Growth Hacking Lanzamiento de su producto con consejos prácticos

Publicado: 2020-09-16

Quiero compartir algunos secretos sobre cómo he estado hackeando el crecimiento con "Consejos importantes" diarios antes del lanzamiento de mi Clase magistral de la página de destino. Este es un truco de crecimiento único que se puede aplicar a muchos tipos de negocios, incluidos complementos de WordPress, temas y SaaS. Cubriré lo que ha estado funcionando, lo que no ha funcionado y cómo toda esta planificación inesperadamente condujo a un Hot eBook de consejos, así que espero que todo pueda generar algunas ideas para su próximo lanzamiento.

Mi nombre es Rob Hope y soy un diseñador, desarrollador y fabricante sudafricano. Después de una década de trabajo independiente (principalmente en el espacio de WordPress), moneticé con éxito mi proyecto paralelo One Page Love, así que di el salto para trabajar en él a tiempo completo. Ahora estoy trabajando en cursos y contenido de Landing Page.

Para tratar de prepararme para el mejor lanzamiento de curso posible, he estado tratando de agregar valor en diferentes áreas del nicho de la página de destino. Una de ellas es compartir Landing Page “Hot Tips” (pequeños consejos) para aplicar en tus Landing Pages.

Todos los días, durante 100 días, publiqué un consejo importante sobre la página de destino en Twitter y en un mensaje de correo electrónico y, al momento de escribir este artículo, acababa de terminar el consejo número 100.

¿Qué es un Hot Tip y por qué funcionan tan bien?

Los “Hot Tips” son esencialmente micro lecciones dentro de un Tweet, a menudo acompañadas de una infografía.

Todo el crédito es para Wes Bos y Steve Schoger por idear y refinar el concepto (hablé con Steve en detalle sobre ellos en mi podcast con él). Los Hot Tips de UI de Steve son mucho más populares que los míos, y puedes ver por qué. Pasa días en cada uno de ellos y solo los publica cada dos semanas:


Hay 3 razones por las que creo que los Hot Tips funcionan tan bien en Twitter:

  1. Digerible : estamos abrumados con información gratuita en nuestras líneas de tiempo, en su mayoría de poco valor. Luego, aparece un Hot Tip en un formato simple y claro: un límite de 280 caracteres (con valor) que incluye un diagrama al lado. Si tuviera que usar una palabra para resumir un consejo importante: digerible
  2. Subprocesos : los consejos útiles a menudo se comparten en subprocesos de varios tweets. Cuando agrega a un hilo, vuelve a aparecer el Hot Tip original y el Tweet más reciente anterior: una cantidad decente de bienes raíces en una línea de tiempo.
  3. Algoritmo : naturalmente, compartimos Tweets que entendemos más que los que no. Los Hot Tips son rápidos de leer, tan rápidos de compartir (RT). Cuanto más se comparte, más lo ven los demás. También creo que cuando un Hot Tip resuena con alguien, lo marcan (dentro de los marcadores de Twitter) como referencia para más adelante, contribuyendo al Algoritmo de Twitter.

Ok, creo que ahora sabemos qué es un Hot Tip. Profundicemos en lo que aprendí publicando Hot Tips diarios en Twitter y luego en Email Drip:

El hilo de Twitter de Hot Tips

El 26 de mayo de 2020, di el salto y dejé caer este Tweet:

Resultados de consejos útiles:

  • Ha funcionado muy bien:

Los 100 consejos útiles de Rob Hope para el crecimiento de las páginas de destino Anuncio Tweet Analytics

  • Tenía un promedio de alrededor de 20 nuevos seguidores de Twitter por mes. Desde el Tweet, he crecido a más de 1500 nuevos seguidores (en 100 días); la mayoría son personas que buscan contenido de página de destino. Una gran victoria.
  • Con modestia, puedo ver que me estoy convirtiendo en una autoridad en el espacio de la página de destino en función de a quién atraigo y los resultados analíticos.
  • Más de 1905 suscriptores a Hot Tips Email Drip
  • El esfuerzo de Hot Tips ha llevado finalmente a un libro electrónico de Landing Page Hot Tip. Más sobre eso más adelante, pero vale la pena mencionar que estas ventas han agregado otra capa de ingresos a mi negocio. Todo de Hot Tips.

Consejos calientes para llevar

No se comprometa a más de lo que puede "comer"

En retrospectiva, fue bastante ingenuo comprometerse con 100. Mi consejo es apuntar a ~20 hilos de sugerencias dentro de su nicho. O pruebe con consejos de alto nivel, bien elaborados, consistentemente cada semana durante ~20 semanas. Asegúrate de tener suficiente contenido para la cantidad que prometes. Tuve la suerte de tener alrededor de 18 meses de notas en los tableros de Trello para mi curso de Landing Page.

Diversifique sus consejos calientes

Cometí un error al agrupar dos consejos testimoniales uno tras otro al principio. Trate de difundir su contenido de manera uniforme si es posible. Uso una hoja de cálculo para planificar todas mis propinas durante 100 días.

Centrarse en micro-lecciones

Filtrar grandes conceptos en micro lecciones es muy difícil, ha sido un verdadero desafío, pero si puede hacerlo bien, muestra la belleza de Hot Tips para las personas. Alguien ha hecho el trabajo por ti y te ha ahorrado tiempo, de ahí el valor. Esté preparado para sentirse agotado con bastante rapidez.

mínimos

Esté mentalmente preparado para algunos Hot Tips de bajo compromiso (e incluso un puñado de enemigos de los conceptos) después de horas de trabajo. En general, los comentarios positivos superan con creces a los negativos. Con el tiempo, un hilo largo comienza a enterrarse en las líneas de tiempo de las personas. Puedo ver que muchas personas aún ven los nuevos Hot Tips y miran los videos, pero el compromiso después de más de 40 Hot Tips diarios es bajo.

