4 ideas de concursos que ayudarán a hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico

Según WordStream, los correos electrónicos se encuentran entre las tres principales fuentes de información más influyentes para las audiencias B2B. La mayoría de los especialistas en marketing B2B incluso afirman que el marketing por correo electrónico es la plataforma más eficaz a la que recurren en términos de generación de ingresos.

Desde una perspectiva B2C, el marketing por correo electrónico también es extremadamente efectivo. El treinta por ciento de los consumidores que se suscriben a una lista de correo electrónico continúan comprando en la empresa. Y ... los correos electrónicos de bienvenida sirven como un elemento vital en las estrategias de marketing por correo electrónico, obteniendo un 320 por ciento más de ingresos por correo electrónico en comparación con los correos electrónicos promocionales. ¿Para colmo?

El ochenta por ciento de los minoristas está de acuerdo en que sus tasas de retención de clientes aumentan más con el marketing por correo electrónico que con cualquier otro método.

Como puede ver, su estrategia de marketing por correo electrónico sirve como un componente central del éxito en línea de su empresa. Pero, si no tiene suscriptores, no tiene a quién enviar sus correos electrónicos. Entonces, ¿cómo puede hacer crecer una lista de suscriptores que están preparados y listos para escuchar cada una de sus palabras?

A algunos especialistas en marketing les resulta increíblemente difícil hacer crecer sus listas de correo electrónico. Si eso te suena familiar, entonces quizás quieras considerar la realización de un concurso ...

El valor de organizar concursos

Por supuesto, organizar un concurso es una forma excelente de hacer crecer su lista de correo electrónico. Pero, además de eso, por cada persona que participa en el concurso, puede recopilar información potencialmente generadora de ingresos, incluida una dirección de correo electrónico, edad y otros datos demográficos.

Puede utilizar esta información para personalizar correos electrónicos en el futuro. Según un estudio de Monetate, los especialistas en marketing disfrutan de un aumento promedio del 20 por ciento en los ingresos cuando se dirigen a los consumidores a través de la personalización.

Desafortunadamente, organizar un concurso no es tan fácil como elegir un premio y hacer un sorteo ...

El diseño y la entrega de su concurso son tan importantes como el premio prometido. Idealmente, desea atraer suscriptores que se ajusten a la descripción de su comprador ideal y no cualquier Jane Doe al azar.

Aquí hay un vistazo a cuatro ideas de concursos que están diseñadas para hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico con el tipo adecuado de prospectos.

# 1. Aprovecha el deseo humano de compartir

¿Por qué la gente tiene un deseo innato de compartir cosas en las redes sociales?

Un estudio del New York Times encontró que había cinco razones principales que compartimos:

1. Para llevar contenido valioso a los demás.
2. Definirnos ante los demás.
3. Para hacer crecer nuestras relaciones.
4. Realización personal.
5. Hacer correr la voz sobre causas o marcas.

En pocas palabras: está en nuestro ADN compartir algo porque nos identifica con los demás y nos acerca a aquellos con los que nos asociamos.

Los concursos se crean a medida para suscitar estos deseos, obtener más acciones y, posteriormente, convertir a más clientes potenciales en suscriptores de correo electrónico.

Por ejemplo, Albert's, un joyero de diamantes, quería aumentar el conocimiento y las ventas de su colgante de diamantes TwoGether. ¿Qué mejor momento para hacerlo que justo antes del día de San Valentín, verdad?

Se invitó a los participantes a participar en un concurso de fotografía cuyo premio principal era uno de los colgantes, y todo lo que tenían que hacer era introducir sus datos de contacto.

Cada participante obtuvo entradas adicionales en el sorteo cuando compartió el concurso en las redes sociales.

Participar en el concurso fue rápido, sencillo y atractivo para las personas interesadas en esta joya. Independientemente del premio que esté regalando, el simple hecho de pedir a los solicitantes del concurso que lo compartan como una forma de ganar entradas adicionales sirve como una forma efectiva no solo de hacer crecer su lista de correo electrónico, sino también de aumentar el conocimiento de la marca al mismo tiempo.

# 2. Ve por la relevancia sobre la viralidad

Es un cliché, pero vale la pena mencionar el debate sobre la "calidad" sobre la "cantidad" cuando se trata de organizar un concurso para hacer crecer su lista de correo electrónico.

¿De qué sirve la conciencia de marca si es con todas las personas equivocadas que nunca terminarán siendo clientes de su negocio?

