Marketing navideño: obtenga los datos que lo sitúan por delante de la competencia

¿Ya imagina el sabor de las deliciosas comidas navideñas y la risa de sus hijos cuando toda la familia se reúne? Lo sentimos, sabemos que eres un comercializador; no tienes tiempo para eso. Está ocupado preocupándose de si tiene todo lo que necesita para que su estrategia de marketing pueda garantizar la mayor cantidad posible de tráfico navideño y generar el máximo de ventas.

Esta publicación investiga las estadísticas de marketing estacionales de los últimos años y proporciona algunas ideas reveladoras de la inteligencia de marketing digital de SimilarWeb que ayuda a planificar su marketing estacional.

Pero primero, veamos rápidamente cómo la pandemia de COVID-19 cambió las preferencias y el gasto de los consumidores este año. Tenga esto en cuenta cuando establezca objetivos para la estrategia de marketing navideña de este año.

Según un informe reciente publicado por McKinsey & Company, el comportamiento del consumidor ha cambiado en cinco áreas principales:

• Aumento de las compras online
• Mayor interés en los artículos para el hogar
• Mayor enfoque en lo esencial (salud, higiene, seguridad y sostenibilidad) Compra más consciente (los consumidores están investigando más, buscando alternativas más baratas y valor)
• Más disposición para romper la lealtad a una marca

Preste atención al último punto. La lealtad del consumidor se ha resentido durante la época de crisis. Esto puede ser significativo para su marketing de retención y también servir como una oportunidad para su estrategia de marketing de adquisición y SEO de contenido. Una cosa es segura: la competencia será más feroz que nunca durante noviembre-diciembre.

Contenido creado en asociación con SimilarWeb. Obtenga los datos más recientes de 2020 aquí para comprender las tendencias actuales del tráfico.

Marketing navideño 2020

Ahora es más crucial que nunca saber cómo aprovechar sus canales de marketing digital y optimizar las campañas en tiempo real para llegar a los consumidores relevantes y mantenerse por delante de la competencia. Necesita los datos más actualizados sobre las tendencias generales del tráfico y las estrategias de marketing digital impactantes para asegurarse de que puede girar y optimizar las campañas a medida que surgen las tendencias.

Por lo tanto, los especialistas en marketing digital, para aprender cómo destacarse entre las innumerables empresas en línea que compiten por la atención de sus clientes, sintonicen mientras profundizamos en los datos de SimilarWeb Pro centrados en SEO, PPC y canales de afiliados.

Este artículo lo ayudará a comprender los datos detrás del marketing estacional y cómo traducirlos en una sólida estrategia de marketing digital. Asegúrate de estar bien posicionado para vencer a la competencia.

Comprender las tendencias de tráfico de la temporada navideña

Prime Day no suele formar parte de la temporada festiva oficial. Sin embargo, en 2020 lo "habitual" no cuenta. Debido a la arruga de COVID-19, Prime Day se retrasó y se correlacionó con el inicio de temporada de este año.

Decidimos analizar su impacto en años anteriores para comprender cómo esto podría afectar el cuarto trimestre del año, con muchas compras, y ayudarlo a sacar conclusiones para su impulso de marketing de la temporada navideña.

El evento anual de dos días de Amazon ha ganado importancia en los últimos años y no solo afecta a amazon.com (y sus docenas de subdominios), sino a todo el espacio de comercio electrónico.

En 2019, fuimos testigos de un crecimiento del tráfico de más del 8% durante la semana del Prime Day, en comparación con el año anterior. Las compras en diciembre también han aumentado a lo largo de los años. Mientras tanto, el tráfico durante la semana del Black Friday-Cyber ​​Monday no aumentó en 2019 en comparación con 2018, cuando se produjo un crecimiento récord del 12% interanual (YoY).

Este año nos enfrentamos a la pregunta: ¿Cómo afectará el COVID-19 al comportamiento del consumidor durante las vacaciones? El análisis del comportamiento de compra en Prime Day puede indicar lo que puede esperar durante el resto del año.

