5 excelentes formas de hacer crecer su lista de correo electrónico

Simplemente pedirle a la gente que se una no funciona. Y su lista de correo electrónico naturalmente pierde entre el 25 y el 30% de sus suscriptores de correo electrónico cada año. Los nuevos contactos esperan obtener algo de valor a cambio. Aquí hay 5 tácticas poco convencionales para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Hacer crecer una lista de correo comprometida es una de las partes más importantes de una estrategia de marketing por correo electrónico exitosa.

Y es fácil ver por qué:

• Según McKinsey, el correo electrónico es 40 veces más eficaz para adquirir nuevos clientes que Facebook o Twitter.
• Por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico, puede esperar un retorno promedio de 41 $ (32 £).
• El 49% de los consumidores dijo que le gustaría recibir correos electrónicos promocionales de sus marcas favoritas semanalmente .

Pero para muchas empresas y organizaciones, crear esa lista de correo electrónico también es una de las partes más desafiantes.

Simplemente pedirle a la gente que se una a su lista no funciona.

Y además del arduo trabajo requerido para obtener nuevos suscriptores, en el otro extremo, su lista de correo electrónico pierde naturalmente entre el 25 y el 30% de sus suscriptores de correo electrónico debido a la rotación cada año.

Los nuevos suscriptores esperan obtener algo de valor a cambio de su correo electrónico y esperan que les sigas enviando cosas valiosas a lo largo del tiempo.

Un libro electrónico, una infografía o una lista de verificación en combinación con una secuencia de respuesta automática por correo electrónico aún funcionan, pero es probable que ya lo tenga en su lugar. Lo más probable es que también tenga una herramienta de creación de listas. En cambio, me gustaría ofrecer 5 tácticas poco convencionales para hacer crecer su lista de correo electrónico.

¿Estás listo para nuevas ideas para hacer crecer tu lista de correo electrónico?

¡Vamos!

1. Realiza un concurso o sorteo

Los sorteos son una de las formas más efectivas de hacer crecer su lista. A la gente le encanta conseguir cosas gratis. Y puede usar esta táctica tanto en el mundo en línea como fuera de línea.

Para realizar un sorteo exitoso, necesitas tres cosas:

1. Ofrezca premios emocionantes
   Regalar el último iPhone o un automóvil te dará muchos correos electrónicos, pero no tendrán ningún valor, ya que las personas se inscribieron, solo para ganar el gran premio. En su lugar, céntrese en algo que sea emocionante específicamente para su público objetivo.
   Por ejemplo, CM, una compañía de seguros de salud belga, ofreció un suministro de 9 meses de pañales para bebés en un evento llamado "Babydays", que se enfoca en los futuros padres y padres de niños pequeños. Un premio perfecto, ya que es algo especialmente valioso para su público objetivo.
2. Encuentra un compañero
   Un centavo guardado es un centavo ganado. Vale la pena buscar la posibilidad de cooperar con uno o más socios para su sorteo. No solo ahorrará dinero en los premios, sino que sus socios estarán más que felices de compartir su obsequio en todos sus canales para maximizar la exposición de sus productos.
3. Promociona el sorteo
   Tener premios emocionantes no es suficiente. El último paso, y quizás el más importante, es promover su sorteo para lograr que participe la mayor cantidad de personas posible.
   Intenta activar tu comunidad.
   Una forma de hacerlo es contar con algunos impulsores sociales para ayudar a que su campaña crezca orgánicamente . Incentive a los participantes a compartir con amigos. Si ha creado un gran sorteo, lo sabrá, sus participantes lo compartirán todo el tiempo con sus amigos.

Para multiplicar por diez el éxito de esta táctica, intente ofrecer algo de valor a todos los participantes. La cantidad de ganadores en la mayoría de los sorteos es pequeña, pero eso no significa que no puedas hacer que todos los participantes se sientan ganadores.

Asegúrate de no dejar a nadie con las manos vacías . Volviendo a nuestro ejemplo de “Babydays”: regalaron un babero con la marca a cada participante.

Estos son algunos de sus resultados: el 80% de los visitantes contactados tomaron la encuesta y la completaron correctamente. ¡Su tasa de participación fue un impresionante 61%! En total, generó más de 500 valiosos correos electrónicos en solo dos días .

2. Utilice un cuestionario como imán de clientes potenciales

Hay numerosos artículos excelentes escritos sobre el impacto de una excelente redacción publicitaria en sus imanes de clientes potenciales, pero algo que a menudo se pasa por alto es cómo presenta su imán de clientes potenciales.

