La guía definitiva de publicidad TikTok para empresas

TikTok se convirtió últimamente en la herramienta de marketing social más buscada, casi todos los menores de 30 años usan TikTok. Más de 1100 millones de usuarios en todo el mundo utilizaron activamente la plataforma para anunciar negocios de todo tipo.

Como se considera la red social de más rápido crecimiento en el mundo, también ofrece oportunidades publicitarias masivas para los especialistas en marketing digital y las empresas en línea con intereses de orientación específicos.

Exploraremos en este artículo quién debería aprovechar la plataforma para impulsar el crecimiento de su negocio y cómo hacerlo de manera efectiva.

¿Qué es la publicidad de TikTok?

La publicidad TikTok es básicamente una red publicitaria que permite a las empresas llegar a un público más amplio con opciones de publicidad paga.

Ofrece a las empresas y a los especialistas en marketing una red publicitaria para dirigirse a los usuarios con varios anuncios utilizando múltiples formatos de anuncios y opciones de orientación en GEO conocidos como TikTok Advertising.

¿Deberías anunciarte en TikTok?

Cuyo negocio es más adecuado para anunciarse en los anuncios de TikTok, ya que muchas marcas están dispuestas a anunciarse en la plataforma, pero a medida que avancemos, conoceremos mejor el negocio que debe anunciarse en TikTok.

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Valiosas estadísticas de TikTok:

• 689 millones de usuarios de TikTok a nivel internacional (mensualmente) (estadísticas oficiales)
• 600 millones de usuarios de Douyin en China (diariamente) (estadísticas oficiales)
• 100 millones de usuarios de TikTok en los EE. UU. (mensualmente) (estadísticas oficiales)
• 100 millones de usuarios de TikTok en Europa, con 17 millones en el Reino Unido, 11 millones en Francia y 11 millones en Alemania (estadísticas oficiales)
• 6 mil millones de descargas de por vida de TikTok en iOS App Store y Google Play a diciembre de 2020 (Sensor Tower)
• Descargas de TikTok 2020 estimadas entre 850 millones y 987 millones, excluyendo las descargas de terceros chinos (Apptopia/Sensor Tower)
• Penetración global de TikTok estimada en el 18% de los usuarios de Internet globales de 16 a 64 años (GlobalWebIndex)
• Los ingresos de TikTok 2020 se estiman en mil millones de dólares (Reuters)
• TikTok valorado en 50.000 millones de dólares (Reuters)

¿Te parecen atractivas estas estadísticas? Continúe leyendo para aprender cómo anunciarse en TikTok, descubra cuánto cuestan los anuncios de TikTok y vea algunos ejemplos de anuncios de TikTok efectivos.

La información anterior dice mucho de lo agradable que es el anuncio de TikTok. Descubra cuál es la mejor manera de utilizar la plataforma de anuncios, el costo de la publicidad con TikTok y también algunos ejemplos efectivos de anuncios de TikTok.

Comportamiento de los usuarios de TikTok (engagement)

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Cómo anunciarse en TikTok

Para anunciarse en TikTok se requiere tener una cuenta o administrador de cuenta. La esencia es determinar si su negocio califica o no. Puede hacerlo comunicándose directamente con TikTok Ads.

Tan pronto como se cree una cuenta y se envíe su información detallada, espere una revisión de su información a través del representante de TikTok.

Después de la revisión y de que su negocio califique, lo contactaremos para configurar su cuenta de publicidad y comenzará a ejecutar sus campañas.

Opciones de anuncios de TikTok

TikTok ofrece varias opciones para que los anunciantes lleguen a su grupo demográfico objetivo.

• In-Feed Video : Con la página Para ti, puedes ver los anuncios que aparecen en la fuente de noticias nativa de TikTok.
• Adquisición de marca : tan pronto como los usuarios de TikTok abren la aplicación y se hacen cargo en poco tiempo, aparece el anuncio de videos en el feed.
• Hashtag Challenge : el anuncio que aparece en la página Discovery inspira aún más a los usuarios a participar en la creación de desafíos de contenido de usuario.
• Contenido AR de marca : la apariencia del anuncio es como una lente de marca, calcomanías y otro contenido 2D/3D/AR que permite a los usuarios de TikTok usar en sus videos.
• Paquete de influenciador personalizado: este anuncio aquí se ve como parte del contenido patrocinado creado por un usuario de TikTok para tener influencia en su mercado.

