Así es como se crea un video de comparación de productos que convierte

En cualquier faceta del marketing, el objetivo es la conversión, y los videos de comparación de productos no son diferentes.

Al igual que con las tablas de comparación de productos, los videos de comparación de productos son una excelente manera de mostrar uno o más de sus productos afiliados. Cuando se realizan de manera respetuosa y correcta, pueden ofrecer multitud de ventajas, incluida la lealtad a la marca y nuevos compradores.

Puede ser complicado descubrir las mejores formas de exhibir un producto, y aún más complicado hacerlo con tacto.

¡Afortunadamente, no es tan complicado como crees! Los compradores son todos diferentes, pero siempre hay una cosa en la mente de cualquier comprador: ¿Qué producto resuelve su problema de manera más eficiente al mejor costo?

En esta publicación de blog, discutiremos las mejores maneras de hacer un video de comparación de productos que brinde a sus clientes esta información y ¡conversiones!

¿Qué es un video de comparación de productos?

Un video de comparación de productos es un video que compara un producto con otro, mostrando las características y ventajas de ambos. En su mayoría, ayudan a los espectadores a decidir qué producto tiene más sentido para su presupuesto y necesidades. El objetivo del espectador es obtener el mayor valor por su dinero.

¡Este tipo de contenido digerible es un activo excelente para el marketing de afiliación! A menudo, puede lanzar dos de sus productos afiliados a la vez sin quitar valor a ninguno.

Así es como creas un video de comparación de productos que convierte:

Comprenda lo que quieren sus espectadores

Comprender los deseos del comprador es obvio cuando se trata de comercializar sus productos afiliados. Pero aquí está la parte complicada de los videos de comparación de productos: todos quieren algo diferente y no hay una sola forma de hacerlo bien. Si va a obtener el máximo ROI de su trabajo, necesita conocer a su audiencia.

Su éxito depende en gran medida de su conocimiento de lo que su público quiere al máximo de un producto. ¿Qué aspectos de su producto atraerán a alguien a su video, los mantendrán allí todo el tiempo y los inspirarán a comprar?

También debe saber por qué un comprador se detiene en su video para que pueda nombrarlo y comercializarlo correctamente. ¿En qué etapa se encuentra tu espectador cuando se conecta? ¿Están buscando una nueva forma de abrir una lata de atún, por lo que están buscando recomendaciones de abrelatas? ¿O ya tienen un abrelatas en mente y han ingresado la marca directamente en su barra de búsqueda?

Conocer estos detalles y elegir sus títulos y palabras clave con intención lo ayudará a atraer compradores reales para que vean su video.

Entiende lo que necesitan tus espectadores

Cuando sabes lo que quieren tus espectadores, debes tomarte un tiempo para pensar en lo que necesitan. Enfatice esos puntos en su video con el mayor detalle posible.

Por ejemplo, puede comparar los detalles de las especificaciones y la calidad de la lente y el espacio de almacenamiento de desglose de una cámara de video. Los espectadores también querrán comparar la facilidad de uso cuando se trata de cargar, o pueden querer saber qué software está incluido y cómo funciona.

Si está comparando dos SAAS en línea, podría mostrar cosas como el precio, la funcionalidad y el funcionamiento interno del software. ¿Cómo se adapta a las necesidades específicas de su espectador y tiene sentido para su punto de precio? ¿Qué producto ofrece al espectador la mejor experiencia? Muestre los pros y los contras de cada producto lo más detalladamente posible.

Cualquiera que sea el caso, brinde información lo más personalizada y detallada posible a las necesidades de su comprador. Una excelente manera de apegarse a lo que quieren sus espectadores es usar un autocompletado de motor de búsqueda para determinar qué aman y odian los compradores y qué cuestionan sobre el producto o servicio. ¿Qué tipos de problemas suelen enfrentar estos compradores con este tipo de productos y cómo puede aliviar sus preocupaciones?

Nunca te burles de la competencia (Toma el camino alto)

La mayor parte del marketing moderno es una muestra de personalidad y una construcción de confianza. Cuanto más honesto y abierto seas, más espectadores querrán escuchar tu opinión. Cuanto más pongas productos no afiliados, menos confiarán en ti.

Si los productos que está comparando son productos afiliados, ¡excelente! Es fácil ser lo más transparente y justo posible en ese caso. Pero si no, quiere asegurarse de que su análisis sea imparcial, o correrá el riesgo de alienar a su audiencia y perder su confianza.

Si está haciendo un video que presenta uno de sus productos afiliados frente a un proyecto de la competencia, ¡nunca se burle del producto de la competencia! Desea ser una voz neutral en la situación y resaltar todas las mejores características de su producto que pueda. Sigue siendo una voz de la razón en todo momento.

Resalta las mejores características del mundo real

¿Cuál es la mejor parte de su producto y cómo puede demostrarlo? Los ejemplos visuales son asombrosos porque puedes mostrarle a la audiencia de lo que estás hablando en tiempo real. A medida que explora los pros y los contras de cada producto, haga todo lo posible para proporcionar imágenes o recorridos que enfaticen su punto.

Mostrar resultados

A diferencia de una tabla de comparación de productos, el video le permite mostrar su producto en acción, y eso significa mostrar los resultados de las mejores funciones. ¡No solo menciones un beneficio! Muestre cómo funciona, tome imágenes de usted usando ambos productos para lograr el resultado y sea lo más minucioso posible. Cuanto más muestre, más probable es que un espectador haga clic y se mueva a lo largo del viaje del comprador.

Hágalo interesante, pero que sea breve

Aquí hay una cita para tener en cuenta mientras haces tus videos:

“El marketing ya no se trata de las cosas que haces, sino de las historias que cuentas ”. –Seth Godín

Las personas están interesadas en ver cómo se abordan sus necesidades específicas, ¡pero hay muchos videos disponibles! Su video debe ser atractivo, y la mejor manera de lograrlo es a través de la narración de historias. Encuentre maneras de incluir entretenimiento en su video, ya sea a través del humor o de su propia personalidad.

¿Conoces pequeños detalles sobre el diseño original de una cámara que estás comparando? ¿La primera cámara que probaste se incendió? La gente quiere saber acerca de estas cosas.

Sin embargo, mantente en el tema. Puede ser exasperante tener que saltar un video para encontrar el contenido real. ¡Sé claro, conciso y atractivo!

Tenga llamadas a la acción claras

Por último, pero definitivamente no menos importante: dígales a sus espectadores qué hacer. Deje enlaces que muestren dónde pueden comprar los productos y dé su recomendación personal. Siempre publique enlaces de afiliados, especialmente si su video de comparación de productos está en YouTube u otra plataforma social. Crear una plantilla para usted mismo puede facilitar este proceso.

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En conclusión

Los videos de comparación de productos son una manera fácil de fidelizar a los espectadores, impulsar el SEO y convencer a los espectadores escépticos para que realicen una compra. Para hacer un video de comparación de productos que convierta, necesitas:

• Crea contenido en torno a lo que quieren tus espectadores
• Cree contenido en torno a lo que necesitan sus espectadores
• Manténgase alejado de burlarse de la competencia
• Resalta las mejores características del mundo real
• Mostrar resultados
• Hazlo interesante, pero que sea breve.
• Dile al espectador qué hacer con la información.

Si sigue estos sencillos pasos, puede crear videos de comparación de productos que conviertan cada vez.

¿Tiene un método único que funciona de maravilla para sus videos de comparación de productos? ¡Cuéntanos en los comentarios!

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