¿Qué es el marketing de guerrilla? 7 ejemplos que te dejarán boquiabierto

¿Cuándo fue la última vez que vio algo divertido o interesante, solo para descubrir más tarde que se trataba de un anuncio de marketing viral?

En un mundo donde la gente odia el aluvión constante de anuncios, los anunciantes están abandonando los medios sobresaturados de la publicidad tradicional por nuevos métodos no convencionales. Esta tendencia ha estado en curso desde la década de 1980 y se ha denominado "Marketing de guerrilla".

En los últimos años, la popularidad del Guerrilla Marketing ha aumentado enormemente debido a su éxito y capacidad para provocar una respuesta emocional, en comparación con los métodos de marketing tradicionales. ¡Sin mencionar que también es mucho más barato!

Si trabaja en relaciones públicas, entonces el marketing de guerrilla es algo que debería estudiar de cerca. Con tanto que aprender de las campañas de guerrilla exitosas, las personas que crean estos anuncios están a la vanguardia de la publicidad, y puedes aprender mucho copiando sus trucos.

Para ayudarlo a comprender cuán poderoso es el marketing de guerrilla y cómo cualquier especialista en marketing puede incorporarlo a su estrategia de marketing, estamos analizando sus muchas formas.

Para comenzar, echemos un vistazo más de cerca a la historia de la estrategia de marketing de guerrilla y en qué se diferencia de otras estrategias.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

En pocas palabras, el marketing de guerrilla es una estrategia de marketing creativa y no convencional que suele ser de bajo costo y alto impacto. A diferencia de las campañas tradicionales, como anuncios de televisión, carteles y vallas publicitarias, el marketing de guerrilla a menudo se lleva a cabo en espacios públicos para obtener la máxima publicidad y exposición.

A veces denominado marketing experiencial, también puede implicar marketing callejero que se relaciona directamente con una audiencia y la invita a participar en un evento de experiencia de marca.

Aunque la técnica del marketing de guerrilla generalmente implica un método de publicidad no convencional (que cubriremos más adelante), el truco generalmente se capturará y utilizará en métodos de publicidad tradicionales como la televisión.

Tipos de marketing de guerrilla

Ahora tiene un buen conocimiento del marketing de guerrilla; Es esencial comprender que existen muchas formas y tipos diferentes de estas ideas creativas de marketing. A lo largo de los años, ha habido una variedad de campañas que se pueden agrupar en categorías específicas.

Estas categorías no son de ninguna manera una lista extensa, ya que cada año se utilizan nuevos tipos de marketing de guerrilla. Pero por ahora, estas son algunas de las categorías más utilizadas y populares.

Pegatinas

Puede que no suenen como una gran estrategia de marketing, pero las pegatinas son muy compactas, diversas y se pueden pegar en casi cualquier lugar. La mayoría de las estrategias giran en torno al diseño de pegatinas que interactúan de alguna manera con un entorno existente, ya sea un espacio público interior o exterior.

También conocido como marketing ambiental, este tipo de táctica puede ayudar enormemente con el conocimiento de la marca y llegar a un público objetivo específico.

Para darte una idea de cómo es una campaña de pegatinas de guerrilla, aquí tienes una campaña de pegatinas de Tyskie, una marca de cerveza polaca que se anuncia en toda Europa.

Como puede ver, estas sencillas pegatinas convierten las manijas de las puertas de restaurantes y bares en grandes jarras de cerveza. Un lugar perfecto para anunciar su cerveza antes de que los clientes entren a pedir una bebida.

Multitud relámpago

Hecho famoso por el anuncio original de T-Mobile, la estrategia de flashmob es excelente para hacer una escena y obtener publicidad. La idea involucra a un gran grupo de bailarines o cantantes encubiertos actuando en un espacio público para el público desprevenido. Aunque tendría que estar allí para experimentar todo su poder, las reacciones de muchas personas a menudo se registran y utilizan en sus campañas de marketing tradicionales (como TV y YouTube) después del evento.

Este fue uno de los primeros usos de flash mobs y ganó mucha publicidad para T-Mobile cuando se lanzó. La compañía también hizo otras acrobacias al estilo flashmob en el futuro después del éxito de la primera.

Publicidad en la calle

Como probablemente sepa, el graffiti es una forma de vandalismo que a menudo está mal visto y se clasifica como daño criminal en la mayoría de los países. Con esto en mente, ¿por qué diablos las empresas se arriesgarían a multas y enjuiciamiento por usar arte callejero? Bueno, hay una manera de sortear esta complicación legal al "revertir" el graffiti.

También conocido como "graffiti inverso" o "publicidad limpia", el proceso consiste en quitar la suciedad del suelo en un área específica para generar una palabra o logotipo. Al usar plantillas grandes, el proceso toma solo unos minutos y los resultados pueden durar meses. Teniendo en cuenta que no se está colocando pintura en el suelo, no se puede clasificar como daño criminal.

Como puede ver en la imagen de arriba, la publicidad limpia es súper efectiva y produce una imagen clara y visible que durará meses. Teniendo en cuenta el costo de la campaña y la cantidad de personas que la verán, el ROI sería emocionante para cualquier empresa.

