¿Cómo afecta TikTok a las ventas?

Recientemente, TikTok ha superado a FB como la aplicación de redes sociales más descargada del mundo. Y no, no son solo los niños los que están sentados aquí (es poco probable que los veas en el feed).

Los algoritmos de recomendación de TikTok y la capacidad de ganar audiencia de forma gratuita están atrayendo a más y más marcas, bloggers y corporaciones que están cansadas de pagar anuncios y perder cobertura en otras redes sociales. TikTok es una plataforma joven. Todavía no hay mucho negocio allí, por lo que la competencia es baja.

Usted también puede encontrar una forma de presentar su producto en esta plataforma.

¿Qué tipo de contenido grabar?

Una tienda de cualquier nicho puede llegar a la red social y crecer 10.000 suscriptores al mes de forma gratuita. TikTok será útil para todos los comerciantes, lo principal es generar contenido interesante. Estos son los nichos que están creciendo activamente en este momento.

Hecho a mano y montaje. A la audiencia de TikTok le encanta el contenido "pegajoso". Si fabrica juguetes hechos a mano, puede publicar videos de flujo de trabajo acelerado. La misma idea se puede aplicar a los minoristas de muebles. Fílmate montando un armario o una mesa. Recibimos videos de nosotros cortando tela, desenrollando rollos. Otras tiendas filman el embalaje de los artículos para los clientes antes del envío.

Ropa y bolsos. Las cuentas que venden ropa pueden ganar más de 100.000 suscriptores en un mes. Para ello, basta con grabar un vídeo de 30 segundos en formato de consejos del estilista. Por ejemplo, “Qué zapatos serán populares en 2022. Hay muchas cuentas similares en TikTok, el tema de los consejos atrapa a la audiencia.

Lencería. Las cuentas en este nicho también están creciendo rápidamente. Pero recuerda que la gestión de redes sociales está en contra de los contenidos sexuales. Si su contenido es demasiado explícito, la cuenta será bloqueada. Por lo tanto, es mejor fotografiar lencería en formato unboxing, no en una persona.

Productos cosméticos. Aquí publican videos cortos sobre cómo cuidar tus uñas, rostro y cabello. Y también reseñas breves en video de productos o tomas macro.

Quién no es apto para TikTok.

B2B. Si vende productos de alto valor para otros negocios, equipos industriales o trabaja a través de licitaciones, es poco probable que necesite TikTok. Una persona que compra repuestos para una cosechadora no está tomando decisiones como un cliente de una tienda de cosméticos.

Tienes poco tiempo. A la audiencia aquí le gusta un ritmo rápido. Publico tres videos al día, y hago medio día de TikTok exclusivamente. Si siente que no tiene suficiente tiempo y un administrador no es asequible, no debe iniciar un TikTok.

Cómo promocionar tu tienda en TikTok

Las marcas pueden promocionar sus productos y servicios en TikTok utilizando diferentes tipos de publicidad. Aquí hay un vistazo a cada uno.

Desafío de hashtag de marca

Los desafíos han demostrado ser una forma eficaz de crear contenido de marca y aumentar el alcance y la participación. TikTok permite que las marcas patrocinen sus propios Desafíos para colocarlos en Interesantes durante 3 a 6 días.

¿Qué es un desafío de hashtag de marca ? Invita a los usuarios a participar en su desafío y todos los videos creados para él se agregan en la página de hashtag en Interesante. Según TikTok, la tasa de participación promedio para tales desafíos es del 8,5%.

Adquisición de marca

Brand Takeover es un banner de pantalla completa que se muestra a los usuarios de TikTok cuando inician sesión en la aplicación. Se puede mostrar como un anuncio estático de hasta tres segundos de duración o como un video de hasta cinco segundos de duración.

Este anuncio puede dirigir a los usuarios a un sitio de terceros, App Store/Google Play o una página interna de TikTok. Solo una marca puede clasificarse en su categoría de producto cada día.

Vídeo nativo integrado

Estos son videos de reproducción automática a pantalla completa que pueden durar hasta 60 segundos y aparecen en su feed de recomendaciones junto con otro contenido. Estos videos pueden ir acompañados de una llamada a la acción, un enlace o un hashtag.

Vista superior

TopView es un video de pantalla completa de hasta 60 segundos de duración con reproducción automática y sonido que se muestra cuando abre la aplicación.

Es posible que haya notado que estos anuncios son similares a Brand Takeover, y tiene razón. La diferencia es que con TopView, puede usar un video normal de hasta 60 segundos de duración como anuncio, mientras que Brand Takeover solo le permite anunciar una imagen o un gif.