Seguro que puede poner un formulario en línea en su sitio: esto es algo que se puede hacer rápidamente y no requiere habilidades técnicas.
Pero, ¿y si quisiera saber un poco más sobre las nuevas adiciones a su lista de correo electrónico? Se ha demostrado que tener formularios largos reduce la conversión.

En su lugar, puede utilizar un cuestionario o una evaluación de generación de clientes potenciales.

“Mi enfoque favorito para hacer crecer una lista de correo electrónico es mediante la creación y promoción de contenido interactivo basado en datos. Cuando las personas comienzan a usar sus datos únicos y conocimientos de la industria para crear algo realmente atractivo y promoverlo de manera efectiva como un imán de plomo, el marketing por correo electrónico se integra mucho más en la mezcla de marketing, se basa en el valor y es emocionante tanto para el remitente como para el destinatario ". - Lee Wilson, director de SEO - Vertical Leap

El uso de un cuestionario es solo un ejemplo de dicho contenido interactivo basado en datos.
Te permite extraer más información y segmentar simultáneamente a tus nuevos suscriptores. Todo mientras los mantiene comprometidos.

Las campañas de correo electrónico segmentadas tienen una tasa de apertura que es un 14,32% más alta que las campañas no segmentadas.

Ese es el problema con tantas tácticas de generación de prospectos: sus prospectos potenciales no ven lo que les ofrece. No entienden cómo se relaciona su negocio con ellos y cómo puede ayudar a su situación actual.

Esta es la razón por la que los cuestionarios de generación de prospectos son tan útiles: muestran cómo su empresa puede resolver un problema o mejorar una situación específica sin proporcionar explicaciones largas y olvidadizas. El cuestionario pregunta literalmente qué es importante para ellos.

Eneco Netherlands, un productor / proveedor de energía, creó un cuestionario de generación de clientes potenciales en forma de calculadora para informar a sus clientes potenciales cuánto costaría un EVSE (equipo de servicio de vehículos eléctricos).

Como puede ver a continuación, las preguntas del cuestionario eran personales y les preguntaban a los posibles clientes potenciales sobre sus experiencias reales. De hecho, Eneco recopiló 1,000 clientes potenciales en seis semanas utilizando su cuestionario de generación de clientes potenciales.

Si se hace correctamente, estos cuestionarios de clientes potenciales recopilarán las direcciones de correo electrónico de sus clientes potenciales y les proporcionarán una idea de cómo puede ayudar. Lo que la convierte en la línea de apertura perfecta para usar en sus campañas de correo electrónico.

3. Aproveche los sitios autorizados

Usar un lead magnet puede ser genial, pero comienza asumiendo que tienes una cantidad decente de tráfico yendo a tu sitio web.

Sin embargo, puede que no siempre sea así.

Si tiene dificultades para llegar a los visitantes específicos, puede aprovechar el tráfico de sitios más grandes y con más autoridad , como Quora, Medium y Reddit.

En estos sitios puede compartir historias o responder preguntas relacionadas con casi cualquier tema.
Su enfoque debe estar en aquellos temas en los que encontrará su público objetivo.

No basta con crear contenido estándar sobre el tema. Tendrá que hacer un esfuerzo adicional para crear una publicación más completa y de mayor calidad que la competencia. Se requiere un poco de esfuerzo para crear suficiente valor para convencer a las personas de que revisen su enlace al lead magnet . Pero si consigues que esta táctica funcione para ti, tendrás un buen flujo constante de nuevos suscriptores de correo electrónico que ingresan.

Hemos probado esta táctica nosotros mismos, después de la inversión inicial para crear contenido de calidad, hemos visto que Quora sigue generando un flujo constante de visitantes mensuales que se convierten al 9% cada mes.

Para multiplicar por diez el éxito de esta táctica: haga que todos sus amigos y empleados voten a favor de sus publicaciones para tener un poco de ventaja y obtener más información sobre su contenido.

4. Elabore sus ventanas emergentes con cuidado

Es posible que las ventanas emergentes no sean el mejor amigo de su lector, pero ciertamente tienen valor para los especialistas en marketing. Aún así, usar esta táctica de manera demasiado agresiva es, por supuesto, una mala idea.

Sin embargo, no todas las ventanas emergentes son iguales. Su diseño, su orientación o la oferta que seleccione pueden afectar drásticamente sus resultados.

Por ejemplo, este gráfico proviene de un minorista de calzado en línea . Muestra la tasa de conversión general de sus ventanas emergentes.

Hasta el 29 de enero, mostraban una ventana emergente con el llamado a la acción básico (CTA) "Suscríbete para recibir las últimas noticias". Tasa de conversión media: 0,63%.

