Cómo los editores pueden recuperar tráfico e ingresos con el marketing de afiliación

Las empresas de medios y los editores desempeñan un papel fundamental en el marketing de afiliación. Están en condiciones de ejercer una influencia significativa, mejorar la clasificación en los motores de búsqueda y generar ingresos sustanciales para las empresas.

Sin embargo, los cambios recientes en la industria han hecho que las publicaciones tradicionales pierdan su tráfico, con jugadores más pequeños y nuevos dominando las primeras posiciones de Google.

He trabajado con varias organizaciones de medios que buscaban orientación para aumentar su tráfico e ingresos a través del marketing de afiliación.

Este artículo resume ideas y recomendaciones valiosas y ofrece una hoja de ruta para el éxito en un campo donde la reputación y los vínculos de retroceso ya no garantizan retornos instantáneos.

Rendimiento del tráfico orgánico de publicaciones establecidas frente a editoriales más nuevas y más pequeñas

Mientras seguía el desempeño de las empresas de medios que hacían marketing de afiliación, comencé a ver disminuciones en el tráfico de las marcas establecidas.

A continuación se muestran algunas instantáneas del rendimiento de los sitios web. Reflejan el rendimiento del tráfico orgánico de todo el sitio web, no sólo las secciones específicas relacionadas con el marketing de afiliación.

Específicamente, esté atento a los años 2017 y 2021, ya que fueron períodos cruciales en los que se produjeron cambios significativos. Las capturas de pantalla se tomaron de Semrush, pero otras herramientas muestran patrones de tráfico iguales o similares.

Varias publicaciones que experimentaron caídas de tráfico requieren una tarifa de medios, por lo que en su mayoría solo se ven grandes marcas y los mismos productos en su contenido.

Por otro lado, nuevas publicaciones están llegando a ocupar su lugar. Algunos cometen los mismos errores, mientras que otros hacen las cosas de manera diferente.

Aquí hay algunos jugadores nuevos que se mudaron y están ganando dinero. Estas son sólo las secciones de afiliados del sitio web para que puedas ver las ganancias.

¿Cuál puede ser la razón detrás de estos movimientos?

Veamos los programas de afiliados de los sitios y los tipos de proveedores que se promocionan.

La ausencia de variedad y alternativas.

Parte de la actualización de las reseñas de Google es mostrar variedad para las compras. Aun así, algunos medios de comunicación tienden a centrarse en las grandes marcas y pasan por alto la diversificación en sus listas de marketing de afiliados.

Algunas de las publicaciones en las capturas de pantalla le dirán que deben trabajar sólo con ciertos proveedores para agregar enlaces de afiliados, lo cual es un gran error (al menos en mi opinión).

La falta de diversidad y opciones proporciona una peor experiencia para los consumidores, y todos los sitios que hicieron esto tienen los mismos patrones de caída de tráfico. Y aunque no necesariamente va en contra de la actualización de reseñas de Google, no cumple con las pautas.

Otras veces, las publicaciones no agregan marcas nuevas o prometedoras porque su equipo de afiliados requiere patrocinios y compras de publirreportaje. Sólo las grandes marcas pueden permitírselo, sobre todo porque las ubicaciones no siempre están garantizadas.

A menudo, estas marcas más pequeñas o prometedoras incluirán los logotipos y, a veces, vínculos de retroceso a la publicación. Aunque las publicaciones tienen toneladas de enlaces, estos son más difíciles de conseguir y podrían ayudar, especialmente si el enlace es a la lista en la que aparecen.

Las tiendas y marcas más pequeñas pueden compartir la lista en las redes sociales, lo que puede hacer que los motores de búsqueda vuelvan al contenido para rastrearlo. Este intercambio también atrae a compradores potenciales a las listas de medios e impulsa más ventas para la publicación.

Hay muchos beneficios de SEO y monetización al optar por marcas más pequeñas. Aun así, si quienes toman las decisiones en las empresas de medios exigen grandes marcas y tarifas publicitarias, están sacrificando su éxito en línea y sus comisiones continuas por una tarifa única. Es una pérdida a largo plazo frente a una ganancia a corto plazo y la pérdida potencial de tráfico en su conjunto.

La lucha por equilibrar el contenido útil y la monetización

Fuera de la diversidad de anunciantes y marcas, algunas publicaciones distribuyen sus listas con los mismos proveedores para sus otras marcas.

Eso hace que la calidad baje en cada marca, incluso si dan vueltas al contenido. Los pros y los contras siguen siendo más o menos los mismos, al igual que los productos y servicios presentados, y utilizan los mismos temas de conversación.

Agregar un par de variaciones únicas no hará que el contenido sea útil ni agregue valor. Por eso es importante permitir que los editores sigan siendo 100% independientes en cada publicación y de los equipos de afiliados y anuncios.

