Anuncios de Google Shopping: ¿Cómo aumentan sus ventas de comercio electrónico?

Los anuncios de compras de Google son una gran herramienta para que las tiendas en línea aumenten los ingresos. Son eficientes para atraer clientes, aumentar las conversiones y, en última instancia, producir ventas. Si está tratando de encontrar una manera de aumentar sus ventas e ingresos de comercio electrónico, los anuncios de compras pueden ser el camino a seguir.

Sin embargo, los anuncios de Google Shopping están infrautilizados a pesar de ser una de las opciones publicitarias más poderosas de Google.

Pero, ¿qué son exactamente los anuncios de compras en Google y cómo los usa para aumentar las ventas de su comercio electrónico?

Eso es lo que cubriremos en este artículo. Discutiremos cómo funcionan los anuncios de Google Shopping y compartiremos consejos sobre cómo usarlos para aumentar las ventas de comercio electrónico.

Sumerjámonos.

¿Qué son los anuncios de Google Shopping?

Los anuncios de Google Shopping son un tipo de publicidad paga que permite a las empresas promocionar sus productos en la pestaña de Google Shopping y en la Búsqueda de Google. Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda y muestran la imagen del producto, el precio y la información de la tienda, lo que los hace muy visibles y atractivos para los clientes potenciales.

En palabras simples, los anuncios de Google Shopping son anuncios de productos de comercio electrónico dedicados que Google muestra en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). También aparecen en la parte superior del motor de comparación de precios de Google conocido como Google Shopping.

Los anuncios de Google Shopping se orientan según el producto y sus atributos, como la marca, la categoría y las características específicas. Esto permite a las empresas llegar a clientes que buscan productos o tipos de productos específicos.

Por ejemplo, si un cliente busca "zapatillas rojas", los anuncios de compras de zapatillas rojas de varios minoristas aparecerán en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Beneficios de los anuncios de compras de Google

Aquí hay algunos beneficios clave de usar anuncios de Google Shopping:

1. Mayor visibilidad

Uno de los principales beneficios de los anuncios de Google Shopping es que son muy visibles para los clientes potenciales. Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, encima de las listas orgánicas, lo que los convierte en una de las primeras cosas que ven los usuarios cuando buscan en Google Shopping o en la Búsqueda de Google. Esta mayor visibilidad puede ayudar a las empresas a destacarse entre sus competidores y atraer a más clientes a sus sitios web.

Además de aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda, los anuncios de Google Shopping también incluyen la imagen del producto, el precio y la información de la tienda, asegurándose de que los usuarios puedan ver toda la información necesaria de un solo vistazo. Esto puede ayudar a aumentar las posibilidades de que los usuarios hagan clic en el anuncio y visiten el sitio web de la empresa.

Los anuncios de Google Shopping también se pueden mostrar en otros sitios web y aplicaciones a través de la Red de Display de Google, lo que permite a las empresas llegar a un público más amplio y aumentar la visibilidad de sus productos.

2. Publicidad dirigida

Los anuncios de Google Shopping se adaptan al producto individual según criterios como la marca, la categoría y las funciones. Esto mejora las posibilidades de una empresa de realizar una venta al conectarlos con clientes que buscan activamente un producto o servicio como el suyo.

3. Modelo de precios de pago por clic

Shopping Ads utiliza un modelo de precios de pago por clic (PPC), lo que significa que las empresas solo pagan cuando alguien hace clic en su anuncio. Esto permite a las empresas controlar su presupuesto publicitario y garantizar que solo paguen por los resultados.

4. Aumento del retorno de la inversión

La tasa de clics (CTR) para consultas relacionadas con compras es de aproximadamente 0,86 %, que es significativamente más alta que la CTR para otros tipos de consultas. Merkel afirma que los anuncios de Google Shopping tienen un 30 % más de conversiones en computadoras de escritorio y un 21 % en dispositivos móviles en comparación con los anuncios de texto tradicionales.

Las métricas de rendimiento de los anuncios también han revelado que los anuncios de compras tienen un CPC más bajo que los anuncios de búsqueda estándar. Esto significa que puede gastar lo menos posible en anuncios sin sacrificar el tráfico del sitio web.

