15 formas creativas de hacer crecer su lista de correo electrónico

Hacer crecer una lista de correo electrónico comprometido es una de las partes más importantes para crear una estrategia exitosa de marketing por correo electrónico.

Y para muchas empresas y organizaciones, también es uno de los más desafiantes.

Usted sabe que tiene algo valioso que ofrecer a los clientes actuales y potenciales, pero ¿cómo logra que las personas ingresen su dirección de correo electrónico para registrarse?

Afortunadamente, hay una serie de herramientas que puede usar para hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico.

En esta publicación, veremos ejemplos reales de pequeñas empresas y organizaciones que lograron el éxito con el marketing por correo electrónico y descifraron el código de "crecimiento de lista" en el proceso.

1. Use una hoja de registro en papel (y dígales a las personas lo que van a recibir)

El uso de una hoja de registro en papel es una de las formas más sencillas de hacer crecer su lista de correo electrónico. Y también es uno de los más efectivos. Esto es especialmente cierto si tiene una tienda minorista o una ubicación física donde interactúa con los clientes cara a cara.

El truco es dejar claro el beneficio de su lista de correo electrónico. ¿Qué hay para sus suscriptores de correo electrónico? ¿Recibirán ofertas especiales? ¿Serán ellos los primeros en enterarse de su nuevo inventario?

Agregue una oración o dos en la parte superior de su formulario de suscripción de correo electrónico para dejar en claro lo que obtendrán por proporcionarle su dirección de correo electrónico.

Sugerencia: descargue un formulario de registro editable de Constant Contact aquí.

2. Agregue un botón de registro a su correo electrónico

No todos los que vean su correo electrónico estarán en su lista de correo electrónico.

Si comparte sus correos electrónicos en las redes sociales, por ejemplo, muchos de sus fans y seguidores no estarán en su lista de correo electrónico. Las personas también pueden reenviar sus correos electrónicos a sus amigos.

“Me di cuenta de que si pongo contenido en el boletín que es muy popular, la gente lo compartiría. Eso ha sido invaluable”, dice Brandon. “Lo comparten en Facebook o se lo pasan a sus amigos, y luego sus amigos piden suscribirse. Cada vez que envío un boletín, obtendré nuevos suscriptores”.

Brandon Stewart, agente de bienes raíces en Dallas, Texas, sobre lo que aprendió cuando comenzó a usar Constant Contact en 2009.

3. Coloque un formulario de registro en su sitio web y agregue un incentivo de tarjeta de regalo Nift de $30 — GRATIS

Tu sitio web será el primer contacto que muchas personas tengan con tu negocio. No pierda la oportunidad de mantenerse conectado con nuevos visitantes.

“Siempre ofrecemos a las personas la opción de unirse a nuestra lista de correo electrónico cuando ingresan al spa, pero recientemente agregamos la opción para que las personas se registren cuando visitan nuestro sitio web”, explica Christine Copertino, directora de spa de Allegria Spa. "La respuesta ha sido grandiosa. Estamos viendo un montón de personas que se registran y sabemos que estas son personas realmente comprometidas que estarán emocionadas de recibir nuestros correos electrónicos”.

Allegria Spa, sobre cómo agregar un formulario de registro de dirección de correo electrónico a su sitio web ofreció una forma completamente nueva de conectarse con nuevos clientes.

Si tiene un sitio de WordPress, use nuestro complemento Constant Contact Forms para agregar un formulario de registro de marca a su sitio en minutos. También tenemos formularios de registro web que se pueden incrustar directamente en su sitio web.

Bonificación: obtenga más suscripciones de correo electrónico gratis con Nift

Gracias a nuestra asociación con Nift, puede potenciar su formulario de suscripción ofreciendo una tarjeta de regalo de Nift de $30 como agradecimiento a cualquier persona que se suscriba a su boletín informativo. Esta es una forma increíble y sin costo de aumentar la cantidad de personas que le brindan su dirección de correo electrónico. Las tarjetas de regalo de Nift se pueden usar en todo el país para compras de vino, comida a domicilio, ropa y más. Se tarda menos de cinco minutos en agregar tarjetas de regalo Nift de $30 a sus formularios de registro y configurar correos electrónicos de bienvenida automatizados. Y si usa Constant Contact para su marketing por correo electrónico, el envío de tarjetas de regalo de Nift siempre es GRATIS.

4. Recopile direcciones de correo electrónico cuando las personas se registren en un evento

Si organiza eventos en los que las personas se registran o compran boletos por adelantado, es probable que ya esté recopilando información de contacto importante. Este es el momento perfecto para pedirle a la gente que se una a su lista de correo electrónico.

