Facebook se considera la plataforma de redes sociales más popular en la actualidad. Con 2.400 millones de usuarios de todo el mundo a bordo, atrae a miles de especialistas en marketing, compradores de medios y afiliados. Pero, ¿funcionan realmente los anuncios de Facebook? Especialmente después de la Actualización de privacidad de iOS 14, hay muchas preguntas sobre la efectividad de Facebook.

¿Alguien todavía presta atención a todas estas ofertas interminables en su suministro de noticias? Bueno, considerando los mil millones de dólares en ingresos publicitarios de Facebook por trimestre, parece que vale la pena su tiempo. Pero luego vemos esto:

- El CTR de anuncios de Facebook ha disminuido constantemente durante el último año, desde una mediana del 2,36% en el primer trimestre de 2018 a una mediana del 1,33% en el primer trimestre de 2019.

- El 62 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas dice que los anuncios de Facebook pierden sus objetivos

- Solo el 42% de los especialistas en marketing sienten que su marketing de Facebook es exitoso

y esto

- “Tienes que tener cuidado porque tus esfuerzos podrían en última instancia ser en vano si concentras el 100% de tu tiempo en marketing de afiliación en Facebook” - Quora.

No es de extrañar que después de leer estos titulares la confianza de quienes recién inician su anuncio de Facebook se vea disminuida. Pero sugerimos no sacar conclusiones apresuradas y arreglar las cosas a fondo. Hagámoslo juntos en esta guía.

¿Es una buena idea publicar anuncios de Facebook en 2021?

Primero, averigüemos qué ofrece el ecosistema de anuncios de Facebook a los compradores de medios. Permite dirigirse a públicos específicos que son susceptibles de estar interesados en los productos y servicios específicos mediante el aprovechamiento de la inmensa riqueza de los datos que posee.

En cuanto a los costos de los anuncios de Facebook, el CPC promedio aquí es de alrededor de $ 0,97 por clic, mientras que en Youtube esta cifra es de alrededor de $ 3,21 y $ 5,26 en Linkedin. No está tan mal, ¿no ?

Por lo tanto, si conoce a alguien que dice que no puede ganar dinero en Facebook y le aconseja que elija otra fuente de tráfico, le recomendamos que no se apresure. Existe una alta probabilidad de que no sea una falla de Facebook. La mayoría de las veces ocurre debido a la falta de conocimiento del anunciante y a una configuración incorrecta. Además, averigüemos qué campaña se puede considerar exitosa y cuál no. La forma más sencilla y objetiva es comparar sus métricas con el rendimiento medio del mercado.

Un CTR promedio en los anuncios de Facebook está entre el 2 y el 5% , pero el valor exacto depende mucho del nicho. A continuación se muestran varios de ellos:

Al mirar la tabla, algunos podrían concluir que Facebook es la plataforma de medios perfecta para promover productos de fitness o educación y no es muy adecuada para la publicidad de servicios industriales. De hecho, esto no es del todo cierto. Mientras que el público objetivo de los servicios industriales es definitivamente mucho menor que el de los productos de fitness, una sola venta puede generarle diez veces más dinero que vender 100 botellas de agua embotellada premium para los fanáticos del deporte.

Además, tenga en cuenta que ni CR, CTR o tasa de participación no se pueden aplicar para una evaluación objetiva de la rentabilidad y su valor para su negocio. Si su campaña publicitaria le brinda mucho alcance, clics y conversiones, pero en realidad está perdiendo dinero por venta cuando suma todos sus gastos, entonces su estrategia no es buena.

¿Qué pasa con los cambios recientes en los anuncios de Facebook después de que se lanzó la Actualización de privacidad de Apple? Vemos problemas en torno al píxel de Facebook, bloqueo constante de Business Manager, incapacidad de verificar dominios para poder ejecutar anuncios de manera efectiva. Bueno, podemos estar de acuerdo, no es agradable. Sin embargo, tenga en cuenta que Facebook sigue siendo la red social más grande del mundo y llama la atención de sus clientes potenciales. Así que tenemos que encontrar una forma de evitarlo. Si desea obtener más información sobre el cambio a la API de conversión de Facebook y cómo cambia la publicidad en Facebook, asegúrese de leer este artículo "¿Cómo la API de conversión de Facebook está cambiando la publicidad?"

Cómo hacer que los anuncios de Facebook funcionen para usted

Todo el proceso de promoción de su oferta en Facebook se puede dividir en 4 fases: preparación, ejecución de anuncios, seguimiento y análisis y optimización .

