Cómo las páginas de productos personalizadas podrían afectar drásticamente la estrategia de UA

Entre los grandes cambios que vienen con iOS 15 se encuentran las páginas de productos personalizados, que ofrecen la posibilidad de personalizar las páginas de la tienda de aplicaciones para diferentes audiencias.

Tenga en cuenta que esto es muy diferente de la optimización de la página del producto (o la prueba AB de la tienda de aplicaciones), que también se ofrecerá dentro de iTunes a partir de iOS 15

¿Qué son las páginas de productos personalizados?

Puede configurar hasta 35 páginas de tienda de aplicaciones diferentes en iTunes. Cada página de la tienda de aplicaciones puede tener diferentes capturas de pantalla, textos promocionales y vistas previas de la aplicación.

Lo que es genial es que cada uno de estos será orientable por una URL personalizada diferente, que puede usar para diferentes fuentes de tráfico, lo que de alguna manera recuerda a las URL de seguimiento de los MMP (excepto, por supuesto, que a diferencia de las URL de seguimiento, usted están enviando a los usuarios a diferentes páginas de destino). Lo que también es genial es que puede enviar tráfico desde creatividades publicitarias personalizadas para audiencias separadas a cada página de destino.

La página del producto siempre ha tenido un propósito importante para la adquisición de usuarios y el descubrimiento de aplicaciones. No importa cómo las personas conozcan su producto, ya sea a través de canales pagos, búsquedas o simplemente navegando por la tienda, hay una sola página de producto responsable de contar la historia de su aplicación con el propósito de alentar a las personas a descargar.

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Las páginas de productos personalizadas no son lo mismo que las pruebas ASO o A/B

¿Cuáles podrían ser algunos de los casos de uso de estas páginas de tienda de aplicaciones personalizadas? Podría emparejar, por ejemplo:

• Puede promocionar diferentes servicios, productos o géneros en diferentes páginas personalizadas
• También puede dirigirse a diferentes tipos de personas de usuarios a través de diferentes páginas de la tienda de aplicaciones.
• Puede dirigirse a diferentes perfiles demográficos a través de diferentes páginas de productos personalizados

Todas estas posibilidades son emocionantes; sin embargo, el único signo de interrogación que queda es cómo Apple podría usar el umbral de privacidad para los valores de conversión en estos casos. La documentación de Apple dice que puedes:

Supervise el éxito de cada página de producto personalizada mediante la visualización de impresiones, descargas, tasa de conversión y más en App Analytics.

Mida los datos de retención y los ingresos promedio por usuario que paga para cada página de producto personalizada, para que pueda ver cómo se desempeña con el tiempo.

La página del producto

Elaborar la historia correcta no es solo un arte, es una ciencia. Hemos pasado los últimos 5 años entendiendo ambos y, en particular, cómo hacer que la historia sea adecuada para diferentes audiencias. Adivine qué señalan nuestros datos: es muy probable que diferentes audiencias se relacionen con diferentes páginas de productos.

A pesar de tener que comprometerse seleccionando una sola página de producto para publicarla en la tienda, estos hallazgos han sido sustanciales. Las empresas exitosas crean estrategias bien pensadas para asegurarse de que están utilizando una página de producto que ha sido científicamente probada y optimizada para su audiencia más significativa.

Casi siempre hay algunas compensaciones, pero esta en realidad es mucho más dolorosa de lo que puedes imaginar. Las tasas de conversión pueden ser tan bajas como el 1 % si no muestra el mensaje correcto a la audiencia adecuada. De hecho, sabemos que al entregar el mensaje correcto a cada audiencia, tienes la oportunidad de multiplicar tus tasas de conversión.

La imagen de arriba representa el flujo actual antes de iOS15 y exactamente por qué es tan difícil captar la intención de las personas. Suponga que está comercializando una aplicación de entrega de alimentos. Sus audiencias incluyen veganos, carnívoros, amantes de McDonalds y personas que tienen hambre y solo se preocupan por el tiempo de entrega.

A medida que crea creatividades publicitarias para dirigirse a estas audiencias, básicamente está creando intención. Como ejemplo, una intención de que los veganos pidan un plato vegano. Pocos argumentarían que una imagen de bistec y huevos se convertiría mejor que frutas y una ensalada.

Con las páginas de productos personalizadas, finalmente podemos crear el embudo óptimo para nuestras diferentes audiencias. Tenemos hasta 35 páginas de productos únicas a las que podemos dirigir nuestro tráfico, desbloqueando todo su valor.

Cómo rebanar y trocear sus datos para diferentes páginas de productos

Esto aún no está 100 % claro en cuanto a si verá datos agregados que sean precisos y que no estén ofuscados por los umbrales de privacidad. Por ejemplo, si ejecuta una campaña en una página de producto personalizada para Nueva York, le resultará más fácil separar a todos los usuarios de Nueva York como una cohorte y realizar un seguimiento de su rendimiento, lo que puede ser útil para los especialistas en marketing, pero parece ir en contra de la grano de todo para lo que está diseñado el umbral de privacidad.

¿Los umbrales de privacidad ayudarán o dificultarán esta nueva función?

El umbral de privacidad ya está siendo un problema para muchas personas con las que trabajamos en iOS 14.5+, y no está claro cómo funcionarán los umbrales de informes y privacidad si tiene 35 páginas de productos personalizadas y está enviando un poco de tráfico. a cada uno de estos.

Sin embargo, con esa advertencia, las páginas de productos personalizadas son definitivamente un gran paso adelante, y definitivamente estamos emocionados de explorar las posibilidades que se abren con ellas.

Desaprobación de IDFA

Una versión simplificada es que Apple cree que es injusto que empresas como Facebook y Google accedan a cualquier información que deseen para optimizar los anuncios. O eso, o quieren crear un nuevo entorno en el que sean la única empresa que tenga acceso a todos los datos relevantes.

Ya sea que se trate de equidad o de crear su propia ventaja, el tiempo lo dirá, pero el resultado final es que Apple despojó a las redes de sus superpoderes y revolucionó la publicidad digital.

Las implicaciones de la desaprobación de IDFA son: las redes publicitarias como Facebook ya no pueden brindarnos audiencias "parecidas", y en lugar de una máquina que crea audiencias, nuestra alternativa es retroceder en el tiempo para pensar en el marketing a través de una lente "contextual".

Esto significa que los administradores de UA deben pensar en cómo segmentar sus perfiles de audiencia potencial y encontrar formas de dirigirse a ellos en función de las capacidades que están disponibles dentro de los diferentes administradores de anuncios. Parámetros como intereses, datos demográficos o dónde aparece realmente la ubicación del anuncio son cosas en las que debemos pensar al crear campañas.

Desde iOS 14.5, Apple ha escuchado los gritos de la industria, pero no están revirtiendo su estrategia. En cambio, van a brindar nuevas soluciones en el mundo de la publicidad contextual, y qué mejor que ofrecer 35 páginas de productos personalizados para diferentes contextos.

La función de la página de productos de la App Store ha cambiado, al igual que la función de los datos de App Store Connect. Afortunadamente, App Store Connect se actualizará para presentar datos por página de producto personalizada, lo que admite KPI como vistas de página, tasas de conversión, instalaciones, ganancias promedio por usuario que paga y métricas de retención.

Esta es una gran noticia, ya que permitirá a las empresas monitorear sus embudos de instalación en todos los CPP, comprender qué embudos necesitan tratamiento y, por último, medir el impacto de las nuevas páginas de productos personalizados en los KPI relevantes.

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