Lanzamiento

Pasa mucho tiempo en ese primer Tweet. La imagen Hot Tip #01 tardó aproximadamente 6 horas en crearse en Figma, lo que formó la base para futuros diseños de Hot Tip. Tenga en cuenta que también uso un emoji que apunta hacia abajo, he visto estos comunes en hilos populares 👇 y, por supuesto, no olvide el emoji 🔥 al comienzo de cada Consejo importante

Medios alternativos

También en el Tweet inicial, mencioné la suscripción por correo electrónico si no eres un fanático de Twitter o no quieres perderte los consejos. Este fue un movimiento muy inteligente en retrospectiva, honestamente pensé que ~100 se suscribirían.

Hora

Todos los días, publico alrededor de las 9 a. m., hora de EE. UU. (4 p. m., hora de Sudáfrica), que siempre me ha funcionado mejor según los Tweets anteriores.

Distribución

Intente etiquetar a algunas personas, empresas o socios relevantes en su espacio al hacer referencia a ellos, obtengo un Re-Tweet extraño (compartir en Twitter) por parte de las personas etiquetadas y esto ayuda a difundir el Tweet original.

Contenido

Espacie los párrafos de su Tweet, luego incluya tantos ejemplos visuales como sea posible para respaldar la lección. Estos parecen funcionar mejor. Ejemplo:

El goteo de correo electrónico de consejos calientes

El goteo gratuito de correo electrónico Hot Tips ofrece un poco más de contenido que los Tweets (debido a las restricciones de 280 caracteres) y, en mi opinión, ha sido un gran éxito.

¡Ha habido 1,905 suscriptores en total con 285 cancelados, dejando la friolera de 1,620 aún suscritos en un boletín diario!

Un goteo de correo electrónico significa que no puede recibir todos los correos electrónicos de una sola vez, se filtran con el tiempo. Si se suscribe, recibirá Hot Tip #01 hoy y Hot Tip #02 mañana.

La retroalimentación positiva más común sobre el formato de correo electrónico es que implica cero ventas, tiene un diseño limpio, contenido mínimo y es procesable. Cada consejo tiene una tarea que puede realizar rápidamente:

Rob Hope Landing Page Consejos útiles Truco de crecimiento n.º 1

Este artículo no se centra en gran medida en los detalles de Email Drip, pero recomiendo enfáticamente la combinación de publicar en Twitter y el correo electrónico por goteo. Tengo las direcciones de correo electrónico de 1.900 personas interesadas en el contenido de la página de destino, todas originadas en el hilo de Twitter Hot Tips.

Quiero agregar que por correo electrónico he tenido docenas de interacciones positivas con personas con respecto a sus propias páginas de destino. Algunos simplemente responden a los consejos sin pedir nada, solo dando las gracias. Ha sido una experiencia increíble para mí.

El libro electrónico de consejos útiles

Después de unos 20 consejos en el Email Drip diario, algunas personas preguntaron si podían pagar para acceder a todos los Hot Tips inmediatamente. La verdad es que todavía los estaba extrayendo de mis notas del curso de Trello a medida que avanzaba, agrupando algunos consejos útiles aquí y allá tratando de mantener alta la calidad, por lo que no tenía 100 listos en ese momento.

A medida que la gente seguía preguntando, yo seguía preguntándome: ¿Debería retrasar el curso de Landing Page y publicar un libro electrónico de 100 Landing Page Hot Tips?

Libro electrónico de consejos útiles para la página de destino

En Hot Tip # 50, anuncié el eBook en Twitter para una preventa de $ 19 (con descuento de $ 49), por lo que tenía un descuento de $ 30 del precio solo por 30 horas, y las ventas aumentaron. Vale la pena señalar aquí el "30 en 30 ” sonaba bien, y creo que funcionó:

Para duplicar esto, en el Consejo n.º 50, agregué un consejo adicional sobre cómo establecer un límite de tiempo para los precios especiales utilizando la oferta como referencia. Súper meta lo sé

Debido al sólido interés de preventa, decidí invertir más tiempo y combinar un audiolibro y listas de verificación interactivas para los lanzamientos de la página de destino. Esto sin duda resultó en un lanzamiento más fuerte. Avance rápido hasta hoy y el libro electrónico Landing Page Hot Tips ha vendido más de 500 copias... todo comenzando con un Tweet el 26 de mayo.

Cómo puede aplicar el marco de Hot Tips

Creo firmemente que si te apasiona tu nicho, puedes generar al menos 20 consejos prácticos y luego utilizar Hot Tips para mejorar tus lanzamientos.

Ejemplo: si está lanzando un complemento relacionado con la seguridad de WordPress, "🔥 20 consejos prácticos de seguridad de WordPress para garantizar que su sitio sea a prueba de piratería" podría ser una buena idea.

Comience escribiendo 30-40 titulares, seleccione los mejores 20 y luego distribúyalos en buen orden. Ahora, desarrolla el contenido. Una vez que esté feliz, edítelos, quitando la pelusa. ¿Son accionables? Por último, dedique algo de tiempo a las imágenes; déles también algunos espacios en blanco. Luego, cree su plantilla de correo electrónico y goteo.

Ahora está listo: ¡dé el salto y envíe un Tweet con su primer Hot Tip !

Espero que haya algo aquí para ayudar a su próximo lanzamiento. Si tiene alguna pregunta sobre los Hot Tips, ¡contácteme en el comentario a continuación!