Por ilógico que pueda parecer a primera vista, debe comenzar con un rastreador de anuncios configurado. De lo contrario, sus conjeturas pueden resultar en una enorme inversión publicitaria si no realiza un seguimiento de todos los resultados. Facebook le permite realizar un seguimiento de sus anuncios de forma totalmente gratuita con una herramienta de análisis de Facebook incorporada. Con él, puede realizar un seguimiento de algunas métricas básicas del rendimiento de su campaña. Y aunque a menudo es ignorado por los compradores de medios experimentados, en realidad puede ser un buen punto de partida para aquellos principiantes que están dando sus primeros pasos en el mundo de la publicidad FB y están ansiosos por probar su hipótesis al menor costo. En este caso, solo necesita crear un píxel de Facebook y agregarlo al código de su página de agradecimiento.

Mientras alentamos su éxito, debemos advertirle que si confía únicamente en Facebook Pixel, se encuentra en un gran problema. Desde que iOS 14 lanzó la Actualización de privacidad, Facebook inició un cambio a la API de conversión de Facebook y promete eliminar los píxeles para fin de año. Otros problemas que suele afrontar con FB Pixel:

1. Las estadísticas de Facebook no coinciden con las estadísticas comerciales
2. Los píxeles de seguimiento a menudo no se activan o activan varias veces si utiliza una estrategia de marketing omnicanal para la misma página de conversión.
3. Los píxeles pueden ser bloqueados por Safari, Mozilla y otras herramientas de bloqueo de anuncios.

Nuevamente, puede ser una buena herramienta para su primera campaña publicitaria, pero si tiene un embudo de ventas complejo, trabaja con varios canales de marketing pagos o combina tráfico orgánico y pago, analizar su campaña sin un rastreador de anuncios confiable puede ser un gran error de cálculo estratégico. . Es casi imposible rastrear la efectividad de todos sus canales de marketing correctamente y obtener una imagen completa de las acciones de su usuario y sus características. Por lo tanto, le sugerimos que no pierda dinero ni tiempo y vaya a la configuración del rastreador .

Otro rastreador de problemas que puede ayudarlo a resolver es la verificación de dominios de terceros. En RedTrack.io , encontramos una manera de ayudarlo a verificar dominios con facilidad y seguir publicando sus anuncios. Si desea obtener más información sobre este tema, asegúrese de ver nuestra última transmisión en YouTube.

Preparación

Obtenga datos confiables de los anuncios de Facebook y configure Facebook CAPI

Con RedTrack puede configurar fácilmente el seguimiento de anuncios de la API de conversión de Facebook de sus conversiones desde Facebook, asegurándose de la precisión de la información que obtiene con la ayuda del seguimiento sin redireccionamiento. Recuerde que esas URL de redireccionamiento están prohibidas en Facebook. Una vez que Facebook lo detecte, será baneado.

La configuración sin redireccionamiento consta de 3 pasos simples:

Configuración de RedTrack:

1. Agregue Facebook como fuente de tráfico.
2. Cree una campaña con Facebook como fuente de tráfico y guarde y cierre la pestaña. Desplácese hacia abajo y verá que todas las macros dinámicas que almacenarían información adicional sobre su audiencia y los parámetros de la fuente de tráfico ya están configuradas de forma predeterminada.
3. Copie y coloque su secuencia de comandos de tráfico directo generado automáticamente en su página de destino.

Configuración de anuncios de Facebook:

1. Cree una nueva campaña o utilice la campaña existente dentro de la sección "Crear anuncio" y configure los parámetros de la campaña.
   
2. Copie la URL de LP (el enlace sin macros) en la URL de destino / sitio web.
3. Agregue macros a los parámetros de URL con la ayuda de la opción 'Agregar parámetro'. Asegúrese de que coincidan con los que configuró en RedTrack.

En este enlace, puede encontrar la guía de configuración completa . En todo caso, comuníquese con nuestro equipo de soporte en [email protected] y estaremos encantados de ayudarle.

Para publicar anuncios en Facebook, debe tener una página de fans o crear una página de destino. La necesidad de una página de destino depende completamente de su producto, la duración del ciclo de ventas, los objetivos y el tipo de relación que tiene con la audiencia. No te preocupes, analizaremos cada uno de los casos con más detalle en esta guía.

