Cómo aumentar el ROI de sus anuncios de productos de Google en un 1550 % en un mes

¿La complejidad excesiva de Google AdWords le causa acidez estomacal?

Fuentes de datos, remarketing dinámico, anuncios de listado de productos. Todo puede volverse abrumador... y costoso... rápido. Sí, existen mejores prácticas comunes, pero cuando se trata de aplicarlas a su negocio específico, verlas en acción puede ayudarlo a comprender el panorama general.

Hoy no le mostraré en qué botones hacer clic en AdWords. En su lugar, voy a compartir con ustedes las estrategias y tácticas específicas que utilicé para lograr que mi cliente aumentara un 1.550,85 % en el ROI.

Cómo lo hice:

• Convirtió su campaña de anuncios de listado de productos en una campaña de Google Shopping
• Actualizó su fuente de datos
• Implementó una estrategia de oferta de productos de sentido común
• Encontró una nueva audiencia de personas interesadas en sus productos.
• Se agregaron banners de remarketing para productos de alto margen.

Resultados

• Reduzca su costo a la mitad.
• Más del doble de los ingresos por clic.
• Generado mayor tráfico de conversión.
• El ROI general de la campaña ha aumentado más del 1550%

¿Qué es Google Shopping?

Las campañas de Google Shopping son una nueva forma de administrar anuncios de listado de productos (PLA) en AdWords. Cuando alguien busca un producto en Google, los anuncios con imágenes se muestran directamente en el SERP. Los PLA están impulsados ​​por una fuente de datos que contiene información del producto, SKU, números de pieza de los fabricantes, fotos y más. Sus anuncios de listado de productos son tan buenos como su fuente de datos. Sigue leyendo y te mostraré lo que hace que un feed de datos sea bueno.

Dale a Google los datos que quiere

Los resultados de la lista de productos están determinados por su oferta, las palabras clave en el título o la descripción de su producto y cómo se alinean con las categorías predeterminadas de Google, conocidas como "categoría de producto de Google" . Si es posible, debe categorizar su producto en la categoría de Google más baja y más relevante. También agrego mi propio atributo 'tipo de producto' . Obtén más información sobre las categorías de compras de Google.

Estas son algunas de las mejores prácticas para el feed de datos de su campaña de Google Shopping:

• Incluya todos los datos requeridos, como identificadores únicos.
• Actualiza tu feed de datos periódicamente.
• Excluya artículos agotados de su feed de datos.
• Envíe imágenes de productos de alta calidad sobre fondos blancos.
• El tamaño recomendado de la imagen del producto es 800 x 800px
• Asegúrese de que los precios, la disponibilidad y la descripción sean coherentes entre su sitio web y el feed de datos.
• Cree títulos y descripciones de productos fáciles de usar y ricos en palabras clave (no rellenos).
• Mantenga los títulos de los productos en 50 caracteres para evitar que los caracteres se corten.
• Incluya palabras clave en sus categorías de fuentes de datos, tipo de producto y atributos personalizados.

Consejo profesional de PPC : TOMS debe usar palabras clave negativas para evitar que sus zapatos de mujer aparezcan en las búsquedas de zapatos para "niños pequeños".

Si tiene una gran cantidad de productos (más de 300) como mi cliente, será imposible actualizar la información de existencias de su fuente de datos manualmente, todos los días. Si se encuentra en la misma situación, necesitará que un desarrollador configure una API de fuente de datos.

Para obtener más consejos sobre la optimización de fuentes de datos, consulte esta publicación.

Ate su estrategia de licitación a sus objetivos comerciales

Con las campañas de Google Shopping, puede agrupar sus productos en categorías, tipos de productos personalizados, marcas o incluso establecer variables personalizadas. Si está tratando de promocionar una marca específica, una categoría de producto (o ambas), puede agruparlas y establecer una oferta para todo el grupo. Oferte agresivamente en productos rentables y oferte unos pocos centavos (si eso) en productos de bajo margen.

