Cómo Barn2 Plugins amplifica su negocio con AffiliateWP

“Desde que comenzamos hace 3 años, hemos pagado más de $57,000 a nuestros afiliados. Nuestro afiliado más exitoso gana más de $ 1,000 por mes al promocionar nuestros complementos ".

Complementos de Katie Keith, Barn2

La pareja con sede en el Reino Unido, Katie y Andy Keith, dirigen su propia empresa de software, Barn2 Plugins, que vende complementos de WordPress y WooCommerce a países de todo el mundo, pero lo que ahora es un negocio digital exitoso comenzó con sueños de autoempleo y la libertad y flexibilidad que podría. traer.

Fue una progresión natural; Con 15 años de experiencia en WordPress cada uno y un poderoso conjunto de habilidades entre ellos (Katie con gestión de proyectos y marketing, y Andy con desarrollo de software), el dúo pudo pasar de un empleo de tiempo completo a lanzar su propio negocio de diseño y desarrollo de WordPress en 2009. .

Lo que entonces se llamaba Barn2 Media terminó convirtiéndose en una de las principales agencias web de WordPress del Reino Unido, pero el enfoque en el trabajo basado en el cliente estaba restando tiempo y energía a la profunda pasión de Katie y Andy por el desarrollo de productos.

Además, querían un modelo de negocio que fuera, sencillamente, más escalable de lo que permitirían los servicios.

Crear y vender complementos de WordPress era la solución que estaban buscando y, en 2016, Barn2 Media se convirtió en Barn2 Plugins.

Sin embargo, para comenzar a generar ventas, el dúo necesitaba una forma confiable de promocionar sus complementos.

El marketing de afiliación acaba de tener sentido

"¡No había ninguna razón para no usar el marketing de afiliación!"

Complementos de Katie Keith, Barn2

Comenzó con publicaciones de invitados.

Katie y Andy descubrieron que esta era una de las mejores formas de promocionar sus productos. Proporcionarían una publicación de invitado para una figura o marca destacada de la industria y, a cambio, expandirían su visibilidad y llegarían a más clientes potenciales.

¡Genial! Pero había una pregunta que seguían recibiendo:

¿Tiene un programa de afiliados?

Los propietarios del sitio web querían comisiones cuando las publicaciones de los invitados generaban ventas para Barn2 Plugins.

“Estaba claro que el marketing de afiliación ayudaría a convencer a las personas de que aceptaran nuestras publicaciones de invitados y se vincularan con nosotros, así que decidí que era obvio”, dice Katie. "¡No había ninguna razón para no usar el marketing de afiliación!"

Entonces, ¿qué sigue?

AffiliateWP se ajusta a la factura

Necesitaban una forma de crear su propio programa de afiliados y administrar todo lo que venía con él.

“Pasé unos 5 minutos investigando los complementos de afiliados de WordPress e inmediatamente me di cuenta de que AffiliateWP era el camino a seguir, así que compré el complemento de inmediato y nunca miré hacia atrás”, dice Katie.

Pero AffiliateWP resultó ser más que una simple infraestructura básica del programa de afiliados; En última instancia, permitió que Katie y Andy ejecutaran su programa de afiliados con muy poca intervención manual .

Esto significaba que instantáneamente tenían:

• un área de afiliados donde los afiliados pueden iniciar sesión en su cuenta y generar enlaces de referencia, descargar pancartas y otras creatividades, y ver sus ganancias,
• una forma simple de rastrear referencias y calcular comisiones , y
• la capacidad de enviar pagos de afiliados con un solo clic .

“Todo esto nos ahorra mucho tiempo, por lo que el programa de afiliados puede ejecutarse en segundo plano”, dice Katie.

La guinda del pastel?

Gracias a su nicho, los afiliados de Barn2 a menudo ya están familiarizados con AffiliateWP de otros temas y complementos de WordPress con los que trabajan. Esto equivale a una experiencia familiar (y eficiente) para los afiliados, así como una solución perfecta para el negocio de Katie y Andy.

