Ejemplos de marketing de guerrilla: cómo utilizar el marketing de guerrilla

Campaña. Lanzamiento. Objetivo. Explosiones.
Las metáforas de guerra están por todas partes en marketing, pero el ejemplo más claro proviene del libro Guerrilla Marketing de Jay Conrad Levinson de 1984.
Con el libro, Levinson abogó por un nuevo estilo de marketing menos centrado en grandes lanzamientos y campañas a través de los medios tradicionales.
En cambio, argumentó, los mercadólogos de guerrilla se enfocan en…

• Creando experiencias extremadamente memorables
• Generando rumores
• Llegar a las personas a través de una variedad de canales diferentes

Es un concepto difícil de comprender sin ver algunos ejemplos de marketing de guerrilla. Este blog pasará por:

• Una visión general del marketing de guerrilla
• Ejemplos de marketing de guerrilla, ¡con comentarios!

Con suerte, generarán ideas para sus propias campañas.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla se inspira mucho en las tácticas de guerra con las que comparte nombre.
Mientras que las campañas publicitarias tradicionales aprovechan las plataformas que tienen grandes audiencias a las que llegar (por ejemplo, la publicidad televisiva tradicional), el marketing de guerrilla pone más énfasis en los canales más pequeños.
Como argumenta Levinson en el libro original de 1984 Guerrilla Marketing , causar una impresión profunda al brindar a las personas múltiples formas de experimentar su marca es, en última instancia, más rentable que las grandes campañas de medios tradicionales.
A medida que la tecnología ha facilitado cada vez más llegar a las personas a través de una gran cantidad de pequeños puntos de contacto, el marketing de guerrilla ha experimentado un resurgimiento.
El marketing de guerrilla tiene algunos principios clave que conducen al éxito.

1. ser inesperado
2. Utilice varios puntos de contacto
3. Generar buzz en los medios

1. Sea inesperado

El marketing de guerrilla no tiene el beneficio de grandes audiencias integradas. Así que tiene que ser inesperado para llamar la atención.
Si busca en línea ejemplos de marketing de guerrilla, estos son los tipos más comunes que verá. Encontrará tapas de alcantarillas con forma de inodoro o folletos de dentistas que parecen dientes.
La idea detrás de todos estos ejemplos diferentes es tomar algo ordinario y hacerlo diferente. Desafía las expectativas mostrando a las personas un nuevo lado de algo que ven todos los días.
Los pasos de peatones son uno de los ejemplos de marketing de guerrilla más utilizados.

Fuente: Anuncios del mundo

No es necesario cambiar necesariamente un entorno físico para hacer un buen marketing de guerrilla, como se mostrará en ejemplos posteriores, pero este tipo de marketing hace buenas fotografías.

2. Múltiples puntos de contacto

Los especialistas en marketing de guerrilla saben que la profundidad de la impresión es más importante que el número total de personas alcanzadas. No tiene mucho valor llegar a una gran audiencia si esa audiencia no te recuerda.
Eso es parte de por qué lo inesperado es tan poderoso: es fácil de recordar.
Pero todavía se puede hacer marketing de guerrilla sin destrozar las tapas de las alcantarillas.
Otra forma de aumentar la profundidad de sus impresiones es llegar a las personas a través de múltiples puntos de contacto. En la primera publicación de Guerrilla Marketing , Levinson compara la eficacia de un anuncio de periódico de página completa con la publicación de varios anuncios más pequeños en el transcurso de unas pocas semanas.
Si puede permitirse publicar anuncios de página completa todo el tiempo, la distinción no es importante. Pero para una pequeña empresa con un presupuesto de marketing limitado, los anuncios múltiples fueron más efectivos porque le dieron más oportunidades para que su audiencia lo recuerde.
El marketing de guerrilla moderno puede no significar sacar anuncios de periódicos, pero podría significar usar tecnología moderna y técnicas de la vieja escuela juntas para llegar a las personas de manera más rentable.
En 2017, escuché un anuncio de radio del nuevo libro High Performance Habits de Brendon Burchard .

Fuente: Amazonas

En el anuncio, Burchard ofreció una descarga adicional gratuita y proporcionó la URL highperformancehabits.com. Después de visitar ese sitio, ¡comencé a recibir anuncios de retargeting a través de Facebook!
Son tres puntos de contacto, a un costo relativamente bajo. Cuando más tarde encontré el libro en una librería del aeropuerto, lo saqué del estante para hojearlo (aunque debo admitir que no lo compré).
El punto es que combinar múltiples puntos de contacto, reorientación moderna y canales fuera de línea infrautilizados puede ayudarlo a causar una impresión más profunda en su audiencia.

