Cómo las estrategias inteligentes ayudaron a OneSeed Expeditions a llegar a la cima de la montaña del éxito

Si una caminata por la Patagonia o llegar a la cima del Kilimanjaro está en su lista de deseos, la gente de OneSeed Expeditions puede llevarlo allí. OneSeed Expeditions es una organización que construye una comunidad de buscadores de aventuras al ofrecer expediciones guiadas y aventuras personalizadas. Al asociarse con las comunidades a las que viajan, tienen un impacto financiero positivo en los empresarios locales.

Para hacer crecer su audiencia, construyeron el Sorteo Explore with Purpose y ofrecieron un premio no menos épico que las expediciones que guían: dos lugares en una caminata al campamento base del Monte Everest en Nepal. Si eso no fuera lo suficientemente digno de babear, el afortunado ganador y el compañero de viaje elegido fueron equipados con todo el equipo que necesitaban para el viaje.

La planificación y ejecución inteligente de OneSeed de este sorteo les valió más de 6.300 direcciones de correo electrónico de calidad para agregar a su lista de correo electrónico. Lo que hace que estos datos sean particularmente valiosos es el nivel en el que estos clientes potenciales están calificados (es decir, es probable que se conviertan en clientes). Para empezar, pudieron emplear varias otras estrategias de recopilación de datos para ayudarlos a comercializar más su negocio y aprender más sobre la audiencia que estaban construyendo.

Había muchos elementos inteligentes en el enfoque de OneSeed. Algunos que destacaremos en este artículo incluyen:

• un objetivo para recopilar clientes potenciales específicos,
• recopilaron datos que revelaron la ubicación geográfica de los participantes,
• un formulario de inscripción simple,
• un gran premio, y
• un plan de seguimiento inteligente.

Cualquier empresa puede duplicar estas mismas estrategias y ejecutar una campaña exitosa. Profundicemos en cada estrategia para aprender cómo implementar el próximo concurso o sorteo de su empresa.

La meta

El objetivo del Sorteo Explore with Purpose era simple: hacer crecer su lista de correo electrónico. Pero la organización de aventuras tuvo mucho cuidado en recopilar las direcciones de correo electrónico correctas, las que eran muy específicas. Apelaron a aquellos que tenían interés en viajar, ya sea a aquellos que han viajado antes o lo tenían en su lista de deseos para hacer ese gran viaje que les cambiará la vida.

Para hacer esto, OneSeed ofreció un premio que separaba a los viajeros tipo 'fiesta en Las Vegas' de aquellos que buscaban una verdadera aventura fuera de lo común. Un viaje al campamento base del Everest no es para todos, por lo que aquellos que ingresaron para ganarlo fueron el tipo exacto de cliente que OneSeed estaba buscando comercializar en el futuro.

En resumen, el objetivo era crear una lista de correo electrónico llena de futuros clientes potenciales, y eso es exactamente lo que este sorteo pudo hacer.

El sorteo

Ya sea que sea una gran marca o una pequeña empresa, al crear un sorteo, es inteligente mantenerlo realmente simple. El Everest Base Camp Giveaway hizo exactamente eso: los participantes completaron un formulario de inscripción y se les animó a compartir con amigos. ¡Eso es todo!

Quizás, más que mantener las barreras de entrada al mínimo, el elemento más importante en un sorteo es el premio que ofreces. ¡Y el premio de este sorteo fue fantástico! Como se mencionó anteriormente, al ingresar a través de un formulario simple, los participantes tuvieron la oportunidad de ganar dos lugares gratuitos en una expedición al campamento base del Everest. (El ganador podría elegir un viaje menos extenuante si así lo prefiere). Además de ganar un viaje que cambiará la vida, ambos aventureros estarían equipados con un montón de equipo, incluidos dos pares de zapatos Keen, dos mochilas Aircontact Lite y accesorios de Deuter, y dos Tarjetas de regalo de $ 200 para Sherpa Adventure Gear.

La simplicidad de la campaña junto con el peso del premio suele ser una receta para el éxito, y cualquier empresa que desee realizar su propio sorteo puede duplicarla. Es simplemente la mejor manera de recopilar datos de calidad.

El Plan de Promoción

No es suficiente crear un sorteo, ¿verdad? Tienes que conseguir que la gente entre. Para las principales marcas, una publicación de Facebook podría generar 10,000 entradas, pero es posible que las empresas más pequeñas tengan que trabajar un poco más para obtener resultados que valgan la pena.

OneSeed empleó una estrategia brillante para trabajar de manera más inteligente, no más difícil, y adquirir más de 6,300 entradas. Se asociaron con otras marcas complementarias para atraer a los participantes con más premios y ayudar a correr la voz. Cada socio promovió el sorteo a su propia audiencia, aumentando exponencialmente el alcance de esta campaña.

Cada negocio exitoso ha invertido tiempo en construir una audiencia atenta. ¿Por qué no usar eso a su favor cuando organice un concurso o un sorteo? Al asociarse con marcas complementarias (no marcas competitivas) puede dirigirse a aquellos con intereses similares, ofrecer mejores premios y, como mencionamos, hacer correr la voz a más personas.

Los datos

Como mencioné antes, los datos tangibles que acumuló este sorteo fueron más de 6.300 direcciones de correo electrónico. Pero OneSeed fue inteligente al recopilar más que solo una dirección de correo electrónico de cada participante; también recopiló las regiones geográficas en las que vivía su audiencia. Para hacer esto, agregaron un campo de código postal simple a su formulario de inscripción.

Conocer la ubicación geográfica de su audiencia puede ser muy beneficioso a la hora de planificar una estrategia de marketing. Por ejemplo, la promoción de un crucero por las Bahamas puede atraer a los East Coasters que han estado luchando contra la nieve durante todo el invierno, mientras que la promoción de paquetes de esquí puede atraer más a quienes viven en el soleado sur de California.

Al analizar los datos del código postal que habían recopilado, ¡OneSeed se sorprendió con los resultados! Habían predicho que la mayoría de las entradas provendrían de personas que vivían en grandes áreas metropolitanas, pero los participantes estaban distribuidos de manera uniforme en los EE. UU. Esto les permitió adaptar sus comunicaciones de marketing en consecuencia.

¿Qué sigue para las expediciones de OneSeed?

Armado con este nuevo conocimiento geográfico y una nueva lista de clientes potenciales específicos, OneSeed planea utilizar estos datos para futuras promociones, ofertas y campañas de correo electrónico en curso.

Mantener la comunicación es un paso crucial y a menudo se pierde al realizar un sorteo. Después de que todo el esfuerzo y la emoción de la campaña hayan terminado, mantén el impulso y usa tu lista para continuar la conversación. Mantenerse a la vanguardia de la mente de sus clientes es imperativo para convertirlos en una base de clientes leales.

OneSeed tiene planes de realizar otro sorteo en el futuro cercano, que es otro movimiento inteligente. La comunicación por correo electrónico es excelente, pero realizar concursos y sorteos con regularidad ayuda a su empresa a mantener a su audiencia interesada y entusiasmada.

Según OneSeed, su próximo sorteo, así como su objetivo, se verá un poco diferente: se centrarán más en fomentar el compromiso a través de la participación. ¡Quizás sea necesario un concurso de fotografía! Aquí en ShortStack, estamos emocionados de ver lo que viene a continuación.