Cómo lograr tasas de apertura del 55 % a partir de correos electrónicos fríos con Ross Jenkins de DigitalME

Empresas que desean enviar correos electrónicos fríos con Mailshake, esta publicación de blog es para ustedes. El juego de correo electrónico en frío ha cambiado. Atrás quedaron los días en que se enviaban correos electrónicos fríos sin seguimiento y sin ninguna expectativa de respuesta.

El nuevo correo electrónico frío se trata de construir relaciones, no solo de enviar mensajes de spam aleatorios.

En este artículo, exploraremos el proceso de marketing por correo electrónico frío a cálido utilizando Mailshake, una herramienta que utilizo para mi empresa, DigitalME. ¡Lo que me ha dado tasas de apertura del 55% en mis correos electrónicos fríos en un período de tiempo de 12 semanas!

Compartiré mis mejores consejos para escribir correos electrónicos fríos con tasas de apertura del 55 %. Estas son técnicas probadas que hemos utilizado yo mismo y otros profesionales de la industria para obtener mejores tasas de respuesta al enviar correos electrónicos fríos.

Ya sea que sea una pequeña empresa o una agencia que busca ampliar su alcance, estas estrategias pueden ayudarlo a enviar mensajes más efectivos.

El correo electrónico frío

Un correo electrónico frío es un mensaje de marketing entrante que envía a alguien que no ha solicitado su producto o servicio. El correo electrónico frío generalmente le pregunta al destinatario si tiene algún interés en lo que está ofreciendo y luego proporciona un llamado a la acción, como pedirle que responda con su información de contacto para que pueda brindarle más información.

Muchos destinatarios de correos electrónicos en frío no quieren que los molesten, por lo que enviar correos electrónicos en frío es un juego largo: debe demostrar que tienen interés en su producto antes de solicitar cualquier información de contacto.

Una vez que el destinatario del correo electrónico frío responde y proporciona su información de contacto, se vuelve cálido, aunque todavía tienen frío porque aún no le han comprado.

Compartiré mis mejores consejos sobre correos electrónicos fríos en el siguiente artículo:

• Enfatiza tu personalidad siendo personal (no profesional), se trata de construir una conexión.
• Sea breve: ¡la gente está ocupada! El tiempo promedio dedicado a leer un correo electrónico es de solo un minuto, pero debe mantenerlos lo suficientemente interesados ​​como para leer más de su mensaje”, dice Ross. “Una buena regla general sería no incluir oraciones de más de cuatro o cinco palabras”. También puede dividir los párrafos en viñetas si necesita más espacio para su correo electrónico frío.
• Ofrezca una prueba gratuita si es posible para dar un incentivo a los prospectos, ¡especialmente a aquellos que no quieran nada más que una pequeña muestra de lo que ofrece antes de comprometerse! Sea específico sobre lo que quiere de ellos y cómo pueden ayudar a su empresa u organización al llamando a acciones como “suscríbete a nuestra newsletter” o “suscríbete a nuestro blog”.

No olvide que los correos electrónicos fríos siguen siendo mensajes de marketing, aunque no tenga una relación personal con las personas del otro lado. Deberá investigar un poco de antemano para comprender más sobre sus intereses y quién estará interesado en saber de usted.

De esta manera, cuando alguien responda preguntando si podrías enviarle algo relacionado, no parecerá tan aleatorio como antes. ¡En lugar de enviar frío, caliéntelos primero!

Una conclusión importante: si es posible, automatice sus procesos de divulgación. Mailshake, la herramienta de correo electrónico en frío preferida de DigitalME, está diseñada para automatizar el alcance de prospectos en frío por correo electrónico, redes sociales y teléfono.

Cómo lograr altas tasas de apertura

Una de las razones clave de una tasa de apertura tan alta en correos electrónicos fríos con Mailshake es que automatiza este proceso.

Como puede ver en estos consejos, hay muchas maneras de construir relaciones antes de enviar una campaña de correo electrónico en frío para que cuando los prospectos reciban su mensaje, ¡es más probable que estén interesados ​​en saber de usted! Si es posible, asegúrese de sus procesos automatizados utilizando Mailshake, lo que le ayudará a garantizar el éxito.

1. Personalización de correo electrónico

A estas alturas, probablemente te estés preguntando, '¿cómo hago para que lean mis correos electrónicos fríos?'.

Simple. Personalízalos.

Si puede hacer que la línea de asunto se refiera al lector, es mucho más probable que abra y se interese en lo que tiene para ellos, lo cual es perfecto para los usuarios de Mailshake, ¡porque lo que buscan son altas tasas de apertura!

Elabore cuidadosamente un mensaje personalizado que sea relevante para que no haya malentendidos ni confusión. Añade algo de personalidad. A veces, incluso los correos electrónicos fríos pueden sentirse un poco fríos: divida esas oraciones con viñetas o párrafos cortos, intente usar el humor también.

Todos sabemos lo abrumador que puede ser cuando tienes una bandeja de entrada llena de correos electrónicos sin leer y anuncios que intentan captar tu atención en la parte superior, pero esos mensajes no siempre resuenan con nosotros por una u otra razón.