“Es genial tener correos electrónicos que están conectados a eventos, que están conectados a una encuesta y luego mirar los resultados. Elimina lo desconocido y me da más claridad y transparencia en mi enfoque... ¡lo que también hace que las cosas sean mucho más emocionantes y motivadoras para seguir haciéndolo!”

Carrie Bonnet, directora de marketing de Rains Lucia Stern, PC, explica cómo la recopilación de direcciones de correo electrónico de los inscritos en el evento le brinda la oportunidad de comunicarse con los asistentes después de su evento. Para ella, esto incluye enviar una encuesta de seguimiento a los asistentes al evento.

A continuación, se muestra cómo Carrie agrega un cuadro de registro de boletín informativo a su formulario de registro del evento:

5. Recopile direcciones de correo electrónico en ferias comerciales de la industria

Los eventos de la industria, las ferias comerciales y las conferencias son el lugar perfecto para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Para una empresa como Mother Earth Pillows, estos eventos les brindan la oportunidad de conectarse con nuevos clientes y otras empresas asociadas.

“Tenemos listas de registro en conferencias, tenemos una en nuestra tienda y tenemos una lista de registro en nuestro sitio web. Luego tenemos a las personas que llaman o son nuestros socios mayoristas”, explica la fundadora, Karen Kowal.

Si tiene una tableta, facilite que los asistentes al evento se registren en su lista usando la aplicación ListBuilder. ListBuilder se conecta con su cuenta de Constant Contact y automáticamente carga nuevos contactos a la lista de su elección.

6. Mire a su base de datos existente

No pase por alto su base de datos existente de contactos. Los colegas, amigos y familiares pueden ayudarlo a impulsar el crecimiento de su lista.

Cuando Arlet Koseian comenzó extendYoga, solo tenía unos pocos contactos en su lista de correo electrónico.

“Comenzamos con solo amigos y familiares en nuestra lista”, explica Arlet. “Eso fue realmente genial porque, especialmente al principio, recibir comentarios de amigos y familiares es enorme. Enviaría un correo electrónico de vista previa a cinco personas y vería lo que pensaban”.

Una vez que sus amigos y familiares se entusiasmen, pregúnteles si correrán la voz acerca de su lista de correo electrónico por usted.

7. Ofrezca un documento técnico descargable (imán de prospectos)

Inicie nuevas relaciones con los clientes con el pie derecho ofreciéndoles un lead magnet, como un documento técnico u otro recurso educativo, a cambio de su dirección de correo electrónico.

Para una empresa como Tallega Software, que ayuda a los clientes a mantener su información segura, proporcionar una parte de la educación gratuita como imán principal es la manera perfecta de atraer nuevos clientes a su negocio.

Una vez que se registran, los nuevos clientes potenciales reciben una serie de correos electrónicos automatizados con información útil sobre las soluciones de Tallega Software.

8. Pregunta en los eventos

Cada vez que se reúna con los clientes cara a cara, tiene la oportunidad de hacer crecer su lista de correo electrónico.

Para una organización como Gallery Above Penn Square, que organiza un programa completo de eventos semanales, pedirles a las personas que se registren es una manera fácil de continuar la relación después de que finaliza el evento.

“Cuando la gente entra, siempre les preguntamos si estarían interesados ​​en recibir correos electrónicos sobre futuros eventos”, explica la coordinadora de eventos y galería Anca Bala. "Es una manera muy fácil de hacer que las personas se registren para que podamos mantenernos en contacto con ellos después de que termine un evento".

Más información: Cómo promocionar su organización como un experto (incluso si recién está comenzando)

9. Permita que las personas se registren con su teléfono

Facilite que los clientes se unan a su lista de correo electrónico dándoles la opción de registrarse usando un dispositivo móvil.

La herramienta Text-to-Join de Constant Contact permite que las personas se unan a su lista mediante el envío de un mensaje de texto a un código personalizado que es único para su empresa. Puede crear un letrero personalizado para colgar en su tienda directamente dentro de su cuenta.

10. Usa una postal

Si desea dar a las personas la opción de registrarse a mano pero no tiene un lugar conveniente para una hoja de registro en papel, considere usar otros métodos de impresión para que los clientes se unan a su lista.

El restaurante del área de Boston, In a Pickle, coloca postales en las mesas de su comedor e invita a los clientes a "unirse al club".