+Nicole Premo es una gran defensora de organizar la estrategia de campaña por tipo de producto. Seguí su consejo y ayudó a que mi cliente obtuviera un aumento del 1550,85 % en el ROI.

Cuanto más detallado configure sus fuentes de datos/categorías de productos, más granular podrá ser su oferta. Al establecer sus ofertas para sus productos más rentables, el objetivo debe ser maximizar el porcentaje de impresiones. Desea que sus productos aparezcan en los resultados de compras tanto como sea posible. Un porcentaje de impresiones del 60 % para sus productos más rentables significa que solo aparece en la lista el 60 % del tiempo para búsquedas relevantes. Esta es una señal de que debe aumentar su oferta y/o actualizar el título y la descripción de su producto.

Conclusiones clave de la licitación

• Oferta y presupuesto basados ​​en el valor minorista.
• Realice ofertas más altas para maximizar el porcentaje de impresiones en productos de alto margen.
• Compare su tasa de clics (CTR) y CPC máximo con los puntos de referencia de la industria para ajustar su campaña.

Use la publicidad de productos para construir su marca sin arruinarse

Soy un gran admirador del remarketing de display para sitios de comercio electrónico. Es una táctica asesina para construir su marca y genera una cantidad increíble de ROI. Para competir contra los gigantes del comercio electrónico como Amazon, debe crear una marca de nicho. Los anuncios de banner de remarketing en la red de visualización de Google son una excelente manera de mejorar el reconocimiento de la marca.

Los anuncios de banner de remarketing solo se muestran a las personas que han visitado su sitio (o páginas específicas de su sitio). Y solo pagas cuando hacen clic en tu anuncio. Debido a que solo muestra los anuncios a visitantes anteriores, es muy probable que ya estén interesados ​​en uno de sus productos. La familiaridad genera confianza. Este es el tipo de tráfico de alta conversión que todo sitio de comercio electrónico necesita . No te vuelvas loco con eso. Simplemente elija algunos productos de alto margen y dirija el tráfico a esas páginas de productos.

Para aprovechar al máximo los anuncios de remarketing en Google, deberá agregar dos fragmentos de código a su sitio web:

• Remarketing de Google Analytics: para mostrar anuncios en la Red de Display
• Código de remarketing de Google AdWords: para mostrar anuncios de remarketing de búsqueda. Lo uso en términos de búsqueda de cabeza grande (por los que normalmente no pujaría) como "zapatos"

Encuentre una nueva audiencia que esté interesada en sus productos

Para obtener la ola inicial de tráfico para el remarketing, promocioné un sorteo en las redes sociales, marketing por correo electrónico y foros. Se corrió la voz, la gente llegó a la página y entró en el concurso. Luego, comenzaron a ver anuncios de ese producto específico cuando navegaban por la web. Después de que anunciamos al ganador, los banners de remarketing seguían flotando, impulsando las ventas de productos.

• Agregue la etiqueta de remarketing a su código de seguimiento de Google Analytics.
• Mire los puntos de referencia de CTR de anuncios por industria y tamaño antes de diseñar su banner.
• Use SEO, redes sociales y concursos para atraer nuevos visitantes a su sitio.
• Vuelva a comercializar categorías o productos alternativos a las personas que compraron recientemente, o exclúyalos de su lista de remarketing.
• Para presupuestos más agresivos, considere el remarketing dinámico, donde los anuncios se crean sobre la marcha.
• Utilice la herramienta de visualización de SEMRush para espiar los anuncios gráficos de sus competidores.

Si la publicidad de productos de Google le está costando dinero, lo está haciendo mal

Google Shopping y el remarketing no deberían ser un pozo de dinero. Si le falta ROI, dé un paso atrás y elimine los productos publicitarios con bajo margen. Si su combinación de productos es demasiado complicada, obtener el ROI será aún más complicado. Es mejor comercializar unos pocos productos a un nivel alto que un montón de productos a un nivel bajo. Aprovecha la sencillez de Google Shopping y céntrate en rentabilizar una pequeña campaña.