Para disfrutar de las tareas más emocionantes y abundantes, definitivamente necesitará la ayuda de un administrador de cuentas publicitarias de TikTok. Anuncios de video In-Feed, los anunciantes con acceso al panel de autoservicio pueden crear campañas de anuncios de video In-Feed.

Configuración de la cuenta publicitaria de TikTok

Solo cuando inicia sesión en su tablero, de lo contrario no puede tener acceso a la plataforma TikTok Ads. Aquí es donde es posible que deba finalizar la configuración de su cuenta publicitaria con algunos pasos más. Muchas veces, la configuración de su cuenta se realiza con la ayuda de un representante de cuenta.

Creación de una nueva campaña publicitaria

Está listo para comenzar una vez que haya terminado de configurar una cuenta con los detalles de su cuenta, busque la pestaña Campaña para crear su primera campaña publicitaria. Con TikTok, puede organizar sus anuncios en tres etapas que incluyen campañas, grupos de anuncios y anuncios.

• El nivel superior es la campaña. Esta es la etapa para definir tus campañas con un objetivo principal y presupuesto.
• Debajo de una campaña, encontrará uno o más grupos de anuncios. Definirá grupos de anuncios con ubicaciones de anuncios, audiencias objetivo, presupuesto y cronograma.
• Debajo de un grupo de anuncios, encontrará uno o más anuncios. Aquí es donde tiene la oportunidad de crear anuncios de contenido de video para llegar a su público objetivo para su grupo de anuncios.

Haga clic en el botón Crear para crear una nueva campaña publicitaria de video In-Feed.

Aquí es donde puede 'Elegir' el objetivo de su campaña publicitaria. El país de origen pone a su disposición las opciones disponibles.

Las posibilidades de que su campaña llegue a muchas audiencias determinan el tipo de presupuesto que establezca. Cuando nombras tu campaña e ingresas tu presupuesto diario o de por vida.

Permite que su campaña publicitaria llegue a muchas personas y tan rápido como pueda pensar, mientras que un presupuesto diario permitiría que su campaña publicitaria penetre constantemente en su mercado objetivo.

Creación de un nuevo grupo de anuncios

En este punto, crea su primer grupo de anuncios o elige las ubicaciones de anuncios de su grupo de anuncios.

Cuando TikTok elige la ubicación automáticamente, puede estar seguro de un resultado efectivo. Con esto, su anuncio aparecerá en las aplicaciones de socios de TikTok que pueden incluir BuzzVideo (Japón), TopBuzz (EE. UU. y BR), Babe (Indonesia) y News Republic (en todo el mundo). Colocación de publicidad Tiktik, establecida en "Ubicaciones automáticas"

En esta etapa, configure la segmentación por audiencia. Con TikTok, puede dirigirse a la audiencia por datos demográficos generales, intereses y dispositivos.

Opciones de segmentación de audiencia personalizada

En la orientación de su grupo de anuncios, TikTok le permite usar audiencias personalizadas. Se puede crear una audiencia personalizada de diferentes maneras cuando se utilizan los datos de contacto de un cliente, el tráfico del sitio web y la actividad de la aplicación.

El uso de TikTok Ads para la reorientación implica que instale TikTok Pixel antes de lanzar su campaña publicitaria. El tamaño mínimo de la audiencia de datos de tráfico del sitio web es de 1000 usuarios.

TikTok Pixel también ayuda en:

• Evaluación de la eficiencia de las campañas publicitarias de TikTok.
• Garantizar que mejore la entrega de sus anuncios a los usuarios que pueden completar su campaña publicitaria de manera imparcial.
• Descartar algunas audiencias que se han convertido previamente para evitar el gasto innecesario de presupuesto publicitario en tales impresiones o clics innecesarios.

Tan pronto como haya terminado con la orientación de su audiencia, continúe y configure el presupuesto y el cronograma para su grupo de anuncios.

Recuerde, puede personalizar las ofertas y optimizar el gasto de su presupuesto publicitario. Cuando hace una oferta más alta para que su anuncio tenga la oportunidad de ser visto por su público objetivo sobre los anuncios de su competidor.

Creando un nuevo anuncio

Continúe y cargue su primer anuncio, una vez que su grupo de anuncios esté configurado. Estos anuncios pueden ser videos o imágenes. Cuando se seleccionan imágenes, TikTok ayuda a agruparlas en un video para usted.

Opciones de un solo video o una sola imagen para la publicidad de TikTok

Al crear contenido publicitario que podría verse bien en TikTok y la aplicación asociada, TikTok ha definido especificaciones para imágenes y videos. Para un resultado óptimo, asegúrese de que sus videos cumplan con las siguientes especificaciones.