Efectos de marca

Los filtros, máscaras y pegatinas son mucho más divertidos y efectivos que los anuncios normales. Todos estos se pueden utilizar como una forma de promocionar su marca.

Los efectos de marca personalizados permiten a los usuarios interactuar con la marca con su filtro, máscara o pegatina. Este tipo de contenido se puede usar para algo más que entretenimiento; digamos, si vende tinte para el cabello, puede sugerir probar diferentes colores con un efecto de marca en TikTok. Pero no se olvide del contenido protegido por derechos de autor y los derechos de autor. Necesitará un bufete de abogados para manejar los derechos de autor, y debe asegurarse de que lo hagan profesionales como los mejores abogados en Dubai que abordan las tareas más complicadas para ganar el caso.

Cómo configurar un perfil en TikTok

Nombre de perfil. Aquí, es mejor escribir no el nombre de la tienda, sino los productos que vende. Después de todo, estas palabras están involucradas en las búsquedas en TikTok.

Apodo. Este es tu nombre de usuario de TikTok. Que sea la misma que la dirección del sitio. Luego, las personas podrán ingresar al sitio escribiendo la dirección manualmente.

Botón de Instagram. En la configuración de su perfil, agregue un enlace a Instagram. Esto ayudará a transferir el tráfico de un sitio a otro.

Descripción. Aquí es mejor detallar sobre los productos. Y también te aconsejo que agregues llamadas a la acción: ve al sitio o Instagram.

Enlace. En TikTok, puedes registrarte como empresa o como autor. Te aconsejo que elijas la primera opción. Cuando trabajé como autor, el enlace al sitio desapareció de mi perfil. Más tarde, mis comentarios con el enlace no se mostraron a otros usuarios. Además, la cuenta comercial le permite agregar un enlace a su sitio de inmediato, no después de los primeros mil suscriptores.

Los errores más comunes

Vídeos de historias. No deberías verter historias de Instagram en TikTok. Recuerde que se trata de plataformas diferentes con especificaciones, audiencias objetivo y reglas internas diferentes. Los formatos de Instagram no van bien con TikTok.

Publicar videos de manera irregular. Mi consejo para el primer mes es publicar tres videos al día. Después de eso, puede tomar pequeñas pausas: 1 o 2 por día. Pero si deja de publicar contenido, las vistas y el alcance disminuirán.

Muchos hashtags. Le aconsejo que deje 1-2 hashtags específicos debajo de cada video. Deben ser diferentes en cada publicación. Si vende electrodomésticos, no escriba #domestic_equipment en todas partes, no funcionará de esa manera. Los hashtags no se usan para promocionar una cuenta o para sacar videos a recomendaciones, sino para navegar.

Mezclando con contenido personal. No querrá verter un video de la matiné de su hijo en una cuenta comercial. Elimina los algoritmos de TikTok y pierdes alcance. El sistema muestra el video a tu público objetivo, no entra y busca otros usuarios para la próxima publicación.

vídeos horizontales. Si filmó algo para el sitio o en YouTube, no lo vierta en TikTok. Prepare un video vertical separado, porque el formato horizontal molesta a los usuarios del sitio.

Sin descripción. En la descripción del video se puede dejar espacio a la intriga: “¿Cuál de los outfits quedó mejor?”. Entonces la gente querrá ver el video hasta el final.

Empieza a promocionar tu negocio en TikTok

Esto es lo que puede hacer ahora mismo para comenzar a promocionar en TikTok:

• Crea una cuenta e intenta burlarte de los videos tontos. Puedes crear una cuenta personal primero para practicar. Luego pasa a la empresa.
• Colabora con bloggers populares de TikTok: encuéntralos tú mismo o a través del TikTok Marketplace.
• Utiliza diferentes tipos de publicidad para promocionar y vender a través de TikTok.
• Siga las actualizaciones para ser el primero en usar las nuevas y útiles funciones de TikTok.

Si has leído hasta el final, significa que estás realmente interesado en la promoción de TikTok. Comparta sus opiniones sobre la plataforma con nosotros: ¿ya está registrado o planea hacerlo? ¿Quizás tienes algún consejo para los recién llegados? Estaremos encantados de discutir ideas en los comentarios.

Biografía del autor

Ellie es una comercializadora digital con más de 10 años de experiencia. Es colaboradora del Content Marketing Institute y es citada regularmente como experta en grandes medios de comunicación. Su trabajo es dar a conocer tu negocio en todo Internet.