¿Cómo las nuevas características de iOS15 impulsan el crecimiento móvil?

Cuando Apple lanzó el nuevo iPhone 13 e iOS 15 el 20 de septiembre, las nuevas capacidades que Apple prometió no se lanzaron con iOS15 juntas. Tres capacidades que Apple presentó de la nueva App Store en el sitio web del desarrollador tienen una etiqueta que dice "disponible a finales de este año".

No se preocupe todavía, nuevas capacidades están llegando al escenario. Como las tres funciones dicen que estarán "disponibles a finales de este año", no tenemos que esperar mucho para ver cómo las nuevas funciones sacuden el mundo de la optimización de la tienda de aplicaciones y el marketing móvil.

Perspectiva de implementación de capacidades de iOS15

El momento adecuado para adoptar las nuevas capacidades de la App Store

Consideremos esto desde la perspectiva de Apple y en el contexto de versiones anteriores de iOS. Pasan entre 12 y 13 semanas antes de que aproximadamente el 80 % de los usuarios de iOS adopten la nueva versión (porque algunas personas que no han actualizado su hardware usan dispositivos incompatibles con el nuevo sistema iOS).

Las estadísticas también muestran que tomó 4-5 semanas hasta que la tasa de adopción alcanzó el 40%, que es una audiencia masiva importante (alrededor de 400 millones de usuarios según el último lanzamiento de Apple, que dice que hay 1B de dispositivos iPhone activos).

Las nuevas características dependen en gran medida de la nueva adopción de iOS15 para futuras iteraciones, que

• Suficientes usuarios han instalado iOS 15 para estar realmente expuestos a eventos dentro de la aplicación.
• La mayoría de los usuarios que son dirigidos al CPP en realidad los ven en lugar de ser redirigidos a la página predeterminada, para que Apple recopile sus comportamientos para la optimización de la página del producto.

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Supuestos de cuando

La mayor preocupación es... ¿A qué tasa de adopción Apple se sentiría lo suficientemente cómoda para lanzar estas características? Según el historial de actualizaciones de Apple, la respuesta es de alrededor del 50 % (al menos 1 de cada 2 visitantes de la App Store tendrá iOS 15). Cuando se lanzó iOS14 el año pasado, tomó de 6 a 7 semanas lograr una tasa de adopción del 50 %. En el caso de iOS 15, esto significa que será a principios de noviembre, probablemente con la actualización de iOS 15.1.

Podemos aprender de la información adicional de la página de Eventos In-APP que dice "disponible este otoño", lo que nos convence de que las tres funciones estarán disponibles en algún momento entre octubre y mediados de diciembre. Según la suposición de la tasa de adopción, es probable que se publique a principios de noviembre.

Esta es una gran noticia porque le da más tiempo para prepararse para aprovechar estas nuevas funciones y mejorar drásticamente la optimización de su tienda de aplicaciones, la UA y el crecimiento móvil.

iOS 15 nuevas características

Página de producto personalizada (CPP)

Con CPP, podrá crear hasta 35 páginas de productos personalizados. Dentro de cada página, puede cambiar cualquier cosa, desde el video de vista previa de su aplicación, las capturas de pantalla y el texto promocional, y los íconos permanecerán consistentes con sus páginas de productos predeterminadas. Se podrá acceder a estas 35 páginas de productos personalizados a través de una URL única de Apple App Store, y puede dirigir audiencias específicas a estas páginas.

CPP es un gran avance para la optimización de la tienda de aplicaciones y la UA de pago. Tendrá el potencial de ofrecer una experiencia optimizada y comprobada por datos para su audiencia de pago.

Optimización de la página del producto (PPO)

La optimización de la página de productos para iOS 15 le permitirá comparar el rendimiento de la página de productos de la App Store predeterminada (control) con tres tratamientos diferentes (variaciones). Apple deja en claro que la intención es que los desarrolladores utilicen este nuevo mecanismo para optimizar el tráfico de búsqueda y navegación (también conocido como "orgánico"), mientras que el UA pagado (tráfico de referencia) tiene una solución dedicada en las páginas de productos personalizados.

Una vez que comience a ejecutar PPO, puede monitorear el rendimiento de cada tratamiento por impresiones, instalaciones de aplicaciones y la tasa de conversión. Esto significa que puede probar la página del producto con el mejor rendimiento y optimizar la localización de la aplicación.

Evento en la aplicación

Apple explica In-App Event en su sitio web para desarrolladores:

Los eventos en la aplicación son eventos oportunos dentro de las aplicaciones y los juegos, como competencias de juegos, estrenos de películas, experiencias de transmisión en vivo y más. Este otoño, los clientes pueden descubrir sus eventos en la aplicación directamente en la App Store en iOS y iPadOS, lo que le brinda una forma completamente nueva de mostrar sus eventos y ampliar su alcance, ya sea que desee llegar a nuevos usuarios, mantener a sus usuarios actuales. informado, o volver a conectar con usuarios anteriores.

Es una gran herramienta para involucrar a sus usuarios actuales y atraer usuarios potenciales, lo que ayuda a varios KPI significativos, tasa de conversión, tasa de retención, etc.

Para obtener más información sobre las tres capacidades anteriores, puede consultar " ¿Cómo preparar las páginas de productos personalizadas (CPP) de su App Store para iOS 15 ASO? " de los artículos anteriores de ASOWorld.

¿Cómo impulsar el crecimiento móvil con las nuevas capacidades de iOS15?

Ahora que tenemos una comprensión fundamental de las nuevas capacidades de iOS15, es hora de hablar sobre cómo aprovechar tres funciones para impulsar el crecimiento del tráfico móvil siguiendo los pasos.