Investigarán y elegirán los mejores temas de los que puedan hablar según su experiencia. Pero eso no significa que los anuncios y los equipos afiliados no puedan contribuir. Pueden decir: "presente estas marcas" en su interior. Los editores tendrán libertad para hablar de su experiencia, ya sea positiva, neutral o negativa.

Pero eso pasa a otra cuestión. Incluso con libertad editorial, los equipos de publicidad pueden interferir con el contenido agregando tarjetas, carruseles y espacios predominantes que presentan enlaces pagos y de afiliados. Esto compensa la lista de servicios clasificados según el mérito y la calidad.

El contenido de pago es parte de la página, lo que significa que potencialmente puede afectar el SEO. La buena noticia es que estas funciones son claramente anuncios y no parte del contenido. Pero estos espacios publicitarios pueden afectar la utilidad del contenido si lo entierran. Existe un acto de equilibrio entre proporcionar el contenido que la persona desea y mostrar anuncios o listas de afiliados.

En algunas listas, el contenido podría agregar valor, estar verificado y redactado por expertos de la industria. Es por eso que la página ocupa actualmente el ranking. Luego, se colocan carruseles de anuncios o widgets encima o entre ellos para su monetización. Esto podría provocar una caída ya que el contenido ya no es tan útil, pero es una característica necesaria para que la publicación gane dinero. Se produce un acto de equilibrio.

Estas ubicaciones pagas (ya sea un afiliado, un CPC, una tarifa fija, un CPM, un publirreportaje o una combinación de modelos de pago) compensan el texto original. Las partes pagas pueden existir encima del contenido de la experiencia, y eso cambia la experiencia del usuario.

La UX modificada podría hacer que la actualización de contenido útil devalúe sus páginas y el sitio. Aquí es donde los editores más pequeños, las empresas de nuevos medios y los sitios especializados pueden entrar y dominar.

Usemos un par de zapatillas para correr como ejemplo.

Supongamos que todas las listas tienen a Brooks Running en tres de los cinco resultados y a Under Armour en los otros dos.

Cada lista tiene los mismos zapatos y temas de conversación similares. No hay mucha diferencia y variedad. Aquí es donde entra en juego la actualización de reseñas de Google con múltiples tiendas.

Presentar las grandes marcas está bien. Aún así, intenta encontrar tiendas independientes o tiendas emergentes y prueba los productos.

Al incluir un par de minoristas independientes o marcas desconocidas, puede agregar copias únicas y opciones de compra que otros no pueden. Y los consumidores pueden disfrutar apoyando a las pequeñas empresas, sin mencionar el descubrimiento de nuevos favoritos.

Supongamos que descubre un zapato igualmente bueno para correr en carretera y que sea ecológico. Reemplace algo de la lista y escriba contenido original sobre la nueva opción.

Luego, enlace directamente a su tienda y a otros lugares para comprar si no son una marca exclusiva de DTC.

Su contenido tiene una experiencia única combinada con los mejores productos estándar de su clase. Y encontrar estas gemas escondidas es fácil.

Comience mirando ferias minoristas para las industrias del calzado y la ropa deportiva y vea quién presenta, anuncia y asiste. Descubrirá las marcas que intentan poner su “pie” en la puerta.

También puedes buscar nuevas marcas en redes de afiliados y solicitar productos para probar. Además de tener una tienda o marca única para ayudar a que tu lista se destaque, tendrás fotos originales y podrás mostrar que probaste físicamente el producto, lo cual es una ventaja para ti con EEAT.

Como beneficio adicional, las marcas más pequeñas tendrán más flexibilidad con las comisiones, en muchos casos, y estarán más atentas ya que aprecian el riesgo que les estás dando.

Recomendaciones clave

• Asegúrese de que entre el 20% y el 30% de las marcas, tiendas o productos que aparecen en su lista sean menos conocidos y únicos, y que no se encuentren comúnmente en listas genéricas de "mejores" o "principales". Tenga el producto en sus manos y brinde una perspectiva única, tanto buena como mala.
• Las experiencias únicas y originales tienden a ser recompensadas por los motores de búsqueda, junto con los estándares de las otras listas. Al tener al menos un 20% de tu lista diferente de los demás, estás proporcionando algo que los demás no ofrecen. Estas nuevas características son la razón por la cual su contenido es más exclusivo y original: un valor agregado para el consumidor.

Obtenga el boletín de noticias diario en el que confían los especialistas en marketing.

Procesando .. por favor espere.

SUSCRIBIR

Ver términos.

Biografías de autores que no demuestran EEAT

Demostrar las credenciales del autor es un elemento clave para EEAT.

En muchos casos, las biografías de los autores son “pobres” y no comparten cómo o por qué la persona está calificada para crear el contenido.

Algunos dirán que les encanta pasar el fin de semana con sus perros o su familia, lo cual está bien. Pero también deben enumerar su experiencia profesional, reconocimientos y calificaciones.

