¿Cómo los anuncios reproducibles impulsan las instalaciones de aplicaciones en el marketing de aplicaciones?

El auge mundial del bloqueo de anuncios ha llevado a la industria de la publicidad a repensar su estrategia: los usuarios están cansados ​​de los anuncios intrusivos, irrelevantes y aburridos. En respuesta, estamos viendo lentamente un cambio en la publicidad móvil hacia formatos de anuncios y creatividades que aprovechan los medios móviles y crean un intercambio de valor entre los usuarios y los anunciantes.

Elegir el formato de anuncio correcto requiere que los especialistas en marketing examinen cada opción disponible y cómo cada configuración satisface sus necesidades. La buena noticia es que el 78% de los consumidores están felices de estar expuestos a anuncios que son relevantes para sus intereses. El mejor formato de anuncio para su aplicación no solo generará conversiones, sino que sus usuarios también se beneficiarán de anuncios atractivos que brinden contenido valioso.

Luego vinieron los anuncios de video recompensados ​​(o RV), que ofrecen a los usuarios moneda en la aplicación a cambio de ver anuncios de video, y finalmente un formato de anuncio que atrae a los usuarios y mejora la experiencia del usuario. Hoy en día, los anuncios reproducibles están empujando los límites aún más.

Los anuncios jugables son un gran ejemplo de cómo los anuncios pueden ser muy atractivos para los usuarios y beneficiosos para los anunciantes. eMarketer descubrió que los profesionales de las agencias de EE. UU. consideran que los anuncios reproducibles son el formato de anuncio en la aplicación más efectivo, seguidos de los anuncios interactivos y los videos adicionales. Esta guía cubre todo lo que necesita saber sobre los anuncios reproducibles, desde la definición de términos hasta el intercambio de mejores prácticas.

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¿Qué son los anuncios jugables?

Un anuncio reproducible es un formato de anuncio interactivo que permite a los usuarios experimentar las características principales de la aplicación o experiencias de marca dentro de un rango limitado de ubicaciones de visualización de anuncios. Este formato se usa más comúnmente para promocionar juegos móviles, de ahí el término "jugable", que brindan a los usuarios una experiencia de juego breve.

Por ejemplo, un vendedor que busca promocionar un juego de rompecabezas de palabras podría implementar un juego jugable con un rompecabezas parcialmente completado y solicitar al usuario que lo resuelva tocando y arrastrando las últimas letras para ganar la ronda.

Los anuncios jugables a menudo se asocian con la comercialización de juegos móviles, donde los usuarios pueden probar el juego, engancharse y decidir instalarlo. Sin embargo, otras verticales también están encontrando formas innovadoras de beneficiarse de anuncios jugables muy atractivos. Por ejemplo, Lendi, una empresa fintech australiana, utilizó anuncios reproducibles en Facebook en su campaña de reconocimiento de marca. Mediante el desarrollo de una calculadora de refinanciación jugable, la empresa aumentó los clientes potenciales incrementales en un 30 % y redujo su costo por cliente potencial en un 66 %.

Independientemente del género o la categoría de la aplicación, los anuncios reproducibles suelen aparecer en pantalla completa y duran entre 15 segundos y un minuto. Una vez que los usuarios han completado el contenido del anuncio, se les presenta una tarjeta final y una CTA que les indica que instalen la versión completa de la aplicación.

¿Cómo hacer anuncios jugables?

Además de permanecer fieles al espíritu de la aplicación, los anuncios reproducibles ofrecen a los usuarios múltiples oportunidades de participación y puntos de contacto, a diferencia de cualquier otro tipo de bloque de anuncios de aplicaciones. Constan de tres partes: el tutorial, el juego y la tarjeta final.

Tutorial de anuncios jugables

El tutorial introduce al jugador al minijuego y es breve y directo. En 3 segundos, el tutorial sumerge efectivamente al usuario en el juego y explica cómo jugar. Debe ser claramente interactivo con un diseño intuitivo que no requiera muchos clics. Lo más importante es que los usuarios deben saber desde el principio que se trata de un anuncio con el que pueden interactuar.