• Una relación de 9:16/1:1/16:9. como se recomienda
• Una resolución superior a 720 px x 1280 px, 640 px por 640 px o 1280 px por 720 px.
• Un video de 5 a 60 segundos de duración, sin embargo, lo ideal es de 9 a 15 segundos.
• Un nombre de marca en inglés y de 2 a 20 caracteres de longitud o un nombre de aplicación de 4 a 40 caracteres de longitud.
• Una descripción de su producto o servicio anunciado que tiene entre 12 y 100 caracteres (inglés) de longitud.

También le interesará tener en cuenta que TikTok es un hogar de herramientas creativas que los anunciantes pueden usar para ayudar a crear el contenido adecuado para su público objetivo.

Estas herramientas creativas pueden incluir un kit de creación de video, una página de destino para video, una banda sonora de video inteligente y TikTok Ad Studio.

Cuando haya terminado de crear su anuncio, use la herramienta de vista previa de anuncios de TikTok para ver cómo se verá su anuncio en los dispositivos móviles. Puede continuar creando más anuncios y grupos de anuncios para su campaña si necesita más.

Si ha terminado con la configuración de su campaña publicitaria, continúe y envíe su campaña para su revisión.

Supervisión del rendimiento de la campaña publicitaria

Cuando TikTok aprueba su campaña publicitaria y comienza a ejecutarse, se puede monitorear utilizando el rendimiento de su anuncio en su panel de anuncios.

Vea a continuación algunos análisis de anuncios de TikTok

El uso de filtros dentro de los informes de campaña lo ayuda a saber cómo se están desempeñando sus anuncios en función de dimensiones y métricas específicas. Estos filtros incluyen creatividad publicitaria, datos demográficos de la audiencia, tipo de dispositivo y ubicación.

¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

Para aprovechar al máximo los servicios de TikTok, necesita una inversión significativa en la campaña publicitaria de TikTok. Las estadísticas de Leaked TikTok Pitch Deck de junio de 2019 indicaron que cada tipo de anuncio cuesta lo siguiente.

• Video In-Feed : tiene un mínimo de $25,000 por campaña con un máximo diario de $30,000.
• Adquisición de marca: $ 50,000 diarios.
• Hashtag Challenge: $150,000 por seis días.
• Lentes de marca: según la naturaleza compleja del diseño de la lente, el costo oscila entre $80,000 y $120,000.
• Paquete de influencers de clientes: los índices muestran que en influencers y campañas, ciertas fuentes han notado entre $600 y $1000 por publicación.

Las personas con acceso a la plataforma de anuncios de autoservicio TikTok, los anunciantes pueden establecer límites de presupuesto diarios o de todos los tiempos. El presupuesto mínimo establecido por TikTok es de $500 a nivel de campaña y $50 a nivel de grupo de anuncios.

Este gasto mínimo sirve como guía y está destinado a garantizar que su anuncio tenga suficiente presupuesto para gastar y alcanzar sus objetivos publicitarios.

Los anunciantes con presupuestos escasos pueden pagar alternativamente otras plataformas de publicidad en redes sociales como Facebook, Instagram, Pinterest y Snapchat en caso de que la publicidad de TikTok todavía sea alta.

Prácticas recomendadas de publicidad en TikTok

El mejor lugar para comenzar a anunciar las mejores prácticas es la sección Inspiración de TikTok. Si bien alberga solo una docena de estudios de casos, este destaca algunas de las campañas publicitarias más exitosas en la plataforma hasta el momento.

Revise los estudios de inspiración de TikTok

Los estudios de inspiración de TikTok revelan que Clean & Clear en India realizó una campaña Hashtag Challenge que presenta un nuevo diseño de edición limitada para una audiencia adolescente. Esto finalmente generó 2,62 millones de videos generados por usuarios y más de 10 400 nuevos fanáticos para su marca en TikTok.

Two Faces es una campaña de adquisición de marca que se desarrolló básicamente para marcar el comienzo de una nueva apariencia de brillo de labios libre. De hecho, este anuncio generó 7,6 millones de impresiones y 1,3 millones de clics.

Qué tráfico tan asombroso requería esta campaña publicitaria. Su tasa de clics superó las expectativas del 18,38%.