Según Amazon, las ventas de Prime Day de 2020 superaron el año pasado en casi un 40%. Y según nuestros datos, la mitad de los 50 productos más vendidos son marcas de distribuidor. Son buenas noticias para el comercio electrónico. ¿O es eso? Forbes nos dice que Amazon evita comparar números con Black Friday y Cyber ​​Monday, por lo que nos preguntamos si las ventas de Prime Day cumplieron los objetivos.

Al observar los datos proporcionados por la herramienta de inteligencia de marketing digital de SimilarWeb, vemos que los minoristas que no pertenecen a Amazon experimentaron un aumento del tráfico de poco menos del 30%.

Target , por ejemplo, creó un día de ofertas rival, lo que llevó a un aumento de tráfico del 54% semana tras semana (WoW). BestBuy , con sus ofertas excepcionalmente atractivas, experimentó el crecimiento más significativo entre los principales minoristas. Le siguió Costo con un aumento de tráfico del 59%.

Parece que la tendencia del año pasado para Prime Day continuó. Si esto es cierto para los dos meses restantes de 2020, el Black Friday será menos significativo y los compradores en diciembre buscarán las mejores ofertas. Para los especialistas en marketing, significa que ahora es el momento de abrocharse el cinturón; es posible que necesite una estrategia de marketing navideña muy agresiva.

Optimice para palabras clave de SEO y PPC sólidas

Por muy pesado que sea el tráfico navideño en 2020, debe hacerse con su parte. Es un buen momento para revisar sus estrategias de palabras clave para SEO y PPC. Después de todo, ambos son los principales impulsores del tráfico.

SEO significa optimizar el contenido, la estructura y la experiencia del usuario de su sitio web de acuerdo con las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google. Esto comienza con una investigación de palabras clave efectiva para búsquedas orgánicas y análisis de la competencia, seguida de una revisión de sus páginas y la optimización de sus páginas de acuerdo con los hallazgos de su investigación.

Para el SEO, es crucial que sus páginas se mantengan enfocadas en el tema en cuestión, lo que significa que sus metaetiquetas deben ser relevantes y sus páginas deben incluir información relacionada y relevante en torno a la palabra clave de enfoque correcta.

Otro factor importante es que su contenido debe estar vinculado desde otras páginas de su sitio, así como desde otros sitios web. A medida que sus páginas de contenido ganen autoridad y rango con el tiempo, subirán en la SERP.

El proceso de optimización de sus páginas debería haber comenzado hace meses, por lo que ahora es un excelente momento para volver a verificar sus enlaces internos, meta títulos y etiquetas ALT de imagen y asegurarse de que todo esté en el lugar correcto.

También es fundamental que verifique los cambios en el volumen de búsqueda y las nuevas palabras clave de tendencia para asegurarse de que aún está apuntando a las mejores palabras clave. Las búsquedas de las personas cambian constantemente, por lo que puede haber una nueva frase de palabras clave que aumente en el volumen de búsqueda a la que sus competidores aún no se dirigen. Cuanto más nos acercamos a las vacaciones, más competencia se vuelve feroz en los principales términos de temporada.

El análisis de palabras clave para PPC es una de esas tareas críticas para la temporada navideña. Para obtener resultados óptimos con PPC, debe estar al tanto de las últimas palabras clave de tendencia.

Este es el momento de finalizar su presupuesto, ajustar sus ofertas y estrategia general, para que pueda adaptarse fácilmente y cambiar durante los tiempos más ocupados que se avecinan mientras ve los resultados de la campaña y comprende cómo está respondiendo su audiencia. Es posible que también desee realizar ajustes en función de lo que estén haciendo sus competidores para generar clics.

Analizar el tráfico impulsado por palabras clave para el marketing de temporada

Durante el período de vacaciones, las marcas dictan en gran medida lo que buscan los compradores. Esto se debe a que los consumidores no quieren perderse sus ofertas especiales y ofertas no contadas.

Para ti, esta es una oportunidad para engancharte a las palabras clave adecuadas y enfrentarte cara a cara con tus mayores competidores. Es una oportunidad única en el año de "robar" grandes cantidades de tráfico de delante de sus narices y convertirlos en visitantes de pago. Una vez que haya adquirido nuevos clientes, a otros les resultará difícil recuperarlos.