Como se Juega

Luego viene el juego real. A pesar de ser una versión rápida y simplificada del juego, esta sección aún le brinda al usuario una comprensión adecuada de cómo se juega el juego. Dentro de 10 a 20 segundos, el usuario debería poder saber si desea instalar la aplicación y continuar jugando. En el juego, los usuarios pueden jugar un emocionante nivel inicial. En la aplicación de la cámara, el usuario puede tomar una foto y cubrirla con un filtro funky.

Tarjetas finales

Finalmente, está la tarjeta final. Aquí, el anuncio reproducible muestra un claro llamado a la acción (CTA) que le pide al usuario que instale la aplicación o que realice otros pasos. Si es un anuncio de instalación de aplicaciones y eligen instalarlo, el usuario será redirigido a la tienda de aplicaciones para descargarlo.

A lo largo del anuncio reproducible, siempre debe haber una opción x-out para garantizar que el usuario se sienta en control y que la experiencia siga siendo positiva.

¿Cuáles son las ventajas de los anuncios reproducibles?

En los EE. UU., los anuncios reproducibles generan entre $11,00 y $25,00 por cada 1000 pantallas colocadas, pero estas cifras varían según la categoría de la aplicación y el público objetivo. Los editores casuales y ultra casuales tienden a obtener el mayor rendimiento de los anuncios reproducibles porque sus jugadores a menudo buscan nuevas experiencias de juego.

En particular, estas audiencias también adoptan formatos de anuncios de bajo costo y alta recompensa, como videos de bonificación, lo que hace que los estilos de ubicación de visualización que admiten juegos jugables sean una parte importante de la estrategia de monetización de cualquier editor de juegos.

Pruebe antes de comprar

Los anuncios reproducibles sirven como un tipo de bloque de anuncios "pruebe antes de comprar", lo que permite a los usuarios interactuar con las funciones clave de la aplicación antes de instalarla. Los usuarios que juegan un juego divertido durante unos segundos y luego finalmente instalan la aplicación tienen más probabilidades de abrir la aplicación más tarde y continuar interactuando con ella a lo largo del tiempo, creando más jugadores de Lifetime Value (LTV) más altos.

Esto también se debe a que los anuncios móviles jugables son inherentemente interesantes y divertidos de jugar. Al igual que los anuncios del Super Bowl que los espectadores esperan ver, los anuncios reproducibles son el formato de anuncio que los usuarios realmente quieren encontrar.

Reduzca la tasa de desinstalación de aplicaciones y aumente la tasa de retención

Permitir que los usuarios "prueben antes de comprar" es una excelente manera de atraerlos. Además, los anuncios jugables dan a los usuarios una idea clara de lo que ofrecerá la aplicación antes de que la descarguen, lo que ayuda a reducir las tasas de desinstalación. Es más probable que los usuarios que descargan una aplicación basada en un anuncio reproducible permanezcan comprometidos que aquellos que encuentran la aplicación al azar en la tienda de aplicaciones. Esto se debe a que los primeros saben qué esperar de la aplicación, lo que da como resultado más usuarios de ciclo de vida alto (LTV) que también tienen más probabilidades de realizar compras posteriores desde la aplicación.

Esto ayuda a los anunciantes a mejorar su ROI al filtrar a los usuarios a los que no les gusta la aplicación y reducir la inversión publicitaria que, de lo contrario, se desperdiciaría en la adquisición de usuarios de LTV bajo. Si bien el costo por instalación puede ser un poco más alto que los anuncios de banner estándar, los anuncios jugables son perfectos para adquirir usuarios de calidad.

Un estudio de caso de Facebook mostró que los anuncios jugables ayudaron con un 50 % de retorno de la inversión publicitaria, y la empresa de juegos móviles Me2Zen aumentó los retornos al generar X3 tantas compras dentro de la aplicación como sea posible y un 9 % menos de costo por unidad instalada (CPI).

Obtenga información valiosa sobre los datos

Los creadores de anuncios jugables sofisticados pueden proporcionar a los anunciantes una gran cantidad de datos en el anuncio, brindándoles información en tiempo real sobre los tipos de usuarios que interactúan con sus anuncios. En comparación con otros formatos de anuncios, que actúan como cajas negras y no nos dicen por qué a los usuarios les gusta el anuncio o por qué los usuarios instalaron la aplicación, los anuncios reproducibles brindan a los desarrolladores más transparencia. ¿Por qué? Porque hay más partes móviles en los anuncios reproducibles, lo que significa que hay más variables para manipular y optimizar.

