Dos elementos vitales que pueden faltar en su contenido (y exactamente dónde agregarlos)

Te ha llevado más de 10 horas escribir una publicación de blog.

Has investigado el tema hasta el enésimo grado. Lo ha editado a una pulgada de su vida útil.

¡Ahora es el momento de sacarlo al mundo!

Pulsas con entusiasmo Publicar, y… incluso días después… grillos.

Desgarrador, ¿verdad?

A todos nos gusta pensar que la cantidad de esfuerzo que invertimos en la creación de un contenido se correlaciona directamente con la profundidad con la que resuena entre los lectores. Pero la experiencia ha demostrado repetidamente que este no es el caso.

Entonces, ¿cuál es el factor decisivo si no es el esfuerzo?

¿Suerte? ¿Sincronización? ¿Habilidad?

Sí, los factores anteriores influyen. Pero, la mayoría de las veces, se reduce a estos dos elementos:

1. Si su contenido no engancha a los lectores en las primeras oraciones, no importa qué tan bueno sea el resto, los ha perdido.
2. Si no comunica claramente su idea, los lectores pueden perder interés después de su introducción porque no tienen un incentivo para seguir leyendo.

Entonces, ¿cómo escribimos tanto un gancho fuerte como una idea sólida? Eso es lo que voy a desglosar hoy.

¿Qué es un gancho?

Un gancho es una técnica narrativa que funciona exactamente como suena.

Es información tan interesante que capta la atención del lector y se siente obligado a ver lo que viene a continuación. Entonces, siguen leyendo.

El gancho funciona en conjunto con el titular; el titular lleva al lector a las primeras líneas de un artículo, y luego el gancho en esas primeras líneas lanza al lector a profundizar más en el contenido.

Cual es la idea?

La definición de diccionario de una "idea" es:

"Un pensamiento o sugerencia sobre un posible curso de acción".

Eso resume perfectamente lo que intentamos hacer cuando escribimos algo. Queremos compartir un pensamiento, hacer una sugerencia y / o inspirar a las personas a realizar una determinada acción.

¿Por qué la idea de tu contenido es tan crucial?

Debido a que su idea genera la recompensa que obtendrá el lector al continuar leyendo su artículo.

Esa recompensa puede ser:

• Riendo de tu humor
• Aprendiendo nueva información
• Tomar acciones significativas que les ayuden a alcanzar sus metas.

La idea forma la columna vertebral de su artículo que conduce a un resultado positivo tanto para usted como para sus lectores.

Todos soñamos con tener un impacto tal en las personas que compartan nuestras ideas por todas partes.

Si las personas que leen tus palabras no están inspiradas para compartirlas con sus amigos, hay un límite en la cantidad de personas a las que puedes llegar.

Donde las cosas pueden salir mal para tu idea

Puede ser fácil pensar en una idea para un contenido, pero cuando realmente nos sentamos a escribir:

1. Descubrimos que no tenemos tanto que decir sobre la idea como pensamos al principio.
2. Comenzamos a escribir sobre una idea, pero luego presentamos otra a la mitad.

En ambas situaciones, si publicamos ese contenido, el lector puede sentirse desconcertado o engañado al final. No es ideal.

¿Cómo logras tener una idea muy clara?

Mi técnica favorita es escribir inicialmente un título muy literal.

¿Por qué?

Porque te obliga a identificar la promesa exacta que le estás haciendo al lector.

Si no puede identificar su promesa, entonces no podrá entregar una recompensa.

Una vez que haya escrito su título literal y haya confirmado que conoce la idea exacta que desea comunicar, la usará para:

• Determina si realmente tienes suficiente material para ofrecer una recompensa al lector.
• Edite con cuidado para asegurarse de hacerlo.

Aquí hay tres ejemplos de titulares literales que resumen la recompensa del artículo.