Cómo sabemos esto? Nuestra herramienta de investigación de palabras clave nos proporcionó datos de años anteriores. A diferencia de otras herramientas de investigación de palabras clave, SimilarWeb Pro aprovecha las consultas de búsqueda y los clics de los usuarios reales para proporcionar datos altamente confiables.

Puede utilizar la herramienta para recibir los datos más recientes relacionados con las palabras clave e identificar las tendencias antes que nadie. ¿Puede ver cómo lideraría la competencia de palabras clave por tráfico pago? La herramienta también le permite generar y priorizar palabras clave, optimizar el tráfico compartido, comparar con su industria y más.

A continuación, queremos ver si las marcas también acaparan la mayor parte del tráfico. Spoiler: ¡No! Los datos de SimilarWeb muestran que los editores y los sitios del Black Friday reciben la mayor parte del tráfico de búsqueda en los EE. UU.

Esto subraya la importancia de asociarse con sitios web afiliados y de cupones, como Slickdeals y CouponChef , que saben cómo aprovechar el tráfico de búsqueda y las tendencias estacionales. Los principales ganadores fueron bestblackfriday.com y blackfriday.com , ambos con aproximadamente un 11% de participación en el tráfico, seguidos por bestbuy.com y walmart.com con alrededor del 9%.

¿Qué sitios obtuvieron la mayor cantidad de tráfico de palabras clave durante la temporada navideña?

Marketing de Black Friday: noviembre de 2019

Una revisión de las palabras clave populares en noviembre de 2019 muestra que tres de las diez principales palabras clave de búsqueda pagada estaban relacionadas con los juegos, lo que representa el 24% del tráfico total de búsqueda pagada.

' Battlefield 5', 'Assassin's Creed Odyssey' y 'Fire Emblem Warriors' eran videojuegos populares, y es justo suponer que aparecieron en innumerables listas de deseos que la gente intentaba cumplir. Parece que el marketing del Black Friday que considera que las listas de deseos de Navidad son una buena apuesta.

También es interesante notar que amazon.com reclamó más del 96% de todo el tráfico de estos términos en el período de tiempo analizado. Cuando miramos específicamente las palabras clave del Black Friday, las cosas se vuelven más interesantes.

Las principales consultas relacionadas con PPC en ese momento incluían el término 'Black Friday' en combinación con un término de marca. Las palabras clave 'B care Friday ads 2019', 'call of duty black ops 4', 'Nintendo Switch Black Friday' y ' ofertas de viernes negro' reclamaron cuotas de tráfico que iban del 9% al 12%.

Las campañas específicas del Black Friday dieron sus frutos. La mayoría de los ganadores de tráfico fueron marcas minoristas muy apreciadas como Best Buy y Walmart .

Los términos orgánicos más buscados relacionados con el Black Friday en 2019 fueron 'ofertas', 'black friday', 'ofertas de cyber monday' y ' anuncios de black friday 2019', que reclaman porcentajes de tráfico respectivos del 3% al 5% cada uno. A diferencia del tráfico impulsado por PPC, ninguno de los principales términos de búsqueda orgánica tenía marca.

Los grandes nombres minoristas no solo obtuvieron tráfico de estas palabras clave, sino que los principales afiliados como blackfriday.com y bestblackfriday.com también se ubicaron entre los 10 principales , que puede ver en el gráfico a continuación.

Para resumir esto:

• Las búsquedas orgánicas principales fueron genéricas
• Los términos principales de PPC fueron 50% de marca y 50% genéricos
• El tráfico de búsqueda orgánico se dirigió a minoristas, marcas y afiliados.
• El tráfico de PPC se dirigió a marcas familiares populares

Los diez primeros ganadores se pueden ver a continuación.

Estrategia de marketing navideña: diciembre de 2019

Como se esperaba, las tendencias generales de noviembre continuaron durante todo diciembre. Las palabras clave de mayor tráfico fueron nuevamente obsequios y gadgets relacionados con los juegos. Los tres términos más buscados fueron ' just dance 2020 ', ' star wars jedi fallen order ps4 ' y ' the witcher 3 '.