Seguro, quieres que tu concurso se extienda tanto como sea posible, pero solo si llega a las manos del tipo adecuado de personas.

Es demasiado común que los especialistas en marketing pierdan de vista cuál es el objetivo real ... generar clientes potenciales cálidos y clientes potenciales que tengan más probabilidades de convertirse en clientes de su negocio. La estrategia de crecimiento de su lista de correo electrónico debe diseñarse para atraer suscriptores que se ajusten a su perfil de cliente ideal. El tipo de clientes potenciales que más le pagan, con los que es agradable trabajar e inevitablemente logran el éxito con su producto o servicio.

Si tiene un perfil bien definido de sus clientes ideales, puede diseñar su concurso y elegir un premio que atraiga prospectos similares.

# 3. Prueba diferentes formatos de concurso

No todos los concursos son iguales y no existe un formato de concurso "perfecto". Las diferentes industrias traen diferentes perspectivas, intereses y comportamientos en línea. Por lo tanto, debe adaptarse en consecuencia.

La única forma de saber a qué tipo de concurso responderán positivamente sus clientes ideales es probando varios formatos hasta que encuentre el que tenga el mejor rendimiento.

Algunas variaciones populares que puede probar incluyen:

• Concursos de fotografía o video. Estos son especialmente buenos para fomentar el contenido generado por los usuarios y aprovechar el poder de las redes sociales.
• Concursos basados ​​en eventos. Los eventos que ocurren durante todo el año, como el Día de San Valentín, el Día de la Madre o la Pascua, son excelentes oportunidades para realizar un concurso.

• Encuestas / elige un premio. Un concurso "Elija un premio" es una forma interactiva de comprender más sobre el tipo de premio que más le interesa a sus prospectos.

• Sorteos o sorteos. El ganador de este tipo de concurso generalmente se elige al azar de un grupo de participantes, por lo que todos tienen las mismas oportunidades de ganar.
• Cuestionarios o trivia. Estos concursos llevan a los participantes a un viaje que depende de sus respuestas a las preguntas.

# 4. Regala algo único y exclusivo

¿Tienes algo único y exclusivo que puedas regalar como premio de tu concurso?

A la gente le encanta recibir información privilegiada o tener acceso "entre bastidores" a cosas que otros no tienen. Hay algo acerca de la exclusividad que estimula nuestra intriga y atrae la acción.

Por ejemplo, Tootsie Roll, sí, la compañía que se especializa en sabores de piruletas y el clásico caramelo masticable Tootsie Roll, lanzó un nuevo sabor de piruleta y utilizó un concurso de prueba de sabor para asegurarse de que todo el mundo lo supiera. Organizaron un sorteo y el gran premio fue la rara oportunidad de probar el sabor del nuevo sabor de piruleta.

Los consumidores simplemente tenían que ir a la página de inicio del concurso e ingresar para tener la oportunidad de ser probadores compartiendo su dirección de correo electrónico, nombre, dirección de publicación y edad. Usando Facebook para comercializar el concurso, Tootsie Roll aseguró casi 44,000 entradas en solo tres días.

Los elementos de un concurso exitoso para hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico

Entonces, cuando se trata de crecimiento, ¿qué separa los concursos exitosos de los fracasos?

Para desglosarlo, echemos un vistazo más de cerca a un concurso organizado por Josh Earl, un escritor y programador independiente.

Josh claramente hizo algo bien porque pudo aumentar su lista de correo electrónico en un 3,418 por ciento en solo 11 días.

¿Cómo hizo esto? Bueno, todo comenzó ofreciendo un producto que era relevante para la comunidad y la industria a la que brindaba un servicio.

Pero quizás lo más importante es que apuntó a personas que están en línea todo el día; este tipo de audiencia es extremadamente valiosa cuando se trata de marketing y promoción de un sorteo.

Su audiencia no solo estaba en línea todo el día, sino que también tenía una tendencia a compartir mucho en las redes sociales. Luego impulsó el intercambio de su sorteo ofreciendo a los suscriptores entradas adicionales por cada vez que compartieron el concurso. Y al usar una secuencia automática de correo electrónico por goteo para los participantes, alentó a los solicitantes a obtener aún más entradas.

En resumen, los mejores concursos para el crecimiento de la lista ...

• Están enfocados con láser en a quién apuntan.
• Aproveche las redes sociales para aumentar su alcance.
• Ofrezca un premio que tenga un alto valor percibido con los prospectos ideales.

¿Estás listo para aumentar el tamaño de tu lista de correo electrónico mediante la realización de un concurso?