¿En cuanto a las extensiones? Es bastante mínimo.

Barn2 utiliza el complemento de pagos de PayPal para AffiliateWP para pagar a sus afiliados. Eso significa que pueden pagar instantáneamente a los afiliados sus ganancias desde su cuenta de PayPal utilizando las API MassPay / Payout de PayPal.

Métricas inspiradoras

“El principio de Pareto establece que para muchos resultados, aproximadamente el 80 % de las consecuencias provienen del 20 % de las causas. Otros nombres para este principio son la regla 80/20, la ley de los pocos vitales o el principio de escasez de factores”.

Wikipedia

Con la ayuda de AffiliateWP, Barn2 pudo cultivar un próspero programa de afiliados que ha crecido hasta incluir más de 300 afiliados. Katie dice que alrededor del 15 % de estos afiliados han generado ventas , algo que ella atribuye al principio de Pareto .

“No puede esperar que todos sus afiliados vendan cantidades iguales, y aproximadamente su mejor 20% de los afiliados generará los ingresos”, dice.

Sin duda, es un principio útil para recordar cuando se trata de marketing de afiliación.

Katie continúa: "Esto brinda información útil sobre cómo administrar un programa de afiliados y el tiempo que debe invertir en apoyar a cada afiliado, para que pueda concentrar sus esfuerzos en los que tienen el mayor potencial".

Desde que comenzaron a usar AffiliateWP hace tres años y medio, los afiliados de Katie y Andy generaron $149,936 en ingresos para ellos y ganaron $67,402 en comisiones para ellos.

En total, el 11,54% de los ingresos totales de Barn2 se debe a los afiliados. Los afiliados también generaron 106 576 visitas a su sitio web, 37 824 solo en el último año.

Trabajar con afiliados

Entonces, ¿qué pasa con los consejos de Katie y Andy para las personas que ejecutan programas de afiliados?

“Hemos aprendido qué tipo de persona es un buen afiliado y lo hemos usado para perfilar al afiliado ideal y mejorar nuestro reclutamiento en consecuencia”, dice Katie.

Hemos hablado mucho sobre cómo encontrar afiliados de calidad y asegurarnos de que un afiliado sea la combinación adecuada para su programa de afiliados.

Katie enfatiza los mismos puntos:

“Cuando comenzamos con el marketing de afiliación, tenía un enfoque bastante indiscriminado sobre a quién queríamos reclutar como afiliado. Desde entonces, he aprendido a identificar qué tipos de afiliados tendrán más éxito”, dice.

Pero, el marketing de afiliación no es una empresa única para todos; Mucho depende de lo que funcione mejor dentro de su nicho.

Katie dice:

“Originalmente supuse que si a un cliente le gustaban nuestros productos, sería un buen embajador y lo recomendaría a otras personas a cambio de una comisión de afiliado. He aprendido que los clientes individuales solo tienden a generar unas pocas referencias y no hacen una gran diferencia.

Muchas agencias web se registran como afiliadas y ganan comisiones al recomendar nuestros complementos a sus clientes, cuando de todos modos probablemente habrían usado nuestros complementos para estos proyectos.

Como resultado, aunque nuestros clientes pueden unirse a nuestro programa de afiliados, ya no lo promocionamos en nuestros correos electrónicos de incorporación ni en las publicaciones del blog.

Nuestros afiliados más valiosos son personas influyentes clave de la industria, como destacados blogs y sitios de tutoriales relacionados con WordPress. Estos pueden marcar una gran diferencia porque tienen una gran audiencia.

Nuestro afiliado más grande está en esta categoría y gana más de $1,200 por mes en comisiones .

Otras compañías de complementos y temas también pueden ser buenos afiliados. Si uno de nuestros complementos funciona bien junto con su tema o complemento, entonces podemos promocionar los complementos de los demás y unirnos a los programas de afiliados de los demás.

El tema y las empresas pueden ganar fácilmente unos pocos cientos de dólares al mes promocionando nuestros complementos de esta manera”.