5. Informes detallados

Google proporciona informes detallados sobre el rendimiento de los anuncios de Google Shopping, incluidas métricas como clics, impresiones y conversiones. Esto permite a las empresas realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas publicitarias y tomar decisiones informadas sobre cómo optimizarlas.

6. Mayor alcance

Además de aparecer en Google Shopping y en la Búsqueda de Google, también puede mostrar anuncios de Google Shopping en otros sitios web y aplicaciones a través de la Red de Display de Google. Esto permite a las empresas llegar a un público más amplio y aumentar la visibilidad de sus productos.

En general, las empresas que desean promocionar sus productos y aumentar las ventas pueden beneficiarse enormemente del uso de anuncios de compras.

Consejos para aumentar las ventas en los anuncios de Google Shopping

La optimización de anuncios de Google Shopping puede ayudar a mejorar el rendimiento y el éxito de su campaña publicitaria. Consulte algunos consejos para aumentar los ingresos de los anuncios de compras.

1. Optimizar el feed de productos

Google usará la información en su feed de productos para presentar sus productos en un anuncio de compras. Se puede esperar un resultado de búsqueda de mayor calidad cuando el feed tiene un formato que Google puede leer fácilmente.

Estos son algunos consejos para optimizar el feed de productos de los anuncios de Google Shopping:

• Use títulos de productos claros y detallados

Asegúrese de incluir información importante como la marca, el tipo de producto y cualquier característica única en el título del producto. Esto ayudará a los compradores a comprender fácilmente qué es el producto y por qué deberían considerarlo.

• Utilice imágenes de productos de alta calidad.

Use imágenes claras y de alta resolución que muestren sus productos desde múltiples ángulos. Esto permite a los compradores visualizar mejor lo que están considerando comprar.

• Incluir detalles del producto

Hay otros detalles sobre el producto que deben incluirse en el feed del producto además del título y la imagen. Incluya todos los detalles pertinentes, como el costo, la disponibilidad y las características/beneficios. Si lo hace, aumentará la probabilidad de una compra y ayudará a los usuarios a tomar mejores decisiones.

• Use categorías de productos relevantes y específicas

Asigne sus productos a las categorías más relevantes y específicas posibles. Esto ayudará a Google Shopping a relacionar sus productos con búsquedas relevantes y mejorará las posibilidades de que sus anuncios se muestren a clientes potenciales.

• Utilice etiquetas personalizadas

Las etiquetas personalizadas son atributos adicionales que puede agregar a su feed de productos que pueden ayudarlo a organizar y analizar sus productos. Puede usar etiquetas personalizadas para diferenciar entre diferentes tipos de productos, promociones o ventas.

• Mantén tu feed de productos actualizado

Asegúrese de actualizar regularmente su feed de productos para asegurarse de que incluya la información más precisa y actual sobre sus productos. Esto lo ayudará a evitar cualquier problema con el rechazo de sus anuncios o que no funcionen tan bien como deberían.

2. Subdividir grupos de productos en la campaña de compras

Una de las estrategias efectivas de anuncios de compras para obtener más ventas es subdividir grupos de productos en la campaña.

Cuando configure su campaña y grupo de anuncios de Google Shopping, Google asignará automáticamente todos sus productos del archivo de feed de productos a este único grupo de anuncios.

Para todos sus productos, la oferta de $1 que establezca para su grupo de anuncios, por ejemplo, será la cantidad máxima que pagará. Desafortunadamente, el problema es que no todos los productos son iguales.

Algunos de ellos son más valiosos que otros; por ejemplo, se venden al por menor a varios precios. Un cliente puede gastar $100 en ventas adicionales después de hacer clic en un solo producto, pero gastar casi nada en un producto diferente. Claramente, las ventas de un producto aquí están en auge mientras que las de otro no.

No debe asignar el mismo presupuesto a cada clic. Al igual que con los anuncios de Google normales, debe comenzar a segmentar en función de las palabras clave. No importa cuán tentador pueda ser, no debe ofertar la misma cantidad en cada palabra clave.

Oferta basada en lo que realmente genera dinero. Sus ofertas de anuncios de compras de Google para sus productos también deberían reflejar esto. Para administrar mejor su stock y determinar su mejor estrategia de precios, puede subdividir grupos para sus productos.

