Cómo atraer tráfico de alta calidad a su página de destino con anuncios de Facebook

Esta publicación fue aportada por Gavin Bell

¿Está buscando construir su lista y aumentar la cantidad de personas que visitan su página de destino?

¿Quieres saber cómo puedes usar los anuncios de Facebook para hacer eso?

Ya sea que esté buscando hacer crecer su lista, aumentar la cantidad de personas que descargan sus imanes de prospectos o generar más ventas, no hay mejor manera de hacerlo que los anuncios de Facebook.

Entonces, si eso es lo que buscas... ¡estás en el lugar correcto!

La importancia de usar landing pages

Antes de sumergirnos en cómo atraer tráfico de alta calidad a su página de destino, primero es importante aclarar qué es una página de destino y qué debe hacer.

En pocas palabras, una página de destino es la página en la que alguien “aterriza” después de hacer clic en su anuncio.

Un error común que veo que cometen los propietarios de negocios es publicar sus anuncios de Facebook en una página genérica como su página de inicio.

Sin embargo, si queremos que nuestras campañas publicitarias tengan éxito, debemos asegurarnos de que la página a la que enviamos a las personas esté optimizada para la acción que queremos que esa persona realice.

Cuando me refiero a una página de destino, eso es realmente lo que quiero decir: una página que creas específicamente para tu campaña publicitaria, diseñada para empujar a la persona que llega a ella hacia una acción específica, como descargar una guía, suscribirse a una oferta, o comprar un producto.

La razón por la que comparto esto contigo es porque podrías tener la mejor campaña publicitaria de Facebook del mundo, con la audiencia perfecta, una creatividad increíble y una copia convincente.

Pero si las personas llegan a una página que no convierte, no importa qué tan bueno sea su anuncio y cuánto tráfico envíe a su página de destino... nunca verá los resultados que necesita.

¿Qué significa realmente “tráfico de calidad”?

Es importante para nosotros determinar qué significa realmente calidad cuando hablamos de tráfico de alta calidad.

Porque la calidad varía de una empresa a otra.

Un error que veo regularmente es que las empresas se enfocan únicamente en tratar de generar el costo por resultado más bajo posible, pero hay algo tan importante (si no más importante) que el costo por cliente potencial.

Y esa es la calidad del plomo.

Tomemos el embudo de ventas para una práctica de salud local, por ejemplo.

Podrían crear un embudo, ofreciendo a las personas en su área local la oportunidad de obtener una consulta gratuita para el dolor de espalda.

Los perdonaría por querer lograr el costo por cliente potencial más bajo posible, ¿verdad?

Pero eso no es realmente a lo que quieres apuntar.

Desea centrarse en la calidad de los clientes potenciales.

Y si eso significa gastar más, está bien.

Son simples números al final del día.

Digamos que esta práctica de salud genera 100 clientes potenciales a solo $ 5 por cliente potencial. Pero debido a que son de mala calidad (no pueden pagar los servicios, no sufren, solo se registran por diversión), solo el 5% de ellos se convierte.

En ese caso, la práctica ha gastado $500 en anuncios.

5 convierten y gastan $100 cada uno.

Se rompen incluso.

Sin embargo, digamos que gastan $500, pero esta vez solo generan 40 clientes potenciales (porque pidieron más información en el formulario). Esto les cuesta $ 12,50 por cliente potencial. Pero debido a que son de mucha más calidad, el 25% de ellos se convierten en clientes que pagan $100 cada uno.

La práctica haría $ 1000.

Entonces, cuando hablamos de tráfico de alta calidad, debemos entender que alta calidad no solo se refiere a bajo costo.

Va mucho más allá que eso.

En última instancia: ¿las personas a las que enviamos a nuestra página de destino están realmente interesadas en comprarnos?

3 pasos para generar tráfico de alta calidad con anuncios de Facebook

Ahora que hemos cubierto la importancia de tener una página de destino que convierta y entendemos lo que realmente significa calidad, déjame mostrarte cómo combinamos esto y creamos una campaña increíble que obtiene resultados.