Tener una comprensión clara de todos los embudos de adquisición de usuarios

El pasado

Antes de iOS 14.5, un equipo promedio de UA determinaría los canales publicitarios apropiados para el público objetivo. Luego, el equipo de UA proporcionará a los canales una gran cantidad de creatividades publicitarias y monitoreará continuamente qué creatividades publicitarias funcionan mejor para lograr el objetivo de obtener la mayor cantidad de usuarios de alto valor.

Lo que le falta al antiguo proceso de AU de optimización de la tienda de aplicaciones es una idea de quiénes son los usuarios de la aplicación instalada, pero lo que es más importante, por qué están instalando la aplicación y en función de qué mensajes creativos y de marketing. Lo anterior se hizo en una "caja negra". el equipo de UA asumió un papel similar como inversores, asignando presupuestos a campañas de alto ROAS y alcanzando sus números de KPI, siempre tratando de minimizar el CPI.

El futuro

iOS 14.5 debilita la capacidad de optimizar campañas para KPI posteriores y pLTV. Como resultado, optimizar la parte superior del embudo, especialmente para los anuncios pagados y las creatividades de la tienda de aplicaciones, se ha vuelto aún más importante. Apple quería que creáramos una experiencia de tienda de aplicaciones que fuera coherente y transparente con el viaje del usuario.

Claramente, esto cambió el rol del equipo de UA de un inversionista que asigna un presupuesto a un explorador y comercializador tradicional que busca nuevas audiencias potenciales y aprende cómo convencerlas para que instalen su aplicación o juego móvil. Esto requiere que abramos la caja negra y comencemos a crear embudos que coincidan con la creatividad y los mensajes (en anuncios y en las páginas de productos de la App Store) con audiencias objetivo reales.

Las páginas de productos personalizados nos permiten ofrecer hasta 35 páginas de productos diferentes para nuestro tráfico de referencia o UA pagado. Necesitamos entender cómo asignar los CPP y para quién diseñarlos. Tanto los especialistas en marketing como los desarrolladores entienden que el valor de las páginas de productos correctas puede significar un aumento significativo en el CVR.

Está claro que una estrategia adecuada de iOS 15 se logra a través de la capacidad de optimizar el embudo y, más específicamente, de producir páginas de productos que tengan un efecto de escala.

La única forma de recuperar los KPI de rendimiento de UA es mediante

• Alinear y personalizar la información correcta para cada embudo
• Encontrar nuevos segmentos de audiencia valiosos y más grandes
• Y comprender que las redes publicitarias móviles no harán eso por usted.

Identificar oportunidades de crecimiento de aplicaciones y juegos

Echa un vistazo a los gráficos a continuación:

Existen 756 000 unidades de aplicaciones mensuales en la App Store, con ingresos mensuales de 289 000 USD. Dónde lanzar su aplicación en un mercado de aplicaciones con un gran potencial con tantos competidores, es importante para obtener un crecimiento orgánico del tráfico y obtener ganancias de él.

fuente: Storemaven

Analice el tamaño del mercado por ingresos mensuales y unidades de aplicaciones, estudie cuánto espacio le queda y en qué región es más fácil obtener tráfico orgánico. Dibuje una persona objetivo según el mercado que elija y el comportamiento de compra del usuario para el próximo movimiento.

Cree pruebas impactantes masivas

Envuelva sus páginas de productos personalizados, ejecute pruebas a gran escala de diferentes páginas para determinar cómo se ven las páginas finales de productos personalizados.

Configure múltiples variantes de la página para probar una hipótesis y distribuir el tráfico de manera aleatoria y uniforme entre todas las variantes.

Lo que puedes probar

Puede probar cualquier elemento en las páginas de sus productos, como títulos, subtítulos, íconos, capturas de pantalla, videos de vista previa de aplicaciones, descripciones, texto promocional e incluso sus calificaciones y reseñas.

Qué datos debe obtener

Además de las impresiones, las instalaciones de la aplicación y la tasa de conversión, puede ver lo que sucede con cada variable de prueba: tasa de visualización de videos, desplazamiento de capturas de pantalla y tasas de visualización, tasas de desplazamiento de página, tasa de visualización de descripciones, participación de revisión, etc.

Medir los datos y optimizar la página del producto

Para obtener información sobre cómo mejorar las tasas de conversión, observe los análisis de participación, como la tasa de visualización de videos, la tasa de visualización de capturas de pantalla, la tasa de desplazamiento, decisiva (usuarios que instalan después de 0-3 segundos sin interactuar con la página) frente a la tasa de explorador (usuarios que instale de 6 a 12 segundos después de interactuar con la página, como desplazarse por la galería de capturas de pantalla o desplazarse verticalmente hacia abajo en la página).

Seguir el viaje mental del usuario potencial consumiendo la información en las páginas de productos de su App Store le permitirá aumentar las tasas de conversión. Puede tener una comprensión clara de qué partes de los videos de vista previa de la aplicación son más efectivas y qué capturas de pantalla realmente impulsan las instalaciones de la aplicación.

Con estos datos detallados, podrá responder preguntas:

• ¿En qué orden mostrar la escena en los videos de vista previa de mi aplicación?
• ¿Cuál es el orden para mostrar las capturas de pantalla?
• ¿Por qué los usuarios potenciales tienen una tasa de conversión más baja cuando ya exploraron la página del producto de mi aplicación que aquellos que no lo hacen y cómo puedo mejorar esta situación?

Las nuevas capacidades están llegando con el paso del tiempo, seguramente trae un cambio revolucionario en el mundo de la optimización de la tienda de aplicaciones y la estrategia de marketing móvil anterior. Siga las estrategias de ASOWorld para tener una comprensión profunda de las nuevas funciones de iOS15 y cómo utilizarlas.