3. Genera rumor en los medios

No todas las campañas de marketing de guerrilla están diseñadas para captar la atención de los medios, y no todas las campañas necesitan hacerlo. La campaña del libro de Burchard hizo lo suficiente para que su libro fuera altamente clasificado en Amazon, incluso sin mucha cobertura mediática.
Pero si tiene pocos recursos, aprovechar la audiencia masiva de los medios (gratis) puede ser una gran ayuda.
Eso es parte de por qué tantas campañas de marketing de guerrilla hacen cosas que parecen locas. Están tratando de obtener cobertura en las noticias. Eso, a su vez, aumenta la cantidad de puntos de contacto con el público objetivo, sin pagar un centavo por la cobertura.
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4 ejemplos de marketing de guerrilla que no te puedes perder

Una nota final antes de entrar en ejemplos más específicos de marketing de guerrilla: el marketing de guerrilla no significa necesariamente marketing barato.
Es cierto que se supone que el marketing de guerrilla es más económico que una campaña mediática tradicional. Pero eso no siempre significa barato. Significa barato en relación con los resultados de la campaña en general.
Nuestro primer ejemplo es una valla publicitaria, que no suele ser un medio barato. Es cómo se utilizó la valla publicitaria lo que hace este marketing de guerrilla.

#1 La cartelera de reclutamiento de Google

Fuente: Devkiller

En 2004, Google colocó esta valla publicitaria fuera de la sede de Yahoo.
Si resolvió el acertijo en la cartelera, se encontraría en un sitio web que ofrece un nuevo acertijo matemático. Y al final de la cadena de acertijos matemáticos, descubriría que todo el esfuerzo era un anuncio de reclutamiento de Google.
Las vallas publicitarias no son tan baratas como la mayoría de los ejemplos de marketing de guerrilla, pero esta valla publicitaria generó mucho revuelo en los medios, lo cual es extremadamente marketing de guerrilla.

#2 Twitter de Wendy

El Twitter de Wendy es un ejemplo simple que muestra cómo puede ser el marketing de guerrilla moderno. La imagen de arriba es una captura de pantalla de parte de la cobertura que el Twitter de Wendy obtiene en línea.
¡Incluso hicieron un AMA en Reddit!
Al mostrar un nivel de descaro que no es común en las principales marcas, Wendy's puede obtener resultados excepcionalmente buenos en las redes sociales.
La cadena de retuits conduce a artículos sobre la cuenta e incluso a entrevistas. Todo lo cual mantiene la marca Wendy's al frente y al centro.
Aquí hay un ejemplo de Wendy's en su forma más atrevida.

Fuente: Panda aburrido

Levinson probablemente no imaginó Twitter cuando escribió Guerrilla Marketing . Pero los principios del marketing de guerrilla están a la vista en Wendy's.

#3 Colchones Casper

Fuente: CUNY

La marca de Casper es mucho menos rígida que otras compañías de colchones. Y no me refiero a sus colchones.
Casper se está ganando una reputación interesante debido a los movimientos publicitarios inusuales que realizan en todas las plataformas. Escuché anuncios de Casper en podcasts, los vi en Google, los vi en Facebook e incluso escuché hablar de la revista Rip Van Winkle ... dirigida por Casper.
Después de todo eso, abordé el tren F en la ciudad de Nueva York para ver el anuncio anterior.
¡Inteligente! Casper montó una búsqueda al estilo "¿Dónde está Waldo?" en el metro, un lugar donde la gente a menudo se queda parada, aburrida, sin mucho que hacer.
Es fácil ver cómo una cacería como esta sería más atractiva que un anuncio típico, y a veces hay un anuncio de Casper más descriptivo (que muestra un colchón real) en otra parte del vagón del metro.
En general, esta es una forma inteligente de involucrar a una audiencia más profundamente y aparecer en todas las plataformas.

#4 Planetario Adler

Fuente: Imperfección inspirada

Primero vi los anuncios “Come Touch It” del Planetario Adler dibujados en el costado de un edificio de ladrillos en el West Loop. Pero también puede ver los anuncios en vallas publicitarias, autobuses y paradas de autobús.
Los anuncios de Adler siguen una fórmula: GRAN DECLARACIÓN EN NEGRITA QUE LLAMA LA ATENCIÓN, seguida de una declaración que conecta esa declaración con el espacio.
Si viera "Ven a tocarlo" en letras de 10 pies de alto, leerías el resto del anuncio, ¿verdad?
El tono es inesperado en un museo, ya que los museos a veces luchan contra la percepción de ser un poco presumidos. ¿El resultado? Un conjunto de anuncios extremadamente memorable.

Conclusión: ¿Cómo se hace marketing de guerrilla?

Primero, tome algo todos los días y hágalo interesante.
Los ejemplos de marketing de guerrilla anteriores pueden ayudar a inspirar ideas. Pero parte del desafío del marketing de guerrilla es ser diferente. No puede simplemente tomar una idea y usarla en su propio marketing.
Aún así, busque formas de tomar lo mundano y hacerlo interesante. Agregar un giro a las experiencias cotidianas es una buena manera de llamar la atención.
Después de eso, priorice múltiples puntos de contacto.
Es más importante llegar a la misma persona varias veces que llegar a un montón de personas diferentes. Llegar a la misma persona a través de diferentes canales también puede generar una impresión más profunda.
Al igual que Casper, considere difundir su mensaje a través de múltiples plataformas de bajo costo, en lugar de una plataforma de alto costo.
Cuando puede llegar a las personas para que lo recuerden, el retorno de su inversión en marketing aumenta considerablemente.