A partir del 5 de febrero, activaron una ventana emergente de obsequios que ofrece a los visitantes la oportunidad de ganar un par de zapatos gratis. Tasa de conversión promedio: casi 6%

Como puede ver, el impacto fue inmediato y dramático (y cuando conoce el precio de un par de zapatos ...)

Pero espera algunos resultados cuando pasa de básicamente ningún valor agregado a un par de zapatos potencialmente gratis.

¿Qué pasa si experimentas con cambios más incrementales?

Este segundo ejemplo muestra los resultados de la prueba con diferentes ofertas de cupones. Probaron un cupón de $ 5, uno de $ 6, etc.

Los números muestran que cuanto más grande, mejor, pero lo que es más, al agregar un cupón de $ 7, esta empresa pudo capturar cuatro veces más correos electrónicos que sin un descuento.

Puede usar esta táctica no solo para persuadir a las personas de que se registren, sino también para ayudarlo a difundir el mensaje una vez que estén en su lista.

“Intente darles a sus lectores algo especial a cambio de referencias exitosas de su boletín, como contenido premium, pruebas gratuitas, ofertas de socios, cupones de Amazon, asegúrese de que sea algo que sus lectores valoren. Es una buena combinación que aumenta la participación del lector, agrega valor y genera más registros para usted. Y no deje que la calidad de su boletín se reduzca: siga experimentando con nuevos temas, o incluso con nuevos tipos de contenido, para seguir atrayendo a la gente a suscribirse ". - Will Cannon, fundador de UpLead

5. Informe a sus suscriptores qué esperar

El primer paso para crear una lista con éxito es establecer expectativas. Hay algunas formas de hacer esto. El primero es con tu contenido. Si crea contenido de alta calidad de manera constante, sus lectores y suscriptores sabrán que lo esperan directamente en su bandeja de entrada.

Otra forma de establecer la "expectativa de valor" es vender el boletín en sí. Puede ser algo tan simple como: “Aproximadamente una vez a la semana enviamos un correo electrónico con nuestro mejor contenido. Nunca te molestamos; le enviamos nuestro último contenido ".

He aquí un ejemplo. Muchos de nosotros en la industria de los medios digitales usamos Trello como una herramienta de gestión de tareas.

Básicamente, Trello ayuda a impulsar la productividad y simplifica la gestión del tiempo. Recientemente, su boletín cubrió el tema "Rutina productiva de la mañana", que se enmarca directamente en su nicho, y un problema con el que probablemente estén luchando la mayoría de los usuarios. El boletín proporciona enlaces a artículos que brindan información más detallada sobre el tema.

También debe centrarse en las necesidades de sus usuarios. Deje claro su objetivo en el título. No entre en demasiados detalles de inmediato. Solo proporcione uno o dos tipos de información y una llamada a la acción bien definida. Esa información no tiene por qué ser necesariamente tuya.

“Incluya contenido de terceros: incorporar contenido de terceros de sus socios, expertos de la industria y personas influyentes puede ser una excelente manera de alinear su boletín con su público objetivo. También puede realizar una promoción cruzada de su boletín con proveedores, marcas locales amigables u otras empresas que atiendan al mismo público objetivo ". - Jaydip Parikh, fundador de Tej SolPro

La aplicación de esta táctica te asegurará de mantener al mínimo la rotación anual de suscriptores de correo electrónico.

Conclusión

Ahí lo tienes, 5 formas originales de hacer crecer tu lista de correo electrónico de las que probablemente no habías oído hablar antes. Cuando solicite el correo electrónico de alguien, tenga en cuenta que debe agregar una casilla de verificación u optar por que le permita comunicarse con ellos, de acuerdo con los últimos requisitos de GDPR.

Cuando estaba trabajando en este artículo, hablé con varios especialistas en marketing por correo electrónico. Esto es lo que dijeron sobre sus tácticas de crecimiento de listas de correo electrónico favoritas:

Otro hallazgo interesante es que no debe perseguir ciegamente el crecimiento de la lista . El siguiente gráfico muestra que los especialistas en marketing con listas de correo electrónico más pequeñas son mejores para atraer a su audiencia y sus mensajes tienden a obtener tasas de apertura y clics más altas.

Pero es imposible argumentar que la calidad supera a la cantidad sin conocer las tasas de conversión. Aún así, puede que no sea una mala idea mantener su lista pequeña y específica en lugar de grande y general.

Y si conoce otras tácticas que no he descrito aquí, ¡hágamelo saber en los comentarios a continuación!