Las historias exitosas de las campañas publicitarias aquí te servirán como guía de que, en toda campaña publicitaria exitosa, debes conocer a tu público objetivo en TikTok. Esto lo ayudará aún más a crear el mejor contenido publicitario nativo.

Navegar por la página Descubrir

Explore TikTok como su grupo demográfico objetivo. Use la página Descubrir para ver el contenido de tendencias. A medida que se tome su tiempo para navegar por esta sección, definitivamente también verá a los anunciantes que ejecutan campañas de Hashtag Challenge.

Página de descubrimiento de TikTok para #BeatTheZombieFunk

A falta de ideas sobre cómo se usa TikTok, siempre use el cuadro de búsqueda en la parte superior para usuarios, videos, sonidos y hashtags relacionados con su negocio para obtener una guía y un uso efectivo.

Conéctese con personas influyentes de TikTok

Los Influencers de TikTok sirven como su guía a través del viaje del uso del servicio de TikTok y se pueden encontrar en Usuarios. Desplazarse por la lista de resultados de búsqueda para ver cuántos seguidores tiene cada usuario y cuántos videos ha publicado definitivamente lo ayudará. Búsqueda de "Jardinería" en "Usuarios" con resultados.

Para mayor claridad, TikTok garantiza que los usuarios que han sido verificados reciban una marca que es una marca de verificación azul junto a su nombre. mientras que los influencers no verificados aún pueden ayudar a una marca, en caso de que tengan un fuerte compromiso.

Cuando se identificó con personas influyentes verificadas en su nicho, esto puede servir como una ventaja adicional en caso de que desee crear una campaña publicitaria viral de personas influyentes. Síguelos para conocer su contenido y ver si encajan bien con tu marca.

A medida que se involucre con videos y usuarios, asegúrese siempre de agregar hashtags a sus favoritos para que puedan ayudarlo a crear una experiencia más personalizada para usted y sus seguidores. Los ejemplos a continuación lo inspirarán a beneficiarse más de otros anunciantes.

Ejemplos de anuncios efectivos de TikTok

El éxito de tu campaña publicitaria con TikTok depende de saber qué le gusta a tu audiencia. Encuentre aquí algunas de las empresas que anuncian sus productos, servicios y aplicaciones en TikTok para aprender de ellas.

Puede tener una idea de qué tan bien la audiencia recibe cada anuncio en función de las métricas de participación que se muestran. Tenga en cuenta que algunos anuncios pueden ser más nuevos que otros y, por lo tanto, evite comparar la cantidad de Me gusta con otros.

Aquí hay algunos excelentes ejemplos efectivos de publicidad TikTok de Tinuiti

1. Vaqueros Guess

El desafío del hashtag #InMyDenim fue uno de los primeros de su tipo en TikTok en los EE. UU. y sigue siendo uno de los mejores. El desafío animó a los usuarios a publicar videos de ellos mismos inicialmente con ropa andrajosa y luego transformándose en atuendos de moda que incluían, lo adivinaste, productos de mezclilla de la marca Guess.

La campaña duró 6 días e incluyó personalidades destacadas de TikTok como @ourfire y @madisonwillow.

3. chorros

La marca Candy Gushers hace un trabajo fantástico al hacer anuncios de TikTok creativos y divertidos. Sus videos de TikTok a menudo obtienen millones de visitas y toneladas de participación.

De hecho, el primer anuncio de TikTok de Gusher fue visto casi 5 millones de veces. ¡Ese es un comienzo muy fuerte desde cualquier punto de vista!

4. toro rojo

La marca de bebidas energéticas Red Bull hace un trabajo fantástico en TikTok con su contenido de alto octanaje. El formato de videos cortos y enérgicos de TikTok se adapta muy bien a la marca y atrae tanto a los fanáticos de los deportes como a los espectadores que solo quieren ver algo genial. Como resultado, Red Bull ha ganado más de 4 millones de seguidores.

Conclusión

En general, TikTik ofrece enormes oportunidades para que las empresas y los especialistas en marketing exploren sus plataformas publicitarias. Depende de su negocio y ubicación, podrá hacer un gran uso de TikTok para llegar a millones de audiencias objetivo en múltiples GEO.

Como cualquier otra red publicitaria, la publicidad de TikTok será efectiva solo si la usa de la manera correcta. Todavía lo alentamos a que investigue antes de lanzar sus anuncios TikTok.

Por el bien del conocimiento, no dude en compartir su experiencia publicitando en TikTok para ayudar a otros en la comunidad. Háganos saber sus sugerencias y recomendaciones en la sección de comentarios.