“Tenemos postales en el restaurante con las que puedes registrarte que dicen '¡Únete a nuestro club de correo electrónico!' y hablar sobre cómo ofrecemos muchos vales, cupones, bebidas gratis, fiestas gratis y concursos a través de nuestro correo electrónico”, explica el propietario Tim Burke.

11. Agregue una opción de registro a sus formularios de membresía

Si tiene una empresa u organización de membresía, probablemente ya esté pidiendo a las personas información de contacto cuando se registran.

Puede alentarlos a que se registren en su lista de correo en línea agregando un campo adicional a sus formularios de registro en línea, o cara a cara cuando las personas se registren en su ubicación.

Esto ayudó a River Rock Climbing Gym a aumentar su lista de correo electrónico a más de 9000 personas en menos de dos años.

“Una de las primeras cosas que hicimos fue comenzar a recopilar direcciones de correo electrónico a través de las redes sociales”, explica el gerente de operaciones, Jared Rigby. “Pero también comenzamos a recopilar direcciones de correo electrónico cada vez que alguien entraba al gimnasio. Nuestro último correo electrónico lo enviamos a poco menos de 9,000 personas”.

12. Agregue una página de inicio de generación de prospectos a sus perfiles de redes sociales

Las redes sociales ofrecen una plataforma poderosa para construir una audiencia para su negocio. Pero también es importante alejar las relaciones de las redes sociales y alentar a los fanáticos y seguidores a unirse a su lista de correo.

Esto le brindará una mejor manera de llegar a su audiencia en sus propios términos, sin tener que preocuparse por los cambios en la red o la disminución del alcance.

Para agregar uno a su (s) perfil (es) de redes sociales, simplemente cree una página de inicio de generación de prospectos y luego agregue un botón de registro a su página comercial de Facebook o página de organización de LinkedIn, o agregue un enlace a su biografía de Instagram o Twitter.

Más información: 9 formas expertas de hacer crecer su lista de correo electrónico con Facebook

13. Recoger a través de wifi de invitados

¿Tiene wifi para invitados disponible para los clientes en su tienda?

Una aplicación como Gazella Wifi te permite hacer crecer tu lista de correo electrónico sin tener que mover un dedo. Una vez que la aplicación esté configurada, los invitados ingresarán su dirección de correo electrónico para acceder a su wifi gratuito.

Una vez que esos invitados se conectan, la integración de Gazella agrega contactos directamente a su cuenta de Constant Contact.

Pruebe la aplicación Gazella aquí.

14. Ejecute un anuncio de Facebook

Facebook ofrece una serie de opciones de publicidad que puede utilizar para llegar a una nueva audiencia en las redes sociales.

Con los anuncios de Facebook, Liberty Jane Clothing agregó más de 2000 contactos a su lista de correo electrónico en un solo mes.

“Este año decidimos probar los anuncios de Facebook. Pero en lugar de llevar a la gente directamente a nuestra página, usamos el anuncio para llevar a la gente a nuestro formulario de registro por correo electrónico”, explica el propietario Jason Miles. “Añadimos 2.395 contactos solo en enero. Para nosotros valió la pena la inversión.”

Más información: Cómo utilizar los anuncios para clientes potenciales de Facebook para aumentar los suscriptores de correo electrónico

15. Ofrece acceso exclusivo

La mejor manera de hacer que las personas se interesen en su marketing por correo electrónico es ofrecer algo que no puedan encontrar en ningún otro lugar.

Cedar Creek Productions, con sede en Connecticut, creó una campaña "Lo escucharás aquí primero" para impulsar el crecimiento de la lista de correo electrónico. Usando las redes sociales, promovieron su lista de correo electrónico como el recurso de referencia para conocer las próximas noticias y anuncios.

El estudio prometió a sus fanáticos de las redes sociales que cualquiera que se registrara en la lista de correo electrónico escucharía las últimas noticias sobre   entrevistas, proyecciones y más antes de que se publicara en las redes sociales. Esto le dio al estudio más de 2000 nuevos suscriptores de correo electrónico.

¿Estás listo para hacer crecer tu lista de correo electrónico?

Piense en todos los diferentes lugares en los que los clientes interactúan con su empresa. ¿Alguna de estas estrategias podría funcionar para usted?

Elija al menos una de estas estrategias de crecimiento de correo electrónico y vea cómo funciona. También puede descubrir consejos para obtener contactos de calidad en su lista de correo electrónico. ¡Se sorprenderá del gran impacto que podría tener para su marketing por correo electrónico y el éxito comercial!