Curiosamente, Amazon absorbió más del 96% de todo el tráfico de ' j u st dance 2020 ' y ' the witcher 3 '; rd.bizrate.com ganó el 97% del tráfico de la palabra clave 's ta r wa rs jedi fallen order ps4 '.

Ahora echemos un vistazo más de cerca a los términos relacionados con las vacaciones de diciembre para ver cómo se comparan las campañas de marketing navideñas.

Los términos orgánicos más buscados fueron "lunes cibernético", "ofertas", "suéteres navideños feos" y " ofertas para portátiles" con cuotas de tráfico del 3% al 9%. Los términos de palabras clave pagadas con el mayor porcentaje de tráfico fueron " ofertas de lunes cibernético", " explosiones navideñas de husky siberiano ", " ofertas de viernes negro" , que siguen siendo una cuota de tráfico alta, pero un 68% menos mes a mes (MoM) , " árbol de Navidad ". ',' luces navideñas de carámbano ',' libro de navidad duro ' y ' juegos de nintendo switch para la lista navideña '. Curiosamente, varias de las palabras clave principales estaban relacionadas con las decoraciones navideñas, y las palabras clave relacionadas con los regalos estaban muy cerca de ellas.

" Suéteres navideños feos" fue la principal palabra clave relacionada con la Navidad que generó tráfico orgánico en diciembre.

Vea los diez ganadores de las palabras clave relacionadas con la Navidad aquí:

Construya asociaciones sólidas de visualización y referencia

Los sitios de referencia y una estrategia de anuncios gráficos son cruciales durante este tiempo. ¿Por qué? Los consumidores buscan ofertas, pero también saben que no todas las "ofertas" son buenas para ellos. Confían en los sitios de terceros para revisarlos y guiarlos a través de la jungla de ofertas durante las temporadas de vacaciones.

Descubrimos que los datos de SimilarWeb respaldan esta evaluación. Algunos de los sitios afiliados y de editores de display que generaron más tráfico se ubicaron entre los 10 principales ganadores de tráfico de palabras clave durante la temporada navideña de 2019.

Esta es su oportunidad de generar más tráfico a su sitio. Un editor de display mostrará sus anuncios de display en el espacio publicitario de sus sitios web. En lugar de publicar sus anuncios gráficos usted mismo, utilice afiliados para que lo hagan por usted. Lo mismo ocurre con otros sitios de referencia, como los sitios de comparación de ofertas y los sitios de revisión, que pueden ayudarlo a ganar una mayor parte del tráfico.

Utilice la herramienta de inteligencia de marketing digital de SimilarWeb para encontrar sus mejores afiliados mediante el análisis de las estadísticas de rendimiento de los editores de anuncios gráficos y los sitios de referencia. Puede comparar sitios relevantes e identificar los mayores proveedores de tráfico. La herramienta también le permite comparar el tráfico de los sitios importantes con sus principales competidores.

Analizar datos de conversión históricos

Al observar las estadísticas de 2019, vemos que el tráfico directo generó el mayor volumen de conversiones en promedio en noviembre. Los minoristas experimentaron el mayor crecimiento en el tráfico convertido de los canales de Display y Referral durante este mes, con un crecimiento mensual del 42% y 32%, respectivamente. Además, la referencia fue el mejor canal de marketing de conversión con un 11%, superando incluso al tráfico directo, que convirtió aproximadamente un 9% durante ese mismo período.

El tráfico de referencias se disparó durante la última semana de noviembre. El crecimiento del tráfico de los anuncios gráficos no estuvo tan concentrado y se utilizó de manera más uniforme para promover futuras ofertas y aumentar el reconocimiento de la marca.

Los sitios de visualización y referencia más grandes (y las marcas que ganan tráfico)

Estrategia de marketing del Black Friday: noviembre de 2019

Al observar a los ganadores minoristas, Kohs y BBB experimentaron el mayor aumento en el tráfico general durante la última semana de noviembre de 2019. Otros grandes ganadores incluyen Costo , Walmart , Target y Wayfair .