Prácticas recomendadas para crear y optimizar anuncios jugables

● Mantenlo simple
● Optimice su entrada a la tienda de aplicaciones
● Incluye los conceptos básicos de tu juego.
● El tiempo es la clave del éxito
● Recompense a los jugadores para alentarlos a convertir
● Demostrar la interactividad de sus anuncios

Mantenlo simple : Debes esperar que los usuarios no estén familiarizados con tu juego y no tengan conocimiento previo de cómo funciona la mecánica del juego. Por lo tanto, es fundamental mantener la sencillez de los anuncios jugables. Hacer que sus anuncios sean fáciles de disfrutar es una forma inteligente de lograr resultados. Como regla general, los usuarios deben entender cómo jugar inmediatamente después de su breve tutorial. Tus CTA también deben ser rápidos y fáciles de entender.

Optimice su entrada a la tienda de aplicaciones : incluso si sus anuncios reproducibles están optimizados y logran alentar a los usuarios de alto valor a instalar desde la tienda de aplicaciones. Practicar la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) ayudará a aumentar las conversiones; esto incluye cambiar el título de la aplicación, la descripción de la aplicación e incluir capturas de pantalla y videos útiles.

Incluya los conceptos básicos de su juego : trate sus anuncios jugables como destacados. Si bien solo necesita crear una versión simplificada de la jugabilidad de su aplicación para los anuncios reproducibles, debe definir e incluir las características esenciales que alientan a los usuarios a realizar conversiones. Además, su juego puede tener animaciones y personajes que hacen que su aplicación sea única. Incluye estos elementos para que tu juego sea lo más memorable posible.

El tiempo es la clave del éxito : los anuncios de prueba son divertidos, pero no pueden competir con la experiencia completa de su aplicación. Sin embargo, incluso los anuncios más atractivos no generarán conversiones si no presenta CTA antes de que los usuarios continúen. El tiempo de su CTA debe probarse y optimizarse para ofrecer mejores resultados con el tiempo.

Recompense a los jugadores para alentarlos a convertir : es más probable que los usuarios se conviertan si los recompensa por su juego. Por ejemplo, si los usuarios recolectan monedas en sus anuncios jugables, puede ofrecerles un impulso de bonificación para que comiencen su juego móvil con una ventaja. Las recompensas les brindan un claro incentivo para instalar su aplicación móvil y reclamar los ingresos que se merecen durante el juego. Las recompensas que ofreces a tus usuarios son otro componente que se puede probar A/B para obtener los mejores resultados.

Demuestre la interactividad de sus anuncios : dado que la mayoría de los formatos de anuncios no son interactivos, los usuarios deben saber que pueden interactuar con sus anuncios de prueba. Si esto no ocurre de inmediato, puede perder usuarios de alto valor que, de lo contrario, instalarían su aplicación. Evite el uso de imágenes estáticas en los primeros segundos del anuncio y, en su lugar, elija imágenes atractivas para indicar la naturaleza interactiva del anuncio.

Ir más allá de los juegos

Actualmente, los anuncios jugables se limitan en gran medida al mundo de los juegos. Pero dado su atractivo e interactividad, podemos esperar que se expandan a más categorías de aplicaciones que no sean juegos.

Un ejemplo son las marcas de restaurantes de comida rápida (QSR). Burger King, por ejemplo, fue una de las primeras empresas que no son de juegos en probarlos, y lanzó el juego Angriest Whopper en 2015. También hemos visto anuncios jugables en la industria del juego, así como la creación de juegos de casino social con diferentes "salas" que muestran diferentes estilos de máquinas tragamonedas. Algunos ejemplos son Jackpot Party, que usó Zeus, un tema famoso y popular en Las Vegas, en sus juegos jugables, o House of Fun, que decidió adoptar el tema egipcio, que solo está disponible en los niveles avanzados del juego.

Por lo general, los anunciantes y editores de juegos serán los primeros en utilizar los últimos formatos de anuncios móviles innovadores. Después de todo, es el muro de ofertas real, video intersticial y de bonificación. Al igual que con otros anuncios, una vez que los anuncios reproducibles tengan éxito en las aplicaciones de juegos, las aplicaciones que no son de juegos serán las siguientes en unirse a la tendencia y rediseñar el formato para satisfacer sus necesidades únicas.