Elija el objetivo adecuado para su campaña de anuncios de Facebook

En Facebook, puede elegir uno de los tres grupos de objetivos: conciencia, consideración y conversión. No disminuya la importancia de este paso, ya que su elección no solo influirá en el comportamiento de los algoritmos de Facebook, sino que también determinará las métricas que debe rastrear:

- Conciencia:

Elija este objetivo si desea generar interés en su producto o servicio o construir una comunidad. En este caso, desea asegurarse de que las copias que envíe complementen todos sus otros esfuerzos de marketing de afiliación en Facebook, ya que no desea engañar sus expectativas y decepcionar con el contenido irrelevante. Para este objetivo, es importante mantener actualizada la página de su empresa e interactuar constantemente con su audiencia. Entonces, antes de ejecutar una campaña de Facebook, calienta tu cuenta y llénala con contenido atractivo de alta calidad.

Métricas clave para rastrear: alcance, frecuencia, tasa de participación.

- Consideración:

Los objetivos de consideración son más adecuados para aquellos casos en los que trabaja con personas que se encuentran en medio de su embudo de ventas. Estas son las personas que ya han demostrado su interés en su oferta o productos similares. Y ahora desea convencerlos de que compren brindándoles contenido valioso y altamente informativo sobre su producto. Al elegir uno de los objetivos de consideración, deja en claro a los algoritmos de Facebook que desea encontrar oportunidades de entrega que impulsen el tráfico web y la participación.

Métricas clave para realizar un seguimiento: tasa de conversión, participación, rendimiento de la página de destino, instalaciones de aplicaciones.

- Conversión:

Este grupo de objetivos se aplica mejor a la audiencia que ya ha oído hablar de ti lo suficiente. Ahora desea motivarlos a comprar o usar un producto o servicio. Puede dirigirlos a sus pre-landers para que recopilen sus direcciones de correo electrónico.

Métricas clave para realizar un seguimiento: conversiones, ventas.

En este punto, simplemente estamos obligados a recordarle la regla general: los usuarios rara vez compran desde la primera impresión. Los afiliados que ganan una fortuna en Facebook crean embudos con varios pasos y brindan contenido valioso antes de solicitar una compra. Mientras practica, verá que un alto porcentaje de los visitantes de su página de destino en realidad no estaban buscando su producto o ni siquiera tenían una ligera comprensión de tener un particular que su producto puede resolver.

Define tu audiencia

Una vez que hayamos decidido los objetivos de nuestra campaña, es hora de responder a la pregunta de quiénes son estas personas que pueden estar interesadas en una oferta. Esto generalmente se hace mediante la segmentación de la audiencia. Lo que significa es que debes crear el perfil de los usuarios con características similares a los que Facebook mostrará tus anuncios. Afortunadamente, Facebook tiene miles de opciones de audiencia personalizadas que te permiten crear segmentos de audiencia increíblemente refinados para tus campañas. Divide todas las audiencias en tres categorías principales: audiencias principales, personalizadas y similares.

Audiencia principal

Esta opción le permite dirigirse a los usuarios en función de los siguientes parámetros:

• Ubicaciones: desde todo un continente hasta un radio de 1 milla.
• Envejecer.
• Género.
• Idioma.
• Segmentación detallada.
• Conexiones.
• Eventos de la vida y algunos estados de perfil, por ejemplo, personas que se comprometieron recientemente o tienen hijos y otros

Audiencia personalizada

Define a aquellas personas que ya se han comprometido con su oferta / negocio o también puede ser una base de datos de correo electrónico de aquellas personas que pueden estar potencialmente interesadas en su oferta.

Audiencia similar

Facebook lo genera automáticamente sobre la base de la base de datos que proporciones. Puede ser una audiencia personalizada creada con sus datos de píxeles, los datos de su aplicación móvil o fans de la página de su negocio . Esta opción se usa con frecuencia para tráfico cálido y caliente.

Tráfico frío vs cálido vs caliente

El término tráfico frío se usa a menudo para describir a las personas que tienen un desconocimiento total de la empresa / producto o servicio que promueve. Eso significa que básicamente no tienen idea de quién eres y qué estás haciendo. Las personas categorizadas como tráfico cálido ya tienen un nivel básico de conocimiento sobre usted. Es posible que hayan visitado su sitio antes, hayan leído su contenido, se hayan suscrito a sus correos electrónicos o hayan estado siguiendo su página de Facebook durante algún tiempo. PERO lo que los distingue del tráfico intenso es que hasta ahora no han indicado ningún interés en comprarle. El tráfico caliente se describe para aquellos que reconocen y comprenden el valor del producto, compraron su producto y probablemente lo compartieron con otros.

Elija su estrategia de oferta

Como sabes, Facebook distribuye anuncios basados ​​en un formato de subasta. Significa que para que su anuncio se muestre, debe ganar en la subasta. Una oferta es una cifra que representa cuánto está dispuesto a gastar para lograr su público objetivo. De forma predeterminada, Facebook lo automatiza por usted, pero tiene una opción gratuita para cambiar y controlar mejor sus costos. Facebook recomienda establecer un presupuesto diario que sea al menos cinco veces mayor que su límite de oferta, ya que necesita al menos 50 eventos por semana para optimizar adecuadamente su campaña.