Las ofertas pueden reducirse en productos comparables y aumentarse en categorías de productos exitosos o artículos específicos. También es útil para saber qué palabras clave escriben las personas en los motores de búsqueda. Como resultado, puede tomar decisiones más informadas sobre sus estrategias publicitarias.

3. Agregue palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son palabras o frases que puede agregar a sus campañas publicitarias de Google Shopping para evitar que sus anuncios se muestren a las personas que buscan esos términos específicos. El uso de palabras clave negativas puede ayudarlo a optimizar sus campañas al garantizar que sus anuncios solo se muestren a las personas que están interesadas en sus productos en lugar de a las personas que probablemente no le comprarán.

Para utilizar palabras clave negativas en tus campañas de Google Shopping, puedes seguir estos pasos:

• Identifique los términos que no están relacionados con sus productos

Piense en los tipos de búsquedas que pueden activar sus anuncios pero que no están relacionadas con sus productos. Por ejemplo, si vende zapatos, es posible que desee agregar "gratis" como palabra clave negativa para evitar que sus anuncios se muestren a las personas que buscan zapatos gratis.

• Agregue las palabras clave negativas a sus campañas

Puede agregar palabras clave negativas en la pestaña "Palabras clave" de su campaña de Google Shopping. Vaya a Palabras clave>Palabras clave negativas e ingrese los términos que desea excluir.

• Usar listas de palabras clave negativas

También puede crear listas de palabras clave negativas y agregarlas a varias campañas o grupos de anuncios a la vez. Para hacer esto, vaya a la pestaña "Biblioteca compartida" en su cuenta de Google Ads y haga clic en "Listas de palabras clave negativas".

4. Ajusta tu estrategia de puja

La oferta es un aspecto importante de la ejecución de una campaña rentable de anuncios de Google Shopping . La oferta que elija para su campaña determina cuánto está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Puede tener un impacto significativo en el rendimiento y el éxito de su campaña.

Estos son algunos consejos para elegir la estrategia de oferta adecuada para aumentar las ventas en los anuncios de compras de Google:

• Establece un presupuesto realista

Determine cuánto está dispuesto y puede gastar en sus campañas de Google Shopping y establezca su presupuesto en consecuencia.

• Usar ofertas automáticas

Las ofertas automáticas le permiten a Google ajustar automáticamente sus ofertas en función de factores como la competitividad de la palabra clave y la probabilidad de que su anuncio genere una conversión. Esta puede ser una buena opción si está comenzando o no tiene tiempo para ajustar sus ofertas constantemente.

• Usar pujas manuales

Si tiene más experiencia con Google Shopping y desea tener más control sobre sus ofertas, puede utilizar las estrategias de anuncios de Google Shopping de ofertas manuales. Con las ofertas manuales, puede establecer la oferta máxima que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio.

• Utilizar ofertas de CPA objetivo

Las ofertas de CPA (costo por acción) objetivo le permiten establecer un costo por conversión objetivo y permiten que Google ajuste automáticamente sus ofertas para intentar alcanzar ese objetivo. Esta puede ser una buena opción si su objetivo principal es generar conversiones.

• Supervise y ajuste sus ofertas

Supervise regularmente el rendimiento de sus campañas y ajuste sus ofertas según sea necesario. Es posible que deba aumentar sus ofertas si sus anuncios no obtienen suficientes impresiones. O reduzca sus ofertas si obtiene demasiados clics pero necesita más conversiones.

Al elegir la estrategia de oferta adecuada y monitorear y ajustar regularmente sus ofertas, puede ayudar a garantizar que sus campañas de Google Shopping tengan éxito y alcancen sus objetivos comerciales.

Catapulte sus ventas en línea con anuncios de compras

En general, los anuncios de Google Shopping son una poderosa herramienta publicitaria que puede ayudar a las empresas a llegar a clientes potenciales e impulsar las ventas. Mediante el uso de un feed de productos optimizado y la estrategia de oferta adecuada, las empresas de comercio electrónico pueden promocionar sus productos de manera efectiva y llegar a los clientes que buscan activamente lo que ofrecen.

Espero que este artículo sobre cómo aumentar las ventas en los anuncios de Google Shopping te haya sido de ayuda. Con suerte, ahora podrá optimizar su campaña de compras de Google para obtener más ventas con la ayuda de esta guía de anuncios de compras de Google.