Tengo un proceso de 3 pasos que hemos desarrollado gastando más de $1 millón en anuncios de Facebook cada año.

Hay tantas variables que intervienen en una campaña publicitaria de Facebook y pueden alterar el éxito de la misma:

1. Proponer una oferta que la gente realmente quiera
2. Tener anuncios atractivos que animen a las personas a aceptar la oferta.
3. Tener una página de destino que convierte (como se discutió)

Todas estas cosas variarán según las personas a las que te dirijas.

Piensa en la vida.

Le hablas a tus amigos de manera diferente a cómo le hablas a tu familia.

Le hablas a los extraños de manera diferente a las personas que conoces desde hace años.

Lo mismo ocurre con su publicidad.

Debe comunicarse con las personas en función de su relación con usted, y en qué etapa del proceso de compra se encuentran actualmente.

¿Asique como haces eso?

Paso 1: crea contenido gratuito basado en el valor

Cuando usted, como consumidor, navega por Internet, ¿cómo se siente cuando aparece un anuncio?

Lo más probable es que te moleste porque te están interrumpiendo.

Alguien está tratando de ofrecerte algo antes de que sepas quiénes son.

Es muy probable que sus clientes estén pensando lo mismo.

También sabemos lo importantes que son las primeras impresiones en la vida. Lo último que desea hacer cuando intenta captar la atención de sus clientes es molestarlos.

Para evitar esto, lo que debe hacer es comenzar a crear y distribuir contenido que proporcione valor y resuelva problemas para sus clientes potenciales.

Este es el por qué:

Al proporcionar algo de valor primero, le permite generar confianza con su audiencia. Les estás ayudando, resolviéndoles un problema, sin pedir nada a cambio.

Cuando crea contenido de video, puede actuar como calificación principal para usted.

¿Cómo?

Bueno, echemos un vistazo a uno de mis clientes, ScottsBassLessons.com.

Scott publica regularmente lecciones gratuitas de bajo en su página de Facebook.

Responderá preguntas, resolverá problemas comunes y compartirá contenido educativo y entretenido en su página.

Ahora… ¿quién crees que va a consumir ese contenido?

Personas interesadas en aprender a tocar el bajo!

¿Y quién no va a mirar?

¡Personas que no están interesadas en aprender a tocar el bajo!

Como dije anteriormente, esto es fantástico porque el contenido gratuito que hemos producido esencialmente solo ha calificado a las personas para nosotros... ahorrándonos potencialmente miles de dólares en pruebas (si hiciéramos pruebas de audiencia en nuestra publicidad).

Si las personas miran su contenido gratuito, ya sabe que están interesados ​​en lo que ofrece su empresa; además, ya ha comenzado a establecer una relación con esos espectadores.

Paso 2: use anuncios de reorientación para atraer a los espectadores a su oferta

¿Alguna vez ha estado en un sitio web, miró algo como un par de zapatos y luego un anuncio de ese mismo par de zapatos lo siguió por la web?

¡Eso es retargeting!

Es algo increíblemente poderoso de hacer.

Y la buena noticia es que es muy simple de configurar.

En Facebook, puede volver a dirigirse a cualquier persona que haya consumido sus videos con un anuncio que los envíe a su página de destino.

La razón por la que hacemos esto es doble:

Las personas que reciben su anuncio ahora ya saben quién es usted, lo que significa que es mucho más probable que participen. Esto envía señales a Facebook de que su anuncio es de alta calidad y, por lo tanto, obtiene resultados más económicos.
Las únicas personas que recibirán su anuncio son aquellas que se hayan calificado a sí mismas, lo que significa que las personas que visiten su página de destino serán de calidad.

¿Quién no quiere eso?

¡Mejores resultados, por menos!

Si no está seguro de cómo crear sus anuncios de retargeting en Facebook, aquí tiene una guía rápida:

Cómo crear tu video retargeting audiencias en Facebook

1. Vaya a https://business.facebook.com/adsmanager/audiences

2. Haga clic en 'Crear audiencia'

3. Haga clic en 'Público personalizado'

4. Haga clic en 'Vídeo'

5. En 'Compromiso', ahora puede seleccionar de qué videos desea reorientar y cuánto tiempo debe haberlos visto alguien para ser incluido. Recomiendo 25%.