Recuerde, si el correo electrónico frío es más personal, entonces es más fácil de recordar y responder. Cuando esté escribiendo un correo electrónico frío para la prospección fría, sea específico sobre lo que quiere de ellos para que sepan cómo ayudar a su empresa u organización. Sea tan claro con la llamada a la acción para asegurarse de que no haya señales contradictorias.

2. El cuerpo del correo electrónico

Otro aspecto importante es el cuerpo del correo electrónico, entonces, ¿qué debe incluir en el cuerpo de su correo electrónico frío?

Preséntate en la apertura fría. Mantenga sus correos electrónicos fríos breves y personales. ¡La gente está ocupada! El tiempo promedio dedicado a leer un correo electrónico es de solo un minuto, pero debe mantenerlos lo suficientemente interesados ​​como para leer más de su correo electrónico.

Manténgase enfocado en una idea a la vez si es posible. Recuerde que los correos electrónicos fríos se tratan de construir relaciones, no solo de enviar mensajes de spam aleatorios.

¿Todavía no estás seguro de cómo crear el correo electrónico en frío perfecto? Entonces empecemos a trabajar en ello, contáctame aquí.

3. Elige los tiempos correctos

El envío de correos electrónicos en frío es una excelente manera de comenzar a construir relaciones con clientes potenciales. Entonces, ¿cuáles son los mejores días para los correos electrónicos fríos? Resulta que los lunes y jueves por la noche/viernes por la mañana han demostrado ser los más exitosos en mi experiencia.

Al crear una campaña automatizada de prospección en frío con MailShake, asegúrese de que la suya incluya el envío de correos electrónicos en frío en estos dos días óptimos: lunes y jueves por la noche/viernes por la mañana para que los clientes potenciales los vean a primera hora cuando revisen sus bandejas de entrada.

4. El seguimiento

Todos conocemos la frustración de hacer un seguimiento de un cliente potencial que no ha respondido, así que aquí hay algunos consejos para asegurarse de que está respondiendo adecuadamente. En primer lugar, es importante que su correo electrónico se adapte a este destinatario específico. Quiere que sientan que pueden relacionarse: ¡sus intereses deben reflejarse en lo que envía o viceversa!

La próxima vez que surja una oportunidad en la que podría no haber una respuesta después de enviar un mensaje inicial, no se preocupe; en su lugar, ofrezca algo valioso como incentivo, como acceder a información sobre su tema favorito. Esto garantizará la participación de clientes potenciales y, al mismo tiempo, hará que su campaña sea más personalizada.

Para garantizar que los correos electrónicos fríos tengan el mayor éxito posible, recuerda que los prospectos fríos no te conocen. Sea directo y proporcione un claro llamado a la acción; ¡no espere que descubran qué es lo que deben hacer a continuación! Esto ayudará a evitar que su correo electrónico frío se sienta frío, lo que puede ser desagradable para los clientes potenciales que ya pueden haber estado mirando una bandeja de entrada llena de mensajes. Recuerde, cuanto más personales sean los correos electrónicos fríos, más fácil será recordarlos y responder con información si se le da tiempo o cuando se le solicite nuevamente en persona o por llamada telefónica.

Si alguien ha expresado interés pero nunca ha dado seguimiento a su parte, ¡no dejes que pase desapercibido! Manténgase persistente hasta que reciba una respuesta; a veces, esto no sucede hasta después de que el correo electrónico en frío se haya olvidado por mucho tiempo.

Si desea probar Mailshake, puede registrarse fácilmente aquí.

Envolviendolo

¡Haz lo que hacen las empresas exitosas! Utilice las nuevas funciones de automatización de Mailshake para que todos sus seguimientos en frío se realicen automáticamente sin ningún trabajo de su parte.

Configure campañas automáticas por rango de fechas al enviar correos electrónicos fríos (por ejemplo, cada dos semanas) y elija qué contactos deben recibir estos mensajes, como "Nuevos contactos", "Prospectos potenciales" o "Clientes potenciales".

Espero que haya encontrado este artículo útil para su viaje de correo electrónico en frío. Recuerde que el tono, el tiempo y el contenido son factores importantes en el proceso de marketing exitoso a través del correo electrónico. Para asegurarse de que está enviando un correo electrónico frío de calidad, es importante recordar que debe ser personalizado.

Use información sobre su empresa e intereses en su línea de presentación o líneas de asunto para que sepan por qué los está contactando. Y finalmente, ¡no te olvides de los seguimientos! El propósito de hacer un seguimiento de alguien que ha abierto tu primer mensaje no es solo que responda, sino también que obtengas más datos sobre qué tan bien encajará esta persona en tu embudo de marketing.

¡Sigue estas sencillas pautas y te prometo que todo irá mucho mejor cuando contactes a nuevos clientes potenciales!

Ross Jenkins

Ross Jenkins es el director de la compañía en DigitalME y es un profesional de marketing digital enfocado con más de 9 años de experiencia integral.