Publicidad de lluvia

Similar al graffiti inverso y la publicidad limpia, este método de marketing único es aún más llamativo. Siguiendo el mismo proceso que la mayoría de la publicidad callejera, se rocía una plantilla en el suelo con un spray especial que evita que el agua penetre. ¿El resultado? ¡Mensajes publicitarios ocultos que solo aparecen cuando empieza a llover!

Un tipo de técnica de marketing sigiloso, cualquier marca puede aprovechar esta táctica de marketing con bastante facilidad y es una excelente táctica de guerrilla que puede conducir a muchas ideas de marketing potenciales.

Estos mensajes no solo son súper únicos, sino que su creatividad a menudo genera mucha expectación en las redes sociales. No solo anuncian su mensaje a los transeúntes, sino que también obtienen acciones gratuitas en las redes sociales de usuarios desprevenidos que los comparten.

Anuncios 3D

¿Cuándo fue la última vez que pasaste por delante de una valla publicitaria en una parada de tren o autobús y pensaste "¡Guau, eso es genial!", Probablemente nunca, ¿verdad?

Bueno, de vez en cuando, algunas empresas crean fantásticas vallas publicitarias en 3D que realmente se destacan y atraen mucha atención. Realice un truco reciente de Netflix y sus anuncios en 3D para promocionar su programa Altered Carbon.

La compañía instaló lo que parecían personas desnudas en grandes bolsas de plástico junto a paradas de autobús en todo Estados Unidos. En una mirada más cercana, los modelos 3D en realidad se movieron como un ser humano que respira para agregar al factor de sorpresa y asombro.

¿El resultado? Cobertura estatal y nacional de una variedad de medios de comunicación en todo el país.

Ejemplos de marketing de guerrilla

Ahora que tiene una buena comprensión de los diferentes estilos y estrategias que utilizan los especialistas en marketing para destacarse entre la multitud, ¿qué pasa con algunos ejemplos de marketing de guerrilla del mundo real?

Para inspirarte aún más y convencerte de que pongas tu mirada en hacer tu propia campaña de marketing de guerrilla, estas son algunas de las ideas de marketing de guerrilla más impresionantes y efectivas hasta la fecha.

7. Anuncio de centro comercial de primera línea

Esta campaña de marketing de guerrilla consiste en una imagen grande de un perro en el piso de un supermercado concurrido mientras los transeúntes desprevenidos caminan por todos lados. Desde el nivel del suelo, es posible que no puedas saber sobre qué estás caminando (¡a menos que realmente conozcas a tus perros!) Sin embargo, cuando miras por encima de las barandillas desde el primer piso o más arriba, de repente ves a un perro gigante rascándose a sí mismo. .

La parte genial de este anuncio es que los transeúntes, sin saberlo, se convierten en las pulgas que el perro está tratando de raspar. Desde la vista de pájaro, es claro ver lo que está sucediendo y una vez que lo ve, solo tiene que compartirlo.

Lo mejor de este anuncio es la ilusión óptica que juega en la gente y la reacción una vez que la gente se da cuenta de lo que es. Aunque la campaña en sí fue bastante limitada en términos de áreas en las que se implementó, sigue siendo un ejemplo fantástico de marketing de guerrilla y cómo pueden superar a los métodos tradicionales.

6. Jeff Goldblum NowTV

En un esfuerzo por celebrar el 25 aniversario de Jurassic Park, NowTV encargó una estatua colosal de Jeff Goldblum y lo colocó junto al Tower Bridge en Londres.

Como puedes imaginar, esta táctica de marketing de guerrilla atrajo a muchas personas a la estatua gigante que comenzaron a subir miles de fotos a las redes sociales y a posar frente a él.

El truco también incluyó un montón de sillas NowTV de la marca para que pudieras sentarte y "admirar el Goldblum".

Por loco y sin sentido que parezca, el truco en realidad estaba promocionando algo. No solo estaba promocionando el servicio de video a pedido NowTV, sino que también estaba promocionando el lanzamiento de Jurassic Park en su servicio.

¿El resultado? Gran cantidad de rumores gratuitos en las redes sociales, así como mucha exposición de la marca de los periódicos y la prensa nacionales.

5. Anuncio interactivo de Carlsberg

Carlsberg ha tenido mucho éxito a lo largo de los años con su campaña publicitaria "probablemente la mejor cerveza". La campaña ha visto cientos de vallas publicitarias, anuncios de televisión y anuncios poco convencionales a lo largo de los años que se refieren a la campaña "Si Carlsberg hiciera ..."

Una de sus campañas publicitarias no convencionales más famosas tendría que ser su mejor cartel en la campaña mundial que se creó en Shoreditch, Londres, solo por un día.

La valla publicitaria simplemente mostraba las palabras "probablemente el mejor cartel del mundo", pero debajo había un grifo de cerveza Carlsberg que los miembros del público podían usar para servirse una cerveza.

Como puede imaginar, la cerveza gratis en el centro de Londres a principios del verano causó una gran conmoción con los transeúntes que literalmente hacían cola durante horas solo para obtener una pinta gratis.