Ejecución de campañas de anuncios de Facebook

Tráfico Frío

Entonces, necesitas encontrar tu audiencia. Digamos de inmediato que si nunca antes ha promocionado su oferta o productos similares, la imagen de la audiencia que ahora tiene en su cabeza es errónea. Pero no es gran cosa. Todos estuvimos ahí. El único método que le ayudará a encontrar su audiencia es la prueba. Entonces, vayamos paso a paso:

1. Cree varias audiencias y aísle entre sí en conjuntos de anuncios separados y utilice los mismos anuncios para cada uno de esos conjuntos de anuncios.

Como resultado, verá qué audiencias se desempeñan mejor para su oferta y las priorizará. Una vez que conozca a sus audiencias con mejor rendimiento, puede probar varios tipos de anuncios o texto.

2. Pruebe el texto del anuncio en conjuntos de anuncios separados (similar a las pruebas de audiencia) o en campañas separadas. Esto le ayuda a ver cualquier posible correlación entre las audiencias y los tipos de anuncios.

Cuanto debo gastar?

No hay una cifra específica, pero por lo general, debe ser de 2 a 3 veces el costo objetivo por conversión, por conjunto de anuncios.

Por ejemplo, si espera un costo de conversión de $ 5 por evento, prepárese para gastar al menos $ 10-15 por conjunto de anuncios antes de optimizar su campaña para asegurarse de recopilar suficientes datos de rendimiento.

¿Qué contenido deberías promover?

Puede interesar a su audiencia fría con los siguientes formatos de anuncios:

• Publicaciones de blog,
• Publicaciones de poder (también conocidas como contenido épico basado en datos),
• Vídeos,
• Podcasts,
• Resultados de la investigación,
• Páginas de compresión con imán de plomo,
• Encuestas,
• Guías.
  

  Tráfico cálido

Este tipo de tráfico se puede dividir en dos categorías:

1. Personas que ya saben sobre usted y su producto, pero que no han sido atacadas antes.
2. Su audiencia de retargeting : personas que visitaron su sitio web y / o entraron en contacto con su marca.

Audiencia n. ° 1:

Para convertir a su audiencia cálida, debe dirigirla a páginas o activos que brinden valor, pero también recordarles su interés en su producto o servicios. Para estos fines, los siguientes tipos de contenido serán ideales:

• Imanes de plomo (libros electrónicos, libros blancos, etc.),
• Demostraciones de productos,
• Seminarios web,
• Herramientas gratuitas,
• Páginas de registro de prueba (gratis),
• Eventos,
• Ofertas.

Audiencia n. ° 2: campaña de reorientación:

Su grupo de remarketing puede incluir a los visitantes de su sitio web, los fanáticos de su página de Facebook, las personas que interactuaron con cualquiera de sus publicaciones o anuncios orgánicos, sus espectadores de video o su lista personalizada que interactuó con su producto fuera del entorno de Facebook.

Supongamos que tiene dos usuarios diferentes que visitaron su sitio web. Uno ha pasado 40 segundos desplazándose por la página principal de arriba a abajo, mientras que otro ha leído detenidamente toda la información sobre su producto y se ha registrado en lead-magnet. En el primer caso, puede valer la pena promocionar su oferta de lead-magnet, mientras que en el segundo no tendrá ningún sentido. Corre el riesgo de enviar la oferta incorrecta a la persona equivocada en la etapa incorrecta del viaje de su comprador.

Evite que su campaña de retargeting se queme cambiando y actualizando anuncios, y usando cookies de remarketing para grabar píxeles. Muy a menudo, la nueva campaña de retargeting tiene un rendimiento asombroso después del lanzamiento, pero se apaga lentamente con el tiempo.

Aquí está.

Ahora lo que necesitas es establecer un presupuesto y tiempo para ejecutar tu campaña y lo más complicado… espera.

Medir y optimizar sus campañas de anuncios de Facebook

Una vez que comience a publicar sus anuncios en Facebook, puede ver todo lo que sucede con él en tiempo real con la ayuda de informes de campaña extendidos disponibles en su interfaz de RedTrack.