• ¿Dónde se publican o qué premios de la industria tienen?
• ¿Cómo han tenido experiencia de la vida real en el nicho durante un tiempo prolongado?
• ¿Qué certificaciones o títulos tienen acreditados y reconocidos por los profesionales de la industria?

Si están revisando o escribiendo contenido sobre el mejor servicio de alojamiento, ser un redactor técnico no ayuda.

Cualquiera puede escribir un artículo sobre tecnología investigando o leyendo los sitios web del proveedor de servicios. Tanto el escritor como el verificador de datos deben estar calificados.

Tener un título o título avanzado en TI y haber trabajado para una empresa de hosting en el equipo de producto, ingeniería o desarrollo durante más de 10 años sí lo es.

Obtener múltiples certificaciones relacionadas con el campo y compartir las más recientes también ayuda a demostrar por qué es un experto en el campo.

Asegúrese de que el editor y/o verificador de datos no se limite a escribir listas y reseñas. También deberían escribir guías sobre cómo configurar servidores, solucionar problemas comunes, etc.

Tener esto mezclado con el contenido de compras genera confianza en la comunidad, y esa confianza se puede transmitir a sus elecciones en las listas de compras o en el contenido de compras. Y con esa confianza, es posible que obtenga tasas de conversión más altas.

Si la persona no escribe las guías y las publicaciones de "cómo hacerlo" en la publicación, no se preocupe. Enlace a sus biografías para saber dónde escriben contenido de alto valor.

Por ejemplo, escribo tanto aquí como en otras publicaciones importantes de marketing y SEO.

Si estoy escribiendo una lista de herramientas o servicios de marketing para comprar, herramientas de comercio electrónico o guías sobre marketing de afiliación donde he ganado premios, mostrar que soy columnista o colaborador y vincular a mis páginas de autor permite tanto a las personas como a la búsqueda. motores para asociar mi conocimiento y credibilidad con el contenido de compras.

Esto es algo que algunas de las empresas de medios que perdieron tráfico no hicieron un buen trabajo.

Puntos de venta no únicos o falta de experiencia práctica

Muchas empresas de medios exigen integridad editorial. Algunos, en particular, dejan en claro que los gerentes editoriales y de ventas publicitarias/relaciones con afiliados están separados. ¡Eso es una cosa muy buena!

Los dos equipos no pueden impactarse entre sí para lograr un sitio sólido en términos de SEO. Estas empresas de medios están floreciendo y probablemente continuarán porque toda su integridad está intacta.

Pero eso no significa que los equipos afiliados no deban tener editores. Permitir que los equipos afiliados tengan redactores mejora la empresa en general.

Las empresas de medios exitosas a menudo separan los equipos y permiten que los gerentes de relaciones con los afiliados recomienden proveedores si hay espacio y una razón.

En otros casos, el equipo de afiliados tiene editores y el contenido pasa por una revisión de SEO y anuncios para garantizar la calidad y la UX.

Al tener editores en el equipo de afiliados, pueden garantizar la diversidad e introducir nuevas marcas y productos. No todos los sitios requieren una tarifa publicitaria, razón por la cual estos sitios tienen más diversidad de productos y marcas. Estos están floreciendo.

En estos casos, los editores tienen control total y deciden quién y qué se presenta según sus preferencias, al tiempo que pueden incluir buenas alternativas de los equipos de afiliados y anuncios.

Mantiene la calidad del contenido muy alta. Un problema no se aplica a la mayoría anterior, pero existe en algunos que no menciono.

En muy pocos casos, a los editores no se les permite recibir productos, lo cual es extraño. Si se les exige que escriban sobre ello, deberían poder probarlo y tener plena autoridad para evaluarlo.

Deben ser expertos para ganarse la confianza de los lectores y apaciguar a los algoritmos, y deben compartir sus experiencias reales para tener una voz auténtica.

La forma de hacerlo es tener el producto en mano o utilizar el servicio. Si la marca no puede enviar muestras porque el medio no lo permite, entonces la empresa de medios debe comprar o contratar al proveedor de servicios para la experiencia de la vida real.

No hay otra manera si la publicación quiere tener éxito. Pero esto se ha vuelto raro. La mayoría permite muestras de productos ahora.

Tener fotos reales versus fotos de la marca, mostrarlas en la vida real y compartir formas únicas de usarlas genera confianza y funciona para EEAT.

La FTC ya exige divulgaciones en la parte superior del contenido o en un espacio claro y fácil de ver cuando se utilizan enlaces de afiliados o se venden publirreportajes. Tener una divulgación de que obtuvo los productos que aparecen en la publicación no es gran cosa.

Probablemente los consumidores prefieran saber que lo probaste antes de recomendarlo. Y si presenta lo bueno y lo malo, mantendrá la confianza del consumidor porque le estará contando la historia completa.