6. Elige el número de días

7. Nombra a tu audiencia

8. Haga clic en Crear audiencia

9. ¡Esa audiencia ahora estará disponible para usar al crear sus campañas!

Paso 3: cree audiencias similares a partir de clientes potenciales y aumente su audiencia de retargeting

Por increíbles que sean los anuncios de retargeting, hay un problema: tienes un número limitado de personas en esa audiencia.

Lo que significa que no puedes escalarlo. Si tuviera que multiplicar por 10 su presupuesto, digamos, terminaría golpeando a las mismas personas 10 veces más.

Entonces, ¿cuál es la solución?

Necesita aumentar el tamaño de su audiencia personalizada... y la única forma de hacerlo es aumentando la cantidad de personas que miran sus videos.

¿Y la forma más fácil de hacerlo? Usa anuncios de Facebook para promocionarlos.

Pero no quieres que cualquiera vea los videos que creaste, ¡quieres que personas calificadas también los vean!

Y ahí es donde entran las audiencias parecidas.

Una audiencia similar es un tipo de audiencia que puedes crear en Facebook. Es donde tomas una de tus audiencias personalizadas (como vistas de video, como las que ya creaste) y le dices a Facebook que busque más personas que "se parezcan" a esa audiencia.

En esencia, ¡puedes pedirle a Facebook que encuentre más personas como las personas que ya han visto tus videos!

Cómo crear tu audiencia similar

Crear tu audiencia similar es increíblemente simple:

1. Vuelva a la sección de audiencias del administrador de anuncios (usando la URL anterior)

2. Marque la casilla junto a su audiencia personalizada de vistas de video, luego haga clic en los tres puntos y 'Crear similar'

3. Simplemente elija el país al que desea dirigirse

4. Luego elige el tamaño de tu audiencia. Esto se basa en el porcentaje de la población. El 1% es el más específico y el 10% el menos.

5. Haz clic en crear audiencia

6. ¡Ahora puedes usar esta audiencia al promocionar tus videos!

Esto crea un poderoso circuito de retroalimentación.

Continúa mejorando y mejorando cuanto más dura.

Cuantas más personas vean tus videos, mayor será la audiencia de retargeting. Cuanto mayor sea la audiencia de retargeting, mejor será la calidad de la audiencia similar. Cuanto mejor sea la audiencia similar, más personas verán tus videos. Y así sucesivamente.

Entonces, un resumen rápido:

Paso 1: Produzca contenido de alta calidad que entretenga o eduque a su audiencia.

Paso 2: Cree un anuncio de retargeting que se dirija a cualquier persona que haya visto su video, dirigiéndolos a su página de destino.

Paso 3: cree una audiencia similar para aumentar la cantidad de espectadores en el paso uno.

Este es un sistema probado que hemos utilizado en innumerables cuentas de clientes, desde emprendedores independientes hasta organizaciones de todo el mundo, y funciona siempre.

Funciona, no porque sea un truco o una táctica. Funciona porque estás volviendo a los conceptos básicos de la comunicación humana. No nos gustan los anuncios de extraños que intentan vender algo. Entonces, en lugar de tratar de forzar un mensaje en su garganta, vaya un paso más allá y cree algo que les interese.

Luego, para cuando reciban sus anuncios de seguimiento, es de esperar que ya lo conozcan y les guste lo suficiente como para tomar la acción que usted desea que tomen.

¿Vas a intentarlo?

¡Déjame saber abajo en los comentarios!

Gavin Bell es un empresario ganador de múltiples premios, orador, presentador de podcasts y director de Fat Pony, una agencia de publicidad de Facebook que trabaja con marcas de todo el mundo. Gavin ayuda a las marcas de todo el mundo a utilizar Facebook de una manera que no solo genera su audiencia, sino que convierte esa atención en ingresos.