Los datos se transmiten de forma rápida y sin retrasos. Para obtenerlos, vaya a la pestaña Campaña, seleccione la campaña que desee y haga clic en el botón Informe. Tendrá todos los datos sobre su campaña y podrá agruparlos fácilmente por los parámetros, incluida la oferta, el aterrizaje, la fecha, la fecha de separación, la conexión, la IP, el dispositivo, el sistema operativo y otros. Después de obtener suficientes datos, puede analizar y optimizar sus campañas para alcanzar mejores resultados.

Utilice el método FTO (despegue rápido)

Le ayuda a obtener los resultados más rápido, ya que cuanto menor sea el presupuesto inicial, más se necesita para que su campaña despegue. La esencia del método es la siguiente:

• establecer presupuestos diarios y de por vida exceder su presupuesto mínimo planeado
• espere hasta que sus anuncios obtengan más de 10,000 impresiones,
• analizar lo que funciona y priorizar sus conjuntos de anuncios
• reduzca su presupuesto de nuevo al inicialmente planeado

Tenga en cuenta que Facebook necesita al menos 24 horas para ajustar el rendimiento de sus anuncios después de cada edición.

Experimente con el horario

Mientras analiza, notará que siempre hay algunos días y horas que superan al resto. Encuentre el mejor momento para la publicidad y mantenga todas sus campañas en un horario personalizado. Por un lado, le permitirá mejorar sus indicadores de rendimiento y ganar más, por el otro, sus usuarios no se aburrirán con ellos tan rápido.

Rotar anuncios con regularidad

Si no cambia sus creatividades, debe estar preparado para que la gente se aburra pronto. Los experimentos muestran que mostrar la misma creatividad a la misma audiencia más de cuatro veces genera un aumento significativo de la tasa de clics. Para evitarlo, simplemente cree varias creatividades con diferentes diseños o configure una campaña publicitaria con múltiples conjuntos de anuncios con diferentes anuncios y programe cada uno de ellos en diferentes días.

Limite siempre su prueba A / B a un solo elemento

Algunos anunciantes pueden sacar conclusiones apresuradas. Para obtener datos relevantes para los análisis, espere hasta que obtenga al menos 300 clics / conversiones / clientes potenciales. Aún mejor si puede esperar hasta tener 300 o 500 conversiones por variación.

Configurar reglas de optimización automática

Existe una manera fácil y gratuita de no pasar horas frente al monitor y realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas. Simplemente use el conjunto de funciones de automatización de RedTrack que optimizarán automáticamente sus campañas y el tráfico si no cumple con los KPI esperados.

Las reglas de automatización le permiten:

1) Pausar o detener automáticamente campañas débiles

Establezca KPI para sus campañas, como EPC, CR o ROI deseados, y detendríamos automáticamente el envío de tráfico a esta campaña si no se cumplen las métricas establecidas.

2) Redistribuir el tráfico dentro de una campaña entre sus diversos elementos.

Simplemente cree una regla para varias ofertas / landers / streams dentro de una campaña, y RedTrack distribuirá automáticamente el tráfico entre ellos una vez que el rendimiento de uno aumente o disminuya. Los algoritmos especiales optimizarán el rendimiento y el peso de la oferta de sus anuncios / creatividades / páginas de destino.

3) Deshágase del tráfico fraudulento y ayude a concentrarse en uno confiable y eficiente

Utilice la función de reglas y alertas junto con nuestro Informe de fraude , y RedTrack detendrá automáticamente el tráfico en su fuente de tráfico si la calidad de los clics es sospechosa.

Lo que no puedes promocionar en Facebook

Facebook tiene políticas publicitarias estrictas. Tomará algún tiempo revisar sus anuncios y decidir si los aprueba o no e incluso verifica la página a la que su anuncio dirigirá el tráfico. Por lo tanto, esté preparado para que su anuncio sea rechazado si su página no coincide con lo que está promocionando su anuncio.

Además de eso, hay una lista de productos que simplemente no puede promocionar en los anuncios de Facebook. Aquí hay 10 de ellos:

1. Suplementos no regulados
2. Productos para adultos
3. Infracciones de terceros
4. Equipo de vigilancia
5. Productos falsificados
6. Productos de salud: antes y después
7. Productos controvertidos
8. Armas
9. Productos de tabaco
10. Medicamentos y productos relacionados con medicamentos

Conclusión

Como puede ver, Facebook Ads es una herramienta poderosa y viable para afiliados y compradores de medios en varios nichos. RedTrack, a su vez, les ayuda a sacarle el máximo provecho al proporcionar herramientas de seguimiento y optimización de calidad. Con él, no tendrá que preocuparse por la activación de los eventos de píxeles, la precisión de los datos y la necesidad de una docena de subpáginas. Si tiene alguna pregunta, envíela a [email protected]. Siempre estamos felices de charlar