El contenido no es relevante para su audiencia.

Veo que la publicación apuesta por pagos altos frente a la calidad del producto o servicio.

Esta táctica genera mayores comisiones para los afiliados, pero también reduce el valor de las recomendaciones porque no se basa 100% en la calidad real.

Los pagos más altos pueden generar experiencias de usuario irrelevantes. Cuando un editor ve el éxito porque la confianza del dominio genera una lista temáticamente irrelevante, puede expandirse aún más hacia nichos que no son temáticamente relevantes para su audiencia. Esto es malo por muchas razones.

Si tiene un sitio web de cocina y a la gente le encantan las recetas, las entrevistas con los chefs y los ingredientes destacados, tener una lista de los mejores seguros para mascotas es irrelevante para su audiencia, incluso si la mayoría de los lectores tienen mascotas.

Tampoco lo son los creadores de sitios web, incluso si su audiencia tiene sus propios blogs de recetas.

Y sólo porque tengan blogs, no significa que estén en su sitio buscando préstamos para pequeñas empresas o aspiradoras, aunque podrían usarlos. Es posible que su audiencia los necesite en algún momento, pero no es por eso que acuden a usted.

Cuando comienzas a publicar contenido porque puede generar ingresos con el marketing de afiliación, le quitas una buena experiencia al usuario. Si la gente quiere recetas para cenar y uno de cada tres artículos es una publicación de compras, el sitio ya no es útil y no satisface sus necesidades.

Se trasladarán a un nuevo sitio que se mantenga fiel al nicho y probablemente estés confundiendo a los motores de búsqueda con el tema de tu sitio.

La útil actualización de contenido analiza su sitio como un todo en lugar de página por página. Google quiere asegurarse de que la persona obtenga una respuesta sencilla a lo que busca de la forma más rápida posible.

Eso puede incluir múltiples formas de medios como una publicación de blog, un video o un clip de sonido. Debido a que la útil actualización de contenido evalúa todo su sitio web, es razonable esperar que los artículos relacionados con el que el usuario está leyendo también estén relacionados y sean relevantes.

Si la persona está en tu artículo aprendiendo cómo limpiar el vino de una camisa de seda y le das una respuesta, puede hacer clic en la página de inicio para ver qué más tienes.

El contenido y las categorías deben dividirse en temas de limpieza y mantenimiento si el sitio es un sitio de limpieza y limpieza.

Si la persona encuentra listas de seguros de vida, alojamiento web o garantías extendidas de automóvil pero no los temas que esperaba, es una mala experiencia.

El usuario final puede hacer clic en uno de ellos porque es interesante, pero usted perdió la oportunidad de ser su recurso de referencia para la limpieza y el mantenimiento.

En lugar de listas irrelevantes pero bien remuneradas, crea contenido con los mejores productos de limpieza, paisajistas, tipos de flores por región y temporada, etc.

Estos son parte de la limpieza y la propiedad de una casa y se relacionan con el tema. Todo su sitio web tendrá una mejor experiencia humana porque es relevante para los humanos en su sitio.

Y hay programas de afiliados que pagan bien en cada nicho si te esfuerzas por encontrarlos.

Los temas relevantes de las listas de compras le muestran al lector que tienes muchos recursos que complementan el motivo por el que acudieron a ti y, al tenerlos, le das una razón para suscribirse a tu publicación y seguirla en las redes sociales.

Puede vincular las listas de las guías prácticas, creando una experiencia de usuario aún mejor. Cuando la persona hace clic en la guía práctica, usted aumenta las páginas vistas por dinero de CPM y puede ganar una comisión. Es una gran victoria para usted como editor.

Cuando se gane su confianza, podrán suscribirse a su lista de correo electrónico o SMS. Tenerlos en tu lista de correo electrónico y SMS significa que puedes ganar dinero durante muchos años.

Recuperar tráfico y rentabilidad con mejores estrategias de marketing de afiliados

Las empresas de medios en el primer conjunto de capturas de pantalla pueden cambiar las cosas si cambian su enfoque. Pueden recuperar su tráfico y ampliar los ingresos si:

• Diversificar sus productos y opciones de compra.
• Trabajo sobre EEAT y autoridad de actualidad.
• Mantener un equilibrio entre contenido y monetización.

Nota: Las capturas de pantalla que muestran la disminución del tráfico son para sitios en los que no trabajo directamente para SEO, pero que observo y uso como ejemplos con los clientes. En algunos casos, trabajo con ellos a través de programas de afiliados.

La información estaba disponible públicamente y se accedía a ella mediante herramientas de terceros. Los nombres de los sitios se han retenido. Los sitios web específicos no se divulgan para evitar cualquier posible escrutinio o repercusiones y también por respeto a su privacidad y operaciones comerciales.