Al final, la valla publicitaria fue un gran éxito y ayudó a difundir el conocimiento de la marca de Carlsberg en todo el mundo y contó con varias coberturas de periódicos nacionales como The Sun, Mirror, Metro y Telegraph.

4. Anuncio interactivo de TNT

Cuando se trata de marketing de guerrilla, no hay nada mejor que un truco que atraiga a una multitud y genere mucho entusiasmo en las redes sociales. Un gran ejemplo de esto es un anuncio interactivo de la cadena de televisión TNT. Este anuncio desprevenido tuvo lugar en una pequeña ciudad de Bélgica con solo un botón afuera. Luego esperaron a que alguien lo presionara, antes de comenzar el truco de relaciones públicas televisado.

El anuncio en sí involucra mucha acción y drama en una secuencia dramática llevada a cabo por decenas de actores y especialistas frente a una audiencia callejera en vivo. La escena termina en una enorme pancarta que desciende del edificio con información sobre el canal de televisión.

Por extraño que parezca y suene, definitivamente es algo memorable y probablemente tuvo un impacto mucho más duradero en las personas que lo vieron en vivo en comparación con la televisión.

Este anuncio tiene actualmente más de 56 millones de visitas en YouTube y más de 411.000 me gusta, aunque el anuncio es técnicamente un anuncio de televisión convencional, el anuncio en vivo habría sido una experiencia completamente diferente. Pero con tantas vistas y compartidos en redes sociales, está claro que el truco fue un gran éxito.

3. Grandes derrames de recompensas

¿Alguna vez ha hecho un gran derrame y ha necesitado algo para limpiarlo? ¿Qué pasa con un GRAN derrame? ¿Algo así como una taza de café de 6 pies derramada? Probablemente no, pero Bounty pensó que expandirían su imaginación haciéndolos realidad de todos modos.

En 2009, produjeron unas esculturas enormes de una taza de café y un polo de hielo y las colocaron en medio de Nueva York y Los Ángeles. Como puedes imaginar, en dos de las ciudades más concurridas de Estados Unidos, causaron bastante conmoción entre los transeúntes.

Cada gran escultura de derrame también tenía un pequeño letrero visible en la esquina, por lo que cualquiera que tomara fotografías seguramente capturaría el logotipo y el eslogan de Bounty.

Por simple que parezca, la ejecución completa de esta campaña publicitaria de guerrilla fue mucho más barata que la de un anuncio de televisión y probablemente redujo mejores resultados. Aunque las redes sociales no eran tan importantes en 2009, este truco publicitario todavía atrajo mucha atención de los periódicos y otros medios de comunicación.

2. Carteles de personas sin hogar de RaisingTheRoof

A veces, para una campaña de marketing de guerrilla, todo lo que necesita es lo básico. Sin bailarines, esculturas o actores elegantes, solo un mensaje poderoso y un poco de creatividad. Esto es exactamente lo que RaisingTheRoof logró lograr con su campaña de carteles para personas sin hogar simple pero perfectamente ejecutada.

La campaña incluyó anuncios cuidadosamente colocados alrededor de la ciudad en lugares donde normalmente encontraría personas sin hogar que duermen sin hogar. Los carteles incluían mensajes como "si este cartel fuera un joven sin hogar, la mayoría de la gente ni siquiera se molestaría en mirar hacia abajo". Debajo de los carteles, tenían un enlace a la página de Facebook de la organización para educar a las personas sobre lo que pueden hacer para ayudar a las personas sin hogar.

Tan simple como fue esta campaña de marketing de guerrilla, realmente ayudó a difundir la conciencia de los jóvenes sin hogar en el área.

Aunque esta no fue una campaña con la atención de los medios y la televisión en mente (lo cual logró de todos modos), el objetivo principal era difundir la conciencia sobre la falta de vivienda de los jóvenes en el área. En comparación con otros métodos de publicidad, esta campaña cruda y creativa realmente llamó la atención sobre las personas sin hogar de la zona.

1. Estacionamiento de Jeep

Si ha estado en muchos aparcamientos en su vida, probablemente haya visto algunos espacios cuestionables en términos de tamaño o ubicación. Sin embargo, el fabricante de automóviles Jeep logró tomar este concepto de locaciones de estacionamiento y convertirlas en una excelente campaña de marketing de guerrilla.

Para mostrar su potencia todoterreno, Jeep produjo una variedad de lugares de estacionamiento y los colocó en lugares muy difíciles y poco convencionales. Digamos que si estuviera en un automóvil normal, las posibilidades de que se estacionara en él serían bastante escasas.

Esto no solo ayuda a promover los Jeeps, impresionantes capacidades todoterreno, sino que también te hace pensar "¿qué diablos?" especialmente cuando ve uno en un lugar muy complicado.

Con suerte, estos ejemplos de campañas de guerrilla le dan una buena idea de cómo podría utilizar el poder del marketing creativo en su negocio. El hecho de que los métodos publicitarios tradicionales hayan existido durante mucho tiempo no significa que tenga que utilizarlos. Hay muchas otras alternativas por ahí que pueden traer tan buenos rendimientos.