Durante este tiempo, Costco y Sam's Club experimentaron el mayor crecimiento del tráfico de referencias durante, con un crecimiento del 241% y el 199% de octubre a noviembre, respectivamente. Otro gran ganador de tráfico de referencia, Walmart , ocupó el tercer lugar, aumentando su tráfico en este canal en un enorme 114%.

Los líderes de referencias han recibido más del 50% del tráfico de referencias de los dos principales sitios de cupones y reembolsos, y bestblackfridaydeals.com envió aproximadamente el 45% de todo el tráfico de referencias al conjunto competitivo durante noviembre. Walmart parece haber tenido una relación sólida con el sitio de referencia. Aproximadamente el 81% de todo su tráfico saliente se dirigió directamente al gigante minorista.

Si bien slickdeals.net fue el segundo sitio de referencia más grande durante ese período, solo generó alrededor del 6% del tráfico. Sin embargo, el tráfico de pantallas cuenta una historia muy diferente, ya que slickdeals.com reclama el puesto número uno.

Bestblackfridaydeal.com cayó al tercer lugar con participaciones del 18% y 2% del tráfico de pantallas, respectivamente. Cosco.com recogió alrededor del 73% de ese tráfico en noviembre. Los líderes de la categoría de compras utilizaron análisis de tráfico de publicidad gráfica para aumentar el conocimiento de su marca en los sitios afiliados.

¿Mencionamos la importancia de los sitios de visualización y referencia para su marketing de vacaciones? Los números hablan por si mismos.

Marketing navideño: diciembre de 2019

Ahora, eche un vistazo a los interesantes cambios en los ganadores durante la temporada navideña del año pasado. Los grandes ganadores de noviembre fueron superados en diciembre. A medida que se acercaba la Navidad, michaelkors.com creció un 191% en comparación con octubre del mismo año, ocupando el puesto número uno en crecimiento general.

Si bien ni Walmart ni Target obtuvieron los primeros lugares de crecimiento intermensual, los conglomerados minoristas ganaron un tráfico general masivo. Walmart.com registró 450 millones de visitas alucinantes, mientras que target.com logró recaudar más de 250 millones.

Swagbucks.com fue el principal sitio de referencia en diciembre de 2019 para los sitios con mejor rendimiento durante ese período con una participación de tráfico del 8%. Dirigió alrededor del 63% de su tráfico a worldmarket.com . Otros grandes sitios de referencias fueron slickdeals.net y cashbackholic.com .

Entre los editores de display, Rakuten se aseguró la mayor cuota de tráfico con casi el 17%. Dealmoon pudo apoderarse del 9% y Slickdeals logró apoderarse del 4%. En cuarto lugar quedó Dealsplus , todos los demás entre los 10 primeros obtuvieron menos del 2%.

¡Los juegos de marketing navideños están en marcha, arremangarse!

Durante la temporada navideña, optimizar sus estrategias digitales es más crítico que durante cualquier otra época del año. Solo puede estar seguro de su eficiencia cuando se basa en datos confiables sobre usted y el desempeño de sus principales competidores. No se equivoque, ellos también se están preparando para los juegos de invierno.

Comprenda cómo los diferentes canales trabajan juntos para impulsar el éxito. Aproveche las tendencias del mercado marco y estacional y determine cómo hacer que el comportamiento del consumidor funcione a su favor. En nuestro ejemplo, hemos aprendido que las marcas que se asocian con afiliados tienen la mejor oportunidad de ganar tráfico de las principales palabras clave.

Ahora use SimilarWeb Pro para encontrar los mejores afiliados con los que asociarse, los canales más exitosos para utilizar y las palabras clave de mayor tendencia en tiempo real. ¡Empiece abriendo una cuenta ahora!

Y si no puede esperar a ver cómo puede ajustar su estrategia de marketing para esta temporada navideña, utilice el formulario a continuación para descargar los datos más actualizados de este año y obtener la ventaja competitiva que necesita para explotar. su competencia de distancia.