresas conectarse con usuarios de alta intención que buscan su empresa, producto o servicios ofrecidos. Las extensiones de anuncios para clientes potenciales de Google también ayudan a reducir los formularios abandonados al aprovechar la información de usuario completada previamente en lugar de depender del sitio web o los formularios móviles.

Comenzar con las extensiones de formularios de clientes potenciales es fácil. Usted crea la extensión como lo haría con cualquier otra en la interfaz de usuario de Google y la configura para recibir los clientes potenciales. Puede descargar clientes potenciales en un CSV o agregar una URL de webhook para la integración de CRM. También tiene la opción de utilizar Zapier o Leadbridge para cargar clientes potenciales directamente al CRM. Una vez que tenga esa configuración, puede personalizar su formulario de cliente potencial. Puede elegir entre varias llamadas a la acción y puede incluir un texto de extensión atractivo y relevante para atraer al usuario.

Una vez que se crea la extensión, personalizará el formulario de cliente potencial de cara al usuario. Se le permite un título (30 caracteres), una descripción (200 caracteres) y enviará el nombre de su empresa y una imagen de fondo. Puede elegir qué información enviará el usuario entre su nombre, número de teléfono, correo electrónico y código postal.

Por último, creará un mensaje de envío personalizado una vez que se haya enviado el formulario. Puede establecer un título (25 caracteres), una descripción y elegir entre 3 llamadas a la acción preestablecidas.

Dado que se trata de una extensión publicitaria de sus campañas de búsqueda actuales, puede definir sus datos demográficos, audiencias y cualquier otra opción de orientación detallada que normalmente tendría dentro de una campaña de búsqueda.

Formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn

Según LinkedIn, los formularios de generación de clientes potenciales son "una solución que le ayuda a generar más clientes potenciales de alta calidad de sus campañas de contenido patrocinado al eliminar la principal barrera para la conversión móvil: hacer que alguien complete un formulario de contacto torpe en un teléfono inteligente". Los formularios de generación de clientes potenciales se completan previamente con los datos del perfil de LinkedIn de los usuarios, como su nombre, información de contacto, nombre de la empresa, antigüedad, cargo y ubicación, lo que proporciona información de contacto laboral más precisa.

Para comenzar, debe crear el formulario de generación de clientes potenciales personalizado en los activos de su cuenta. Puede personalizar los detalles del formulario con un título (60 caracteres) y ofrecer detalles o una descripción (160 caracteres). A continuación, eliges qué información detallada te gustaría recopilar de tu usuario y agregas preguntas personalizadas al formulario.

Por último, creará su mensaje de confirmación (300 caracteres) y elegirá entre 4 llamadas a la acción preestablecidas. Puede descargar sus clientes potenciales directamente desde Campaign Manager o pasar sus clientes potenciales al CRM o la plataforma de automatización de marketing de su elección.

Puede utilizar este tipo de formularios con campañas tanto de contenido patrocinado como de mensajes publicitarios, siempre que el objetivo sea la generación de clientes potenciales. Tendrá las mismas opciones de orientación que con cualquier otro contenido patrocinado o anuncio de mensaje.

Las diferencias entre las extensiones de anuncios de clientes potenciales de Google y los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn

Los dos tipos de formularios anteriores ayudan a atraer a los usuarios con alta intención de su empresa, servicios o productos. Por muy similares que sean cada forma, tienen sus diferencias.

En general, las extensiones de formulario de clientes potenciales de Google son más limitadas en términos de recopilación de datos. Las extensiones de formulario de clientes potenciales de Google se pueden colocar en cualquier campaña de búsqueda de Google que haya creado en su cuenta. Sin embargo, si tiene varias extensiones de anuncio dentro de una campaña de búsqueda, no puede elegir qué extensión de anuncio se muestra.
Además de esa limitación, la cantidad de personalización en el formulario en sí es estándar con la información que normalmente puede recopilar del usuario (nombre, teléfono, correo electrónico, código postal).

A su vez, la cantidad de personalización en los formularios de generación de contactos de LinkedIn es mucho más sólida. Tienes las siguientes categorías para elegir qué información te gustaría recibir del usuario:

• Contacto
• Trabaja
• Empresa
• Educación
• Demográfico

Dentro de cada una de esas categorías, puede obtener aún más granular en la información del usuario que se envía. Por ejemplo, el nombre, el tamaño o la industria de la empresa o el título, el campo de estudio, la universidad / escuela, la fecha de inicio o la fecha de graduación de la educación de alguien. También puede enviar preguntas personalizadas para que el usuario las responda en el formulario. Dado que este tipo de formularios se pueden utilizar tanto en anuncios patrocinados como en anuncios de mensajes, puede tener un mensaje por separado antes de que el usuario incluso se comprometa con el formulario. Esto le permite proporcionar información aún más relevante al usuario para involucrarlos.

Conclusión

En conclusión, ambos formularios eliminan los desafíos comunes de generación de leads, como el abandono del sitio web y del formulario móvil. Ambos formularios también aprovechan la información demográfica precargada de los usuarios.
Dicho esto, en mi experiencia con ambos tipos de formularios de generación de leads, los formularios de generación de leads de LinkedIn tuvieron más éxito debido a su capacidad para capturar más datos de usuario.

LinkedIn puede aprovechar una variedad de datos profesionales que en su mayoría están actualizados. El mantenimiento del perfil por parte de la mayoría de los miembros asegura que los datos de clientes potenciales capturados sean precisos (es mucho menos probable que sean falsos), creando oportunidades de ventas mejor informadas y más fáciles de convertir. La sólida orientación y personalización de los anuncios de formulario de clientes potenciales de LinkedIn le permite identificar su público objetivo exacto. Además, el formulario es visible cada vez que se muestra su anuncio a un usuario, lo que proporciona un mayor porcentaje de finalización. Este no es el caso de las extensiones de anuncios de formulario de clientes potenciales de Google.

Independientemente de la forma que elija para probar, siempre recomendaría verificar la calidad de los clientes potenciales que recibe antes de determinar el éxito de su prueba.

Recursos adicionales

Google Ads: extensiones de formulario de cliente potencial

Formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn: una manera fácil de recopilar clientes potenciales de calidad para su empresa

Formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn