5 consejos para crear una página de destino de PPC de alta conversión

Se dedica mucho tiempo, atención y estrategia a optimizar el tráfico.

Los especialistas en marketing de búsqueda trabajan arduamente para perfeccionar el texto del anuncio o las estrategias de oferta para exprimir otra gota de eficiencia de las máquinas de tráfico ya afinadas.

Sin embargo, las páginas de destino de sus campañas publicitarias tienen enormes ventajas y son fáciles de implementar y optimizar.

El tiempo que dedique a mejorar las tasas de conversión de su página de destino se traducirá en mejores ventas, mayor rentabilidad y mejores resultados de campañas de marketing digital.

Consejo 1: Cree páginas de destino únicas para audiencias únicas

Esta no es una sugerencia para usar una página de destino única para cada palabra clave. Sin embargo, puede considerar usar páginas designadas si tiene palabras clave de alto rendimiento y alto tráfico.

Esta táctica de alta relevancia puede mejorar las tasas de conversión al proporcionar un mejor rastro de olor para que los usuarios entiendan que están en el lugar correcto.

Remarketing frente a visitantes por primera vez

Sin embargo, si está enviando su tráfico de remarketing a la misma página de destino que los visitantes por primera vez, esto debe reconsiderarse.

¿Qué objeciones, obstáculos o preguntas encontraron sus visitantes la primera vez que visitaron su sitio? ¿Cómo puede abordarlos de manera más directa?

¿Puede ofrecer un incentivo especial para que la persona supere el obstáculo y actúe?

Puede abordar estos elementos en sus páginas de destino designadas para audiencias de retargeting.

Segmentar por fuente de tráfico

Segmentar sus páginas de destino por fuente de tráfico puede mejorar aún más sus resultados.

Esto le permitirá personalizar el contenido de su página, el llamado a la acción e incluso el cumplimiento de políticas para cada medio, como Google Ads, Google Display, Facebook, Reddit, etc.

Por ejemplo, su página de destino de Reddit puede tener mucho más texto que su página de destino de Facebook para permitir que esta audiencia aprenda y participe.

Dependiendo de la etapa del embudo de conversión de cada audiencia, puede modificar la llamada a la acción para la etapa más adecuada.

Por ejemplo, una guía gratuita puede ser más apropiada para un visitante desde un anuncio gráfico antes de pedirle que se comprometa a programar una consulta.

Consejo 2: Pruebe de manera más inteligente

Con suficientes pruebas, comienza a aprender que las hipótesis de mejora más reflexivas e investigadas tienden a ser falsas o en realidad reducirán las tasas de conversión.

Además, es fácil concentrarse demasiado en los botones y los colores de la página y perder el enfoque en los elementos que tienen un gran impacto.

Aquí hay algunas recomendaciones para ayudarlo a disminuir su tasa de fallas y/o resultados deslucidos de las pruebas de la página de destino.

Aumentar su deseo de tomar acción antes que cualquier otra cosa.

Cuando alguien llega a tu página, su deseo de actuar se fragua casi de inmediato.

Un visitante juzgará si está en el lugar correcto y si encontró lo que buscaba en los primeros segundos de una vista de página.

Al realizar una prueba dividida, aísle elementos como la propuesta de venta única, sus elementos de confianza y cómo se perciben ambos.

Concéntrese en las características de la página con alta visibilidad en la parte superior de la página, como titulares, imágenes destacadas y la llamada a la acción.

Por ejemplo, aumentamos los envíos de formularios de un cliente en más de un 30 % probando el subtítulo de la página con un elemento de confianza en lugar de centrarnos en la relevancia para el mercado objetivo.

Sería difícil lograr este rendimiento cambiando el color del botón.

Probar diseños, no elementos

Recuerde que si está comercializando a personas en América del Norte o áreas similares, generalmente están condicionadas para ingresar por la izquierda y salir por la derecha.

Entonces, como práctica estándar para estas audiencias, debe mantener los elementos de introducción a la izquierda, como su logotipo, y los elementos de salida a la derecha, como el número de teléfono.

Con esa información en mente, es esencial comprender que el diseño de una página puede afectar significativamente la forma en que los usuarios perciben e interactúan con el contenido.

Cambiar un solo elemento puede no generar una mejora significativa en las conversiones.

Probar diseños y diseños drásticamente diferentes obtendrá mejores resultados y aprendizajes que lo ayudarán a mejorar aún más su rendimiento.

En una prueba, usamos un formulario alineado al centro con un solo campo contra un formulario estándar con tres campos alineados a la derecha. El formulario central produjo una mejora del 105 % en las tasas de conversión para iniciar un formulario de varios pasos.

Las grandes victorias son lo que buscas.

Consejo 3: Comience con el final en mente

Si su objetivo es obtener más clientes potenciales, el mejor paso a seguir es analizar los objetivos de sus visitantes y cómo puede ayudarlos a lograrlos en su página.

Elimina las distracciones de la portería

Lo primero que hay que reconocer es que las personas en línea pueden distraerse fácilmente. Esta es la razón por la que las páginas de destino sin navegación suelen funcionar mejor.

Por lo general, desea que sus páginas de destino tengan una llamada a la acción y cero opciones para hacer clic en una página web diferente.

Hazlo fácil, rápido y conveniente

En segundo lugar, y lo más importante para los usuarios de dispositivos móviles, la mayoría de los usuarios escanean y no leen el contenido de la página web después de hacer clic en un anuncio.

Los visitantes en línea tampoco suelen desplazarse hacia abajo; si lo hacen, no se desplazan muy lejos.

Cuando alguien se desplaza, es mejor seguirlo con una barra adhesiva para que la llamada a la acción permanezca con ellos en la página. Esto evita que tengan que desplazarse aún más una vez que estén listos para actuar.

Confíe más en viñetas e imágenes que en descripciones y contenido para comunicar beneficios y establecer confianza. Asegúrese de que estos elementos estén arriba del pliegue y que se requiera poco desplazamiento.

Consejo 4: Menos es más

Se cita a Mark Twain diciendo: "No tuve tiempo de escribirte una carta corta, así que te escribí una larga".

Se necesita mucho más tiempo y esfuerzo para escribir de manera concisa. Sin embargo, las mejoras en la tasa de conversión valen la pena.

Escribe de forma clara y concisa

Las páginas de destino de alta conversión son concisas y comunican la información necesaria con brevedad. Los íconos, imágenes y titulares bien diseñados son excelentes para ayudar con esto.

Cuanto más fácil sea entender su contenido, mayores serán sus tasas de conversión. La legibilidad del texto de su página de destino debe estar en un nivel de 3.° a 5.° grado para la mayoría de las industrias.

Utilice herramientas de legibilidad y mejore su contenido para que sea fácil de leer y comprender.

¿Sabías que el puntaje de escritura de Ernest Hemingway está en el nivel de grado 5? Como tal, su objetivo es escribir de manera inteligente y clara al mismo tiempo.

La experiencia del usuario triunfa sobre el diseño

Un aprendizaje importante que experimentamos fue después de diseñar nuestra mejor y más hermosa página de destino hasta la fecha.

Fue excepcional y todos quedaron impresionados con el resultado del diseño. Lo lanzamos y las conversiones de clientes potenciales se redujeron a cero poco después.

Este es un caso extremo, y después de eliminar todas las demás explicaciones posibles, volvimos al sitio web original. Las conversiones mejoraron.

La velocidad de la página y la facilidad de uso siempre superarán a un diseño atractivo para las conversiones. No importa cuán impresionante te veas.

Si las necesidades de los usuarios no se atienden de inmediato o no pueden cargar la página rápidamente, no se convertirán.

Lo mismo es cierto para la legibilidad. El texto negro sobre un fondo blanco proporciona el mejor contraste para una legibilidad óptima.

Acomodar para deficiencias

También es cierto que algunos usuarios tienen problemas de visión o de otro tipo y requieren lectores de pantalla y otra tecnología cuando usan Internet.

Hay verificadores de cumplimiento y accesibilidad del sitio web que escanearán y calificarán sus páginas de destino. Estas herramientas identifican problemas para los lectores de pantalla y otras tecnologías de asistencia para ayudar a garantizar que su contenido sea accesible y útil para todos.

Pruebe su página de destino con filtros de color para asegurarse de que las personas daltónicas puedan ver y leer los elementos de su página.

También hay aplicaciones para ajustes de accesibilidad que puede agregar a sus páginas que ayudan con el cumplimiento de las WCAG (Pautas de Accesibilidad al Contenido Web) y la ADA (Ley de Estadounidenses con Discapacidades).

Consejo 5: No hay nada mejor que una gran oferta, si es creíble

La forma número uno de ganar en el mercado es publicitar una mejor oferta. Siempre y cuando la oferta sea creíble.

Una gran oferta consiste en lo siguiente:

• Escasez y urgencia.
• Bono o beneficio inmediato.
• Unicidad y credibilidad.

Ofrecer una gran oferta es la forma mejor y más fácil de mejorar las tasas de conversión de su página de destino.

Escasez y urgencia

Una gran oferta incentiva a los visitantes a tomar medidas y es una razón para convertir ahora y no más tarde.

Tener una disponibilidad limitada es una forma efectiva de hacer que alguien actúe. Esto también se conoce como FOMO (miedo a perderse algo).

Piense en formas de incorporar FOMO y un sentido de urgencia en su oferta en su página de destino con escasez legítima, como con disponibilidad limitada y temporizadores de cuenta regresiva.

La escasez y la urgencia pueden ser herramientas poderosas para mejorar sus tasas de conversión. Sin embargo, es esencial usarlos de manera responsable y ética.

Cuanto más legítimo, más impactante y creíble será.

bono o beneficio inmediato

Cuando a los visitantes de la página de destino se les ofrece un obsequio o una bonificación, el valor general de la oferta se percibe como mayor.

Esto puede hacer que sea más probable que alguien actúe y lo haga ahora, incluso si inicialmente duda. Esto es cierto incluso con un artículo pequeño, como un obsequio.

Además, ofrecer un obsequio o una bonificación gratis puede crear una sensación de reciprocidad y mejorar la experiencia general del cliente. Esto ayuda a crear buena voluntad para su marca y potencialmente más referencias.

Unicidad y credibilidad

Si su oferta es sorprendente y alcanza todos los puntos importantes, pero sus competidores están utilizando la misma oferta, la efectividad de esa oferta disminuirá.

Lo mismo es cierto para su propuesta de venta única. Si todos tienen la misma propuesta de venta, no eres el único.

Obtenga una buena idea de lo que ofrecen sus competidores y crezca.

La credibilidad es otro factor importante. Las afirmaciones y ofertas extravagantes pueden parecer demasiado buenas para ser verdad. Si está haciendo una oferta increíble y la gente la rechaza, es probable que no sea creíble.

La prueba social legítima es una excelente manera de hacer que su oferta sea más creíble y mejorar las tasas de conversión en general. Asegúrese de que su página de destino incluya pruebas sociales a través de testimonios, estudios de casos y reseñas.

Se recomiendan revisiones integradas y verificadas en lugar de los testimonios típicos de sitios web que cualquiera puede agregar a una página web. Esto ayuda a añadir credibilidad y confianza. Los testimonios en video y los testimonios en audio también son excelentes para lograr esto.

Mejore sus páginas de destino de PPC para obtener ganancias compuestas

Las tasas de conversión de su página de destino se correlacionan directamente con la capacidad de su cliente para percibir que usted es la respuesta a sus necesidades y deseos.

Cuanto mejor pueda lograr esto mientras guía a los usuarios de su página de destino para que tomen medidas, mejores serán sus resultados.

Este impacto combinado conduce a costos de adquisición más bajos, una mayor inversión para obtener más tráfico y un crecimiento escalado con el tiempo.