• No estamos agotados porque estamos ocupados; es porque nuestro ancho de banda emocional se ha aprovechado por completo.
• No suele decir "gracias" en estas siete situaciones. He aquí por qué debería hacerlo.
• Si usted es un hombre que quiere tener hijos pero no quiere quedarse en casa con ellos todos los días, será mejor que valore más a su esposa.

Cuando haga clic en cada una de las publicaciones anteriores, verá que el título real es diferente del título literal que he identificado.

Eso es porque su titular debe enganchar el interés del lector sin revelar la recompensa. Si entrega la recompensa en el titular, generalmente no es necesario que alguien lea el artículo completo.

¿Tiene problemas para escribir un título literal? Eso significa que no tiene un buen manejo de la idea que está tratando de comunicar.

Aquí hay tres ejemplos de categorías que pueden ayudarlo a crear una idea sólida ... y luego comenzaremos a escribir su gancho.

1. Contradictorio

Aquí es donde se toma la sabiduría convencional y se la pone patas arriba.

Todos sabemos que lo ideal es una dieta equilibrada compuesta por una variedad de alimentos, por lo que cuando alguien nos dice que no comió más que papas durante un año y perdió una gran cantidad de peso en el camino, eso llama nuestra atención.

2. Práctico y procesable

Decirle a la gente “Si eres organizado, tu vida será mucho más fácil” es digno de bostezar. Todos saben eso.

¿Mostrándoles la forma en que organiza su vida para que puedan aprender sus consejos? Eso es mucho más poderoso.

3. Contraria

Cuando todos nos dicen que no hagamos una determinada cosa, tener a alguien que nos diga que deberíamos es increíblemente refrescante.

También es el tipo de cosas que tendemos a compartir porque es "munición" lo que justifica nuestra elección de tomar un camino menos transitado.

Cómo escribir un gran gancho

Una de las cosas más comunes que hago como editor es borrar los dos primeros párrafos de los artículos que me envían.

Las presentaciones son difíciles de escribir, pero:

Si ha escrito más de 400 palabras de una introducción, existe una gran posibilidad de que haya un gancho decente en algún lugar alrededor de la marca de 200 palabras.

Recuerde, su gancho no tiene por qué ser lo más interesante que alguien haya leído; solo tiene que ser lo suficientemente interesante para que la persona siga leyendo.

Aquí están cinco de mis técnicas de gancho favoritas, con ejemplos:

Gancho n. ° 1: haz una pregunta

Los seres humanos se sienten atraídos por las preguntas por algunas razones. Una razón es que somos inherentemente competitivos.

Cuando alguien nos hace una pregunta, nos vemos obligados a responderla primero y luego a averiguar si nuestra respuesta es correcta. Si no tiene una respuesta a una pregunta, pero alguien sugiere que la tenga, ese es un gancho aún más fuerte.

Aquí hay un ejemplo de Sonia Simone aprovechando esto:

Título: El asesino de conversiones número uno en tu copia (y cómo vencerlo)

Hook: ¿Qué hace que la gente casi compre? ¿Qué les hace llegar la mayor parte del camino hasta allí y luego abandonar su carrito de compras en el último segundo?

Si tiene un sitio web con un carrito de compras, lo desafío a que deje de leer el artículo después de esas dos primeras líneas.

Gancho n. ° 2: centrarse en el lector

Este es probablemente el gancho más fácil de crear. Al usar las palabras "usted", "usted" o "su" en su introducción, se dirige directamente al lector.

Tome este ejemplo de Alexandra Franzen:

Titular: Este es para ti

Hook: Su bandeja de entrada está llena de correos electrónicos de rechazo que hacen temblar el ego, pero hoy está enviando correos electrónicos a 10 agentes literarios más. … Tu podcast tiene exactamente tres fans (y dos son tus padres), pero de todas formas estás publicando un nuevo episodio cada semana.