Ayudando a los afiliados a tener éxito

El marketing de afiliados es un modelo de marketing basado en el beneficio mutuo, y los dueños de negocios pueden hacer mucho para empoderar a sus afiliados. ¡Después de todo, conocen sus marcas mejor que nadie!

“Descubrí que la manera más efectiva de apoyar a los afiliados es proporcionarles una publicación de invitado única para que la publiquen en su sitio”, dice Katie. “Esto nos permite optimizar el artículo para las palabras clave que sabemos que son efectivas para vender nuestros complementos”.

Es una estrategia inteligente, que crea una situación en la que todos ganan y que motiva a todos; Los afiliados ven que estas publicaciones de invitados generan referencias para ellos y se inspiran para comenzar a producir su propio contenido sobre los complementos de Barn2.

Katie dice:

“Apoyamos esto enviando a los afiliados ideas de artículos y esquemas de muestra, haciéndolos lo más fácil posible para ellos. Nuestro afiliado más exitoso ha respondido bien a este enfoque y produce regularmente contenido de alta calidad sobre nuestros complementos, según nuestras sugerencias. Esto permite que sus referencias crezcan y crezcan con el tiempo, tanto de sus artículos más antiguos como de los nuevos”.

Para ser más específicos, Barn2 empodera a sus afiliados al:

• agregar todos los afiliados a MailChimp y enviar una secuencia de automatización con correos electrónicos regulares sobre cómo promocionar sus complementos de manera más efectiva y aumentar sus comisiones (incluidas ideas de artículos y esquemas para los diversos productos), y
• proporcionando banners promocionales para cada complemento en una variedad de tamaños, que los afiliados pueden insertar fácilmente en sus sitios web.

Además, para los afiliados considerados particularmente de alto valor , Barn2 incluso examina su contenido existente para sugerir los mejores lugares para promocionar los complementos.

Pero, el mayor esfuerzo está reservado para los afiliados más productivos.

“Tenemos un enfoque flexible para apoyar a nuestros afiliados y brindamos más apoyo a los afiliados de más alto perfil que tienen el mayor potencial para generar referencias significativas”, dice Katie, teniendo en cuenta el principio de Pareto.

¿Que sigue?

“Personalmente, defino el éxito como encontrar un trabajo que genere tanto los ingresos como el estilo de vida que deseas”.

Complementos de Katie Keith, Barn2

Está claro que Barn2 Plugins ha tenido éxito con el marketing de afiliados utilizando AffiliateWP, pero queríamos saber qué objetivos y proyectos eran los siguientes para el equipo.

Katie dice:

“Actualmente estoy trabajando para agregar pruebas gratuitas a nuestro sitio web, lo que permitirá a los clientes probar cualquiera de nuestros complementos durante 2 semanas antes de comprar. Esto debería tener un impacto positivo en las tasas de conversión, lo que también beneficiará a nuestros afiliados”.

Este es un gran ejemplo de cómo el marketing puede funcionar en armonía con el marketing de productos, y por qué la voluntad de probar diferentes métodos es tan importante cuando se trata de optimizar un negocio digital para obtener el máximo de conversiones de ventas.

Pero, para Barn2 Plugins, el dinero es solo una parte de su éxito.

“Personalmente, defino el éxito como encontrar un trabajo que genere tanto los ingresos como el estilo de vida que deseas”, dice Katie. “Para mí, esto implica construir un negocio escalable que pueda seguir creciendo, al mismo tiempo que reduzca mis horas de trabajo. El marketing de afiliación es una gran parte de esto porque sus afiliados ayudan a construir su negocio para usted”.

¡Oye, lo conseguimos!

El marketing de afiliación es una de las mejores formas de hacer crecer un negocio digital y crear un estilo de vida más cómodo, y es un placer ver a personas como Katie y Andy manifestar sus sueños con un poco de ayuda de AffiliateWP.

¿Tiene su propia historia de éxito de AffiliateWP para compartir? ¡Nos encantaría saber de usted! Envíenos un correo electrónico a [email protected]