La razón por la que este libro funciona tan bien es porque el lector ahora siente que es parte de la historia del artículo. Esto crea una gran necesidad de saber cómo termina esa historia.

Hook # 3: agregar diálogo

¿A quién le gusta escuchar las conversaciones de otras personas?

Todos lo hacemos. No podemos evitarlo. Cuando un artículo comienza con un diálogo, rápidamente nos enganchamos porque estamos obteniendo todo el placer de escuchar a escondidas, sin la culpa.

Aquí hay un ejemplo de Jerod Morris:

Título: Por qué su activo más importante puede estar erosionándose lentamente (y cómo puede reconstruirlo)

Hook: "¿Por qué enviamos este correo electrónico a esta lista de nuevo?" Preguntó Kim. Yo estaba incrédulo. "Umm, porque nunca lo enviamos por primera vez", pensé. Aún así, antes de responder, decidí verificar. Me alegro de haberlo hecho.

Este gancho combina el diálogo hablado e interno. El último de los cuales es intrigante al siguiente nivel porque le da al lector acceso a los pensamientos internos del escritor.

¿Por qué Jerod estaba "contento de haber comprobado"? Tenemos que saber.

Gancho # 4: Haga una gran declaración

Aquí es donde un escritor hace una “gran decisión”, generalmente tanto en el titular como en la línea de apertura. Es eficaz porque hace que la gente piense: “¿De verdad? ¿Qué tienes para respaldar eso? "

Es una técnica favorita de Penelope Trunk:

Título: Hacer realidad su potencial es una tontería

Hook: La idea de que de alguna manera tenemos una cierta cantidad de potencial que debemos cumplir es una completa tontería.

La razón por la que este gancho es tan efectivo es porque capta la atención de personas de ambos lados del argumento.

Las personas que están de acuerdo con el sentimiento quieren saber por qué tienen "razón" al pensar eso. ¿Personas que no están de acuerdo? Siguen leyendo porque quieren refutar.

Las grandes declaraciones no son para pusilánimes. Si no desea entablar una conversación sólida sobre las ideas que ha expresado en una publicación, manténgase alejado de esta.

Gancho # 5: Cuenta una historia

Si presenta información en formato de historia, la gente prestará atención de inmediato. Sin embargo, usar una historia como gancho es una habilidad profesional.

No puede comenzar con cualquier historia; tiene que ser relevante. Para una clase magistral continua en esta técnica, simplemente siga a Bernadette Jiwa.

Aquí hay un ejemplo reciente de su blog:

Titular: La naturaleza inmutable de los negocios

Hook: Es un fresco día de noviembre de 2014, y una pareja joven hace una pausa en una calle suburbana para tomarse una selfie con un iPhone 5C.

¿Por qué te engancha la declaración anterior? Porque quieres descubrir el vínculo entre el titular y una joven pareja tomándose una selfie.

Recapitulemos

He cubierto un poco de terreno, así que volvamos a tocar los puntos clave.

1. Si no engancha a los lectores al principio de su artículo, es más probable que pasen a un contenido diferente.
2. Si no puede resumir la idea de su artículo en un título "literal", entonces no tiene una comprensión firme de lo que está tratando de comunicar y no obtendrá una recompensa para el lector.

A dónde ir desde aquí?

Un simple ejercicio le insto a que hace regularmente es: prestar atención a los artículos que lea todo el camino hasta el final y compartir.

Estudielos identificando:

• Los ganchos que usó el autor para hacerte leer.
• Los ganchos que usó el autor para mantenerte leyendo. (Por ejemplo, los subtítulos también funcionan como ganchos).
• Las ideas subyacentes. (Escriba títulos literales una vez que haya identificado esas ideas).
• ¿Qué te movió a compartir esos artículos?

Cuando comprenda las técnicas de escritura que funcionan bien en usted, puede usarlas en su propia escritura para asegurarse de que si dedica mucho tiempo y energía a crear un contenido, recibirá la atención que merece.